解数咨询：全价猫主粮调研-蓝氏品牌拆解

蓝氏LEGENDSANDY2024年解数咨询第228期报告张杨老师带你看品牌解数咨询第228期报告全价猫主粮调研全价猫主粮调研·蓝氏LEGENDSANDY品牌介绍蓝氏LEGENDSANDY所选赛道&竞争分析LEGENDSANDY旗舰店分析社媒营销解析抖音小红书微博蓝氏LEGENDSANDY蓝氏LEGENDSANDY品牌介绍蓝氏LEGENDSANDY--天然食材与科学配方结合满足宠物所需营养蓝氏是吉家宠物集团（蓝氏是吉家宠物集团（JIAPETS）旗下高端天然宠物食品品牌，深耕宠物行业多年，有良好的市场口碑和品质认证。蓝氏遵循中国家庭宠物的成长习性不断深化研究，精准调配营养成分比例，升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。品牌矩阵-主要支柱品牌蓝氏蓝氏LEGENDSANDY是一个深耕宠物食品行疯狂小狗创建于2014年，疯狂小狗创建于2014年，吉家宠物集团旗下宠物食品行业领导品牌，致力于犬食品的研发与制造，以“伴毛孩子健康又快乐地成长”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。发展历程发展历程发展历程JIAPETS创立，并于天猫上线疯狂小狗旗舰店全年销售额突破单品销售额TOP1，一举成为全网狗粮销量领先品牌全年销售额3.2亿元，首次亮相行业展会，李维嘉担任品牌代言米标准化的生产基地随之建立起400平米产品研发实验中心44全年销售额新零售项目，开设首家线下旗舰店，在美国设立研发中心，邀请“中国宠物营养第一人”王天飞担任首席科学家，味途品牌创立全年销售额突破12亿，获复星集团、光点资本等3亿B轮融资，签约中国农科院和安徽农大，狂人瞄品牌创立，收购蓝氏Y66获伊利创投、疌盛金瑞基金近1亿B伦融资77入选毕马威新国货50榜单，荣获天猫金妆奖“年度公益案例”和犬类食品“最受消费者欢迎品牌”、艾媒“2021年度最佳宠物新消费品牌”等十余项大奖88打造透明工厂，与嘉吉蛋白中国达成战略合作，签约浙江大学科研团队权威机构质检认证，“权威机构质检认证，“健康”标签深入人心蓝氏宠粮不仅符合中、美、欧三重检测标准，且每批次均提供第三方检测报告，每月还会进行80余项的全检检测。每一包蓝氏猫粮均印有“一物一码”的产品溯源码，用手机扫码，除了能验真伪，更能看到原料来源、检测报告等，真正做到安全、透明、可追溯，让每一位养宠用户更放心。品牌理念--科学配方TA更健康从原料和团队上实现科学研发科学研发携手国内外顶尖动物营养学专家，不断探索科学的宠物营养配比，甄选纯天然食材，追求最新鲜的肉源，严控产品品质，致力于为每一位宠主提供安心愉悦的养宠体验蓝氏宠粮与中国农业大学联合研发，让宠物主安心的同时给爱宠提供丰富美味的口感体验。升级全新的科学配方并融入独特解酶工艺，创造出适配中国家庭宠物的营养方案。“宠物新国货”“宠物新国货”新国货评委会特别奖蓝氏LEGENDSANDY获奖之路酶解无谷系列主食湿粮系列蓝氏LEGENDSANDY主推产品线酶解无谷系列主食湿粮系列生鲜高能系列生鲜高能系列多种鱼系列多种鱼系列蓝氏LEGENDSANDY主攻赛道分析【宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮】宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮行业月度数据（2022年11月~2023年11月） 616.1万 681.2万 510.8万 542.8万 618.8万 629.6万 576.8万 627.9万 533.6万 539.9万 599.8万 627.3万 616.1万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易指数趋势线（交易指数） 63.1万 54.5万 53.1万 53.6万 55.2万 55.0万 64.8万 64.6万 54.5万 58.6万 54.6万 71.8万 65.0万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月访客指数趋势线（访客指数）数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月 子行业月度数据2023年1月2023年2月猫全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐猫全价风干/烘焙粮猫全价冻干粮猫全价处方粮猫全价冷鲜粮数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值60.0万59.9万54.2万54.6万54.0万53.6万51.8万635.9万612.1万591.7万554.3万540.9万540.3万505.2万446.8万宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮行业2021年~2023年（1~11月）60.0万59.9万54.2万54.6万54.0万53.6万51.8万635.9万612.1万591.7万554.3万540.9万540.3万505.2万446.8万64.564.5万60.760.7万49.249.2万625.7625.7万554.554.1万450.450.1万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2023年交易指数2022年交易指数2021年交易指数2023年访客指数2022年访客指数2021年访客指数数据来源：生意参谋注：交易指数和访客指数均为指数值，非实际数值蓝氏LEGENDSANDY竞争分析宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮TOP10品牌（2023年6月~2023年11月）2023年6月~2023年11月，该类目中皇家始终保持第一，instinct、渴望稳居前五，头部品牌中外资品牌仍占据较大占比，国产品牌排名有上升趋势；蓝氏LEGENDSANDY在8月、10月和11月进入了前十1ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】ROYALCANIN/皇家法国【皇家宠物】2网易严选中国中国网易严选中国中国Instinct美国【百利】Instinct美国【百利】LEGENDSANDY中国Instinct美国【百利】3Orijen猎食加拿大【冠军】Orijen猎食加拿大【冠军】网易严选中国中国网易严选中国中国Instinct美国【百利】Orijen猎食加拿大【冠军】4instinct美国【百利】Instinct美国【百利】Orijen猎食加拿大【冠军】MYFOODIE/麦富迪中国诚实一口中国中国网易严选中国中国5ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】MYFOODIE/麦富迪中国MYFOODIE/麦富迪中国Orijen猎食加拿大【冠军】网易严选中国中国MYFOODIE/麦富迪中国6SolidGold/素力高美国【健合】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】SolidGold/素力高美国【健合】Orijen猎食加拿大【冠军】SolidGold/素力高美国【健合】7MYFOODIE/麦富迪中国SolidGold/素力高美国【健合】SolidGold/素力高美国【健合】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】SolidGold/素力高美国【健合】LEGENDSANDY中国8Alfie&Buddy/阿飞和巴弟中国凯锐思中国中国LEGENDSANDY中国江小傲中国中国MYFOODIE/麦富迪中国诚实一口中国中国9诚实一口中国中国Nourse/卫仕中国中国江小傲中国中国Purich/醇粹加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】ACANA/爱肯拿加拿大【冠军】江小傲中国中国江小傲中国中国诚实一口中国中国PROPLAN/冠能美国【雀巢】江小傲中国中国江小傲中国中国宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮TOP20品牌汰换（2022年12月~2023年11月）22年12月~23年11月有16个品牌稳居TOP20榜单，头部品牌基本没有变化，猫全价膨化粮已被头部品牌占据；蓝氏LEGENDSANDY排名呈上升趋势，由22年12月的第20名，上升最高至23年19月第2名品牌2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月ROYALCANIN/皇家111111111111Instinct543442442232Orijen/原始猎食渴望332233334563网易严选224324223354MYFOODIE/麦富迪677679755485SolidGold/素力高866867677676LEGENDSANDY78827诚实一口96848ACANA/爱肯拿755555566799江小傲998898PROPLAN/冠能Purich/醇粹9Nourse/卫仕99Alfie&Buddy/阿飞和巴弟99凯锐思88care/好主人喔喔（宠物）力狼4METZ/玫斯Pure＆Natural/伯纳天纯宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫全价膨化粮热搜词&热门属性（2023年11月25日~2023年12月24日）搜索词top10中有7个为品牌词，说明该行业的品牌依赖性极强，top20品牌词中国产品牌词占比更高，说明相比于外资品牌，消费者对国产品牌更熟悉；其中，蓝氏LEGENDSANDY在搜索词和品牌词中分别排名第6和第4，位于前列50.65%17.79%50.65%17.79%排名品牌词词均点击率词均支付转18点4.75%1.11% 2今晚4.75%1.11%3网易严选43.64%18.31% 4蓝氏41.99%15.93%5麦富迪53.13%19.96% 6鲜朗49.51%14.46%7皇家猫47.93%20.06% 8诚实一口46.80%14.06%9皇家53.40%24.13% 10百利58.82%13.62%11官方61.94%31.27%1212渴望57.63%12.13%江小傲江小傲1414冠能46.85%18.94%15正品66.02%32.54%1616幼猫粮63.46%18.80%17高爷家44.96%14.61% 18阿飞和巴弟50.85%16.18%19弗列加特51.14%11.74% 20烘焙75.52%16.09%猫粮72.33%32.09% 今晚8点,火爆开抢4.75%1.11% 网易严选28.14%12.99% 皇家猫粮45.37%19.28% 蓝氏猫粮41.07%16.12% 诚实一口40.05%13.49%猫粮旗舰店官方正品71.27%35.56%14.35%12.59%18.00%45.63%14.35%12.59%18.00%45.63%58.06%53.50%百利猫粮网易严选猫粮男,男,蓝氏LEGENDSANDY&猫全价膨化粮行业人群画像对比（2023年11月）男,男,蓝氏LEGENDSANDY与猫全价膨化粮行业的客群重合度较高，均以上海、北京等一线和新一线城市的女性为主，年龄段主要集中在18-29岁之间，相比行业，LEGENDSANDY的年轻人群占比更大，18-24岁占比达到42.81%，说明该品牌更受到年轻人欢迎年龄分布 行业女女,女女,行业--城市分布品牌--城市分布上海5.30%成都4.74%北京4.38%广州4.60%广州4.16%上海4.33%成都3.76%杭州4.19%杭州3.68%北京3.39%南京3.19%南京3.31%重庆2.95%深圳3.17%深圳2.74%重庆3.14%武汉2.05%武汉2.65%苏州1.99%郑州2.15%蓝氏LEGENDSANDY-品牌规模(2023年1月~11月)2023年1-11月成交额2023年1-11月成交额淘宝LEGENDSANDYLEGENDSANDY旗舰店 蓝氏LEGENDSANDY品牌自营&分销情况（2022年11月~2023年11月） LEGENDSANDY自营&分销占比 LEGENDSANDY旗舰店品类布局（2023年6月~2023年11月) LEGENDSANDY旗舰店品类布局 猫全价膨化粮猫全价风干/烘焙粮狗全价膨化粮猫零食罐猫全价湿粮/主食罐猫条猫砂猫全价冻干粮猫冻干零食其他购物金3077.4万元1820.1万元1019.6万元1045.7万元771.1万元1961.6万元1088.2万元1872.3万元817.3万元1578.7万元1190.8万元15.41%15.73%253.8812.47%244.04242.28226.77202.36177.55206.44168.18150.03142.5688.1161.7959.18LEGENDSANDY旗舰店行业月度数据（2022年11月~2023年11月）3077.4万元1820.1万元1019.6万元1045.7万元771.1万元1961.6万元1088.2万元1872.3万元817.3万元1578.7万元1190.8万元15.41%15.73%253.8812.47%244.04242.28226.77202.36177.55206.44168.18150.03142.5688.1161.7959.18该店铺交易金额和访客人数呈上升趋势，同比22年11月，交易金额和访客人数分别提高了69.08%和73.22%；7月至9月支付转化率上升但客单价跌至低谷，原因在于部分消费者倾向于只买少量货撑到大促再大量囤货163.6163.6万77.2万75.6万6915.0万元70.0万39.3万60.9万58.2万31.4万54.9万77.2万75.6万6915.0万元70.0万39.3万60.9万58.2万31.4万54.9万2956.42956.4万元2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易金额访客人数 28.29% 22.70% 22.41% 21.73% 22.70% 22.41% 21.73% 20.89%13.68%11.72%11.72%11.49%11.49%5.94%5.94%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月客单价支付转化率LEGENDSANDY旗舰店TOP3单品（2023年11月）TOP5159元TOP4359元TOP7139元TOP839.9元TOP999元LEGENDSANDY旗舰店TOP5159元TOP4359元TOP7139元TOP839.9元TOP999元店铺价格带2023年9月6.05%7.20%2023年7月3.32%7.78%店铺明星单品分析猫全价膨化粮-TOP10爆款单品（2023年11月）LEGENDSANDY旗舰店LEGENDSANDY旗舰店wowo喔喔宠物食品旗舰店LEGENDSANDY旗舰店LEGENDSANDY旗舰店wowo喔喔宠物食品旗舰店【老爸抽检】WoWo喔喔冻干猫粮大蓝包官方旗舰店无谷全价成幼猫粮【老爸抽检】蓝氏【囤粮套餐】阿飞【老爸抽检】WoWo喔喔冻干猫粮大蓝包官方旗舰店无谷全价成幼猫粮【老爸抽检】蓝氏【囤粮套餐】阿飞猎鸟乳鸽冻干猫粮和巴弟E76益生菌生骨肉成猫幼猫通冻干双拼猫粮10kg用猫粮1.5kg通用猫粮20斤阿飞和巴弟冻干猫粮E76官方旗舰店益生菌全价成幼猫通用鸡肉粮2kg蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg纯福全价全期猫粮无谷酶解鸡肉幼猫成猫专用主食旗舰店官方正品醇粹黑标猫粮冻干成猫幼猫旗舰店官方十大品牌排行榜正品纯粹5kg江小傲无谷全价全期鲜肉猫粮官方旗舰店热销幼猫成猫专用营养猫粮诚实一口P40高蛋白全期全价增肥发腮猫粮1.5kg粮幼猫进口金装素力高成猫高蛋白鸡肉5.44/6.8kg1234567891555.7万元742.8万元734.0万元664.3万元656.5万元548.7万元513.8万元506.7万元497.8万元403.0万元389LEGENDSANDY旗舰店明星单品分析（2023年11月）明星单品分析——猎鸟乳鸽囤货装蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫主粮6kg宠物/宠物食品及用品>>全价猫主粮>>猫标牌价：489元到手价：3LEGENDSANDY旗舰店明星单品分析（2023年11月）猎鸟乳鸽囤货装详情页拆解强调系列使命强调系列使命天猫榜单天猫榜单TOP1，实力背书新鲜乳鸽新鲜乳鸽，纯肉冻干，营养十足符合国家标准符合国家标准权威机构质检背书产品使用说明产品使用说明产品信息展示LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装基础数据（2022年12月~2023年11月）爆款单品交易金额与店铺走势相近，在平销期该单品交易金额与访客数较低，原因是宠物主会选择在大促期间购入囤货装之后几个月都不会缺粮，平销期需要买粮的宠物主会选择购买单袋等待下一次大促交易金额& 客单价&支付转化率 2022年12月2023年1月2023年LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装流量结构访客来源（2023年6月~2023年11月）爆款单品访客数在平销期最多来源于我的淘宝，其次是手淘淘宝直播；2023年双十一大促店铺加大了的投放，其中品牌广告：品销宝-品牌专区和站外广告：淘宝客展现出不错的效果；在8月投放手淘淘宝直播取得不错效果很好后，10月加大了投放力度访客数来源2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月访客数来源2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月我的淘宝3.8万1.2万1.8万1.4万10.9万8.8万我的淘宝3.8万1.2万1.8万1.4万10.9万8.8万手淘淘宝直播0.6万4.8万0.2万47.3万3.6万手淘淘宝直播0.6万4.8万0.2万47.3万3.6万淘内待分类0.6万0.2万-0.3万5.4万1.9万淘内待分类0.6万0.2万-0.3万5.4万1.9万手淘搜索3.4万0.5万-1.0万1.3万手淘搜索3.4万0.5万-1.0万1.3万手淘旺信0.4万-1.7万手淘旺信0.4万-1.7万天猫榜单1.4万----0.4万天猫榜单1.4万----0.4万手淘推荐-0.8万-0.4万手淘推荐-0.8万-0.4万一淘--0.2万-1.4万-一淘--0.2万-1.4万-品牌广告品销宝-品牌专区1.4万0.8万0.9万1.0万品牌广告品销宝-品牌专区1.4万0.8万0.9万-1.0万站外广告淘宝客0.5万0.3万-2.8万0.4万站外广告淘宝客0.5万0.3万-2.8万0.4万UD效果投放0.0万0.0万0.0万-16.0万0.0万UD效果投放0.0万0.0万0.0万-16.0万0.0万流量宝0.0万0.0万0.0万-0.0万流量宝0.0万0.0万0.0万-0.0万效果广告直通车0.7万0.4万0.5万0.9万1.0万-效果广告直通车0.7万0.4万0.5万0.9万1.0万-万相台0.2万0.2万0.2万0.2万0.3万-万相台0.2万0.2万0.2万0.2万0.3万-LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装流量结构交易来源（2023年6月~2023年11月）单品的成交主要来源于我的淘宝和手淘淘宝直播，与访客数来源一致；其中在8月投放的手淘淘宝直播，取得了不错的效果，是8月访客人数上升和支付转化率上升的原因之一；而10月投放的手淘淘宝直播的作用在于为双十一大促准备，所以交易金额最高峰在11月交易金额来源2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月交易金额来源2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月82.8万62.9万31.2万867.0万267.0万82.8万62.9万31.2万867.0万267.0万1.4万262.0万3.2万16.2万232.0万1.4万262.0万3.2万16.2万232.0万17.7万3.4万21.4万7.9万269.5万98.9万17.7万3.4万21.4万7.9万269.5万98.9万30.3万1.2万38.7万4.2万109.8万68.7万30.3万1.2万38.7万4.2万109.8万68.7万-----47.1万-----47.1万--13.9万3.7万-35.7万--13.9万3.7万-35.7万13.7万1.2万--52.8万13.7万1.2万--52.8万26.6万2.8万43.5万6.2万32.6万74.7万26.6万2.8万43.5万6.2万32.6万74.7万品牌广告区35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0万品牌广告35.6万6.0万21.6万14.5万-62.0万效果广告22.6万5.0万--效果广告22.6万5.0万--11.9万3.4万-4.5万1.8万-11.9万3.4万-4.5万1.8万-----------引流关键词（访客数占比）成交关键词（交易件数占比）品类词,LEGENDSANDY引流关键词（访客数占比）成交关键词（交易件数占比）品类词,引流关键词中品类词带来的访客人数占比82.68%，说明猫主粮品类的消费者通常是按需搜索；成交关键词中以品牌词为主，其中带有“蓝氏”的关键词交易件数占比74.83%猫冻干蓝氏猫粮李佳琦成交关键词成交关键词交易件数蓝氏117猫粮68蓝氏猫粮蓝氏猫粮41李佳琦直播间蓝氏40蓝氏猫粮乳鸽6蓝氏猎兔猫粮6蓝氏猫粮李佳琦4李佳琦蓝氏3蓝鸽猫粮3 蓝氏乳鸽猫粮2 蓝氏乳鸽2李佳琦诚实一口2 李佳琦1 蓝氏猫粮官方旗舰店1 猫粮成猫1猫条1 猫粮十大品牌排行榜1李佳琦直播间1 蓝氏李佳琦直播间1全价猫粮1客服回复的都是没用的话，提到商品是坏的就不理人，真的很差劲差评LEGENDSANDY旗舰店猎鸟乳鸽囤货装核心语义评价分析（2023客服回复的都是没用的话，提到商品是坏的就不理人，真的很差劲差评好评好评第三次买蓝氏咯乳鸽猎兔都吃过！这次又囤了四袋乳鸽!嘎嘎长肉！回头客回头客 有塑料里面有塑料，客服回的就是寄回来然后再发一个一样的，拒绝后就没下文了小猫每餐框框炫！家里两支小猫咪都非常爱吃，冻干真的很多猫咪喜欢猫咪喜欢包装有破损包装有破损这次品质真的太差了！收到就是破的，包装被划开了强烈推荐！猫粮很香，颗粒度饱满均匀，每次打开都是很新鲜的蓝氏猫粮大品牌值得信赖以前没吃过买的一斤试吃结果猫咪很喜欢快递保密发货收发和明细都不存在任何宠物相关的内容，检查了每一袋都没有问题~不漏气也没破损第一次买这款，送了很多包试吃装，送了猫条和磨牙零食香味很香香味很香值得信赖值得信赖包装完好包装完好赠品多赠品多 品质不好品质真的一般了，我就没见过评论区有谁家的粮食像我这个碎成这样的，看着就......哎客服态度差客服态度差社媒营销解析种草&带货社媒渠道占比——以抖音直播带货为主，小红书品牌推广为辅抖音蓝氏LEGENDSANDY抖音账号矩阵蓝氏LEGENDSANDY在抖音平台设有2个蓝v账号，两个账号都有直播账号名店铺名粉丝数获赞作品数第一条作品发布时间蓝氏LEGENDSANDY抖音蓝氏官方旗舰店宣传双旦活动产品质量检测产品质量检测拍摄办公室日常拍摄办公室日常猫咪知识科普猫咪知识科普蓝氏LEGENDSANDY抖音蓝氏宠物食品旗舰店 宠物健康科普 品牌活动企划 猫咪小知识 揭秘猫粮生产过程蓝氏LEGENDSANDY抖音基础分析（2022年12月~2023年11月）相比淘宝，LEGENDSANDY在抖音平台的体量较小，但抖音平台增长迅速，销售额从22年12月500~750万增长至23年11月1000~2500万；品牌越来越重视抖音平台，投入大量直播渠道带货，视频渠道引流销售额销量平均客单价商品数量关联达人关联小店关联直播关联视频2022年12月500w~750w2.5w~5w181.8882023年1月250w~500w2.5w~5w115.8864452023年2月250w~500w5w~7.5w93.8574682023年3月500w~750w5w~7.5w77.4272023年4月500w~750w5w~7.5w104.479374202023年5月750w~1000w7.5w~10w94.9666382023年6月750w~1000w7.5w~10w99.6362023年7月500w~750w7.5w~10w74.469022867002192023年8月1000w~2500w10w~25w79.45272811092562023年9月750w~1000w10w~25w74.2325969152562023年10月1000w~2500w10w~25w97.626559832682023年11月1000w~2500w10w~25w102.619824741038265 蓝氏LEGENDSANDY抖音带货渠道&直播形式（2022年 带货渠道 直播形式 蓝氏LEGENDSANDY抖音用户画像（2023年11月） LEGENDSANDY在抖音平台的受众主要是女性，特别是直播渠道，占比72%；品牌受众集中于18~30岁，90后群体更加热衷于养宠物，更愿意投入在宠物食品方面；在该平台的受众省份多在广东、江苏、浙江等地性别分布直播视频年龄分布 % % 直播视频地域结构 7.147.49% 直播视频蓝氏LEGENDSANDY抖音达人分析（2022年12月~2023年11月）品牌达人以“<10w”的尾部达人为主，23年11月占比增长至55.47%；达人类型主要为萌宠、时尚、测评、生活，主要通过萌宠&生活达人分享宠物日常在视频插入产品广告、时尚圈的名人/达人效应，测评类达人对具体产品进行测评，增大产品曝光量达人粉丝量级&占比 达人类型占比TOP1直播：双十一收官，狂欢倒计时最后1天！！1年就1TOP1直播：双十一收官，狂欢倒计时最后1天！！1年就1次！错过不再有！！主播：…--蓝氏LEGENDSANDY淘宝&抖音爆款单品比较（2023年11月）爆款单品（2023年11月）抖音天猫商品标题【达人专属】蓝氏猎鸟乳鸽全价生骨肉冻干猫粮蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉幼猫成猫通用猫主粮6kg猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎鸟乳鸽猫粮6kg（1.5kg*4袋）荒野猎兔猫粮6kg（1.5kg*4袋）猎宴火鸡猫粮6kg（1.5kg*4袋）赠品试吃50g*10包试吃50g*4包到手价格349元389元销售额100万元~250万元1555.7万元蓝氏LEGENDSANDY小红书官方账号 776笔记基础数据 商业笔记数&笔记爆文率 2022年12月2023年1月2023年2月视频笔记,视频笔记,LEGENDSANDY相关笔记类型多属猫类，笔记互动量最多也是猫类；相关笔记形式以图文笔记为主，互动占比与投放占比几乎一致；笔记关键词中最主要为品牌名“蓝氏”，其次主要围绕产品原料、营养、猫粮推荐等关键词笔记分类占比,,笔记分类互动量占比笔记形式占比笔记形式互动量 蓝氏LEGENDSANDY小红书达人分析（2023年6月~2023年11月） 小红书达人粉丝量级2023年9月2023年8月2023年7月2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月2023年2月 蓝氏LEGENDSANDY小红书商业笔记（2023年1月~2023年11月）给院儿的小流浪猫制作一个“夏季竹筒饮水器”五月妈和院里的小流浪头部达人视频笔记商业笔记2023/4/717:54宠物-猫19.97万16.98万2.91万818超梦幻国风蛋糕！小猫咪太太太厉害！！！熊猫的日常头部达人视频笔记商业笔记2023/5/2720:12宠物-猫17.77万9.38万8.34万1130给流浪猫制作“夏季避暑猫窝”五月妈和院里的小流浪头部达人视频笔记商业笔记2023/5/2217:20宠物-猫15.95万13.21万2.63万1030719猫小弟：我那柔弱不能自理的壮汉老大……米奥和TA的相遇头部达人视频笔记商业笔记2023/10/2017:05宠物-猫8.07万5.35万2.68万476我老公真的很像高中生吗李嗲Lydiaaa头部达人视频笔记商业笔记2023/10/2118:00宠物-猫7.43万6.76万51971477935网红养猫产品别乱买❌智商税浪费钱还伤猫‼猫女魔莉Molly腰部达人视频笔记商业笔记2023/4/2418:16宠物-猫5.9万2.94万2.95万85腰部达人视频笔记商业笔记2023/3/1718:15宠物-猫2.55万1.71万8247是不是跳下去，欺负我的人就会后悔主人必须屎头部达人视频笔记商业笔记2023/10/919:00宠物-猫2.48万1.62万831526087家里进了老鼠！这么多猫没有一个有用的！牛奶是只猫头部达人视频笔记商业笔记2023/4/2017:24宠物-猫2.21万1.71万4891我给猫房子做了个机器人爱鼓捣的邢志磊腰部达人视频笔记商业笔记2023/10/519:45宠物-猫1.65万45334681391蓝氏LEGENDSANDY小红书爆款笔记（2023年1月~2023年11月）笔记名称笔记分类发布时间比比蓝氏LEGENDSANDY小红书爆款笔记（2022年12月~2023年11月）194.35194.35万77.09万77.09万9.389.38万8.348.34万蓝氏LEGENDSANDY-小红书-用户画像（2023年11月）LEGENDSANDY小红书人群画像女性占比86.1%，与粉丝关注焦点“彩妆”“护肤”相符合；18~24岁的年轻人是品牌的核心受众，地区分布主要集中在江苏、广东、浙江等地；粉丝的人群标签在流行男女和品质吃货中偏多性别男男,女,年龄分布 地域分布 微博蓝氏LEGENDSANDY微博官微拆解宣传活动福利抽奖发布公告宣传活动福利抽奖宠物科普33蓝氏LEGENDSANDY微博相关博文数33博文数&互动总量000 000部分报告目录美妆护肤食品饮料母婴宠物泛