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文档简介

授课老师：廖红云营销创新营销创新营销创新(MarketingInnovation)就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。营销创新四大支点1step树立正确的创新观念培养营销思维有坚韧不拔的精神有严格的制度保障营销创新的

4个关注点1.创造价值。

包括经济价值和顾客价值。创造顾客价值是营销创新的关键。顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、体力、时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感。2.切实可行性。营销创新的

4个关注点创新要在分析宏观，微观环境的基础上创造出来要切实可行、易操作就某时某地情况而进行的营销要素的排列的最佳组合注意文化的可控和不可控制性注意营销创新活动对社会的影响是否有负面影响。3.营销创新组合。企业营销创新往往是一个营销环节的成功，需注意营销组合。一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合。营销创新的

4个关注点农夫山泉营销创新的案例2000年农夫山泉从4月的“小小科学家活动”到宣布纯净水无益身体健康，再到8月“农夫山泉，中国奥运代表专用水”的诉求呼应“纯净水是否有益人身健康”的话题暗示的营销创新企划，可谓是“天衣无缝”，但却因为渠道没有配合好整个策划的执行，因而损坏了品牌形象、损失了利润。4.运用合力。营销创新的

4个关注点营销创新不仅要有人员组合，还要求有知识的整合；在营销创新的团队创新较个人创新多些完整性和可行性，而且在执行过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体，效果也自然出人预料；营销本身就与许多学科休戚相关，如经济学、哲学、数学、行为学和心理学等，没有这些学科的基础，营销创新就不能够尽善尽

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