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1“长寿沙田柚”传统渠道建设-草案--XXXX--重庆水果渠道联系：316400974@一、项目简介二、长寿沙田柚传统渠道现状三、传统渠道建设策略四、希望支持所需五、最后结语--目录单元--一、项目简介长寿沙田柚历史已有百余年，其汁多味浓、醇甜化渣，有“天然罐头”的美誉。01年被评为中国国际农业博览会名牌产品，06年荣获中华名果荣誉称号，09年成功注册长寿沙田柚地理标志商标，并于14年入围中欧地理标志保护清单备选产品

恒美农业公司以“十里柚香”这一品牌来打造“长寿沙田柚”，通过线上网络平台与线下传统渠道的模式来运作，使各方面共赢--项目简介----项目简介--1、传统渠道建设适用时段：营运初期（2014年11月—2015年3月）2、传统渠道建设目的所在：通过传统渠道建设来配合线上网络平台建设、提高十里柚香的美誉度、XXXX公司的盈利能力，并增强其团队人员的责任意识，提高其积极性，促进其更好更快更稳的发展二、长寿沙田柚传统渠道现状1、渠道模式--渠道现状--渠道级别渠道结构备注0级渠道生产者→消费者2级渠道生产者→批发商→零售商→消费者主要（菜园坝）3级渠道生产者→代理商→批发商→零售商→消费者主要（盘溪）生产者→批发商→中间商→零售商→消费者--渠道现状--2、渠道价格序列号规格参数收获价格市场终端价格备注11.5斤-以下0-3元/个10元/3-5个0、2、3级渠道21.5斤-1.8斤4-5元/个10元/1-2个2、3级渠道31.8斤-以上5-6元/个15-19元/个2、3级渠道3、渠道产品--渠道现状--渠道级别高档产品中档产品低档产品备注0级渠道√√√生产地2级渠道√√√菜园坝3级渠道√√√盘溪、菜园坝备注礼品市场精品水果大众甩卖2024/6/10114、渠道SWOT--渠道现状--优势（S）1、公司在生产基地，产品优势，品牌化模式营运劣势（W）1、无水果运作模式经验，团队经验有待考验机遇（O）1、长寿沙田柚还没有公司，以品牌化的营运模式来做。大众对柚子认可威胁（T）1、产销地的相近，贸易商的产地直采，对品牌化运作难度加大。蜜柚市场额大三、传统渠道建设策略--渠道策略--1、渠道建设级别渠道级别渠道结构等级备注1级渠道生产者→零售商→消费者1终端店铺（重点）2级渠道生产者→批发商→零售商→消费者1盘溪、菜园坝3级渠道生产者→代理商→批发商→零售商→消费者2成都、广东生产者→批发商→中间商→零售商→消费者2、渠道占领策略--渠道策略--高价底渗透高价高渗透低价地渗透低价高渗透--渠道策略--3、渠道建设目的渠道类别渠道目的参与对象目的中高渠道打造品牌成都-商超现代渠道团购-企事业单位节假日低档渠道占领市场社区推广活动推广XXXX的线上电子商务平台终端水果商店建立长寿沙田柚的示范销售店铺四、希望支持所需1、所需支持--所需支持--类别内容备注产品分类等级、包装，实物图片等分级包装，一条龙式服务，平板电脑价格收获价格、渠道价格等压低收货价格，降低渠道价格促销促销

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