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湘贵实业健康饮品校园促销方案湘贵实业健康饮品校园广告策划方案策划者：李丹丹班级：营销三班学号：201202040552一、前言长沙湘贵实业有限公司是一家以酒类产品为主，实施多元化经营的新型专业营销公司，历年来的诚信经营也得到了相关政府职能部门和社会各界的高度评价和认可，是湖南民营企业的一颗新星。近年来，随着湖南高校的连续扩招，规模不断壮大，对湘贵实业旗下的果园性质“养生”功能型健康饮品来说，意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。为抓住青年消费群体，特别是大学生这一充满青春活力的特殊群体，湘贵实业将“山药酪”、“苹果醋”、“苹果汁”、“金梨汁”等系列健康饮品深度分销做进大学校园。二、市场分析（一）宏观环境及行业分析宏观环境随着我国高校的连续扩招，规模不断壮大，我国高等教育在校生的人数超过1600万，如果大学生每人年平均消费5000元，年消费额将高达800多亿。2、行业分析功能型健康饮品品牌杂乱，定位模糊，没有领导性品牌，也没有具体的行业标准。且校园市场占有率低，购买频率低。（二）消费者分析现有消费者消费健康饮品的目的是因为饮品具有一定的保健功能。购买动机大多是因为产品符合他们在健康或美容方面的需要，在数量上一次购买量并不是很高。而且女性消费者多于男性消费者，购买者以中上等文化程度为主。（三）竞争对手分析目前市场上的果园性质“养生”功能型健康饮品以苹果醋为主，苹果醋行业较著名的品牌有海天苹果醋、丝露苹果醋、天地一号苹果醋等等，这些品牌拥有较高的知名度，产品拥有各种优势，几乎遍布我国东部、中部省市，它们在果醋市场上均已占有一席之地，力量不容忽视。（四）产品分析公司产品

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