2024外贸谈判思维-有理有据

2024外贸谈判思维—有理有据合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系电话：联系人：乙方：（全称）地址：联系电话：联系人：鉴于甲方为货物出口方，乙方为货物进口方，双方为了共同发展，经友好协商，就甲方出口货物事宜达成如下协议：第一条货物及价格1.1货物的名称、规格、数量、质量等详见附件。1.2货物的单价为美元/单位，总金额为美元大写：（金额用大写表示）。1.3货物价格包括但不限于货物本身的价格、包装费、运输费、保险费、关税、进口税费等。第二条交货及运输2.1甲方应按照合同约定的数量、质量、规格、时间将货物运输到乙方指定的目的地。2.2运输方式为：（填写运输方式，如海运、空运等）。2.3运输过程中，甲方应负责货物的安全，确保货物在到达目的地前完好无损。第三条付款3.1乙方在收到货物后，应按照合同约定的付款方式、付款期限付款。3.2付款方式为：（填写付款方式，如电汇、信用证等）。3.3付款期限为：（填写付款期限，如30天、60天等）。第四条质量保证4.1甲方保证所供货物符合国际标准或乙方要求的相关标准。4.2甲方在收到乙方付款后，应提供相应的产品质量保证书、检验报告等。第五条售后服务5.1甲方在货物到达目的地后，应提供必要的安装、调试、培训等服务。5.2甲方在货物使用过程中，应提供技术支持、配件供应等服务。第六条违约责任6.1任何一方违反合同的约定，应承担相应的违约责任。6.2违约金的计算方式为：（填写违约金计算方式）。第七条争议解决7.1双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。7.2若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。第八条其他8.1本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为：（填写有效期，如一年、两年等）。8.2本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日一、附件列表：1.货物详细信息表2.价格确认表3.运输方式及路线说明4.付款证明文件5.产品质量保证书6.检验报告7.技术支持和服务承诺8.违约金计算公式二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间、数量、质量、规格交付货物，或货物在运输过程中受损、丢失。2.乙方未按约定时间、方式付款。3.甲方未提供约定的售后服务或技术支持。4.任何一方未履行合同约定的其他义务。违约行为的认定依据合同条款及实际情况。三、法律名词及解释：1.甲方：指货物出口方，本合同中的卖方。2.乙方：指货物进口方，本合同中的买方。3.货物：指本合同约定的出口商品。4.价格：指本合同约定的货物单价及总价。5.交货：指甲方按照合同约定将货物运输到乙方指定的目的地。6.运输方式：指本合同约定的货物运输方式，如海运、空运等。7.付款：指乙方按照合同约定向甲方支付货款。8.质量保证：指甲方对所供货物质量的承诺。9.售后服务：指甲方在货物到达目的地后提供的安装、调试、培训等服务。10.违约金：指违约方按照合同约定或法律规定支付给守约方的赔偿金。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.货物运输过程中受损、丢失：解决办法：甲方应购买运输保险，将风险转嫁给保险公司。2.乙方延迟付款：解决办法：甲方可与乙方协商延迟付款的罚金或利息，或通过法律途径追究乙方的违约责任。3.甲方未提供约定的售后服务或技术支持：解决办法：甲方应按照合同约定提供服务，否则乙方有权要求甲方支付违约金或赔偿损失。4.争议解决：解决办法：双方应通过友好协商解决，协商不成时可向合