《网络营销实务》试卷及答案 B卷

《网络营销》第4页共4页《网络营销实务》试卷 B班级：学号：姓名：题号一二三四五六总分评卷人复核人得分得分一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1．．下面（）不属于网络推广方法。A．搜索引擎营销 B．社会化媒体营销 C．病毒营销 D．网络平台营销2.下面不属于用户画像的使用领域的有（）。A．产品研发 B．精准营销 C．企业信息化管理 D．广告推荐系统3.下列有关内容营销的说法，错误的是（）。A.内容营销通过创造有价值的内容，吸引消费者关注B.内容营销以图片、动画、视频等形式呈现C.企业需求主导营销内容D.被消费者关注和搜索的内容才有机会发挥营销价值4.搜索引擎营销中()是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程A.搜索引擎优化B.竞价排名c.关键词广告D.PPC点击付费5.下面哪个不属于主流自媒体平台？（）A．头条号 B．企鹅号 C．大鱼号 D．百度文库6.账号定位不包含()。A.确定用户人群B.确定账号头像封面图C.设定IP人设D.账号方向7.CostPerClick是广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面（）次为基准的网络广告收费模式。A．10 B．100 C．1000 D．100008.UV指的是（）。A．页面浏览量，用户每打开一个页面就被记录一次B．访客数，一天之内网站的独立访客数9.请将下面营销过程按照正确顺序排列（）。①营销环节、②激发潜在的需求环节、③引发兴趣环节、④替客户做决定环节、⑤进一步激发客户购买欲望环节A．③②①④⑤B．③②①⑤④C．②③①⑤④D．②③①④⑤10.下面属于网络舆情4.0时代的特点（）。A．单向性 B．大数据 C．移动化 D．社交化得分二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1．下面（）属于网络营销推广工具。A．微网站 B．第三方平台 C．网络广告 D．E-mail2.网络营销新技术的优势（）。A．生产效率提高 B．传播效率提高 C．转化效率提高 D．物流效率提高3.以下哪些属于常见社群？（）A．著名艺人的后援团 B．驴友群 C．亲人群 D．朋友群E．同事群 F．同学4.网络营销策划书撰写技巧包括什么（）A．结构完整，层次清晰 B．对策实用，一阵见血C．主线明确，战略统领 D．图表丰富，分析深入5.以下那些适合打造个人品牌（）A．文化名人 B．企业创始人或高管 C．专业人士 D．电商网红得分三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20分）1、请列出四种以上企业社会化媒体平台2．请列出常见的企业微博成员的身份认定3、什么是微信生态营销？4、什么是短视频的优质内容？得分四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分，共30分）1．案例：雅迪火了看社会化媒体营销2023年某热播剧在播出阶段间，其主演的电动车火出了圈，热衷于弹幕文化的年轻人，纷纷@雅迪，“现在就去买雅迪”的弹幕比比皆是。在小红书、微博、B站等平台上，广大网友自发性地为雅迪“代言”，表示：成功人士第一步便是买辆雅迪。有了热播剧的热度，雅迪也获得了更多网友的关注。同时，网友纷纷表示，要买辆雅迪电动车，加上网友自主的转发、关注、分享，成功让雅迪品牌火出了圈，收获了一波品牌强曝光度。为了将声量推向更高潮，雅迪官博精准总结了用户感兴趣的文案，并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性。品牌官博还与用户实时追剧，一起找线索，制作话题，并在火爆的剧雅迪情节点下场与用户实时互动。当代年轻人因生活环境、成长环境等诸多差异，其需求变得难以精准捕捉，但这部分人群更愿意与志同道合的人做朋友，并对社交媒体上的热点保持着浓厚的兴趣，于是多渠道、多方式、多领域的营销，成为了品牌传播势能叠加的有效方式。通过雅迪极具网感的营销语言、运用多重品牌露出方式深入到目标群体中去，借助年轻人喜欢的内容与其沟通，带来了意想不到的营销效果，在为品牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通，并成功树立起了会玩懂用户的品牌形象。（1）请绘制雅迪的社会化媒体营销矩阵（2）请从网络营销策略角度分析雅迪社会化媒体营销成功的原因华润三九是中国非处方药生产企业中综合排名第一的企业，为大众健康生活提供可靠支持。999感冒灵颗粒更是深入人心，守护每个家庭的健康，其广告语“暖暖的很贴心”传达出了999对用户们真挚的关心，让普通百姓在感冒困扰中多了一种温暖体验。假设企业要针对18-25岁以大学生为主的年轻群体，开展一场冬“日无限温暖”的主题营销活动。请从营销目标、活动设计、传播节奏和活动预算韦杜，规划其网络营销主题活动开展及资金分配方案。预算500万元人民币。得分五、论述题（本题共1小题，每小题30分，共30分）最近到了小李家乡特产成熟季节了（可根据当地特产选择一个具体产品），由于周围农户种植太多，产品销售成为亟待解决的问题。请结合直播营销策划，请撰写一场“乡村振兴”主题的直播策划方案。通过撰写策划书明确直播目标，确定直播主题，合理规划直播节奏及制定直播话术等。策划书要求包括：市场分析、直播定位、团队管理、直播互动设计、产品脚本等内容。《网络营销实务》（B卷）标准答案与评分细则适用年级/专业/班级：命题教师：一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）题号12345678910答案CCCADBCBBB二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1ABCD2、ABCD3、ABCDEF4、ACD5、ABCD三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20分）1、请列出四种以上企业社会化媒体平台微博、微信、头条号、百家号、知乎、B站、小红书、抖音、快手、视频号……评分细则：答出其中任意四种，即可得分。2、请列出常见的企业微博成员的身份认定企业官方微博、企业产品官方微博、企业中高层管理人员个人微博、员工微博答出上述3点占2分；总分为5分。3、什么是微信生态营销？微信生态营销主要通过个人微信营销、微信公众号营销、微信视频号营销、微信小程序营销等来开展。目前，微信生态营销打法主要分为3种：以直播为主的营销、以个人/企业微信为主的营销及以微信群为主的营销。评分细则：答出定义，得3分答出微信生态营销打法，得2分4、什么是短视频的优质内容？优质内容主要体现在内容积极向上，且完播率、点击率、点赞/互动等数据表现好；优质内容是搞笑、好玩的内容或者实用的内容。评分细则：封号前，2.5分封号后，2.5分大致意思对即可四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分，共30分）1、案例：雅迪火了看社会化媒体营销2023年某热播剧在播出阶段间，其主演的电动车火出了圈，热衷于弹幕文化的年轻人，纷纷@雅迪，“现在就去买雅迪”的弹幕比比皆是。在小红书、微博、B站等平台上，广大网友自发性地为雅迪“代言”，表示：成功人士第一步便是买辆雅迪。有了热播剧的热度，雅迪也获得了更多网友的关注。同时，网友纷纷表示，要买辆雅迪电动车，加上网友自主的转发、关注、分享，成功让雅迪品牌火出了圈，收获了一波品牌强曝光度。为了将声量推向更高潮，雅迪官博精准总结了用户感兴趣的文案，并巧妙告知用户买雅迪电动车离成功更近，增加了内容的趣味性。品牌官博还与用户实时追剧，一起找线索，制作话题，并在火爆的剧雅迪情节点下场与用户实时互动。当代年轻人因生活环境、成长环境等诸多差异，其需求变得难以精准捕捉，但这部分人群更愿意与志同道合的人做朋友，并对社交媒体上的热点保持着浓厚的兴趣，于是多渠道、多方式、多领域的营销，成为了品牌传播势能叠加的有效方式。通过雅迪极具网感的营销语言、运用多重品牌露出方式深入到目标群体中去，借助年轻人喜欢的内容与其沟通，带来了意想不到的营销效果，在为品牌注入年轻化基因之余，实现了品牌与受众的深度沟通，并成功树立起了会玩懂用户的品牌形象。（1）请绘制雅迪的社会化媒体营销矩阵（2）请从网络营销策略角度分析雅迪社会化媒体营销成功的原因评分细则：（1）雅迪的社会化媒体营销矩阵包括：微博、小红书、B站、视频网站（列出一个2分）（2）采用事件营销，借势某热播剧开展营销（2分）；软文营销策略，制造用户感性却的话题及文案，增加用户互动；（3分）；互动营销，与用户实时追剧，开展互动营销。（2分）2、华润三九是中国非处方药生产企业中综合排名第一的企业，为大众健康生活提供可靠支持。999感冒灵颗粒更是深入人心，守护每个家庭的健康，其广告语“暖暖的很贴心”传达出了999对用户们真挚的关心，让普通百姓在感冒困扰中多了一种温暖体验。假设企业要针对18-25岁以大学生为主的年轻群体，开展一场冬“日无限温暖”的主题营销活动。请从营销目标、活动设计、传播节奏和活动预算韦杜，规划其网络营销主题活动开展及资金分配方案。预算500万元人民币。评分细则：（1）活动要素完备（3分）（2）能有机结合目标用户群体开展，且符合广告语及本次活动主题。（2分）（3）资金