培训：如何讲好0PP

如何讲好OPP

(基本功)

基本功学习目的通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）问大家三个问题★想不想迅速提升团队业绩？★想不想让团队产生动势？★想不想找到优秀领导人？★那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。一、讲计划的优势★推荐新人；★产生团队动势；★复制你自已。

一手树立梦想，一手实现梦想。１、推荐新人解决不能有效推荐新人的三个原因Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。Ｃ、没再被正确启动过；

不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。２、产生团队动势什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？举例：

火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。３、复制你自已Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟朗诗德的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化无偿。这是你今后做讲师的基本功。二、讲计划的三个目的★找需求：找到目标顾客的需求。★给机会：是给对方一次在朗诗德中独立创业的机会。★约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。三、讲计划的三个原则量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。态度比说服更重要。

高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

自信：来于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。

“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂摩，重要的是去找“下一个”。对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。四、三个注意事项１、第一印象尤为重要☆准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装；☆准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语素；☆准经销商头十五分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划

F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划a)你是做什么的？（或问你去哪里）？b)做多久了（或问干什么去）？c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？e)想不想再一个朝阳性的行业里找个新的发展机会？f)想不想了解新的行业（或新的生意）？g)想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是朗诗德的市场咨询顾问…….”）

提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。举例三：七句话找需求，切入市场计划。3、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事

我叫***，是朗诗德的咨询顾问，你听说过这家公司吗？

（答：没有）太可惜了。朗诗德健康饮水设备股份有限公司是国内一流的净水行业企业，面向全球推广品质优秀的饮水设备，同时还向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。

（答：发生些什么）你真的想知道吗？

（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……（直接导入市场拓展计划/推崇系统，领导人。）五、关于讲市场拓展计划的六个问题：１、计划是否太长，能不能省点时间讲？Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。五、关于讲市场拓展计划的六个问题：Ｆ、注意训练声音：声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。语素语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。２、怎样能尽快学讲计划？Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。五、关于讲市场拓展计划的六个问题：Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？

当然有必要讲：Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。Ｃ、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准经销商会来听吗？五、关于讲市场拓展计划的六个问题：Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。４、隔多长时间讲一次为佳？Ａ、小型会议，每周至少举办一次。五、关于讲市场拓展计划的六个问题：５、什么情况下不讲？Ａ、邀约不正确。Ｂ、事先沟通不好。Ｃ、时间不充足。Ｄ、对方只是普通消费客户。Ｅ、环境不可控。Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。

这些情况最好做ABC工作五、关于讲市场拓展计划的六个问题：准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事。６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？

哪四件事？？？

小型会议结束语：如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。这个生意做不死。只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：讲计划讲计划，讲计划，每天，每天，每天，每一天启动新人你要做的四件事当一个准经销商在听完公司市场拓展计划后，如果感兴趣，准经销商会问：“这个事业我该怎么做？”这时，你如果想迅速启动准经销商，你要很认真的对他这样说：如果你真的想做这个事业，你能不能答应我四件事情：第一、朗诗德系列产品使用这不是为了我，而是为了你自己，你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了朗诗德的产品不满意，请你马上通知我。我会告诉你一些正确的使用方法，如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用新产品后的体会？这样，你就开始学会做生意了。当你使用朗诗德的产品品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐的全身心投入，可不可以？第二、这个事业没有人天生会做，一定是要通过学习的你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每个月要参加两次以上的培训会议，并且每个月至少要看一本书，听两盘录音带，这些书和录音带使我们教育系统推崇给你的。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，加强一下学习，可不可以？第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？第四、你已经答应了我上述三件事，哪最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没什么了不起：做的慢，也没有什么可怕的。你能否坚持不懈的做到你所郑重岑诺的一切吗，可不可以？最重要的是，在你启动市场的第一年，你千万不要停止去做前面的三件事，让我们总结一下：一、从自用到分享。二、要学习，每个月至少参加两次培训，听两盘录音带，看一本书三、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。以上四件事，你能不能坚持去做一年？（回答：能）这个生意实际上是很简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证：你肯定在这个生意里成功，并且我也可以向你做一个承诺：我愿意和你在这个生意里一起努力/我愿意帮助你做好这个事业。如果你