大学生创新创业教程 课件 罗琴 第7、8章 创业计划书、创业融资

大学生创新创业教程创业计划书第七章01创业计划书的基本特征基本特征（一）清晰的结构投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。（二）以客观性说理有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。（三）让大众也能读懂一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。（四）前后写作风格一致一般情况下，会有几个人合作完成一份创业计划。（五）版面格式统一最后，创业计划书应当有统一版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁。基本特征02创业计划书的基本格式基本格式（一）封面封面应明确创业项目的名称，体现企业的经营范围，同时以醒目的字体标示出创业计划书的标题。（二）目录目录是正文的索引。目录可以自动生成，显示一级、二级、三级标题为宜，并有对应的页码。（三）执行摘要执行概要也叫执行概览（executivesummary）是创业计划书第一页的内容，是整个创业计划书的概述。基本格式（四）正文1．公司概述：1）概述2）行业背景3）企业发展目标及潜力，里程碑事件（如果有的话）4）产品／服务的独特性。2．产品／服务：可以从产业分析、产品分析和市场分析三个角度展开。3．创业团队与组织架构：1）创业团队2）法律方面一一股权协议、雇佣协议、所有权3）董事会、顾问、专业咨询人士。4．研发计划、生产计划、营销计划：1）总体营销策略（商业模式）2）价格策略3）销售过程。基本格式5．竞争分析：对企业所面对的竞争格局进行分析。向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者具有哪些竞争优势。6．财务分析：1）资源需求分析2）融资计划3）财务报表及投资回报。7．风险：创业风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、资源风险、研发风险、成本风险、政策风险、财务和管理风险等，要有应对措施。8．收获战略：1）股权2）战略的可持续性3）明确传承者。9．里程碑进度表：1）时间表及目标2）最后期限与里程碑事件3）时间之间的联系。基本格式（五）附录附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。03如何编制创业计划书创业计划书的编写原则（1）坚持以市场为导向任何一个企业的利润都来自市场对产品与服务的需求，没有依据明确的市场需求分析所撰写的创业计划书必将是空洞的。（2）展现竞争优势与投资利益创业计划书不仅要将经营、管理方面的资料展现出来，而且要充分展示创业者所具备的竞争优势，同时还要明确指出投资者的利益所在，以及显示出创业者创造利润的强烈愿望。创业计划书的编写原则（3）展现经营能力创业计划书的“管理团队”部分要充分展示创业团队的经营能力与丰富的经验背景，并显示创业团队对于该产业、市场、产品、技术及未来运营策略已有的信心和对创业成功的把握。（4）内部逻辑一致创业计划书通篇都要做到前后基本假设或预测相互呼应，前后逻辑一致。（5）真实明确创业计划书内的数字必须是通过调查而来的，不能凭空想象，尽量做到客观、真实。（6）完整性创业计划书一般包括执行摘要、企业描述、市场营销、营运、管理、财务、主要风险、收获策略、项目进度表时间检查点、附录和参考资料十个方面的内容。创业计划书的编写原则创业计划书的编写程序(1)第一阶段:计划构想。创业计划构想细化，初步提出计划的构想。(2)第二阶段:市场调查。与行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况。(3)第三阶段:竞争者调查。确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。(4)第四阶段：财务分析。包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析应量化本公司的收入目标和公司战略,要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。(5)第五阶段：创业计划书的撰写与修改。利用所收集到的信息制订公司未来的发展战略,把相关的信息按照上面的结构进行调整,完成整个创业计划书的写作。1．摘要摘要是全部计划书的核心所在，是创业计划的精髓。摘要简要介绍了计划内容，将所有的信息置于不同的视角之下，总长度不能超过三页。2.产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。编制内容编制内容3．市场营销1）市场利基和市场份额2）竞争力分析3）营销策略4）定价政策5）广告计划4．营运这一部分通常以说明新创企业所在地位为开端。新创企业的选址应当参考劳动力可利用率、薪酬水平、与供应商的邻近程度及顾客社会支持度等因素。编制内容5．管理这部分明确的是核心人才及其职责，以及使他们胜任各自角色的职业生涯经验。6．财务1）预计资产负债表是依据当前的实际资产负债表和全面预算中的其他预算所提供的资料编制而成的，反映企业预算期末财务状况的总括性预算。2）利润表是反映企业一定会计期间（如月度、季度、半年度或年度）生产经营成果的会计报表。3）现金流量表是反映一定时期内（如月度、季度或年度）企业经营活动、投资活动和筹资活动对其现金及现金等价物所产生影响的财务报表。7．主要风险这部分主要讨论以下几种潜在风险：行业发展不顺利带来的影响；预料之外的设计或生产成本；购买部件或原料时遇到的延时困难；预料之外的新竞争等。要解决这些问题，有效的方法就是进行假设。8．收获策略每一份商业计划书都要深入探讨未来的收获策略。编制内容创业计划书的检查1.创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。如果创业者缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，公司已经雇了一位经营大师来管理公司。2.创业计划书是否显示了创业者有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3.创业计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4.创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.创业计划书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮忙检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业的机会丧失。7.创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。创业计划书的检查创业计划书的展示技巧1．创业计划书的长度应适宜一份计划书是否吸引人不在于篇幅的长短，但是太短的计划书也不可能把盈利模式阐述清楚。2．展示创业计划书的基本方法（1）激情在创业计划书的展示中发挥着重要作用。（2）将作品尽量制作成模型。（3）进行“一分钟电梯演讲”训练。（4）在能用图表表示时一定要利用图表。04编制创业计划书的注意事项注意事项1.尽量精练，突出重点编制创业计划书的目的是让投资者了解创业计划，其内容必须紧紧围绕这一主题，开门见山，使投资者在最短时间内了解更多的关于创业计划的内容。2.换位思考编制创业计划书的一个重要方法就是换位思考，即融资者要设身处地，假设自己是一位战略合伙人或风险投资人，自己所最关心的问题是什么，自己判断的标准是什么。注意事项3.以充分的调查、数据、信息为基础市场销售是投资获利的基础。4.实事求是，适度包装创业计划书的作用固然重要，但它仍然只是一块敲门砖，过度包装是无益的，企业应该在盈利模式打造、现场管理、企业市场开拓、技术研发等方面下硬功夫，否则，即使有了机会，也把握不住。5.不过分拘泥于格式创业计划书固然有很多约定俗成的格式，但很多资金供给方在实际运作中正在忽略这种格式，直接关注几个关键点，关注他们想看到的东西。05创业计划书的作用与意义创业计划书的作用1．使创业者整体把握创业思路、明确经营理念2．帮助创业者有效管理企业，并走向成功3．宣传创业企业，并为融资提供良好的基础1）寻求风险投资2）寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同3）吸引高级管理人员4）获得银行资助创业计划书的意义1．获得融资创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要目的是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目作出评判，从而使企业获得融资。2．助益成功创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。3．取得理解从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。4．沟通桥梁融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。5．必备材料创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。创业计划书的意义感谢观看，再见！大学生创新创业教程大学生创新创业教程创业融资第八章01创业融资的含义含义融资，从狭义上讲，即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。02大学生创业融资的特点特点1．融资渠道匮乏通过访问几位大学生创业人士，我们了解到，他们的首笔创业资金多是源于父母或银行贷款，鲜有从其他渠道获得。而在我们对在校大学生的问卷调查结果中，也表明了这一现象。2．创业环境先天不足这方面主要体现在创业优惠政策的落实和风险投资商的吸引上。3．融资需求上的急功近利在当前的创业环境中，有些大学生创业者为了得到资金，急于得到周转资金，贱卖创意与技术，导致合作中毁约，最终在市场上失去信誉。03我国大学生创业融资存在的问题及基本对策我国大学生创业融资存在的问题1．创业者财务管理和风险控制能力不足2．创业融资体系不完善，融资渠道狭窄第一，大学生创业贷款困难第二，由政府支持的大学生创业贴息贷款、创业基金，单位赞助的创业大赛等，一方面资金数额有限；另一方面申请起来其过程和手续相当繁杂。第三，当前天使投资、风险投资、融资租赁等在我国还不发达，加上当前经济新常态条件下大学生创业风险更大，成功率不高，创业企业实力弱小。3．相关政策制度尚不健全，缺乏统一长效的支持机制1．开辟和畅通融资渠道、创新融资方式2.提升大学生创业者的财务专业能力3．通过金融创新优化大学生创业融资环境4．加大政府和社会对大学生创业融资的支持力度解决我国大学生创业融资问题的基本对策04融资渠道（一）银行贷款（二）寻求内部资金资源（三）合伙创业（四）应收账款质押融资（五）私募股权融资（六）保理融资（七）民间资本（八）融资租赁（九）赢取创业基金（十）众筹募资（十一）其他渠道四、融资渠道05创业融资需要注意的问题需要注意的问题1．三优先原则创业团队缺少资金关乎项目生死存亡，谁能最短时间帮融到资优先、谁投资金额最多优先、谁受让股权比例最少优先！2．融资目的（1）创业项目融资之前，一定要非常明白项目筹资方和投资人综合的需求，才能及时融到资金。（2）高收益才能覆盖高风险！行业惯例能接受的第一次融资要有年化35%以上的投资价值收益，保障二年就能翻番，才可能覆盖初期投资的高风险。（3）初创团队初期很薄弱，单纯融入资金并不能真正解决项目阶段性健康发展的需求，所以第一次融资的真正目的更多是融智融人和融到优质的产业资源，而不是单纯资金本身！需要注意的问题3．融资主体（1）80%以上的创业项目，因为没有做好项目战略发展规划，更没有做好企业顶层设计，在第一次融资、第二次融资过程中，创业团队就失去项目核心控制人地位，給公司健康运营治理埋下巨大的隐患！（2）创业团队可以借鉴阿米巴管理模式，将公司现有的不同业务分拆成不同的项目子公司，将公司不同行政地域的运营项目成为不同的运营公司。（3）项目融资有多种渠道和方式，有些创业项目根本不需要稀释母公司或项目子公司股权，而是可以采用银行及金融机构债权融资、上下游供应链金融融资、项目运营经营权或使用权收益权融资，来系统综合解决项目运营资金。4．融资对象（1）针对不同融资目的、融资主体和融资主体，融资对象完全不同。有实业企业家，有亲朋好友，有专业天使投资机构，有同行业竞争者，有上下游企业合作者，有项目模向利益关联方……（2）对于很多实业企业家投资人，