农产品网红电商直播带货执行方案农产品电商直播培训方案

农产品网红电商直播带货执行方案XX电子商务有限公司汇报人：妖娆哥前言LOGO近日，国务院办公厅印发通报，对2019年落实打好三大攻坚战和实施乡村振兴战略、深化“放管服”改革优化营商环境、持续扩大内需、推动创新驱动发展、保障和改善民生等有关重大政策措施，真抓实干，取得明显成效的213个地方予以督查激励，包括黑龙江五常市等在内的10个市县作为积极发展农村电子商务的先进典型被列入激励名单。据了解，列入激励名单的市县将被优先纳入2020年电商进农村政策范围，并获得资金支持。

农村电商发展成效显著，得益于多年来农村基础设施的建设，特别是通信、物流、电子支付的快速发展，让电商进农村的种种瓶颈不再出现。数据显示，目前我国农村网民数量已突破2.5亿，全国农村地区人均持有银行卡3.61张，农村地区手机银行、网上银行开通数分别达到8.16亿户、7.12亿户，并且随着通讯等基础设施的不断完善升级，银行机构、非银行支付机构、清算机构、电信运营商以及互联网科技企业加强合作，从而使得手机支付、网络支付等新兴支付方式进入普通农户家庭，逐步消除了农村地区支付服务空白。如今，网购已成为农民生活的常态，越来越多的服务和商品通过电商进入了农村，改变了农民的生活和消费习惯。从当前农村电商发展情况和趋势看，尚存在一些问题需要解决，如产业供应链水平差、物流成本高等。未来还需进一步拓宽农产品进城渠道，围绕农村特色产业，打造县域电商产业集聚区，完善电商配套服务，提升产业电商化水平。同时，进一步优化工业品下乡网络，特别是要尽快健全县乡村三级物流共同配送体系，在整合农村电商的基础上，搭载消费品、农资下乡和农产品进城双向配送，降低物流成本。目录农副产品直播市场分析电商直播带货方案策划电商直播带货执行计划主播培训直播总结分析01020304农产品直播电商市场分析01电商直播市场用户规模LOGO进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。

受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据互联网数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。而且，淘宝也在3月底发布了《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速在150%以上。所以，种种趋势，加上政策扶持，直播带货的发展前景可谓前途一片光明。正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。农产品电商销售市场分析LOGO在农产品电商销售额前十省份中，浙江遥遥领先，位于第二到第十的是广东、江苏、山东、上海、安徽、福建、四川、云南、湖北，中部、西部地区各有2个省跻身前十不同品类农产品电商销售额各省农产品电商销售排名从品类来看，位居销售额前十的分别为：休闲食品、滋补食品、茶叶、水产品、水果、调味品、粮油、肉禽蛋、奶类、蔬菜。其中，水果品类中，丰县苹果在苹果中排名第一，赣州脐橙最受脐橙购买者青睐，烟台樱桃占樱桃市场总量的30%。农产品电商销售50强县LOGO基于中国县域统计年鉴数据，剔除非产销合一的县市，形成2019年农产品电商销售50强县，其中东部地区占66%、中西部34%。排名前六位的省份为江苏、山东、浙江、福建、湖南、云南。其中，江苏、山东各以10个50强县并列第一，浙江、福建各5个，湖南、云南各2个农业电商新机遇LOGO下沉市场的潜力自2012年以来连续9年乡村社会消费品零售总额增幅高于城镇，乡村社会消费品零售总额超过6万亿元，2020年是脱贫攻艰收官之年，所以农产品电商区域性下沉也就具有必然性的趋势农业电商规模持续扩大2020年中国农产品电商交易额将达到8000亿元，B2B农产品电商也将得到较大发展，农产品产业互联网成为农村电商的龙头智能农业将得到较大发展未来5年农业AI市场或达1600多亿元。农业AI的市场规模在2019年估计为5.780亿美元，并将以28.38%的复合年增长率增长，预计到2024年将达到20.157亿美元农业电商的挑战和机遇疫情对电商既是挑战又是机遇，网上交易不是人与人直接接触，可以避免人为传染病毒，疫情背景下出现的“不接触配送”模式迅速流行起来数字电商时代到2025年，数字农业农村建设取得重要进展，有力支撑数字乡村战略实施。农业农村数据采集体系建立健全，天空地一体化观测网络、农业农村基础数据资源体系、农业农村云平台基本建国家政策扶持《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，规划在2年时间，开展100个试点县。由国家发展改革委等23个部门日前联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，聚焦改善消费环境、破除体制机制障碍、提升消费领域治理水平，提出19条政策举措农业电商潜力无限随着数字乡村建设、电子商务进农村综合示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。据商务大数据监测，2020年上半年全国农村网络零售额达7771.3亿元，同比增长21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长25.3%农业电商全面爆发其实年初“中央一号”文件发布，就提及到要有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络等。2月18日，农业农村部又在发布会上提出：充分发挥电商企业作用，加大农产品推介销售力度。这些政策的发布就为农村电商的爆发前期铺好了路农业电商大有可为以智能化、精准化、定制化为主要标志的中国农业3.0时代已经到来，互联网则加速了农业的现代化发展，逐渐渗透到农业生产、农产品销售、农村综合信息服务等各环节。农业电商发展所需的外在基础已经成熟，并将进入加速转型和创新发展的黄金期农业电商直播新机遇从直播角度分析，直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提升电商运营效率将有显著的提升。随着越来越多的用户选择在线上进行消费和购物，加之政策的大力扶持，直播电商将会迎来一个广阔的发展平台和有利的发展机遇农业电商发展潜力巨大LOGO除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足——缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品农村电商快速发展，离不开基础设施的建设，也离不开思维方式的创新。培养农村电商从业者的新思维，让农村电商从业者了解新技术，对发展农村电商至关重要传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本要树立标准化意识，制定农产品生产销售等一系列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让生产、销售流程透明化，让消费者更放心农产品直播卖货的好处LOGO直观感受农民创收提升效率品质标准化农产品电商政策利好LOGO2019年扶贫的关键年，作为产业扶贫的电商扶贫将会迎来更多的政策或扶持。在今年的中央一号文件就指出，鼓励因地制宜发展多样式特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”，强化农产品地理标志和商标保护电商扶贫数字乡村战略又帮助农村电商解决2个关键性问题：1）农产品品质问题；2）互联网用户教育问题。因此，数字乡村战略将会给农村电商扫清障碍，助力其发展数字乡村战略物流体系的建立对于农村电商的重要性自然不言而喻，因此今年一号文件指出：完善县乡村物流基础设施网络，支持产地建设农产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村建立物流配送网点物流体系建立在中央一号文件的第四部分第二部分的标题就是“大力发展现代农产品加工业”，明确要求“支持主产区依托县域形成农产品加工产业集群，尽可能把产业链留在县域，改变农村卖原料、城市搞加工的格局扶持农产品加工因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”。健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌发展壮大乡村产业融合化趋势农村电商上行的网上网下融合发展的趋势，全品类、全渠道、网上与网下、产前产中产后、售前售中售后等多渠道、多维度相互融合发展，是农村电商上行的发展趋势国际化趋势随着“一带一路”的推行和中国改革开放力度的加大，农产品电商国际化将会成为常态化发展态势，大量农产品通过中欧班列班列、中欧冷链走出去，通过网上走进来智能化趋势包括整个供应链的智能，生产环节的智能、流通环节的智能、销售环节的智能。通过新技术新模式的应用，促进产销精准对接，实现在高度信息化条件下各环节的无缝对接标准化趋势这里的标准既有国内标准，也有国际标准，大量的农产品国际标准引入中国，中国也积极参与到国际标准的制定当中，一些中国标准成为国际标准特色化趋势特色农产品电商的发展，使农产品电商由“红海”变成“蓝海”从而使农村电商上行的错位竞争成为可能品牌化趋势中国农产品开始进入以品质为内容的品牌发展阶段，“三品一标”农产品成为主要内容，促进中国农业向追求质量、品质和服务的转型升级农业电商发展趋势LOGO目前农产品直播存在哪些不足LOGO直播内容缺乏新意,同质化严重，导致直播质量不高，产品销售不佳直播平台上的多数农产品质量相似自身特点不突出，缺乏对顾客的持久吸引力农产品的直播销售将重心放在销售上，而忽视了更加重要的配送及理赔环节，导致整体评价低，口碑差，最终营销产品销售目前直播平台对农产品直播内容的审核不严，缺乏有效的监管。农产品网络直播的内容同质化严重，“网红带货”存在虚假宣传，数据造假等现象。从交易端来看，部分直播平台的交易方式不规范，质量安全问题难以追溯，消费者权益极易受到损害，降低了农产品网络直播行业发展的整体质量缺乏监管发展不规范售后服务不完善产品缺乏特色直播内容单一农产品直播带货方案策划02直播带货平台准备LOGO目前各大直播平台都支持挂第三方电商平台的商品链接，但如果商家自播，尽量用自己的店铺链接来进行直播带货，若没有店铺，就注册一个，电商类如淘宝、PDD、京东，视频平台如抖音、快手小店等直播带货店铺短视频平台注册直播平台账号，提交认证资料，研究平台规则，管理办法，费用结算，商品规范。前期先将账号养一段时间，做好内容铺垫，培养粉丝关注电商直播平台一览LOGO平台淘宝京东蘑菇街快手抖音拼多多小红书微博微信入局时间201620162016201820182019201920192019平台基因搜索+电商搜索+电商电商社交+内容算法+内容游戏+电商内容+社区媒体社交直播载体淘宝直播京东直播蘑菇街直播快手直播抖音直播多多直播小红书直播微博直播小程序直播交易载体淘宝/天猫京东蘑菇街自建小店/淘宝/京东/有赞...抖音小店、淘宝、京东拼多多小红书商城微博小店、淘宝、有赞小程序商城、有赞...商品品类淘系全品类京系全品类服装为主平价日用百货为主美妆+服装、品牌商品全品类美妆+品牌大时尚品类全品类用户规模移动月活8亿活跃购买用户3.87亿年活跃用户2660万日活用户3亿日活用户4亿年活跃购买用户数5.85亿月活用户1亿+月活用户5.5亿月活用户11.5亿战略要点中小主播扶持，商家扶持（含线下门店）提升商家直播渗透率，赛马机制孵化优质机构及主播，搭建直播生态助力中腰部主播崛起，，联动供应链基地，搭建代播服务商体系搭建自有闭环，垂直类流量倾斜，平台服务升级，启动品牌化升级成立电商部升级商业化，培育头部标杆，鼓励达人参与，新规拉高带货门槛平台流量倾斜，直播权限全面开放，定向邀约MCN机构合作垂直类流量扶持，权限全面放开，交易只允许导向自营商城整合直播平台，帮助主播打造微博影响力，明星直播提供公众号、视屏号、小程序载体，借助朋友圈、微信群引流根据农产品属性及自身资源优势，选择合适的直播平台，比如短视频做的好，可以选择抖音快手，电商做的好，可以选择淘宝天猫京东拼多多等电商平台开店入驻流程（这里以天猫为例）LOGO从这里开始（2-6天）确定经营主体提交营业执照/身份证在线考试收款账号保证金，服务费（1-3天）开通各个接口提交保证金，服务费（3-15w不等）各平台不同品类扣点2-5%广告资源预留5-8%点价格/资源预留一定点位数企业账号注册成功野蛮生长期（一年）各类平台活动参与/提报自身促销活动展开全年数据分析营销推广策略优化提交审核材料（2-3周审核）商标证书（TM/R标）授权资料产品质检报告3C/69条码证书生产许可证/经营许可证店铺装修，考核期（1-2周）美工店铺装修图片拍摄，详情制作开业营销方案新店考核期90天考核期不要违规电商直播卖货流程LOGO首先明确活动目的，活动直播时间，直播人员分工，直播频率，直播平台，线上店铺，直播账号认证等。方案策划直播产品卖什么，怎么选品，引流、宠粉还是追求利润，根据每次直播的目的不同，确定直播产品直播选品正式直播，准备好应急预案，比如手机没电，直播卡顿，停电等正式直播老板或口才好的员工出境直播，若选择第三方合作，可以选择相关平台上的认证主播进行合作，需要考虑的是合作分成，合约签订，带货指标等主播选择直播测试，设备测试，优惠券，直播后台、店铺后台操作测试，直播团队磨合，台词演练，应急方案准备内部试播电商直播卖货分工LOGO直播团队搭建思维导图LOGO明确团队组织架构，人员分工直播团队搭建预算LOGO团队预算具体需求根据公司自身状况进行调整优化场控编导主播策划运营岗位低配版X2人力成本2万基础版X4人力成本5万进阶版X6人力成本7万高阶版X8人力成本10万旗舰版X11人力成本15万农产品直播带货选品策略LOGO直播选品大多以保质期长、复购率高等实用快消品为主，因为高频、刚需，成本也相对透明，便于囤货。产品还必须是要好卖，是刚需品，能高频复购，还要保证价格是最低的低价、高频、刚需类产品“吃货”是永恒的消费者，辣与甜两类是最容易勾起消费者食欲的品类，目前像自嗨锅、鸭脖、螺蛳粉、麻辣香肠、巧克力、奶茶这类食品最好卖。而身份共情具体指的就是拥有产品的使用体验，能引起消费者共鸣，譬如母婴类产品，宝妈主播推荐就更能提高消费者的信任度能引起共情类产品对消费者的覆盖层面更广，满足多数人的需求，市场空间更大，更为重要的一点是它的退货率远低于SKU设计复杂的品类，设计简单、材质过关的标准化类产品更容易满足众多消费者的需求标准化产品展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，例如包装漂亮，地域性强、比较有特色的产品，能迅速吸引粉丝眼球展示性强的产品农产品直播带货选品表格LOGO序号产品名称品牌款号类别规格直播价零售价卖点脚本产品图片备注1

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专业的事情就要做的更专业，每一张表格都要做漂亮农产品直播环境选择LOGO真实化环境可以增加直播信任度场地灯光明亮清晰（白色光为主）商品货架摆放简洁大方不凌乱直播间布局建议LOGO站姿直播间布局坐姿直播间布局专业直播间灯光布置原则LOGO主光源主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度96%以上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后灯光布置原则1.直播灯光和背景墙颜色匹配，壁纸不宜花哨2.白色墙面容易出现过度曝光，灯光不要直射墙面3.背景墙颜色建议：浅灰色或浅棕色，突出主播4.灯光按照“照墙角度”和“照人角度”设置5.主播脸上光线均匀，不能出现“阴阳脸”辅助光辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影环境光环境光主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（ps：有些直播间也用吊灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）农产品直播间环境搭建LOGO直播间背景迎合主播风格背景是衬托主播气质以及风格的重要部分，因此背景布置的原则一定要与主播本身气质相符合，主播是什么样的风格，一般直播间就应该布置成什么样的风格坐姿直播农产品直播，适合摆放一张专用直播桌子，如果直播时间长，建议坐姿直播站姿直播站姿直播适合站在农产品展柜前，展示产品，当试吃/用产品时，直播机位固定，建议转为坐姿直播直播区域直播区域建议直接选择门店、产地、仓库、户外等，但空间一定要注意尽量避免噪音干扰产品展示产品陈列遵循几个原则，层次分明，强化纵深，产品堆砌，干净整洁，不花哨凌乱，要让观众看着舒服专业直播间装修预算表（参考）LOGO序号项目具体说明单价数量金额1直播间装修隔音、吊顶、电路、网络、货架4000140002直播间软装挂饰、摆件、背景、地面2000120003直播设备套装电容麦克风、声卡、数据线、电源线、转换器、多功能支架、排插、充电宝等6000160004直播厨房硬装玻璃、吊顶、电路、水管、灯具6000160005直播桌子直播桌子、椅子1000110006直播摄像头高清美颜摄像头2000120007直播电脑直播电脑5000150008单反专业单反摄像机150001150009手机稳定器手机对焦稳定器800180010直播灯光直播补光灯光器材10001100011厨房设备直播厨房餐具设备30001300012橱柜灶台餐桌用于食美食制作拍摄1260011260013货架用于商品摆放的货架货柜10001100014直播手机国产XX品牌手机30002600015合计

65400直播间装修及直播设备坚持够用原则，预算有限的情况下，选择光线好的户外，仓库，加工厂等都可以农产品直播带货执行计划03直播卖货人员分工表LOGO人员人数具体事项备注总负责人1负责活动整体安排，活动全程相关事宜的安排处理

运营2营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划，陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策

编导2商品脚本，活动脚本，销售套路脚本，关注话术脚本，评论整理，控评话术脚本，封面场景策划，下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导，可以由策划与文案负责此项工作策划2活动策划，商品权益活动，直播间权重活动，粉丝分层活动，排位赛机制活动，流量资源策划，总结方法论，外部宣传公关

文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案相关工作

美工1活动海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文图片设计，其他设计相关工作

场控2直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈

主播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等

副播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等合计13

具体人数视情况而定直播带货时间表表LOGO时间点直播模块模块说明福利发放互动说明20：00-20：10开场预热，与粉丝日常交流寒暄+日常答疑关注红包3个欢迎+点爱心+邀请关注20：11-20：20服装新品介绍，展示全方位展示商品，模特穿搭效果展示无鼓励粉丝转发直播链接20：21-20：30限时特价促销活动介绍，买二送一店铺优惠券发放，抽奖送礼等福利领取说明20：31-20：40商品展示购买介绍红包抽奖优惠券…20：41-20：50商品展示购买介绍红包抽奖优惠券…20：51-21：00商品展示购买介绍红包抽奖优惠券…直播时间表及各种表格都可以打印出来，人手一份，明确各自分工直播准备检查直播环境和设备，wifi连接情况，手机电量，备用手机测试，耳机话筒电脑等配套设备是否良好形象管理开播前化好妆，房间灯光测试，房间布置检查话术演练直播话术演练，再次熟悉商品信息，情绪调整，把状态调整到最佳直播开播准备LOGO直播带货过程节点LOGO确定直播内容+主播；直播工具准备；直播时间及预热；确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；场景布置等直播准备直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；开播前用彩排时间检查摄像头产品入境数量；梳理产品等讲解流程直播中保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；统计直播相关数据，总结活动并复盘分析直播后场控检查调试直播设备，主播等人至少提前半小时到场，服装等外貌整理，日常用品准备，理清当天直播思路，根据直播思路或内容摆放产品直播现场关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；留意直播现场及直播间内状况。产品特惠链接设置；特惠链接及时下架直播过程直播带货销售节奏LOGO询问直播间观众对于产品的痛点是否具有吸引力，预热直播间，引出观众对产品的讨论。1、卖点引出（2分钟）介绍产品卖点，卖点话术需要针对产品进行单独编辑，参考产品介绍宣传资料，如详情页等。2、产品展示（3分钟）提前做功课，从淘宝、小红书、知乎豆瓣等平台找一些比较客观的评价或软文，直播时可以当作案例展示。3、用户评价（3分钟）引出各种促销活动，例如秒杀，限时购，前几个下单，粉丝团粉丝下单送XXX等，这一步是关键，要不厌其烦的引导观众下单。4、促单销售（2分钟）直播120分钟标准化流程，分解为4个30分钟单元，30分钟前期介绍2-3款商品作为预热，每款10分钟直播带货销售策略LOGO人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感从众心理直播过程中，将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。饥饿营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲针对性营销当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性引导作用场景联想产品评价直播优惠品牌优势产品卖点直播带货讲解思路1、场景联想主要是描述顾客常见的商品使用场景，以便引发顾客需求2、产品卖点主要是产品的原料、工艺、功能、对顾客的好处3、品牌优势包括品牌创立时间、品牌的愿景、有多少粉丝4、直播优惠是在店铺前台零售价的基础上，给直播间下单顾客特别的优惠，通常通过优惠券、买赠、返现等方式实现，为了让顾客觉得直观，通常采用计算器、手机屏幕计算、纸张手写等方式比价，让顾客觉得划算5、产品评价主要披露这款产品总销量、总评价数量，引发顾客从众购买心理；对于文案比较出彩、比较逗比的评价，可以挑选2-3个出来念给观众听6、限时限量起到催单作用，告诉顾客只有直播时间内在直播间下单才能享受优惠，过了直播时间只能以正常下个下单直播带货销售讲解思路LOGO限时限量主播培训及直播总结分析04主播培训之销售技巧LOGO这是什么你需要讲清的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲解。就是要跟用户讲，跟粉丝去讲，这是什么优惠福利在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买？就是要强调优惠，激发观众粉丝的购买欲望。强调到手价多少钱去引导成交。怎么购买这个是很多新手主播都容易漏掉的，只顾着讲解但忘记告诉粉丝可以去哪里买。你需要在直播间一次又一次的讲这个下单方式适用人群在讲产品的时候一定要跟粉丝讲到底谁可以用？就是小孩可以用，年纪大的人可以用，还是孕妇也可以用。这个是自己用的，还是送人呢，那种都是属于谁可以用这个范畴，所以要跟用户讲明白这些问题。1展示自身才艺，唱歌跳舞魔术烹饪技巧等，没有才艺，也可以学些简单易学的小才艺，不要害怕表演，哪怕表演失败调侃自己也能起到很好的节目效果，出境就要脸皮后，脸皮太薄的人不行2平时多读书多积累一些搞笑段子，经典语句，励志，笑话，寓言故事等，直播的时候视情况说一些段子，也可以制造一些直播梗，让粉丝更容易提起性质3多与粉丝互动聊天，这才是重点，引导粉丝下单，领取优惠券，红包，不厌其烦的引导，让新进来的粉丝用户能快速了解下单和领取福利流程，直播带货的目的是卖货为主主播培训之粉丝互动LOGO才艺展示笑话故事互动聊天主播培训之专业提升LOGO1234很多新人主播在刚开始直播时，会因为急于求成，而犯一个常见的错误——少互动，多卖货。而如果一场直播下来，除了卖货就是卖货，那将毫无趣味可言，甚至会引起观众的反感，适得其反。就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。所以，如果你的直播间前期观众比较少，就需要多互动，积累粉丝量，提高粉丝粘性，培养一批忠实粉，为后期卖货提供粉丝基础。少卖货、多互动如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。抽奖送福利低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。这个时候主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。打心理价格战不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。李佳琦之所以能够成为“口红一哥”，与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色，积累的专业知识有着必然联系。只有当主播对自己推荐的产品，有着专业