【《L房地产网络营销模式问题及优化建议》10000字（论文）】

L房地产网络营销模式问题及完善对策研究 1 2 2(一)调查背景 2(二)调查对象及方法 4(三)调查目的与意义 4 5二、房地产网络营销概念介绍 5 5(二)房地产网络营销功能 6 7(一)L房地产概况 7(二)L房地产网络营销模式现状 8四、L房地产网络营销模式存在的问题 (三)市场营销网络不健全 五、L房地产网络营销模式策略及建议 (三)加强内部营销网络构建 目前是一个信息蓬勃发展的时代，此时网络营销模式也逐步的将传统营销模式取代，这也是为房地产企业主要使用宣传手段之一，一部分的房地产商甚至将网络营销的工作归入到公司未来的总战略之中。为了帮助企业确定出适合自身发展的互联网营销手段和方式，通过市场走访调查和所处环境以及相关文献阅读等方式来针对L房地产公司所开展的网络营销模式完成细致的分析和调查工作，借助对当前企业的问题进行分析，并且提倡企业重视网络营销管理，从而确定出有效且合理的网络营销策略：提高网站信息服务、合理展开网络领域房地产消费市场细分、加强内部营销网络构建、重视人才战略，提高营销人员素质、深化新媒在这样的大背景下，本文立足于L房地产营销网站，首先对其网销模式现一、房地产网络营销模式调查概况(一)调查背景通过参照有关的数据显示，在2010年的时候，其1月份的时候就做过有关增长的趋势，在2020年12月的时候，我国的网民数量经过统计已经超过9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%,较2020年3月提升5.9个百分点。我国手机网民规模达9.86亿，较2020年3月增长8885万，网民使用手机上网的比例达99.7%,较2020年3月提升0.4个百分点，即便很多通常所提到的网上拍卖其指的就是把传统拍卖模式以及当前的信息科技有(二)调查对象及方法(三)调查目的与意义题，最终确保客户的需求都能够得到满足2。当前受到各方面的影响，经济环(四)调查过程二、房地产网络营销概念介绍(一)房地产网络营销的定义所谓的房地产网络营销主要指的为房地产营销者凭借互联网完成房地产销(二)房地产网络营销功能三、L房地产网络营销模式现状分析4个，其他的就是预算部和项目部以及人力资源部等多个部门。所有的部门之间300人属于专业开发，同时又120人拥有高级职称，有110人拥有中级职称。而公司有700多人是项目管理人员，有300多人是专业技能人员，有400多人是销售人员，企业的管理人员总数量是110人。通过对L房地产公司的情况进行了多有名人物来此指点。不仅L房地产公司本身还有一支强大的营销团队，这对(1)项目销售能力数据能够发现房产行业这些年所达到了销售涨幅为37%,但是L房地产公司在这方面的数值只达到了23%。站在当前的数据角度上来(2)市场占有率到了15%。这同平均水平相比相差甚远。不仅如此，L房地产公司在(3)项目团队能力数量以及范围。通过对L房地产公司的相关信息进行查阅之后，在2015年的时候，L房地产公司在互联网广告方面得投资金额就达到了10传力度方面是非常具有先建性的，在2016年的时候，公司处于未来发展的基础上也讲投资力度加大。在2015年的时候L房地产公司也讲广告投放到专业门户在2016年的时候，L房地产公司投放到互联网上面的广告数量达到了700个。市场动态信息管理市场动态信息管理消费者信息管理商品房销售基本信息→商品房信息销售管理→数据库管理模块生产生产者消费者商品房销售状况分析商品房供给信息管理图3-1房地产网络营销模式数据库管理模块网络直接营销电子中间商务图3-2网络营销渠道互换。在12年8月的时候，通过对相关的数据进行了解，微博平台之中完成实名认证的公司数量达到了10136家。在16年8月底的时候，完成实名认证的房地产企业数量超过了74985家，这几年的时间里这个数字涨了7倍，基于此可L房地产网络营销模式存在的问题(一)网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高通过调查，如图4-1显示77.85%的客户认为网站房源信息的真实性和详实性是L房地产营销网站需要解决的主要问题之一，其次63.92%的客户认为应保证交易的安全性，占比41.14%的是客户服务意识，这说明在平时的营销活动里反感。这也是导致L房地产公司开展互联网营销的失败0。图4-1客户群体希望L房地产营销网站所需要解决的问题(二)网络市场目标定位失当(三)市场营销网络不健全如图4-2显示，58.23%的客户群体更关注营销网站中房源的质量，其次占比56.96%的关注点在于交易的公开性，而关注交易安全性的占比41.77%。结合力，这些年来L房地产公司也开始创建本公司的网站，并且借如图4-3显示，81.65%的客户群体更希望息，占比65.82%的方面是希望具备交易的具体方法，53.16%的认为应当具备房地产的价格信息，占比43.67%希望提供24小时的在线咨询服务。需要了解的一图4-3客户群体希望L房地产营销网站需要具备的信息(四)网络营销人才缺乏如图4-3显示，79.11%的客户群体认为L房地产开展网销需要具备专业的网络技术团队，占比74.68%的可维护群体认为应当具备完善的配套服务，其次的重视程度也并不高，由此使得公司网络推广处于停滞状态。图4-3客户群体认为L房地产营销网站开展网销需要具备的条件五、L房地产网络营销模式策略及建议营销。那就是STT分析结论2。客户对于交通的要求也是很高的。(一)提高网站信息服务，增强消费者的信任程度(二)合理展开网络领域房地产消费市场细分(三)加强内部营销网络构建(四)重视人才战略，提高营销人员素质(五)深化新媒体技术的应用，及时调整营销策略