《旅游网络软文营销》课件-15.旅游营销软文正文的布局

《旅游电子商务》旅游营销软文正文的布局01直接式布局一、直接式布局（一）直接以简短文案突出内容和核心如脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案就是非常经典的示例。一、直接式布局（二）直接对现状进行诚实描述如美国“安飞士”租车公司的文案“安飞士在租车市场上只排第二，但为什么要选择我们？”就直接道出他们“只排第二”，当然，这也是事实。一、直接式布局（二）直接对现状进行诚实描述不仅如此，当排行第一的大众汽车说自己消费者众多时，它继续延续这种套路，在文案中表示“我们这里人少，来租车不用排队”，结果这样的文案一出，反倒使选择“安飞士”的人越来越多。02层递式布局二、层递式布局得力智能保险箱京东众筹预告

2016年3月，一个微博博主发表了一篇名为“我当时就懵了”的微博文章，它以微信截图的形式讲述了情侣之间的故事，一步步引出智能保险箱的京东众筹预告，并将这个软广告与得力品牌完美嫁接，将消费者的注意力转移到得力智能保险箱上。02层递式布局“爱是你需要的时候，我在”的视频推广文案又如，999感冒灵发布的一则主题为“爱是你需要的时候，我在”的视频推广文案，通过9月开学季这个热点话题，以父母目送孩子离去的背影为载体，通过递进式的手法打造了一支充满温情与岁月感的暖心视频广告。这则文案通过递进式故事讲述引起消费者与商品特点的共鸣，将商品和品牌形象无声地植入了广告中，最终打动消费者的内心。03悬念式布局三、悬念式布局悬念：指设置疑团，不做解答，借以激发读者的阅读兴趣。通俗地说，它是在情节发展中把故事情节、人物命运推到关键处后故意岔开，不做交代，或说出一个奇怪的现象而不说原因，使读者产生急切的期盼心理，然后在适当的时机揭开谜底。三、悬念式布局制造悬念常用的三种形式设疑：这个疑问随着文章展开逐层剥开。倒叙：将读者最感兴趣、最想关注的东西先说出来，接下来再叙述前因。隔断：叙述头绪较多的事，当一头已经引起了读者的兴趣，正要继续了解后面的事时，突然中断，改叙另一头，这时读者还会惦记着前一头，就造成了悬念。04抑扬式布局四、抑扬式布局一篇软文，特别是故事性软文，看完开头就知道结尾的不是好的软文。如能运用抑扬法就能做到干回百折，避免平铺直叙，使文章产生诱人的艺术魅力。管仲说搞礼仪我不如隔朋，搞农业我不如宁戚，带兵打仗我不如王子城父，“升降揖让，进退闲习，辨辞之刚柔，臣不如隔朋”等，说一大堆自己不如人的话，那管仲到底能干啥呢？管仲就说“若欲霸王，臣虽不才，强成君命”。我管仲能成全你的霸王梦想。前面对自己的否定是为了突出后面的王霸之才。《吕氏春秋》05并列式布局五、并列式布局并列式布局组材形式围绕中心论点，平行地列出若干分论点围绕一个论点，运用几个并列关系的论据06三段式布局六、三段式布局图：三段式软文布局示例图三段式布局法是仿新闻学中“倒三角写作法"。第一段：软文的“浓缩"这种“浓缩”的好处在于便于媒体记者的删改，同时也有利于读者的阅读。第二段：主要对第一段所描述的事件进一步展开包括交代事件发生的背景，事件相关的细节，重点则在于阐述事件作为新闻的“由头”。六、三段式布局图：三段式软文布局示例图三段式布局法是仿新闻学中“倒三角写作法"。第三段：主要是对事件提出“观点”也就是对事件的“意义”进行“拔高”。07总分总式布局七、总分总式布局运用“总分总”式的文章往往开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成几个基本上是横向展开的分论点，一一进行论证，最后在结论部分加以归纳、总结和必要的引申。图：总分总式布局示例图七、总分总式布局【案例链接】：景区拥堵解决方案（观点-例子-分析-观点）图：景区拥堵解决方案示例图08片段组合式布局08片段组合式布局八、片段组合式布局图：“感受四季，感悟芳香”软文示例图片段组合式布局又称为镜头剪接法，是指根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文。如图所示。09穿插回放式布局九、穿插回放式布局穿插回放式记叙类文章，利用思维可以超越时空的特点，以某物象或思想情感为线索，将描写的内容通过插入、回忆、倒放等方式，形成一个整体。10正反对比式布局通过正反两种情况的对比分析来论证观点的结构形式。通篇运用对比，道理讲得更透彻、鲜明；局部运用正反对比的论据，材料更有说服力。十、正反对比式布局11软文创新布局的九个形式十一、软文创新布局的九个形式写每日的生活，每日的工作心得，显得更接地气，不过不要做成流水账。（一）日记型布局十一、软文创新布局的九个形式（二）散点型布局围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排，每个点都有一个精美的句段，数个点连成一体就是一篇优美的软文。这种方式大多用于散文形式的软文，常见于旅游类、房地产类软文。十一、软文创新布局的九个形式（三）书信型布局借用书信的布局格式，自由组织材料。这种布局对于成文效率有很大帮助。因为用书信体，就像一对一的私聊，思维连贯，逻辑清晰，语言风格也更口语化。十一、软文创新布局的九个形式（四）剧本型布局这种布局的新颖会让软文更有趣味。不过此类软文大多只能在网络论坛、微信、博客、QQ群上传播，很难登上主流媒体的大雅之堂。十一、软文创新布局的九个形式（五）改编型布局借用大家熟悉的神话、寓言、童话等，对之进行创造改编，注入新的内容，借来讽喻折射现实生活，这样的文章有言在此而意在彼的效果。十一、软文创新布局的九个形式（六）说明书型布局产品说明书大家都比较熟悉，有固定的格式。如果按照这种布局格式将其他服务或者其他类别的产品写成软文，趣味感也会十足。旅游行程说明也是这种类型。下面有个例子，如图所示。十一、软文创新布局的九个形式（七）实验报告型布局这类文体也有固定格式，与用说明书式布局有同样的趣味。曾经有一篇网络文章“官员到明星的实验报告”，布局节选如下。十一、软文创新布局的九个形式（八）自问独白型布局就像单口相声一样，全文自己问自己，中间用自白巧妙过渡。这类软文在论坛上传播效果会特别好。滴滴打车公众号曾经推出过一篇“这是一个关于