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文档简介

电子网络分销渠道管理第一节电子网络分销渠道概述“……任何基于互联网的行为——策略性的，或是战略性的，都发生着巨大的变化，传统的分销渠道在电子商务的环境下同样经历着巨大的变革。”影响增加分销渠道疏通分销渠道细化分销渠道整合分销渠道降低分销渠道提高渠道效率增强渠道功能电子商务对分销渠道的影响电子网络分销渠道

——借助互联网，将产品从生产者手上转移到消费者手中所需的中间环节。功能订货功能结算功能配送功能电子网络分销渠道与传统分销渠道的比较功能优势首先，提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。其次，是企业销售产品、提供服务的快捷途径。最后，既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地结构优势与传统分销渠到相比较，电子网络分销渠道的结构要简单得多。电子网络分销渠道不存在多级长渠道，只有短渠道。成本优势直接销售渠道的成本比较——与传统渠道相比，电子网络的直接销售渠道只需支付网络管理员的工资及上网费用而无需支付差旅费、佣金、仓储等费用电子分销渠道的类型1、网络直接销售2、网络间接销售第二节电子网络分销渠道设计渠道设计确定产品要求的服务水平并非所有的产品都是已通过电子网络分销渠道销售，因此在设计渠道时，首先考虑产品属性与特点，确定其是否适合通过电子分销渠道进行销售，以及需要什么样的网络分销体系分析公司分销渠道的状况在做出渠道决策时，还必须考虑公司产品分销渠道的现状和改变渠道的成本。一味打破原有体系，黑给自己带来额外的负担。确定电子网络分销渠道方案确定渠道模式-渠道渠道销售模式-渠道成员的选择战略-渠道的集成战略第三节电子网络分销渠道管理电子网络分销渠道管理电子网络分

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