学校招生工作计划

第第页学校招生工作计划一、订立政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们确定要做好的功课。所谓订立政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的订立是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、依照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伙伴，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。譬如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的。现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的订立是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都爱好一些独特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩古怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分确定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。什么意思呢？譬如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子爱好的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关紧要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新奇包装。在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、订立有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？譬如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，譬如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何订立优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到伙伴圈，并配上“我在__学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看到主题。3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，而且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师搭配着去讲解活动规定，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。譬如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包含优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行共享。助力就是要共享给很多伙伴，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？全部的推送确定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是譬如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，譬如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣扬。外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播紧要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，譬如说夏天可以做一个风车。譬如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，确定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经订立好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，譬如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区全部有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。譬如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲认真，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。2、嘉奖方案。当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，譬如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750.他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。4、即时实行嘉奖。优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以适时实行嘉奖是对员工极大的促进。3、周例会。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。学校招生活动方案篇八依据《安徽省职业院校升学考试改革试点方案（试行）》，订立本实施方案。一、试点目标通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探究建立符合安徽省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培育、就业联动机制和中高职协调进展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会进展本领。二、试点内容（一）分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届一般高中毕业生、应历届中职（含技工学校、职业高中）毕业生，包含具有高中阶段学历的农夫工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，实行多种招生形式，招收各类生源。国家示范（骨干）高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校依据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职同学、在职职工和退役士兵等。（二）多元评价。省教育厅引导各试点院校依据不同招生对象，讨论订立招生政策和考试（测试）方法。对中职同学可参考《20_年安徽省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行学问加技能的考试（测试）方法；对一般高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试（测试）方法；对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试（测试）方法。参加自主招生改革试点的各类考生须进行高考（含对口招生考试）报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试（测试），实在时间另行公布。试点高校于20_年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加一般高校招生全国统一考试及录取。（三）联合培育。实施校企联合培育，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作进展；激励试点院校与企业联合开设“订单式”培育班。推动中高职连接，对中职学校完成二班级学业的同学实行预报名，预报名后的中职三班级同学由中高职联合培育。中职三班级同学毕业后，通过考试（测试）进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参加，共同订立人才培育方案，共同实施人才培育。三、试点范围（一）试点院校今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必需参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可本身乐意申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。（二）招生计划20_年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数掌控在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面对中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入一般高考招生。试点院校可依据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考同学较多且计划已经完成的专业，经考生同意，可调剂到相近专业。激励高校间建立同学报考信息互通和调剂机制。（三）招生专业申报自主招生的高职院校面对中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。（四）申报程序和申报材料已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学订立招生方案和人才培育方案。其他高等职业院校依据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包含招生章程、招生方案、人才培育方案。市属高等职业院校须有所在市政府看法，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者看法，开展“订单式”人才培育的试点高等职业院校须有订单培育协议。以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份（包含以上全部材料）。报送截止日期为20_年2月10日。报送地点：省教育厅高教处（合肥市金寨路321号省教育厅教科大楼906室）。联系电话：四、试点工作要求一是提高认得。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调进展，系统培育技能型人才，提升服务经济社会进展本领具有紧要意义。各地、各高等职业院校要提高认得、统筹布置，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。二是科学订立方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求看法的基础上，突出重点，捉住关键环节，细心订立方案。各试点高等职业院校要依据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学订立招生方案、人才培育方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。三是积极宣扬引导。各地要加强对广阔人民群众的宣扬工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣扬动员工作，让其了解试点的紧要意义、紧要任务和政策措施，调动广阔师生和其他招生对象参加试点的积极性、自动性，为试点营造良好的环境。四是严格考试招生纪律。高等职业院校自主招生改革试点工作，是一般高校招生改革的紧要构成部分，关系着广阔考生的切身利益。各试点院校要依照公开、公正、公正的原则，切实完善自我管束机制和监督机制，严格考试招生纪律，特别要加强试题保密和考场考务管理，切实履行承诺。试点院校纪检监察部门要加大监管力度，对招生录取工作进行全程监督，适时发觉和查处违反考试招生纪律的行为。要依照“阳光工程”的要求，加强信息公开，适时公布招生章程、招生计划和人才培育方案，自动接受社会监督，确保改革顺当推动。学校招生方案篇九依据教育部的有关精神，依照省教育厅《江西省20xx年高等职业教育单独招生实施方法》的要求，为切实做好我校20xx年单独招生工作，订立本工作方案。一、引导思想和原则全面贯彻《国务院关于大力进展职业教育的决议》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素养高和具有创新本领、实践本领、特别本领的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素养。单独招生工作遵奉并服从公正、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格实行招考分别，纪检监察部门全程参加监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序规范、严格认真、公正透亮。接受省教育考试院的引导和社会的监督，适时、精准、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20xx年单独招生工作顺当进行。二、成立学校单独招生领导小组组长:徐江荣副组长:郭化山徐振国成员:董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。三、报考条件及招生对象符合江西省一般高校招生考试报名条件并已办理我省20xx年一般高校招生考试报名手续的考生。四、报名时间、方法、审核、考核步骤（一）报名1．报名时间：2月27日3月5日，逾期不予办理。2．报名方式：实行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必需精准地填写姓名、身份证号、20xx高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。（二）资格审核1．审核时间：3月6日前。2．审核方法：我校负责对全部网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月67日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。3．合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的考生方可参加我校组织的单独招生考试。4．现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元。考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。（三）考核内容单独招生工作遵奉并服从我校自主、省教育考试院监督的原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家依据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素养（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。五、录取（一）录取原则。我校依据考生成绩自行划定文化成绩最低掌控线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规定，从高分到低分择优录取考生。学校依据参加考试人数和考生的总体成绩情况决议录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%。（二）录取步骤。1．3月16日，确定拟录取考生名单。2．3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。3．拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加20xx年一般高考）。4．3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书。5．3月25日，在本校网站公布正式录取的。考生名单，向录取考生寄发录取通知书。（三）录取说明1、被我校单独招生录取的考生，与一般高校统