采购实务讲稿

设备系统集成设备系统集成，也可称为硬件系统集成、在大多数场合简称系统集成，或称为弱电系统集成，以区分于机电设备安装类的强电集成。它指以搭建组织机构内的信息化管理支持平台为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。设备系统集成也可分为智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成。智能建筑系统集成:英文IntelligentBuildingSystemIntegration，指以搭建建筑主体内的建筑智能化管理系统为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。智能建筑系统集成实施的子系统的包括综合布线、楼宇自控、电话交换机、机房工程、监控系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。对于功能近似、统一管理的多幢住宅楼的智能建筑系统集成，又称为智能小区系统集成。计算机网络系统集成:英文ComputerNetSystemIntegration，指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联、统一协调的系统之中，使系统达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件集成等多种集成技术，其实现的关键在于解决系统间的互联和互操作问题，通常采用多厂家、多协议和面向各种应用的架构，需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。安防系统集成:英文SecuritySystemIntegration.指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。安防系统集成实施的子系统包括门禁系统、楼宇对讲系统、监控系统、防盗报警、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。安防系统集成既可作为一个独立的系统集成项目，也可作为一个子系统包含在智能建筑系统集成中。应用系统集成应用系统集成，英文ApplicationSystemIntegration，以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。应用系统集成已经深入到用户具体业务和应用层面，在大多数场合，应用系统集成又称为行业信息化解决方案集成。应用系统集成可以说是系统集成的高级阶段，独立的应用软件供应商将成为核心。系统集成还包括构建各种WIN和LINUX的服务器，使各服务器间可以有效的通信，给客户提供高效的访问速度。云平台：云计算是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。云计算是一种资源交付和使用模式，指通过网络获得应用所需的资源（硬件、平台、软件）。提供资源的网络被称为“云”。云指因特网。

这种平台允许开发者们或是将写好的程序放在"云"里运行，或是使用"云"里提供的服务，或二者皆是。弱电工程：电力应用按照电力输送功率的强弱可以分为强电与弱电两类。建筑及建筑群用电一般指交流220V50Hz及以上的强电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源，例如空调用电，照明用电，动力用电等等。智能建筑中的弱电主要有两类，弱电工程一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，如电话、电视、计算机的信息。人们习惯把弱电方面的技术称之为弱电技术。。弱电技术的应用程度决定了智能建筑的智能化程度。36v以下的称安全电压，即为弱电。弱电工程中，有几个块大项目智能化住宅小区的主要功能：1、家庭安全系统：(1)、防盗窃;2、家庭(设备)自动化：(1)、能源消耗(水、电、煤气和供热)数据自动采集处理;(2)、家用设备程控、遥控和自动控制;3、家庭通讯系统：(1)、电话、传真、可视电话;(2)、园区局域网(Intranet)和国际互联网(Internet);(3)、电子邮件(E-mail);(4)、综合业务数字网(ISDN);(5)、有线电视、宽带数字综合CATV网(HFC)。4、园区安防系统：5、物化自动化管理：6、园区服务管理：统产业成为普遍共识;②技术更新周期加快，重点行业通过信息化应用提高自动化、智能化程度。系统集成有以下几个显著特点:1:系统集成要以满足用户的需求为根本出发点。2:系统集成不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的需求和投资规模的产品和技术。3:系统集成不是简单的设备供货，它体现更多的是设计、调试与开发的技术和能力。4:系统集成包含技术、管理和商务等方面，是一项综合性的系统工程。技术是系统集成工作的核心，管理和商务活动是系统集成项目成功实施的可靠保障。5:性能性价比的高低是评价一个系统集成项目设计是否合理和实施是否成功的重要参考因素。总而言之，系统集成是一种商业行为，也是一种管理行为，其本质是一种技术行为。系统集成行业新特征系统集成行业保持较高速度增长：推动行业增长的应用领域是政府应用、制造业、教育、各类企业信息化等，我国各行业信息化的进程远远没有完成，对系统集成的需求将不断增加。从应用领域看，政府、金融、电信三大行业占系统集成服务的总比重达到64.5%，目前的大型系统集成商均在这三个领域重点发展系统集成行业的技术含量迅速提升：用户需求重点从硬件集成向应用集成转变，软件的比重在不断增长，并使系统集成商可以从中获得利润不菲的收益。过去的系统集成以搭建硬件平台为主，技术含量简单，导致行业门槛过低和过度竞争。经过多年建设，硬件网络设施建设取得相当进展，在此基础之上的应用需求开始凸现。现在各类应用对于系统集成的需求早已跨越了过去软硬件产品简单组合的阶段，而是建立在硬件、软件和网络之上的系统化功能。过去系统集成供应商代客户采购硬件设备，价格差价小，不仅资金负担沉重，而且一旦遭遇客户拖欠款项，就会给供应商带来严重损失。现在系统集成商多把硬件采购过程外移，由用户直接向硬件厂商采购，系统集成商不承担期间发生的信用风险，也没有相应的垫付资金负担，同时作为中介公司仍然可以获得价差利润。3、新型系统集成商具有更强的竞争优势是并非所有系统集成商都能够享受到行业内部变化带来的好处。系统集成行业内一种矛盾现象是：市场上排名靠前的国内供应商其系统集成业务通常盈利状况平平，例如东软、中软、亚信、北大青鸟、同方等公司。那些在二十世纪90年代后期发展壮大的系统集成商多数没有完成商业模式和内部管理模式的变革，没有能够适应系统集成行业最新特点。许多投资者通过这些最具规模的系统集成商来了解系统集成行业，得出这个行业仍然处于过度竞争状态的结论，形成对行业的误解。相反，有一些规模偏小的系统集成商非常具有竞争力，从系统集成项目中获得相当好的的业务利润率。这些公司多数是从前几年系统集成行业最低谷的时期开始了迅猛发展，目前规模仍有限，这些公司的特征是：从系统集成项目中获得的业务利润率较高；多数是民营性质，具有很强的内部激励机制；自有资金不足，又难以从银行获得贷款，项目占压资金负担重；对应收帐款管理精细，坏账率低；对于采购环节控制严格。行业内的这种矛盾现象正在给新型系统集成商带来发展空间，无疑这些公司是行业中最具竞争力的供应商，这些公司正在稳步和较快速递地成长。就我们所了解，许多市场份额多但是盈利平平的系统集成商正在改变业务重点，向系统集成业以外的市场需求发展空间。未来系统集成行业的格局终会改变，新型系统集成商将成为主角。细分市场，集成产品形成行业化特征（规模定制）根据一个或某个行业的共性需求适用的开发软件和服务，然后根据具体的个性再进行改进和补充软件和服务成为集成商焦点发展方向随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展:产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。系统咨询型对客户系统项目提供咨询(项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案)。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理(承包和分包)。应用产品开发型表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。招标

招标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。招标在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。标和投标是一种商品交易的行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。招标通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购信息，提出所需采购的项目的性质以及数量、质量、技术等等具体要求的招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。高级的有组织的规范化的交易方式，实质是买方穷尽办法选择卖方的过程。招标方式(一)\o"国际竞争性招标"国际竞争性招标\o"国际竞争性招标"国际竞争性招标(InternationalCompetitiveBidding，ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个\o"投标人"投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标达成交易。通常又有两种做法：1．\o"公开招标"公开招标公开招标(OpenBidding)是指招标活动处于公开监督之下进行，通常要公开发表招标通告，凡愿意参加投标的公司，都可以按\o"通告"通告中的地址领取(或购买)较详细的介绍资料和资格预审表格，而参加了预审资格并经审查采纳的公司便可购买招标文件和参加投标。2．\o"选择性招标"选择性招标选择性招标(SelectedBidding)又称邀请招标，招标人根据自己具体的业务关系和情报资料对客商进行邀请，通过\o"资格预审"资格预审后，再由他们进行投标。(二)\o"谈判招标"谈判招标\o"谈判招标"谈判招标(NegotiatedBidding)又叫议标，由招标人物色几家客商直接进行\o"合同谈判"合同谈判，谈判成功，交易即达成。它不属于严格意义上的招标方式。(三)\o"两段招标"两段招标两段招标(Two—StageBidding)是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标.招投标方式特点优劣对于公开招标方式来说程序复杂

从公告、招标到投标、开标、评标到中标结果确定，都依严格的法律程序进行，前期准备工作繁杂。采购规模大

这种采购多属于集中性采购，将各种需求相同的采购对象集中起来，采购资金要求达到一定规模，以实现规模效益。竞争性强

将采购对象集中起来，大大降低了采购成本，提高了采购透明度和竞争性。耗费时间长

由于从公告发布、投标人响应，评标到签订采购合同，要准备许多文件资料，耗费时间长。具有局限性

对于专业性较强的采购项目，具备资格条件的供应商较少，或者需要在较短时间内完成采购任务，公开招标方式显得无能为力。相反，对于邀请招标方式来说，既弥补了公开招标采购方式的缺陷，又发挥了招标的优势。一是采购人在有限的范围内邀请特定的供应商投标。二是无须发布招标公告。采购人只要向特定的供应商发出投标邀请书即可。三是不像公开招标那样，时间有限制，招标时间大大缩短。四是程序简约，招标费用也大为降低。对于公开招标方式来说组织方式