销讲手册培训资料模板

银基誉府-----为您打造传承荣耀府邸销讲手册（整座鹰城，一个唯独拥有豪宅七元素地方）（讲解内容）/（传达目标）元素一企业篇/凝聚集团“力量”，鉴开鹰城世袭豪宅时代！元素二区位篇/引擎三城核“芯”，鹰城之中独有天宝之地！元素三配套篇/随意奢想完美生活，鹰城绝无仅有乐居天堂！元素四计划篇/量定鹰城“圈”中之人，“布局”巅峰名仕之府邸！元素五景观篇/繁荣城市中生态绿肺，诗意栖居中花语天堂！元素六产品篇/珍稀地段臻美产品，王室贵胄身份缔造者！元素七物业篇/感受豪族“生活细节”，加冕“鹰城主人”桂冠！序在这里，乌托邦不再虚渺，自由生活极致演绎；在这里，高贵生活不再空谈，皇室贵胄左右为邻；在这里，发动机轰鸣戛然而止，幽静恬淡，回归自然；在这里，上风上水优居生活，助您门名族望，殷富百年！这里就是：银基誉府元素一企业篇/凝聚集团“力量”，鉴开鹰城世袭豪宅时代！推进一座城市，升华一方价值推进一座城市，升华一方价值是银基集团信念。银基誉府作为银基集团扛鼎之作，期望为整座鹰城顶层上流名门，共同开启鹰城世袭豪宅时代。所以携承20年高端地产开发经验，及雄厚经济资本，发力于此。作为招商引资关键项目入驻平顶山，和中平能化集团联合开发，为鹰城精英阶层倾心建筑一座传世豪宅，让您门名族望，世袭荣耀，殷富百年。（河南银基集团成立于1993年，系香港盛鸿投资在大陆成立中外合作经营企业，依靠中原最大单体服装商场—郑州银基商贸城，进而在省会关键地段建设百万平方米豪宅综合体—银基王朝，成为中原首屈一指豪宅教授，横跨地产、商业、金融、能源等多行业，发展成为拥有资产300亿大型集团。开发内容介绍：亚洲最大服装批发航母郑州银基商贸城、郑州豪宅综合体--银基王朝、开封银基0秀、中原第一高银基中央广场、郑州聂庄城市综合体项目---银基时代广场、亚洲最大神圣朝拜地---占地2万六千亩新密皇帝宫。汤臣一品项目简析：紧邻上海金融中心绝佳地段优势；434~1200㎡阔绰产品形态；俯瞰城市繁荣及一线江景超大观景阳台；主入口处，融合皇家园林气氛、庭院景观超豪华高尚会所；……取得了大批追求身份价值高端客群认可，成就了当初13万元/㎡中国第一豪宅。不过，7.07高容积率注定了该项目没有丰富园区景观。所以，银基誉府项目充足填补了这点不足,成为严格意义上真正豪宅！）元素二区位篇/引擎三城核“芯”，鹰城之中独有天宝之地！引擎三城核“芯”（地段）项目东邻凌云路；南邻新南环路；北邻项目标是湛河上游清澈河流。现在本区域河道正在进行景观升级改造，我们企业捐资100万元，更是期望湛河畔本该有怡人气质连同本项目一同展现鹰城。（平顶山发展方向为“西接南扩”，重心是大力发展“湛南新城”。现在，本区域云集恒大、银基大盘。从地产大鳄必争，足以看出该区域巨大发展潜力！凌云路作为东西城市交汇线，更是城市向南发展关键动力线。现在，平顶山近景计划：政府努力打造凌云路周围第一商圈，进而替换中心路商圈，带动经济资金流及消费环境西移，这就是为何中兴路以西会出现如此多商业体、综合体原因。处于新城区、湛南新城、老城区三城关键位置本项目，不管是地段优势、环境气氛全部含有不可比拟升值潜质。）鹰城之中独有天宝之地（风水）银基集团在拿地择址之时，综合多种原因最终落定这里，其中关键一点就是这块地风水性：第一：北边有河，河为玉带，河在前边现代出官，河在后边后代出官（出贵人名仕）。第二：东南有文昌峰，文昌星坐落，利科甲贵冠（助仕途）。第三：地形符合中国地势，北高南低（大吉之相）。第四：西北高，西北为乾，乾为金，金星入宅（大吉之相）。第五：门前有路，名为凌云路，凌云壮志，励志。第六：错落有致，棋布星罗，有阴阳，阴阳结合，友好大吉。第七：下边有石头，石头为骨，土为肉，知道感恩回报，回归自然。第八：石为天地精灵，形成上亿年，为天地产物。第九：整体地势皇城相府之格局，必出名人贤士。临水而居，九大风水左右保护，真正上风上水优居生活，寓意助您门名族望，殷富百年！元素三配套篇/随意奢想完美生活，鹰城绝无仅有乐居天堂！（小区外）吃、喝---烧烤、啤酒，亲朋、好友，西苑小区“夜市一条街”尽情吃喝。品茶论道、商务聚餐，长青路上“美食一条街”应有尽有。玩、乐---湛河畔漫步、平西湖垂钓、KTV练歌、鹰城广场放风筝、生态园游赏、地中海泡温泉……莫非这些还不够么？购物---距离市中心，十分钟足矣，无需多言。求学---西苑幼稚园、树果国际幼稚园、北师大试验幼稚园；湛河区试验小学、新华区试验小学；十四中、二十四中、平顶山市一中；家门口，一步步见证孩子最优教育。金融、便民---工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、农村信用社；超市、菜市场、便民医疗、四院……居家更便捷。（小区内）1、会所：主入口处，3000㎡品类齐全高级小区会所，男人“海洋”，女人“天堂”。负一层：恒温游泳池；一层：健身房、影音室、瑜伽馆、跳操室；二层：棋牌室、女子SPA。当今纷繁时代，压力无处不在。而小区内高级会所建立，为就是释放自己，乐享生活。试想一下：十二个月四季，进入恒温泳池内，亲水畅游；影音室内，带着小伙伴一同欣赏新上映电影；健身房内，“燃烧”脂肪；瑜伽馆内，修炼身长；跳操室内，一起舞蹈；棋牌室内，有说有笑；女子SPA内，美容养颜。一幅幅“乐”活画面，传输是一个生活方法：住在这里，放松自己！2、小区幼稚园：小区双语幼稚园，让您孩子在不出小区，和同是“圈”内孩子共同学习成长。我们相信，在如此优异环境下，“卓越”一词将伴随孩子一生。3、风情商业街：5万余方超大风情商街，餐饮美食、娱乐休闲、品牌购物、时尚家居多个业态科学布局，一站式风情观光近在咫尺，财富和生活完美交融。最完善内外配套，虽是静谧小区环境，却难以掩映家在城心荣耀，鹰城内绝无仅有乐居天堂。元素四计划篇/量定鹰城“圈”中之人，“布局”巅峰名仕之府邸！有些人肯定会走到一起，侨居于此！银基誉府项目总占地328亩，总建筑面积60万方，共分四期开发，首期推出16栋电梯洋房和4栋高层。计划Art-Deco瞰景高层+意式洋房、叠墅+阔绰楼间距等等整体计划、仅为整座鹰城上流族群量身“布局”，终在成就属于“圈内人”巅峰名仕府邸。（特色一心、两轴、三区、三核、四点“布局”）多样小区节点“布局”（图中计划全部节点需关键记忆）Art-Deco瞰景高层：1、引入Art-Deco风格原因----ArtDeco最初盛行伴伴随新一代富裕阶层诞生，这些新贵渴望表示自己生活态度，确立自己生活方法。本项目Art-Deco风格引入，或许期望它能超脱平顶山部分早期豪宅产品，树立一个城市精英人群尊贵、典雅人文居所形象。颠覆平顶山传统建筑形态固有模式，演绎一场古典奢华和简约时尚相结合全新建筑时尚。（ArtDeco也被称为装饰艺术，回纹式曲线线条、金字塔造型等埃及元素纷纷出现在建筑外立面上，表示了高端阶层所追求高贵感；摩登形态又给予古老、贵族气质，代表了一个向上欣欣向荣力量。）2、Art-Deco风格优点---含有丰富挺拔竖向线条，立面强调对阵，逐层退缩台阶式外轮廓，形成强烈视觉感受和独特韵律感，表现出居者高贵典雅非凡气度。3、著名Art-Deco风格实例---英国海德公园一号、纽约帝国大厦、克拉斯勒大楼……；北京龙湖唐宁ONE、上海金茂大厦、上百老汇大厦……。4、进口石灰岩米金色外立面，阳光下夺目璀璨，彰显出鹰城独特奢豪感；博古书架、真皮座椅、沙发、电子智能刷卡信报箱，超大落地窗、典雅水晶大灯……超豪华配置在比肩豪宅入户大堂，尊崇之感在进入高层那一刹那。5、新奇造型、艳丽夺目标色彩和豪华材料利用，成为一个城市高贵阶层符号，一个城市繁荣象征。银基誉府瞰景高层特点总汇（区分其它项目）：薄板高层（即宽面宽、窄进深建筑形态），最大化将卧室、客厅排布南侧（采光更充足）；户户实现真正南北通透，和户外空气自然交换，无须使用“新风系统”，节省资源，绿色环境保护；薄板高层，注定了最大化得房面积，真正高层低公摊；米金色进口灰岩外立面，匹配Art-Deco风格高贵风格；奢华入户大堂，比肩豪宅身份，步入大堂第一步，身份骤然提升；入户大堂前，正正确水系喷泉景观，寓意迎门财富；超宽楼距下，花海组团簇拥，生活由心由径！叠墅+洋房组合：银基誉府花园叠墅+洋房组合，在土地稀缺当今，塑造出以托斯卡纳建筑风格（宽檐红瓦顶、黄色墙）及情调建筑组合，豪宅气质不言自明，豪族身份不言自明！乡村小道、院墙……充满乡村气息大型花园小区，让您在城市中体会田园般悠然，更给您带来是尊贵、典雅之感。（托斯卡纳是世界四大园林风格之一，每户面积大小不一，整个园区散发着着“不对称美”。在建筑外观上，通常经过天然材料，如石头、木头和灰泥等来表现建筑肌理，其多采取红色陶土屋瓦及灰泥墙面图层，全部是很含有意式乡村风格元素。这种风格多表现为乡村风情主体，它是意大利建筑代表，它让人想起沐浴在阳光里山坡、农庄、葡萄园和朴实富足田园生活。）（超大楼距高层，簇拥起来洋房高贵、典雅）计划要求高层最少35m楼间距，但有很多项目为了最大化取得容积率，进而不停压缩楼距，使得居住舒适度急剧降低，小区“拥挤了”，生活变得含有压迫感！54.7m超大楼间距，容纳不仅是整个誉府极致花语景观，更是开阔了生活空间。（高效、便捷、安全、智能路网计划）全部计划寓意：精工细琢Art-Deco瞰景高层、极具稀缺托斯卡纳洋房叠墅；超大楼间距间极致景观；自家门口四通八达科技路网；很多小品细节填充等等全部一切园区计划为是“圈定”城市中那个特定阶层！元素五景观篇/繁荣城市中生态绿肺，诗意栖居中花语天堂！繁荣城市中生态绿肺，诗意栖居中花语天堂！高尚住区内涵在于自然价值，建筑和景致融合，回归休闲生命体验式高尚小区永恒追求。银基集团聘用中国著名设计师团体经过对平顶山这座特色“煤城”进行充足考察后，最终确定了开创鹰城首个“繁荣城市中生态绿肺，诗意栖居中花语天堂！”般绿色小区。秉承“以人为本，尊重自然”标准，以”组团化”精心雕琢园林风情。“一步一景，移步异景”享受，一个至高无上理想佳境，一个离开城市喧繁嚣，在自然中享受生活，盛载居者荣耀和惬意。沿看小区林荫路悠闲散步，宁静林荫道似乎没有尽头，一时间恍若回到了背看书包上学童年，道路两旁松柏为我指导回家方向。中庭下沉花园，四季有花，四季有绿，石阶路曲径通幽，小溪潺潺，小桥、假山、亭台、鸟居等景观小品布局在其中，清风渐渐，悦水听心，尽享生活醇净。大面积绿荫草坪，孩子能够在草坪上放风筝、自由跑跳、嬉戏玩耍，情侣、亲友相邀在草坪上攀谈，自然惬意。没有建筑物能凌驾于自然直上，而应是属于这片自然。设计师在这里追求是建筑和环境交融、城市景观和小区景观渗透和互补。为何这里是我们平顶山“繁荣城市中生态绿肺，诗意栖居中花语天堂”？（南北轴线景观图）（全冠移植数百种国家著名树种，打造“繁荣城市中生态绿肺”）整个小区计划以大树状景观为分水岭将洋房和高层经过景观带有机结合起来，原版龙湖景观风格组合出园区特有“生态宜居”。同纬度全国选购成树，北纬39.7°精选出最优良树种，全冠移植确保植物原汁原味生长形态；2、经360°修剪后合理造艺，形成繁荣城市里巨型“生态绿肺”。（东西轴线景观图）（瞰景高层下，百种花枝，形成真正意义上城市“诗意栖居中花语天堂”）叠墅间营造出4~5米植被高差，象征步步高升。“5重垂直绿化”，原版龙湖景观配置，意在经过这类立体绿化打造出远超绿化率指标景观效果。第一重：高7-8米、胸径20公分大乔木，如法桐、国槐等，勾勒天际；第二重：4-5米高小乔木、大灌木，如玉兰、木槿等，增添层次；第三重：2-3米高灌木，如碧桃、紫薇等，点缀其中；第四重：花卉、小灌木，如迎春、锦带等，是层次最为丰富部分；第五重：草坪、地被，如菊类、景天等，供人近赏。高层下万花簇拥，叠墅间错落呼应，共同诉说着“诗意栖居中花语天堂”。高层景观展示（1、“桃李芳径”组团景观）1、回家园路；2、桃李芳林；3、拾趣园；4、绿茵草坪；5、特色种植；6、休闲广场；7、绿丘坡地；8、特色大树；9、高层入户（2、“玉棠繁花”组团景观）1、回家园路；2、玉兰林；3、景观场所；4、绿茵草坪；5、休闲广场；6、交通绿岛；7、绿丘坡地；8、高层入户（3、高层入口处景观带）1高层入口；2特色门廊；3隔离绿带；4树阵花语坡；5特色条石；6景观跌水；7景观雕塑；8特色景亭。洋房景观展示（1、洋房入口景观带）1洋房入口；2特色障景；3生态环岛；4天鹅河谷；5涓涓溪谷；6绿茵草坪；7瀑布落水；8休闲平台；9生态绿岛。入口景观序列---三部曲天鹅河谷---以大自然原乡河谷为设计蓝本，感受自然瀑布落水、林地氧吧，观赏天鹅自由戏水，两侧如花坡也是一场华丽视觉盛宴，在这里你能够享受惬意放松心灵。入口处天鹅水中嬉戏，带来是回家喜悦，惬意之感油然而生。涓涓溪谷---静静流淌水溪，生态湿地景观，浓密林带，经过樱花、山桃营造绚丽烂漫桦林景观，澳洲大鹦鹉会放养在这里，一副优美风景画，沿路展现。绿茵草坪---多功效开敞大草坪，点缀生动小品雕塑，增添生活情境。蓝天、白云、草地，享受在这一时休闲时光。（2、宅间组团景观带）（关键景观带四面，由四部分专题景观组团而成）洋房宅间景观带，回家园路、院墙等等，洋溢着“城市里田园生活”“丁香谷、红缨谷”成簇宅间景观分类，全新叙述“城市主人”高贵身份。（注：图中标注画面需对应沙盘，对用户进行讲解，释放景观信息）元素六产品篇/珍稀地段臻美产品，王室贵胄身份缔造者！Art-Deco高层建筑：薄板楼高层建筑，压缩房屋进深，阳光充足渗透，节能环境保护；40~42m超大面宽，充足利用大面宽设计，增加南面房间数量；起居室和餐厅结合，形成南北通透格局，有效维持室内微环境；餐厅和客厅联动，视线通透，增加使用面积，超大面宽阳台，充足享受户外景观。86~140㎡三房区间，满足不一样阶层对高性价比瞰景高层向往，全明户型、南北通透薄板house更是最大化满足居家通风和采光。超高性价比面积赠予，居住一样得到实惠。叠墅、洋房建筑：细节考究，身份丈量！1、可用于种植窗台、阳台、楼台花架及楼顶阁楼木质构架；2、结合户型功效，圆方结合窗台形式；3、拱形阳台镂空处理，增加生活情趣；4、凸出多层次楼梯间结合小坡屋顶设计，增加立面层次感；160~209㎡洋房+叠墅，1楼送院、6楼送楼、2~5楼层层大露台设计，身份显赫不言而喻。住在这里是城市精英，上流象征！全部产品寓意：城市不停“扩张”，地块日益“稀缺”，注定了花园洋房、叠墅高贵；景观巧妙组团，绿意成簇盎然，临近湛河畔杨柳成荫，注定了高层Art-Deco瞰景宜居；住在这里是本项目对全部阶层人群殷切期望，为全部阶层共同搭建一个“有钱人圈子”。元素七物业篇/感受豪族“生活细节”，加冕“鹰城主人”桂冠！住在这里，欣赏美景，感受豪族生活关键一瞥------细节！作为全国著名金牌物业丹尼尔物业企业，自成立至今已服务无数高端豪宅业主。她们，更知道为豪宅小区、高贵身份您而服务！十大智能安防系统（可视对讲系统、门禁系统、二十四小时电子巡更系统、户内安保系统……），多重安全系统重装匹配，全方位保障业主便捷、安全生活；同时丹尼尔皇家物管服务，确保业主私密高品质生活环境，同时为业主打造高级小区独有文化、娱乐等时尚生活体验。尊崇生活，从每一处细节开始。荣耀加身，从金牌物业管家服务开始。小结：其实，择址这里，临水而居是我们银基集团对平顶山，对居住在这里业主最大祈愿是：邻水而居，殷富百年！您看您大约需要多大面积，什么样产品形态，我能够为您做更具体介绍。注：（图中穿插各个景观名称均需要记忆）销售百问答：设计类计划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、样板房设计单位：答：建筑设计单位:河南省城镇建筑设计院；景观设计单位：上海天夏城市景观工程设计；样板房设计单位：张家港市大拇指装饰装潢。小区总体计划设计指标（总占地、总建面、住宅建筑面积、容积率、绿化率、建筑覆盖率）：答：C地块总占地面积：136701平方米；C地总建筑面积：458032平方米；C地住宅建筑面积：301841平方米；容积率：2.30；绿化率：35%；建筑覆盖率：30%。总计划有多少户，分几期开发?答：总计划有4829户，暂分四期开发。项目计划设计理念：答：小区计划高层住宅和花园洋房相结合，降低容积率，提升居住生活质量，满足不一样人生活品味；小区计划布局“一心两轴三区三核四点”，人车分流，多层次高低景观设计，将地中海生活情致和田园风情，细腻融合进住区整体景观设计，打造高品质居住生活环境。建筑产品设计特点：答：超大楼间距，多层次景观设计，南北通透双阳台设计，满足不一样使用需求，细微处表现尊贵；动静分区，干湿分离，表现人性化设计理念。建筑产品功效布局特点：答：“一字型”板式楼型设计，南北通透，全明户型，采光观景更优越。项目是何种建筑结构？答：多层洋房是剪力墙结构，裙房商业是框架结构、高层剪力墙结构。建筑立面风格特点？答：高层是adeco建筑风格，多层洋房是托斯卡纳风格。小区有没有围墙？答：有。外墙材质、颜色和风格？有何特色？答：商业部分:沿街面为真石漆，其它面为涂料；高层住宅部分:单元入口为石材，3层及以下基座部分为真石漆，其它为涂料；多层住宅部分:局部文化石，其它外墙弹性涂料。园林配套设施有哪些？是否有灯光及背景音乐部署设计？答：园林配套设施有：小区景观导视系统、标识标牌设计、休闲廊架座椅、健身广场、儿童游乐设施等；园林景观上有景观照明及背景音乐设计。是否有泳池，泳池风格？长宽是多少？面积？水深？游泳池有没有更衣室？答：有游泳池，欧式风格，长25.15米，宽12米，面积为301.80平方米，水深1.3-1.7米，游泳池设有更衣室。住户大堂设计风格及相关配套怎样设置？答：地面为800X800或600X600地砖；顶矿棉板吊顶，墙面为墙砖；灯具为品牌灯具；踢脚线为成品踢脚线砖。住户大堂层高多少？面积多大？答：(高层)住户大堂层高6米，49平方米，花园洋房层高3.0米，大堂面积31.3平方，叠墅层高首层3.3，标准层3.1，大堂面积29平方。小区有多个出入口？商业街是否能直接进入小区里面？答：C地块3个出入口，D地块3个出入口，商业街不能直接进入小区里面。各类产品实用率各是多少？层高是多少？答：高层产品得房率约80%，层高3.0米；花园洋房最高产品得房率约90%，层高3.1米，叠墅大堂3.3，标准层3.1得房率约80%。楼型设计特点：答：“一字型”楼型设计，南北通透，高层大楼间距，视野开阔；洋房层层退台，能够全方位接触托斯卡纳风情景观。各栋楼之间最大间距和最小间距分别是多少？答：高层最大间距为84米，最小楼间距为54米；多层最小间距为22米。一期共有多少栋？每栋有多少套？每栋层数是多少？答：一期共有20栋，高层4栋，多层16栋，1#楼263户，2#楼260户，7#楼、8#楼为128户，9#楼36户，10#楼、11#楼为24户，12#~21#楼为36户，22#~24#为24户；高层1#，2#，7#，8#高层为33层，9#楼~24#楼洋房为6层。户型设计特点：答：以人为本，发明舒适、方便、健康、经济使用高质量居住环境。分期户型情况：答：一期、二期高层以优质两房、三房为主；洋房以大气三房、四房为主。样板房设置户型？答：高层样板间三室两厅两卫和两室两厅一卫，多层样板间A1户型四房两厅两卫（送阳台）地下红酒吧，家庭区，健身棋牌区，A3户型为三室两厅两卫。是否每间厅、房全部预留了空调安装位？分体或窗式？答：每间厅、房全部预留了空调安装位；分体空调。每户是否全部有花园？答：不是。哪些花园面积是按二分之一计算？答：入户花园，不封闭阳台面积按二分之一计算。架空层层高是多少？标准层高是多少？下沉庭院层高是多少？答：无架空层，高层标准层层高3.0米；花园洋房标准层层高3.0米；叠墅标准层3.1，下沉庭院层高2.81米。道路系统是怎样设计？有什么特点？答：小区园路分为三级道路系统设计：一级小区主干道（含消防道路)，二级入户通道，三级小区园区道路；特点是既满足各级道路功效需求，又充足结合园林营造层次丰富景观效果。车行道、人行道、无障碍通道怎样分布？答：小区车行关键经过小区道路（次街）联络并直接进入地下车库，组团内部不行车，人行入小区，无障碍通道随人行入口，单元入户通道全部有设计。是不是人车分流？分别有多个人行、车行出入口，分别在哪里？答：是人车分流；小区车行关键经过小区道路（次街）联络，小区组团内部不行车，做到人车分流，人行入口分布在次街周围，营造良好次街气氛。总体住户数和车位百分比是多少？总共有多少个车位？是否分地上、地下？地下有几层？分别是多少个？答：机动停车位：住宅停车位不少于0.8辆/户，商业停车位按每100平方米商业建筑面积不少于0.4辆配置；总停车位共2050个；商业停车位在地上共27个停车位，住宅停车位在地下共2023个停车位，地下有一层。台风会不会对高层建筑造成影响？答：不会，楼栋间有排风减力口。小区临近XX道路？答：东临凌云路，北临湛南路，西、南分别临近新计划市政道路。小区地势多高？比周围高多少米？答：小区地势比周围高约0.3~1.5左右。工程类楼盘主体结构是什么？抗震性能怎样？答：结构形式多层为框架结构；高层为剪力墙结构；抗震设防烈度为6度。外立面采取什么材料？答：商业沿街面为真石漆，背街面为乳胶漆；多层局部为文化石，其它部分为弹性涂料；高层三次一下基座部分为真石漆，其它部分为乳胶漆。墙体厚度多少？是否做了隔音处理？答：墙体厚度为100~200mm；靠近电梯井道部位墙体采取隔音处理。楼板现浇还是预制？厚度和承重是多少？是否做了隔音处理？答：楼板采取现浇结构；厚度为100~150mm，承重为2~2.5KN/㎡；楼板不做隔音处理。全部产品阳台围护结构材料、高度和玻璃材质：答：不封闭阳台围护结构材料为铁艺栏杆，总高度1.25米。靠路单位是否安装了双层中空隔音玻璃？玻璃厚度是多少？答：全部外窗玻璃均为双层中空隔音玻璃；玻璃厚度为5mm。多种户型防水、防漏、隔热是怎样处理？答：防水采取非焦油型聚氨酯涂膜；外墙已做外保温，材料采取聚苯板，屋面保温采取珍珠岩，隔热保温性能均达成国家相关规范要求。屋顶防水、隔热层怎样处理？采取材料有何特征？答：屋顶防水采取SBS防水卷材，防水效果好，使用寿命长，耐老化；隔热层采取珍珠岩；珍珠岩含有吸音性好，吸湿性小，抗冻性强性能。露台/花园首层是否已做防水处理？答：露台/花园首层做防水处理。项目节能环境保护相关指标：答：符合节能要求。建筑材料是否符合节能要求？答：符合。消防通道(楼梯)内装修标准及材料：答：墙面、顶棚为内墙涂料。不一样产品精装修标准是什么？答：毛坯交房。电梯间装修标准及材料是什么？答：大理石门套、地板砖地面。电梯是什么牌子？能容纳多少人？速度怎样？答：品牌电梯（三菱、通力）能容纳13人，高层速度2.0~2.5m/s，多层速度1.25~1.75m/s小区安防设施是怎样设置？答：请物业企业确定小区防火分区及安全疏散是怎样考虑？答：根据国家规范设计。三表（水、电、煤气）设置在哪里？答：水表、电表设置在楼层管道井内，煤气表安装在居民家厨房中。小区供水系统是怎样？小区内有没有净化直饮水装置？或提供中央集中供水？答：小区采取市政自来水集中供水，五层以下市政直接供水，六层以上二次加压供水，小区内没有净化直饮水装置。排水排污怎样处理？排污管道使用什么材料？排水是侧排还是直排？答：所排污水经化粪池过滤后直接排入市政管网，室内排污管道采取内螺旋U-PVC管，排水方法为直排。洗手间采取下沉式还是非下沉式？答：洗手间采取非下沉式。多种户型上、下水管道使用何种材料？答：上水管道采取PPR，下水管道采取UPVC。室内自来水管道采取明管还是暗管？答：暗管。阳台、厨房、洗手间是否全部有地漏？防水怎样处理？洗手间做防水处理高度是多少？答：阳台、洗手间全部有地漏，厨房没有；阳台、洗手间等地面采取？材料，防水层延墙上翻300㎜。阳台是否预留给水接驳点及排水出口？答：预留有给水接点及排水出口。厨房烟道怎样处理？答：烟道直通屋顶，室内预留烟道口。化粪池位置在哪里？答：结合总图，在综合管网设计中最终确定。每户电表容量是多少？可否增大功率？业主是否能够自行安装中央空调等特殊用电设施？答：电表容量80A（相当于40KW），不可增大功率，业主能够自行安装中央空调等特殊用电设施（请分面积段按国家电器设计要求确定）。多种户型空调位置怎样设置？空调水排放怎样处理？答：多种户型全部设置有空调机位，客厅设置安装柜机，卧室安装挂机；空调水集中排放。是否有小区垃圾处理站？位置在哪？答：有垃圾中转站，详见总图。是否有备用发电机？答：无。电梯品牌、规格？速度怎样？能否满足超高层住宅使用？答：品牌电梯（三菱、通力），能容纳13人，高层电梯速度为2.0~2.5m/s，多层电梯速度为1.25~1.75m/s，能满足高层需要。每户是否有有线电视、网络接口？分别预留了多个接口？安装在何处？供给商分别是哪些单位？答：每户均预留有线电视、网络接口，有线电视接口在客厅、主卧室有预留，网络接口客厅、主卧室、书房有预留，供给商后期确定。屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?答：是不提供太阳能热水装置预安装系统结构。在装修过程中，可否改动内部结构、原有管线？答：内部结构不能改动，室内管线可局部修改，但需物业企业审批。地下室可否拓建面积？答：不能够。地下室结构和房屋主体是房屋开始施工前计划设计完成，假如扩建可能会影响建筑物地基安全。 别墅是否预留电梯位？能否增加电梯？答：无别墅。全部单位所带私家花园能否建泳池？答：不能够。依据相关法律法规，破坏房屋外貌，私自改建、占用物业共用部分，损坏或私自占用、移装共用设施设备，房地产管理部门将责令更正，恢复原状。39.项目工程进度情况？答：多层、高层处于主体施工阶段，9月中旬地下室负一、二层做好。40.二期高层4#5#楼北面绿地是否是本项目区域？答：北面空地不属于本项目区域，现在做绿地，后期依据市政计划来定。41.一层别墅、洋房入户花园前庭后院护栏高度？答：未定。42.一期交房时间？答：一期整体交房时间10月左右。物业服务类项目属于哪个区域，归哪个街道办？哪个派出所管辖？答：平顶山市湛河区，九里山街道办事处，属姚孟派出所管辖。本物业是由哪一家物业企业来管理？几级资质？答：河南丹尼尔物业管理，三级资质。是否为封闭式管理？答：是本项目标服务特色是什么？答：贴心管家服务。物业管理费收费标准是多少？包含哪些项目？答：根据市场标准制订。有哪些有偿配套服务项目？收费标准怎样？答：物业服务中心除了无偿提供公共物业服务外，还提供业主家有偿服务，如：家政服务、代订代办服务、上门维修服务等，有偿服务收费标准将依据市场价格来定，物业企业将在小区显要位置进行公告。物业管理企业代办收费项目有哪些？收费标准？答：具体代办服务项目，可依据业主需求来定制，收费标准将双方单独约定；停车场车辆停放和收费情况是怎样？答：根据市场标准制订。供水情况怎么样？如停水，物业管理企业采取什么方法？答：属市政供水，如停水，物业会提前张贴温馨提醒，提醒业主接好备用水，以备生活急需。供电归哪个片区管理？如停电，物业管理企业采取什么方法？答：供电归湛河区供电所管理，小区采取双回路电源，如停电立即联络供电所切换到另一回路电源。房屋门、窗是否能够安装防盗网？答：不能够安装外置防盗网，内置防盗网需向物业企业报备，并按统一要求规范安装。住户是否能够加装窗户封闭阳台？答：是，但提前向物业企业报备，并按统一要求规范安装。保安队伍配置怎样？巡查时段和路段？小区在哪些地方安装有闭路监控？答：物业企业将合理配置安全人员，制订具体而周密巡查路线，二十四小时不停进行巡视，同时，园区将在关键出入口，安全盲点，小区围墙，楼宇出入口，电梯轿厢等关键部位设置闭路监控系统，全天候实施安全监控，确保小区安全。水、电、气、有线电视、网络收费标准是什么？答：居民用水2.55元/吨，居民用电基础电价0.56元/度，150度—230度061元，230度以上0.86元；天然气每立方2.19元；有线电视每个月24元；网络：铁通480元/年，电信660元/年。小区门禁系统采取哪款牌子？答：小区将在小区关键出入口门岗及每个单元门口设置可视门禁系统，具体使用哪个牌子门禁系统，临时未定，待工程招标后再确定。如未带门禁卡，业主怎样进行身份确定？答：物业服务中心有业主信息，门岗人员会和物业前台核实业主信息。不一样区域业主能否相互通行？答：能，但不能随便进入单元楼层，如需要进入需按楼层对讲。家庭防火报警系统怎样实现？答：每层公共区域全部有报警按钮，离入户门很近。小区车辆进出怎样管理？业主车辆和外来车辆是否有所区分？答：小区车辆进出需要刷卡进行智能化和人工双重管理，业主车辆全部有登记信息并发放业主车辆出入证。小区是否安装有消防统一指挥广播系统？答：是。房屋交付使用后还需要办理什么手续？答：装修手续、电表过户、天然气供用气手续。入伙时要办理哪些手续？答：1、售楼部验证业主信息，2、签署《前期物业管理服务协议》和《业主临时管理规约》，3、交付物业管理服务费，4、领取房屋钥匙，5、由物业陪同验房。入伙需要提交哪些资料？答：交房通知书、房屋移交单、（以上两个提交原件），（以下五个查看原件提交复印件）维修基金发票、契税发票、商品房买卖协议、业主身份证。入伙时需要缴纳哪些费用，具体金额、收取单位是什么？入伙时有没有装修押金？答：物业管理服务费，金额暂未定，收取单位河南丹尼尔物业管理。装修确保金在办理装修手续时缴纳。配套类在销售及入住期间有业主专车吗？答：有，C地块设计为全地下停车。小区公共交通配套有哪些？答：地块东侧紧邻凌云路，门前有多条公交线路经过（未来直通10路，20路等）。离项目最近地铁站是？离项目多远？去中心区方不方便？答：无地铁，项目地理位置为老城区，周围配套齐全，交通方便，距离丹尼斯购物中心4公里左右。小区是否有会所？位置在哪里？面积是多少？功效分布怎样？答：有；小区东侧，毗邻凌云路，面积为3000平方米，功效有：恒温泳池，健身房，棋牌室，儿童才艺培训中心，简餐等。会所什么时候能投入使用？会所由谁来经营？怎样收费？答：会所8月9日开放，由河南丹尼尔物业管理经营。具体收费由物业企业制订。小区计划幼稚园是几班制？公立还是私立？答：计划幼稚园为18班制，私立学校。在项目周围有没有计划新建中学？具体位置和开课时间？答：地块西侧约200米计划有新建中小学，开课时间未定。销售类项目注册名称：答：银基誉府案名命名释义：答：誉，造字本意，民众给正面评价，称赞。通“豫”欢乐、赞美之意，说文解字里“名词：良好评价，名声。”。府，本意官方藏放财宝建筑，名词，官邸，第宅；誉府，众人称赞理想居所，财富和身份象征。银基誉府是银基地产继“银基王朝以后又一系列产品，融花园洋房和高层建筑高端产品”。项目推广语：答：为您打造荣耀府邸开发商及介绍：答：开发商是河南中平银基置业有限责任企业；河南中平银基置业有限责任企业系中国平煤神马集团和河南银基集团强强联合成立有限责任企业，企业依靠平煤神马集团资源整合优势、银基集团成熟项目操控和团体管理优势，在平顶山市协力营造高端精品住宅项目和综合商业项目，倾力为“鹰城”市民打造一张安逸舒适居住名片！现场销售热线：答：。项目具体位置：答：凌云路湛河桥南侧（飞行集团化肥厂原址）。项目是代理还是由银基销售？答：银基销售。地块使用年限从何十二个月至哪十二个月？答：4月---2084年4月。开盘方法：答：五证齐全开盘。五证是指哪五证？两书是什么？答：五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地计划许可证》、《建设工程计划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住宅质量确保书》和《住宅使用说明书》。项目旁边有没有污染？答：姚孟电厂。距离项目1500米左右。平顶山属于经典大陆性季风气候，夏天刮东南风，冬天刮西北风，我们项目在姚孟电厂东北方向，我们不会受到姚孟电厂影响。12.房地产降价说辞?答：国家调控针对一二线利润较大城市，我们四线城市波击不大。房地产市场相对较为健康，购房者较为理性。伴随物价上涨，建筑成本增高，房屋利润空间相对不大，不会出现大幅度降价。现在房价相对较为稳定，不会出现一天一价现象，也是购置房子好时机。13.项目一期高层离凌云路远，出行不便？答：现在推出一期高层在项目西侧，紧邻洋房别墅区，居住平静性高，舒适度强。从凌云路至一期高层仅需5分左右旅程方可抵达，而且伴随项目标建成，公交车直接通至一期，出行便利。14.西边房屋担心西晒问题？答：现在房屋建筑材料不一样于以前一般住宅小区砖混结构，现在采取加气砼切块砖，墙体厚度为100~200mm，含有较强隔热保温效果，不存在有西晒现象。15.外地户口是否能贷款？答：外地户口贷款首付60%，如在当地缴纳十二个月以上社确保明及纳税证实。16.房产证何时能拿到手？答：入住6-12个月。17.怎样区分二套房贷款？答：二套房贷款是认贷不认人，假如名下多套房产，但未带过款，此次购房进行贷款，可根据首次贷款30%首付走，假如前期购置房屋贷过款，根据二套房贷款60%首付。16.按揭银行是哪几家？何时开始办理按揭？答：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、兴业银行、中信银行；五证齐全，签完立案协议以后开始办理；高层建筑要专题封顶以后，即可办理银行按揭手续。17.办理按揭须提供哪些资料？答：身份证实（一般群众：身份证；军人：士兵证，军官证；）户籍证实（户口本；当兵没有户口本）婚姻证实（已婚：结婚证；离异：离婚证；男22岁，女20岁以上未婚：单身证实；）收入证实（上班：收入证实；做生意：连续三个月纳税证实；）18.办理按揭费用及其它事宜？答：公证费200元，预告登记费120元，抵押服务费180元；（代办企业费用相对较高，但放款速度快）；维修基金：高层建筑77.47元／平，多层电梯洋房：64.68元／平，一般多层58.64元／平；契税：90㎡以下切是首套房总房款1%，90--144㎡总房款2%。144㎡以上总房款4%，二套房，商铺全部全部是总房款4%。竞品说辞：恒大名全部优势：恒大集团、千亿房企，上市企业，在平顶山开山之作，实力毋容置疑；信誉、品质有确保；9A精装修，满屋名牌，拎包入住；省去用户装修时间，无须身亲毕恭；刚需按揭用户，无须再为装修奔波，不需再为刚需筹钱，一步到位；3、45000平皇家园林，3000平湖面，小区环境优美；4、金碧物业，恒大自己物业，贴心管家服务；劣势：位置太偏，距离姚电大道最少500米；且没有公交车直达；3路6路车还要走好远；和李乡宦安居小区一墙之隔，周围居住环境差；紧邻姚孟电厂，且在姚孟电厂东南方向，灰尘大，污染严重；（平顶山属于经典大陆性季风气候，夏秋刮东南风；）4、装修房，家家户户全部一样，没有特色，宿舍一样感觉，只能靠家俱、家饰表现自己喜好；装修队伍人员良莠不齐，出现问题不易维修；装修房，工期长，交房时间晚；恒大1500精装修标准，其实恒大和厂家协议价，大批采购，实际也就700左右；（木地板，恒大价格比省代理价格全部低；）惠泽园三期：万象新天优势：价格低，高层成交价4500元左右；位置好，在南环路上，菜市场，银行，超市等配套齐全；劣势：品质差：景观差，几乎没有景观，随便种几棵树，几棵草；且草地上杂草丛上；树草死亡严重也没有些人管；工程质量差：一期、二期房子，墙壁不平，且砂浆不达标；窗户质量差，不隔音，且用手一推就晃；延期交房：一期延期4年交房，且开发商耍赖拒不支付违约金；二期不含有交房条件，道路全部没有硬化，电梯通道、大堂一片狼藉就强制交房；开发商信誉差：变相涨价，强行收取一期用户暖气配套费和天然气配套费，业主上访，打官司连续两年之久，开发商用黑恶势力镇压；一期一次性付款业主至今还能够签署商品房买卖协议；物业差：多个60岁左右老头做保安，还有40多岁女保安，