2019年安全生产节能监控半导体封测装备制造企业发展战略和经营计划

2019年安全生产节能监控半导体封测装备制造企业发展战略和经营计划TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业格局和趋势 21、安全生产及节能监控业务 22、半导体封测装备制造行业 3二、公司发展战略 31、安全生产及节能监控业务板块 4（1）主要业务和产品 4（2）主要经营模式 52、半导体封测装备制造业务板块 5（1）主要业务和产品 5（2）主要经营模式 6三、2019年度公司的经营计划 61、市场营销工作 62、产品研发工作 73、生产系统工作 84、人力资源工作 8

一、行业格局和趋势1、安全生产及节能监控业务2018年，随着煤炭行业供给侧结构性改革进一步深化，煤炭企业盈利能力增强，为煤炭提供安全装备、信息化建设等各项产品、技术及其他服务的行业分别在不同程度上进一步好转。煤炭安全随着激光新技术新产品在煤炭市场的推广和应用，更为重要的是，报告期内全国产煤企业正在进行第四次安全监控系统升级换代工作，公司在该领域深耕多年，储备了多项核心技术，积淀了良好的市场形象，为公司业绩的增长奠定了坚实的基础，公司在煤矿安全监控系统升级改造和市场推广方面斩获新绩。随着煤价不断上升，导致火力发电成本不断增加（煤炭成本大约占发电成本的70%）；其次，随着环保呼声的日益高涨，超净排放已成为每台火力发电机组必须面对的课题，超净排放必然导致锅炉煤耗增加。这两方面的因素必然会严重影响火电厂的经济效益，因此锅炉优化燃烧是每个火电厂亟待解决的课题。这就为公司的节能监控类产品提供了快速发展的大好机会。报告期内电力业务虽未能取得实质性业绩的增长，但营销团队在锅炉优化燃烧氨逃逸和飞灰含碳等新产品市场开拓方面奠定扎实基础，为2019年开花结果做了很好的铺垫。对于专用工程装备（舟桥）电控系统及训练模拟器，目前国内的批量生产单位主要为常熟亚邦，其在该细分行业居于主导地位，常熟亚邦具备较强的研制和生产实力，报告期内经营业绩也达到预期。预计在未来一定期间内，常熟亚邦将保持竞争优势地位。2、半导体封测装备制造行业半导体器件等微电子制造业是我国大力发展的产业，进口设备在半导体器件制造领域占据垄断地位，近年来，我国每年进口半导体芯片总额超过2000亿美元，半导体器件等微电子制造业已成为国家大力发展的产业。根据《国家集成电路产业发展推进纲要》、《中国制造2025》等文件，未来中国对半导体制造行业的投资将达1500亿美元，到2025年前使中国制造的集成电路在国内市场份额从9%扩大至70%。半导体器件基体精密划片、切割是制造半导体器件的关键工序之一，光力科技将会努力把握中国及亚洲可观的商业机会。二、公司发展战略2018年中国民营经济发展遇到的艰难困境和经验教训，2018年底SEMICON日本半导体展览会日本半导体行业高度发展带给我们的冲击和震撼，更加明确公司的战略定位做实业，坚定走技术驱动发展路线。但是，我们要有清晰的认知，这是一条非常艰辛的发展道路，需要匠人匠心的精神，需要耐得住寂寞受得住诱惑的定力，所以必须要沉下心来，精心雕琢打造低成本高品质的产品。经过上市三年来的缜密思考、布局和整合，公司确定了非常清晰的双主业战略发展方向安全生产及节能监控业务和半导体封测装备制造业务两大板块。近年来，国内、外在半导体领域进入了高速发展期，其上、下游产业迎来了快速成长期，公司将半导体封测装备制造业务作为最重要的战略发展业务，公司将配置最优质资源全力布局、整合、发展半导体封测装备制造业务。在这种顶层架构设计下，光力科技的业务将继续沿着以内生性发展为支点、外延性发展为杠杆的思路，夯实主营业务板块，重点发展半导体封测装备制造业务。在明确的发展战略指引下，公司继续在“安全生产及节能监控业务、半导体封测设备制造业务”两大业务板块发力，在传统安全生产及节能监控业务板块降本增效，在半导体封测装备制造新业务板块持续加大投入，经营业绩保持稳定的发展态势。1、安全生产及节能监控业务板块（1）主要业务和产品公司安全生产监控类产品包括矿山安全生产监控类、电力安全生产监控类和专用配套设备等三大类产品，前两者主要用途为工业生产过程中安全监测监控提供包括超前感知、风险预警和危害预测等在内的整体解决方案，专用配套设备主要指专用工程装备（舟桥）电控系统及训练模拟器等，该系统是舟桥实现自动化控制的重要环节，具体功能包括实施作业控制、在线故障检测与系统状态显示等。在节能监控业务方面，公司围绕火力发电锅炉燃烧优化系统监控的系列化设备陆续投放市场，其中，氨逃逸在线监测设备和飞灰含碳量在线监测设备均通过了中电联组织的专家鉴定，均达到了国际先进水平。后续还将有风、粉、气等监测设备不断推出，为公司节能监控业务快速增长奠定扎实基础。（2）主要经营模式①采购模式：母公司有专门的供应部，根据生产需求在合格供应商范围内采购。②生产模式：公司采用订单式与计划式相结合的生产方式，根据客户订单情况合理安排生产。③销售模式：以直销为主、经销为辅，通过在各主要客户集中区域设立营销服务网点的方式为客户提供技术支持及售后服务。2、半导体封测装备制造业务板块（1）主要业务和产品主营业务为研发、生产、销售用于半导体等微电子器件封装测试环节的精密加工设备。主要产品为用于半导体等微电子器件基体的划片、切割系列设备，该系列设备是半导体器件（如集成电路芯片、声纳和各类传感器等）制造的关键设备之一，此外该系列设备在航空航天等领域也有广泛应用。公司主要产品包括高性能高精密空气主轴、旋转工作台、空气静压主轴、精密线性导轨和驱动器等，其主要应用于半导体工业芯片封装的精密高效切割工序，此外在隐形眼镜行业的精加工领域也有广泛应用。（2）主要经营模式①采购模式：根据生产需求在合格供应商范围内进行采购。②生产模式：英国两个控股子公司采用“以销定产”，根据客户的订单合理安排生产。③销售模式：以直销为主、代销为辅。三、2019年度公司的经营计划2019年，安全生产监控装备在做精的同时，将在产品降本方面下大功夫，进一步提升产品核心竞争力；将采取一切必要措施加大回款，降低财务风险；半导体封测装备在做成的基础上，将加快客户验证工作和小批量试制工作；同时把握机会，继续在现有封测装备业务板块上合理谋划布局，进一步提升行业地位。基于以上清晰的战略定位和双主业战略发展思路，2019年具体经营计划如下：1、市场营销工作主营安全生产监控板块业务，应收账款的追缴是重中之重，结合公司2018年新改良的激励方案，想尽一切办法清理陈年旧账。严格分级管理欠款大、信誉度差的客户。严禁对回款能力差的客户再发展新的业务。要特别重视大型、专业会议的参与和主办、协办，去提升和扩大公司影响力。我们现在有足够的信心，所以要坚定不移的利用上市公司影响力、扩大光力在行业中的地位、提升光力品牌认知度。主营电力板块业务，聚焦客户、聚焦公司核定的主市场，不遗余力推广氨逃逸和锅炉优化燃烧等新技术新产品。把2018年辛勤耕耘的已报计划逐个落实成合同订单，发展大客户，力争2019年电力业绩取得重大突破。半导体业务板块，2019年一季度顺利完成SEMICONChina2019国际半导体展会参展的事宜。展会后，密切跟进对机器和主轴产品有意向客户。年中圆满完成产品在客户处的试切和验证工作，2019完成划片机订单的成功签订。2、产品研发工作2019年主营安全生产及节能监控业务板块，研发中心有三个核心重点工作：一是全力以赴对现有产品进行降本。在研发系统内，从了解客户使用现场和客户需求出发，从了解和学习其他厂家产品出发，把“用最低的成本满足客户最大的需求，设定条件才能创造出更好的发明”作为一个合格设计人员的己任和考评指标，提升整个研发系统人员的成本意识，纠正过量设计的不合理行为；二是尽快对已有系统级产品不断补充和完善，使产品更具有市场竞争力；三是研发阶段充分测试，修正新产品研发过程中因测试不足而造成后期生产、销售、售后之后还需要不断变更和改进的缺陷。2019年主营半导体业务板块，第一季度完成双轴半自动晶圆切割机新产品的调试，如期参加SEMICONChina2019国际半导体展会；尽快完成客户方面产品试切、验证和销售工作。3、生产系统工作2019年，生产系统全面实施生产管理新系统软件。利用新软件上线，整合物料扫码，优化物料申购和采购计划，管控库存物料和半成品、产成品，最大限度降低公司损耗。2018年由于新的安全监控系统产品上线，生产供货受到极大的挑战。2019年，高度的市场不确定性，及时供货需求加上降库存管控风险的要求，都对生产系统是一个大的挑战。生产系统各环节要做好充分的应对工作。4、人力资源工作由于2018年下半年中国整个经济形势发生重大改变，在2018年