班主任班级管理后心得体会(新)

班主任班级管理后心得体会(新)班主任班级治理后心得体会

古语曰：“他山之石，可以攻玉。”作为班主任难免都会遇到一些“坚硬的石头”，但是如何把他们雕刻成能绽放异彩的玉，这需要“匠师们”的细心雕琢。以下工作心得体会范文《班主任班级治理后心得体会》由制度大全工作心得体会栏目为您细心供应，欢送大家阅读参考。

班级是构成学校这个有机体的根本细胞，班级治理工作是学校教育教学工作中最关键的一个环节。如何搞好班级治理，培育学生良好的道德品质，调动学生学习的积极性，从德、智、体、美、劳等方面全面提高学生的素养，是班主任责无旁贷的职责。可以说，班主任的教育治理工作影响着一个学生的全面进展，也影响着一个学校教育教学的兴衰，其重要性由此可见一斑。那么，如何搞好班级治理工作呢?以下就我个人阅历，谈几点粗浅的看法。

在课堂教学中，我们讲究优化设计教学的各个环节，向四十五分钟要质量，在班级治理工作中，我们也应讲究优化策略。

优化环境

优化环境包括优化课堂外部环境和优化育人的内部环境。

要育好人，首先要有好的环境。“教室”是学生学习的天地，实践证明，优雅的教室环境卫生、布置，能调动学生学习的心情，客观上促进学生学习的兴趣。有良好的教学外部环境还远远不够，更重要的是班主任要留意优化育人的内部环境，充分调动学生的积极主动性，方能到达抱负的教育效果。优化育人的网内部环境，主要从以下几方面着手进展：

一.讲究民主作风，建立良好的师生关系

在新时期，中小学生的社会意识、独立自主的共性意识大大增加，他们都过早地形成了自己的人生观、价值观，而这些观点、思想都还是稚嫩的，偏激片面的，需班主任花更多的时间和精力去引导，班主任在工作过程更要顾及学生的共性心理，维护其自尊，讲究民主作风。固然，敬重学生并不是一味地放任学生，讲究民主作风，教师应首先转变肯定权威的观点。其次，班主任应当鼓舞学生发表自己的意见，甚至向教师说“不”，缩短师生的心理距离，建立良好的师生关系，学生方能“亲其师，信其道”。

二.在民主的根底上，培育学生自强自律、自尊自爱和团结协作精神，建立同学之间和谐的、融洽的心理气氛

在班级治理中，班主任应带动、鼓舞学生大胆地参与集体活动和各项文体活动，引导并逐步放权让学生自己治理自己。班主任只扮演朋友的角色，有困难赐予帮忙解决，让学生从生活、学习的实践中去熟悉、体会人际关系，应相互敬重、相互关怀、相互帮忙、相互理解和宽容。同学之间形成了融洽的心理气氛，他们学习的内驱力才能真正调动起来，这样，就为建立良好的班风，学风打下最为坚实的根底。

三.明确目标，鼓励斗志

一个班级没有目标，就会失去前进的方向。我要求我的班级个人制定出个人目标，小组制定出小组目标，班级也有相应的近期目标和远期目标，而目标的达成又是量化个人、小组的最重要的方面。上学期期中考试后，我们班由最终一名上升到了第三名，我为班级定下了新目标：保三争二瞄第一。学生也一心向着自己的目标努力，结果，期末考试，我们班夺得了成绩全年纪第一。量化治理也有全校倒数其次上升为正数第一。我对学生说：“假如在战场上，你们不行能个个是大将，但肯定要个个是勇士!”我的学生，布满了旺盛的斗志。

优化治理

一、优化班级治理，留意言传身教、春风化雨

有人说，什么样的班主任就带出什么样的学生。确实，班主任时时跟学生在一起，自己的一言一行，无时不在学生的认真观看之中。同时，在学生的心目中，教师的形象总是神圣的，较为完善的，教师的一言一行，或大或小影响着学生的成长，因此，班主任特殊要留意自己的言行，言传身教，为人师表，尤其在学生做得不够的一些细节上：如留意不要“言而无信”，留意“日三省乎已身”。许多教师都认为在学生面前“检讨”自己是很失面子的事。因此，有时教师在细节上不够留意的地方，过后总想方设法去遮掩，借以维护“师道尊严”，孰不知由此一来，更会引起学生的反感，往往就会消失“虽令不从”，学生跟教师对着干的现象。所以，班主任要敢于在学生面前“检讨”自己，以自己崇高的人格力气去推动学生的进步。

春风化雨，就是要求班主任有一颗博大的爱心和无私的奉献精神，甘为三尺讲台洒热血。对学生的思想教育细致、温柔，对后进生的反复教育有足够的急躁和宽容。班主任要深入了解学生，并认真观看，分析把握学生思想动态，未雨绸缪，渐渐渗透，春风化雨般滋润学生心田，以爱去感化、教育学生，从而使学生理解爱、承受爱并学会爱，这样，学生便能在爱的暖和中开心地，较为自觉地学习，身心也得以安康进展。

二、优化班级治理，要抓大放小、褒贬清楚

“抓大放小”是指班主任在教育治理中抓主要问题，如学生思想、道德、纪律、学习等方面，这些主要问题要严抓、常抓、抓在前;把次要的问题放一放，如生活、劳动、卫生等方面，“放一放”不等于不抓，而是后抓，不死抓，“抓大放小”也指在教育治理中要看学生的优点，看进步的一面，不要死抓住小的错误缺点不放，一棍子打死;要顾全大局，维护班集体荣誉利益，不要以偏概全，以点代面，挫伤同学们的自尊心和积极性。班主任要以辩证的、历史的、进展的观点去对待学生的问题。

班级治理要想上档次，上水平，不能老是班主任事无巨细地去抓，而应放手发动学生，让学生自觉参加到班级治理中来。这方面，我做了以下几点尝试：

1.放权班委。班委是班主任的得力助手，有权处理班级的一切事务，班主任教师是班委的顽强后盾。我给班委同学明确了分工，使他们各尽其责，我宏观调控，班级工作有条不紊。

2.放权小组。组长有权量化组员。劳动榜样，学习标本，三好学生等均由小组推举，班委审定，班主任小范围适当调整。

3.放权个人。我在班里设了“好点子好建议”记录本。全部同学均可把自己想到的治理班级的好方法奉献出来。好的班级接受，效果好的赐予嘉奖。我对学生说：每个同学都是班级一分子，切不行看轻自己的价值，低估了自己对班级的作用。这样，充分调动了学生的积极性。班内气氛活泼了，民主颜色浓了，学生的仆人翁意识强了，班级的分散力也大大加强。

“褒贬清楚”是指班主任要在班里树立楷模、树立起正气。多实行鼓励的方式表扬好的方面，同时在批判的时候，也要留意方式和艺术，不妨先把进步的表现加以表扬，再适当指出存在的缺乏，并信任他们能改良，使学生觉得教师是真诚、善意地帮忙他们，才能有效地避开学生“顶牛”现象。另一方面，班主任也要制订必要的奖惩措施，鼓励先进，敦促后进。

三、优化班级治理，应留意以优带差，以外促内

“以优带差”就是班主任充分利用好班干部及一些学科带头人，指导他们在学好自己各门功课的同时帮忙、带动班上其他同学的学习。班主任应从一些细节上有意去组织、指导，让学生在无意中受到教育，影响。比方在座位的安排上，在分组劳动及课外活动小组的组织时都考虑到以优带差，或在学习上，或在做人，或在兴趣上带动，促进;也可以组织“一帮一”的学习小组，使班集体成为一个团结、和谐、勤学上进的集体。

“以外促内”是指班主任留意搜集、订阅一些有益的学习书报，以丰富生动的课外学问，拓宽学生视野，促进他们求知的兴趣，进而促进课堂学问的学习。“以外促内”也指组织多姿多彩的课外文体活动、社会调查及各类竞赛，丰富学生校园文化生活，调动学生学习积极性。另外，以外促内还包括班主任应多与家长取得联系，全面了解学生在家在校的思想表现，并与家长协同商讨教育工作。

总之，班级治理工作是一项简单且具有挑战性的工作，一个班就如一个小社会，学生共性各不一样。要使这个集体蓬勃向上，班主任的工作艺术是至关重要的。

篇2:销售职位个人心得体会

销售职工个人心得体会

在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。

心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，时机来了!

心得三：不断更新，不断超越-------不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆