三级营销员模拟题（含答案）

三级营销员模拟题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用A、实地培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、模拟培训法正确答案：D2、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正确答案：D3、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、人际因素正确答案：D4、（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。A、调解B、仲裁C、协商D、审理正确答案：B5、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。A、最大满意原则B、相对满意原则C、预期一满意原则D、遗憾最小原则正确答案：B6、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。A、随机号码表法B、配额抽样法C、判断抽样法D、任意抽样法正确答案：D7、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）A、纯风险B、价格风险C、利率风险D、投机风险正确答案：D8、（）是美国连锁商店的基本形式。A、批发商连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、直营连锁正确答案：D9、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。A、试行订约B、访问顾客C、货品管理D、商务洽谈正确答案：B10、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例A、优惠成交法B、限期成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：D11、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C12、（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法A、让步成交法B、激将成交法C、最后成交法D、饥饿成交法正确答案：B13、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）A、把价格摆在明处，把压力塞给对方B、声东击西策略C、故布疑阵策略D、寻找临界价格正确答案：C14、（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。A、营销计划B、销售计划C、促销计划D、广告计划正确答案：B15、（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。A、地区性连锁B、国际性连锁C、全国性连锁D、跨地区连锁正确答案：A16、（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型正确答案：A17、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）A、15%以下B、60%-70%C、80%-90%D、20%左右正确答案：D18、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、说明式招聘广告B、培训式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、销售式招聘广告正确答案：A19、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、综合配额B、利润配额C、财务配额D、销售活动配额正确答案：D20、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、花色差价C、档次差价D、价格差价正确答案：C21、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、声望定价正确答案：A22、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、相对分析法B、绝对分析法C、量、本、利分析法D、因素替代法正确答案：B23、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。A、地域分配法B、部门分配法C、客户分配法D、产品类别分配法正确答案：A24、下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。A、V（价值）=C/FB、F=C/V（价值）C、V（价值）=F/CD、C=F/V（价值）正确答案：C25、（）几乎对所有的商品都是必要的。A、现代仪器检测法B、感官检验法C、理化检验法D、实际试用观察法正确答案：B26、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。A、配货决策B、供应商组合决策C、库存决策D、供货条件决策正确答案：A27、()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法A、馈赠接近法B、社交接近法C、介绍接近法D、商品接近法正确答案：B28、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。A、单纯化、简单化B、标准化C、一体化D、特殊化、个性化正确答案：B29、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、无所谓型C、销售技巧型D、解决问题型正确答案：C30、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。A、直接资料来源B、外部资料来源C、内部资料来源D、电子资料来源正确答案：B31、（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、声望定价正确答案：B32、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。A、完全回避风险B、风险自留C、风险损失的控制D、转移风险正确答案：A33、()是在多长时间内给予客户折扣优惠。A、折扣地点B、折现率C、折扣期限D、折扣率正确答案：C34、（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略正确答案：C35、()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款A、现金折扣B、实物折扣C、信用期限D、库存水平正确答案：A36、（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。A、定量订货方式B、定期订货方式C、定性订货方式D、定点订货方式正确答案：B37、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。A、假定成交法B、局部成交法C、请求成交法D、选择成交法正确答案：C38、()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、收账政策B、信用标准C、信用额度D、信用条件正确答案：D39、利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例A、度量衡检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法正确答案：C40、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。A、以厂商为中心B、以消费者、使用者为中心C、没有固定中心D、以竞争对手为中心正确答案：B41、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A42、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、投机风险B、价格风险C、纯风险D、利率风险正确答案：A43、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。A、长远性B、灵活性C、选择性D、完整性正确答案：C44、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、多家代理B、佣金代理C、独家销售代理D、买断代理正确答案：A45、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。A、相关比率分析B、静态比率分析C、构成比率分析D、动态比率分析正确答案：A46、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。A、产品类别分配法B、地域分配法C、部门分配法D、客户分配法正确答案：A47、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性A、零售市场B、消费品市场C、中间商市场D、产业市场正确答案：B48、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。A、现金折扣B、数量折扣C、等级折扣D、季节折扣正确答案：C49、（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法A、视觉检验B、生物学检验法C、物理检验法D、化学檢验法正确答案：D50、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。A、风险损失的控制B、风险自留C、转移风险D、完全回避风险正确答案：A二、多选题（共50题，每题1分，共50分）1、征询代理商的方式主要有（）。A、直接信函询问B、公开广告征求C、公开招标D、使用互联网正确答案：AB2、按信用性质可以把汇票分为（）。A、商业承兑汇票B、银行汇票C、商业汇票D、银行承兑汇票正确答案：BC3、对代理商的评估应从（）等方面进行比较。A、纵向评估B、长期评估C、短期评估D、横向评估正确答案：ABCD4、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法（）。A、利用条形码B、通过文字标识C、给予不同的编码D、采用不同颜色的商标正确答案：ABCD5、企业内郭资料主要包括（）。A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：ACD6、客户发出电子邮件的分类标准有（）A、职能B、部门C、紧急程度D、生产方式正确答案：BC7、顾客购买商品的心理活动过程包括（）基本阶段。A、顾客对商品的意志阶段B、顾客对商品的情感阶段C、顾客购买商品阶段D、顾客对商品的认知阶段正确答案：ABD8、商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）。A、不易让买主轻易占了便宜B、遇到性情急躁买主时,削弱头方的议价能力C、容易占买主的便宜D、容易在利益均沾的情况下达成协议正确答案：ABD9、正式达成交易,即签订合同后,销售人员还应做好的工作有（）。A、宴请对方B、留住人情C、为双方庆贺D、寻求引见正确答案：BCD10、人员销售决策的内容包括（）A、确定销售规模B、组织和控制销售活动C、确定销售日标D、分配销售任务正确答案：ABCD11、信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是（）。A、降低赊销风险B、减少坏帐损失C、降低DSOD、加快流动资金周转正确答案：ABCD12、制定销售配额的日的是（）。A、建立激励制度的基础B、明确责任C、使销售计划落实到人员行动上来D、增加收入正确答案：ABC13、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有（）。A、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B、人品高尚，作风民主C、具有丰富的知识和经验D、要有心计，城府要深正确答案：ABC14、信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由（）要素组成。A、实物折扣B、库存水平C、现金折扣D、信用期限正确答案：CD15、以下属于电子商务优点的是（）。A、提供新的市场时机B、直接掌握市场需求的变化C、降低企业营销本钱D、电子化.数据化消弭了时空的限制正确答案：ABCD16、销售人员培训依培训地点的不同可分为（）A、间断培训B、连续培训C、集中培训D、分开培训正确答案：CD17、企业扩散管理的目标主要有（）。A、介绍期销售额迅速起飞B、尽可能维持一定水平的销售额C、成长期销售额快速增长D、成熟期产品渗透最大化正确答案：ABCD18、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法。下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。A、判断抽样法B、配额抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：AB19、制定具体销售促进方案时应在（）方面做出决策。A、激励规模和激励对象B、送达方式和活动期限C、时机选择D、预算及其分配正确答案：ABCD20、消费者认识需要是由（）引起的。A、正面刺激B、内部刺激C、负面刺激D、外部刺激正确答案：BD21、商务淡判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）A、比较容易打动对方采取回报行为B、有利于获取长远利益C、有益于速战速决,马到成功,降低沿谈成本D、给对方以合作感、信任感正确答案：ABCD22、根据我国《广告法》，广告主.广告经营者.广告发布者需要依法承担民事责任的情形有（）。A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者服务的D、广告中未经同意使用他人名义.形象的正确答案：ABCD23、分析和评价产品组合的方法主要有（）。A、产品项目市场定位分析法B、多因素分析法C、产品项目分析法D、德尔菲法正确答案：AC24、仲裁追账中,仲裁裁決的司法审査包括（）。A、仲裁审理与裁决B、仲裁裁决的撤销C、组成仲裁庭D、仲裁裁决的不予执行正确答案：BD25、销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（）。A、为制订新的销售计划提供依据B、方便高层决策C、为提高经济效益服务D、促进销售计划的完成正确答案：ACD26、制定具体销售促进方案时应在（）方面做出决策A、激励规模和激励对象B、送达方式和活动期限C、时机选择D、预算及其分配正确答案：ABCD27、成交失败后需要注意的一些事项包括（）A、避免失态B、分析原因C、吸取教训D、请求指点正确答案：ABCD28、影响工程设备远期价钱的要素主要有（）。A、原资料价钱B、汇率和利率风险C、工资D、国际外其它政治经济状况的变化正确答案：ABCD29、一体化激励形式包括（）。A、厂商最终将代理商变为自营销售部门B、金钱激励C、厂商与代理商相互参股D、厂商向代理商技术授权正确答案：ACD30、下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）A、强迫性要求造成的风险B、技术上过分省求引起的风险C、由于合作伙伴选择不当引起的风险D、技术项目本身的风险正确答案：ABCD31、针对企业竞争者的网络调研,我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的A、利用搜索引擎B、访问竟争者站点C、吸引访问者填写问卷D、加入竟争对手的电子邮件列表正确答案：ABD32、初定销售会议步骤包括会议的（）等。A、议程B、性质C、日程D、程序正确答案：ACD33、下列不适于连锁方式经营的商品有（）A、流行性商品B、趣味爱好性商品C、特殊性矞品D、高档奢侈商品正确答案：ABCD34、台湾〝塑胶大王〞王永庆拥有资产超越10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨把顾客所需求的东西送到目的地，他奉行的理念是〝一勤天下无难事〞他曾经说：〝多争取一块钱生意，也许要遭到外界环境的限制，但浪费一块钱，可以依托自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。〞从上述案例中，可以判定王永庆是个（）。A、擅长运营的人B、计较小利的人C、生活简朴的人D、吝啬的人正确答案：AC35、下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是（）。A、保管B、售价C、分类D、经营商品结构开发正确答案：ABCD36、问卷的正文一般包括（）。A、被调查者的基本情况B、编码C、问卷编号D、资料搜集正确答案：ABD37、用金代理方式的特点有（）。A、对代理商而言,进行佣金代理需要的资金较少B、产品价格更为统一,竟争力更强C、代理商的士气不那么高D、厂家更容易控制代理商正确答案：ABD38、对经济合同纠纷的处理,可以采取（）的方式。A、审理B、协商C、仲裁D、调解正确答案：ABCD39、网络调研在调岍对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷A、对象局限