阿里巴巴国际站：2024阿里巴巴国际站包装印刷行业趋势分析报告

包装印刷行业趋势分析全球经济实现“软着陆”全球经济实现“软着陆”4.14.14.2全球经济发达经济体发展中经济体美国经济强劲增长60.0048.0044.0048.4047.4046.3040.0022/322/622/922/1223/323/623/923/1224/3数据来源：IMF、Statista外贸出口洞察外贸出口进入增长通道数据来源：海关总署包印主要类目出口复苏包印主要类目出口复苏46.743.142.340.735.030.025.020.022/122/422/722/1023/123/423/745.040.0东南亚市场需求旺盛，北美、中东市场增速快沙特韩国 24.5%24.8%28.6%数据来源：海关总署纸质包装&塑料包装纸质包装主要出口国家纸质包装主要出口国家美国阿联酋马来西亚加哥印度德国日本越南其他塑料包装主要出口国家东南亚市场需求旺盛，北美、中东市场增速快马来西亚土马来西亚土德国俄罗斯韩国墨西大印尼菲律宾泰国澳大利亚其他荷兰美国8.13%8.13%27.数据来源：海关总署包装辅料主要出口国家包装辅料主要出口国家东南亚市场需求旺盛，北美市场增速快越南 马来西亚俄罗斯泰国美国其他41.72%玻璃包装主要出口国家其他美国沙特沙特德国澳大利德国40.51%43.04%数据来源：海关总署电商&品牌包装绿色环保商品电商&品牌包装绿色环保商品辅料/半成品辅料/半成品拉升高阻隔等塑料薄膜、片材等辅料/半成装和标签市场，需求增速明显较2017年翻一番;国际站2023年包装辅料、印刷服务增势明显，特数据来源：statista，中国包装联合会，Amazon买家买家洞察买家需求渠道商/分销商大型商超/连锁店•小规模采购、低MOQ•报价以价格+运费的形式提供最终价格•对DDP服务需求较高，有一定海外仓需求•有logo定制需求•咖啡厅、快餐店、宠物医院等垂类自用型买家以及婚庆公司、工程商、家装、礼品公司等给第三方提供服务的买家•采购装饰材料、物料、用品为主•有索要产品宣传册、样品的需求润可观：商家利润率与贸易批发类订单对比高20~30pt•分销渠道或平台，整合下游买家需求，在买家当地市场提供本地化的分销及服务•关注交期、箱规，从商品材质到包装都有详细定制需求•需要具备出口认证证书•深度定制，部分买家直接提供刀模图•一般按年单，订单大，利润相对较低•FOB订单•对资质、证书、企业责任有要求“柔性定制+确定性”“组货服务+设计方案”“重度定制+方便分销”“专业资质+深度服务”•起订量低，找供应商难•订单小，交期无法保障•全包价格•一站式集采需•提供给三方服务的设计整合方案（2D/3D设计图）•部分餐厅服务商需要提供食品级安全认证等证书•有价值，粘度高，成单快•对价格敏感，需要提供具体的箱规以核算物流成本•需要验厂，成单周期长，忠诚度很高•对商家资质要求高•有反复打样需求，有产前样需求塑料包装包装辅助材料玻璃包装标题卖点标题卖点快递盒购物手提袋服装包装纸服装拉链袋标题卖点标题卖点化妆品包装瓶饮料包装瓶400ml500ml标签贴纸标题卖点标题卖点不干胶纸/膜纳米双面胶带ViscositySelf盖子/瓶盖/罩子polyestersatinribbon方形香水瓶标题卖点标题卖点柱形香水瓶香水小样瓶食品密封罐30g50ml100ml200mljarthankyoucards,thankyoucards,标题卖点标题卖点快递袋AtomizerBottles饰品包装袋•是国际站提供的更具性价比和确定性的履约托管服务，是一种更省心的ToB出海方式。•国际站「半托管服务」将为商家提供专属营销活动，门到门物流履约，逆向退货服务等运营托管解决方案。•让商家专注生产和销售，有效降低出海门槛，是有现货、轻定制能力的商家，不容错过的ToB出海新商机！•2024年1月5日开启招商•已开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、荷兰和澳大利亚8个国家站点，未来将开放东南亚市场等20个国运费价格缺乏竞争力商品描述给买家提供确定性服务美国重点买家欧洲重点买家退款商品详情下单/订单→Delivery美国3200万中小企业运费价格缺乏竞争力商品描述给买家提供确定性服务美国重点买家欧洲重点买家退款商品详情下单/订单→Delivery美国3200万中小企业国际站买家核心诉求国际站买家核心诉求制造商不清楚物流运输状态和物流轨迹不满意商家提供的售后解决方案价格与下单沟通确认不一致制造商不清楚物流运输状态和物流轨迹不满意商家提供的售后解决方案价格与下单沟通确认不一致批发商搜索/导购搜索/导购解决买家对物流轨迹/清关等问题提升价格及履约确定性表达，解决买家对物流轨迹/清关等问题提升价格及履约确定性表达，提升买家信任度解决货物破损/丢包提升售后体验零售商和服务商共1070万提升买卖家匹配效率行业领袖金品诚企出口通企业买家百万买家品质优先，追求确定性采购决策分离，品质优先小B买家采购决策趋同，价格敏感潜力买家采购决策一致，价格敏感商&品/买家的分层运营极致性价比和确定性服务确定性服务半托管提升买卖家匹配效率行业领袖金品诚企出口通企业买家百万买家品质优先，追求确定性采购决策分离，品质优先小B买家采购决策趋同，价格敏感潜力买家采购决策一致，价格敏感商&品/买家的分层运营极致性价比和确定性服务确定性服务半托管高质量匹配国际站五年战略精细化运营提升商家经营效率区域用户差异化的满足制造业投资&消费升级极致性价比+到货保障智能环保｜产业升级提供合规商品&服务功能&认证优质供给本地化确定性服务®欧盟东盟+价格力货品确定性竞争力的价格提升转化价格力货品确定性竞争力的价格提升转化确定性物流履约服务Delivery买家确定性体验升级与商家成单效率提升内贸原地转型，外贸轻松出海！此刻，就是加入国际站「半托管服务」的绝佳时机！国际站上的现货/轻定制商家内贸的现货/轻定制商家内贸原地转型，外贸轻松出海！此刻，就是加入国际站「半托管服务」的绝佳时机！国际站上的现货/轻定制商家内贸的现货/轻定制商家专属扶持计划带来更多商机、更高转化补全专业短板极简方式做外贸，向海外零售商批发出货拓宽销售渠道快速清理库存，回笼资金减轻压货压力混批场景优势只管选品卖货，精准承接多品类采购买家贸易型组货商家 •7天发货履约•线上比价（竞对2-6折)核心买家类型核心买家类型线上电商线下批发/零售门店新品牌定制买家心智买家心智半托管行业定向征品，且符合180天最低价/站内同款最低价等，满足条件且报名半托管，系统自动圈品投放。根据买家偏好千人千面展示。投放上线后两周内有曝光无动销商品自动清退。半托管报名商品，近30天信保支付订单数大于等于2单，或近28天半托管订单数大于等于1单，两者满足其一。根据买家偏好千人千面展示。投放上线后两周内有曝光无动销商品自动清退。现货标品7天快速发货包装辅料现货标品7天快速发货包装辅料 轻定制Logo/尺寸/图案/材质定制接单后7天发货玻璃包装金属包装包装辅料->纸质包装->玻璃包装->印刷服务->纸质包装->塑料包装->物流标签饰品盒香水小样瓶包装辅料->纸质包装->玻璃包装->印刷服务->纸质包装->塑料包装->物流标签饰品盒香水小样瓶Type:Accessories:$0.01-$0.3$0.01-$0.5$0.01-$0.5$0.01-$0.05$0.01-$3.0$0.01-$0.15•半托管现货品：仅支持半托管现货下单流程，需要设置库存，Instock标识，仅展示deliveryby。•半托管现货品+轻定制品：支持现货下单和轻定制下单双模式，InstockxCustomizable标识，优先展示deliveryby。定制服务选项则该商品为半托管现货+半托模式；若选择现货且未配置定制服务选项则配置定制服务选项/轻定制组件在交易信息），优品模型2.0升级内容行业服务力品①商品信息质量分=4.2分②RTS：近90天商品的支付买家数及访客→支付转化率达标;customization：近90天商品的TM+询盘人数及访客到[TM+询盘]的转化率达标;①商品信息质量分=4.5分②商品近30天访客数及商机转化率达标③符合行业定义的能力项①商品信息质量分=4.5分②商品近30天访客数及商机转化率达标③满足行业定向征品-国家机会征品主题要求②半托管商品无违规问题：非重铺、无虚假价格（如阶梯价格设置异常/区间价低价异常/商品SKU属性异常）、无侵权、无禁限售等所有规则以实际上线为准，所有解释权归阿里巴巴所有数为0及较少的原实力优品需要尽快通过优化商品表达/参加官方活动/自营销/广告营销等方式提升所有规则以实际上线为准，所有解释权归阿里巴巴所有所有规则以实际上线为准，所有解释权归阿里巴巴所有基础门槛一致）②商品信息质量分≥4.2分③半托管商品。答：原实力优品升级为实力品。具体规则为：需要同时满足以下4点：①基础门槛无违规无重大售后②产品信息质量分≥4.2分③商品近30天访客数达标④RTS：近90天商品支付买家数达标；customization：近90天商品支付买家数或TM咨询+询盘数达标。对比过去，最核心的变化是把不确定的分数升级成了明确的标准，答：原实力优品升级为实力品后，至此优品全部从过去的单一路径的成长分制升级成了多路径成为优品且明确的标准制，令广大商家有更明确的标准和路径成为优品。成长分正式下线退出历史舞台，商品运营工作台旧版界面后续会下线。答：平台在3月上旬提前上线【实力品】优品池，此品池为【原实力优品】品池的升级。在“实力品—准实力品”列表里，会给曾经是实力优品但现在不满足新规则的商品打标签“原实力优品”，商家可以选择优先运营“实力品—准实力品”列表里的原实力优品。7、问：我店铺里有爆品，爆品考核阈值调整我能7、问：我店铺里有爆品，爆品考核阈值调整我能答：爆品规则生效前将通过消息盒子等渠道通知到您。同时您也可以于3月底或4月初咨询客户经理/拍档是否有受影响的爆品及详细情况。答：只有当商品近90天支付订单数≥10单时，优品才考核商品的近90天成交不卖率。分子为按照最终判定为成交不卖的时间，近90天成交不卖订单数。分母为按照支付时间，近90天的支付订单数。查看路径：商家后台-交易管理-交易核心数据-交易违规-商家成交不卖，成交不卖违规订单 :///icbu?type=detail&ruleId=20002850&cId=1283#/rule/detail?ruleId=20002850&cId=1283答：可以先关注【原实力优品】品池下的“本店原实力优品”列表，查看此列表下优品的近30天访客数。如访客数为0或较少均需要尽快通过营销活动/自营销/广告推广等方式提升商品的访客数。访客数的考核标准各叶子类目不同，以最终上线展示的要求为准。答：3月上旬上线【实力品】品池，支持商家提前运营2.0规则下的实力品+爆品+实力品+行业服务力品+国家甄选品+半托管品】去重之和，进而影响商家预测星等级。4月上旬【实力品】正式生效之时【原实力优品】httpshttps主要适用于中国知名品牌、专精特新或具有行业竞争力的龙头企业，能够代表中国制质量保障、深度定制、品控严格质量保障、深度定制、品控严格具有中国驰名商标品牌具有中国驰名商标品牌市级、省级认证专精特企业符合行业竞争优势认证标准符合行业竞争优势认证标准L1+优质买家数L1+优质买家数TOP品牌商家vs大盘商家重复询盘数TOP品牌商家vs大盘商家3成长服务头部商家优质商机浓度VS金品月商均L2+买家商机数4-5星星级直达+120个橱窗黑珍珠榜单等专属营销场景广告营销L3等级直达直通车L3+买家优先曝光和商品的诊断和服务商品词保护3成长服务头部商家优质商机浓度VS金品月商均L2+买家商机数4-5星星级直达+120个橱窗黑珍珠榜单等专属营销场景广告营销L3等级直达直通车L3+买家优先曝光和商品的诊断和服务商品词保护官方专属身份标定期广告诊断优化，高效做好原创图保护品牌营销视频品牌词优先展示全站一套营销素材7*12小时专属咨询通道及钉群服务，解决日常经营问题全年品牌营销解决方案：提升头部商家品牌影响力品牌明星展位购买权品牌问鼎、顶展赠送词问鼎、顶展赠送词个个月资源兑换权益效果投放权益等更多9项特权等更多资源5选N个个月资源兑换权益效果投放权益等更多9项特权等更多资源5选N数字营销年框：更多权益助力商家营销升级赋能商家快人一步加持商家营销建设赋能商家快人一步加持商家营销建设效果加成打造核心竞争打造核心竞争兑换权益价值9,000~240,000直通转消费返点红包直通车L1+权重提升营销L等级兑换权益价值9,000~240,000直通转消费返点红包直通车L1+权重提升营销L等级直达新产品优先特权大促词购买折扣品牌产品补流广告优化服务行领年框专属权益品牌竞价折扣品牌秒杀折扣问鼎丨顶展可兑换问鼎词资源可兑换顶展词资源可兑换SUG联想注：不同年框档位权益不同，具体权益及使用注：不同年框档位权益不同，具体权益及使用规则以年框实际上线为准行领VS金品商家月商均效果对比行领商家购买前VS购买后效果对比行领VS金品商家月商均效果对比+2.2倍+32%+2.2倍+41%+2.2倍+41%商均商机数商均商机数购买前3个月基准值商均商机数商均商机数购买前3个月基准值商均L2+商机数升级后近28天效果金品诚企行业领袖金品诚企行领VS金品月商均L2+商机增长趋势跃迁行领商家后L2+商机增幅占比行领VS金品月商均L2+商机增长趋势4月5月6月7月8月金品诚企行业领袖数据口径：2023年4月1日至9月30日金品商家、领袖商家月商均商机数对比数据口径：截至9月30日跃迁领袖商家升级前3个月商均商机数与升级后近28天商机效果对比商家实力推荐商家profile、商品商详页快速识别Verified商家实力推荐商家profile、商品商详页快速识别Verified*仅示意参考，具体以线上为准关注橱窗优品星等级做为搜索中一个影响因子，在同等条件下，星等级越高，搜索排序越靠前搜索对星等级商家的影响优先作用在，请商家把相对优质的主营类目商品通过橱窗展现给买家关注综合能力层级越高的优质买家对