定价会议纪要

竭诚为您提供优质文档/双击可除定价会议纪要篇一：单价协商会议纪要

单价协商会议纪要

议题：nK1+000~nK1+400路段右侧原为土水利沟，新建路基填筑时已被占用，沿线农户强烈要求尽快恢复水利灌溉沟，为保证农田及时得到灌溉，经协商一至同意增设浆砌水泥砖水利沟，№9合同段新增的浆砌水泥砖水利沟单价属新增单价，因清单无该分项报价，根据合同通用条款第52.1款，新增单价需由监理工程师和承包人及业主协议一个合适的单价或总额并报上级批准，因此召开业主、监理、承包人三方参加的单价协商会议，按公平、公正、平等的原则进行协商。

时间：20XX年4月28日

地点：二楼会议室

现将会议纪要如下：

№9合同段项目经理部：浆砌水泥砖水利沟（400×600mm）单价我们在目前的市场价格基础上，根据《公路工程预算定额》进行编制预算，得出的单价为255.17元／m，建议按此单价时行计量。

总监办：我根据根据《公路工程预算定额》和市场价格对承包人提出的变更方案进行了复核，复核结论如下：承包人提出的预算单价比较合理及符合实际投标价格水平，同意拟定承包人浆砌水泥砖水利沟（400×600mm）单价为255.17元／m进行计量。呈报建设办审批。

建设办：现根据三方的意见，初步拟定该单价为为255.17元／m,计量支付编号为419-1-f。

篇二：销售会议纪要

销售研讨会纪要

会议时间：20XX年10月22日地点：哈尔滨主持人记录：

参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲

尹松王君杨伟静之宪忠晓东

会议中心内容：

围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。

并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。

会议达成如下共识：

1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。

2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。

3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区a类酒店的巡回促销。

4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。

5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。

6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。

7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。

8、开展广

告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。

9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。

10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。

11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。

１２、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。

１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌

形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。

1４、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。

篇三：某医院关于进行印刷品价格商谈的会议纪要

××医院关于与××印务有限公司进行

印刷品供货价格商谈的会议纪要

时间：××××年×月×日

地点：??

主持：××院长

参加人员：总务科××，审计科××，相关印刷品生产及供应商代表××记录人：×××

会议内容：（一）××院长首先在会议上向我院处方、检验单、检查申请单、

病历记录等印刷品的供应单位——××印务有限公司通报了市政府、市卫生局对医院印刷品供应进行重新招标的工作精神，指出“价格和质量”是双方继续合作的决定性因素，邀请对方单位与我院进行友好的价格商议，积极争取最大的价格优惠，妥善完成印刷品供应工作，努力实现互惠互利的工作局面。

（二）总务科××科长在前期进行广泛的市场调查和对××医院、××医院等印刷品情况详细了解后建议：印刷处方笺等必备单据时，在现采用的纸张质量等级的基础上，在保证使用的前提下下降一个质量等级，参照××医院等的经验，将现印刷时采用的28克打字纸更换为30克有光纸，以争取更大的降价空间（如：处方笺单价将从1.08元∕本降至0.86元∕本，按每月100本的使用量，可节约经费22元∕月）。××公司代表表达了他们的一些顾虑：如也许会出现纸张容易划破或渗墨等问题；对此，××科长提出：刚开始进行时可能会遭遇临床医师的不习惯和较多意见，建议从检验单等使用频率

低于处方笺的物品入手，逐步进行可行性研究和使用情况比对。

（三）××院长、××科长根据当前受金融次贷危机影响的经济形势以及印刷品市场发展现状，适时对××公司提出了“降低价格、保证质量、实现双赢”的要求。双方对纸张市价下降，但相对人力和电力等能源价格大幅上升的难点进行了解析。经××院长、××科长多方努力，最终双方就供应价格达成