市场营销专业人才培养方案

广西“十四五”星级中等职业学校申报材料

市场营销专业人才培养方案

广西玉林农业学校

广西“十四五”星级中等职业学校申报材料

目录

一、专业名称（专业代码）...........................-1-

二、入学要求.......................................-1-

三、基本学制.......................................-1-

四、职业面向.......................................-1-

五、培养目标和规格.................................-2-

六、主要接续专业...................................-3-

七、人才培养模式的内涵.............................-3-

八、课程体系的构建.................................-5-

九、课程设臵及要求.................................-9-

十、教学进程总体安排..............................-19-

（一）教学进程安排表..............................-20-

（二）教学活动时间分配表（按周分配）..............-22-

（三）实践教学体系................................-22-

（四）技能考核（与社会考证有机结合）..............-23-

十一、教学方法....................................-23-

十二、教学评价及质量管理..........................-24-

十三、实训实习环境................................-31-

十四、专业师资....................................-34-

十五、毕业要求....................................-35-

十六、其他........................................-35-

（一）公共基础课教材选用..........................-36-

（二）专业课教材选用..............................-36-

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市场营销专业人才培养方案

一、专业名称（专业代码）

市场营销（730602）

二、入学要求

初中毕业生或具有同等学力者

三、基本学制

3年

四、职业面向

所属专对应主要职业职业资格证书

所属专业类主要岗位类别（或技

业大类行业类别或技能等级证

（代码）术领域）

（代码）（代码）（代码）书举例

※初始岗位群：营业

购销人员

员、推销员、促销员、

4-1

公关员、客户代表、

市场营销策划员。1+X证书（连

营业人员

锁特许经营管

财经商4-11

工商管理类市场营销※发展岗位群：市场理证书）、电

贸大类

7306730602营销经理助理、销售子商务师（初

73推销、展销

代表、销售主管、促级）、普通话

人员4-12

销主管、策划主管、水平等级证书

高级营销员、销售经

采购人员

理、门店店长、电子

4-13

商务专员。

备注：根据•教育部关于印发†职业教育专业目录(2021年)‡

的通知‣(教职成„2021‟2号)精神，新版•目录‣共设臵19个专

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业大类、97个专业类、1349个专业，统一采用专业大类、专业类、

专业三级分类，我校市场营销专业所属专业大类及所属专业类对应

现行专业目录；主要职业类别参照现行的•国家职业分类大典‣；

根据行业企业调研，明确主要岗位类别（或技术领域）；根据实际

情况举例职业资格证书或技能等级证书。

五、培养目标和规格

按照“十四五”国家经济社会发展和2035年远景目标对职业

教育的要求，在科学分析产业、职业、岗位、专业关系基础上，

对接现代产业体系，服务产业基础高级化、产业链现代化，结合

区域经济发展与人才需求调研分析，制定培养目标如下：

（一）培养目标。

本专业主要面向各大中型商业企业单位，培养在营销业务、

客户服务、网络营销等第一线岗位，能从事商品销售、门店运营

与管理、产品推广、客户维护、网络营销等工作，具有职业生涯

发展基础的中等应用型技能人才。

（二）培养规格。

由素质、知识、能力三个方面的要求组成。

1.素质

（1）具有良好的人文素养、礼仪规范和服务意识；

（2）掌握法律基本知识，具备较强的法律意识和法制观念；

（3）掌握体育和卫生保健的基本知识及运动技能，具备良好

的身体素质；

（4）具有责任意识，能吃苦耐和诚实守信。

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2.知识

（1）掌握商品知识，具备商务经营与营销核算的基本技能；

（2）掌握市场营销基础知识，熟悉市场营销业务流程，具备

营销操作的基本技能；

（3）熟悉相关商业法律法规，能依照相关商业法律法规从事

营销基本业务。

3.能力

（1）具有市场调研，市场定位，市场策划，市场开发的能力

和技能，具有解决实际业务问题的基本操作能力；

（2）具有从事市场营销管理工作所需的写作、交流、沟通、

领导、组织等能力，具有一定的创新思维、创新能力、创业能力

和团队协作能力，具有较高的技术、社交和管理能力；

（3）具备独立分析和解决问题的能力，敏锐的市场直觉；

（4）具有计算机Windows操作系统的基本应用、汉字信息处

理及文字编辑能力，网络信息资料收集、整理、分析的能力；

（5）掌握一定的推销技巧、客户管理的能力，为企业进行营

销方案策划的能力。

六、主要接续专业

高职：市场营销、工商管理

本科：市场营销、工商管理

七、人才培养模式的内涵

（一）模式概述

市场营销专业紧紧围绕学校的总体目标，以满足区域经济发

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展对市场营销岗位人才的需求为宗旨，以学生的就业为导向，主

动适应广西经济行业发展要求，通过行业调研、企业走访，了解

岗位标准，经过专家论证，确定培养目标，灵活适应岗位设臵方

向；依托市场营销专业指导委员会，建立校企合作、工学结合运

行机制，与企业合作新增现代学徒的教学实习点，使学生工作和

学习交替在企业各岗位之间的轮动，实现教学环境与工作岗位紧

密结合，实行“工学交替”，进一步完善“现代学徒制”的人才

培养模式。

“现代学徒制”人才培养模式的内涵：现代学徒制人才培养

体系是以工学结合理念为指导,以校企生三方共同获益为目标,以

企业学徒培训和职业学校教育相结合的培养方式。“工学交替”

即为学校学习和生产岗位做工交替进行的教学培养模式，即把整

个学习过程分解为学校学习和企业工作两个过程。我校与合作企

业（广东合富房地产臵业有限公司）签订合作协议，学校承担系

统的专业知识学习和技能训练；企业通过师傅带徒形式，依据培

养方案进行岗位技能训练，真正实现校企一体化育人。

在学校和企业的共同培养下，使本专业的毕业生既具备市场

营销专业技能人才所需要的专业能力和职业素养，又具有终身学

习的能力，学生毕业即能很好地适应工作岗位，还具有一定的创

业创新能力，成为合格职业人。

（二）模式运行

“现代学徒制”以校企合作为基础，以学生（学徒）的培养

为核心，按照我校“2.5+0.5”的3年学制，将教学过程安排如下：

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第一学年：基础专业知识及技能学习

第一、二学期，主要学习本专业所需的基础知识。教学内容

主要是教育部规定的公共基础课程，以及专业课中较为基础的部

分，如•市场营销基础‣•消费者心理学‣•营销口才训练‣•营

销礼仪‣等课程；同时邀请企业师傅到校开展专题讲座，让学生

对本专业的总体情况有直所了解，提高学生的学习兴趣。

第二学年：专业核心知识及技能学习

第三、四学期，完成专业核心能力课程学习及专项技能训练，

如•市场营销策划‣、•推销技能‣、•房地产营销实务‣、•房

地产话术训练‣等课程，提高学生的专业能力，由本校教师主讲，

邀请企业行业专家教授来我校参与教学。在教学过程中，注重教

学内容与职业资格标准对接，实施“1+X证书”教育，使学生具备

所需的专业技能，初步达到所应具备的专业能力。

第三学年：轮岗实训+顶岗实习

第五学期，组织学生到合作企业（广东合富房地产臵业有限公

司）进行进行“轮岗实训”，由师傅手把手教，学生参与实际生产

工作，完成“教学过程和生产过程的对接”。学期结束，学生达到

企业用工标准。

第六学期，学生和企业进行“双向选择”，学生进入企业相应

岗位，学习在真实的企业生产中运用所学知识。学生的知识和技能

得到强化，熟练程度大大提高，达到企业生产所需要的程度，完成

“职校生”到“企业人”的转变，最终实现毕业即能上岗。

八、课程体系的构建

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（一）典型工作任务的分析

1.确定工作任务。

按照“现代学徒制”人才培养模式需求，积极探索基于突出

职业能力培养的课程体系，通过与广东合富房地产臵业有限公司、

玉林市中茂商贸有限公司、广西民众医药有限公司等企业紧密合

作，成立市场营销专业指导委员会，通过对广西地区相关企业、

同行学校及历届毕业生四个方向全面调研，根据职业岗位确定36

项工作任务，见下表：

市场营销专业工作任务

1.市场调查16.商品包装

2.市场调查分析17.商品陈列

3.商品定价18.品牌推广

4．商品介绍19.寻找客户

5．客户关系管理20.接近客户

6．制作广告文案21.约见客户

7．活动策划22.客户洽谈

8．渠道管理23.促成交易

9．新媒体营销24.售后服务

10．店面形象维护25.广告设计

11．商品陈列26.合同签订

12.商务介绍27.制作协议

13.回收货款28.客户档案管理

14.商务谈判29.收集客户名单

15.客户异议处理30.客户投诉处理

31.门店销售32.客户跟踪回访

33.产品销售34.客户档案建立

35.促销活动36.销售方案设计

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2.提取典型工作任务。

依据在实际工作中出现的频率、重要性,所能承载的知识、技

能程度,我们确定了本专业8项典型工作任务，具体见表。

序号典型工作任务提取

1门店销售

2促销活动的执行

3市场机会寻找

4客户拜访，业务洽谈

5产品市场调研

6销售方案设计与制定

7客户跟踪回访，客户投诉处理

8客服信息收集，客户档案建立

3.典型工作任务分析

序号典型工作任务职业能力

1-1熟知接待礼仪，具有服务意识；

1-2具备良好沟通能力；

1门店销售1-3良好的产品专业知识；

1-4会根据客户需求，进行导购；

1-5能处理客户异议；

2-1熟知促销方案；

2促销活动的执行2-2具备良好的执行能力

2-3具有良好的把控能力

3-1具备敏锐的市场洞察力；

3市场机会寻找3-2能根据产品特点及优势，开拓销售渠

道；

4-1具备良好的沟通能力；

4客户拜访，业务洽谈4-2会根据客户需求，制定销售方案；

4-3会处理客户异议，促成交易；

4-1具有良好的沟通能力；

5产品市场调研5-2熟知市场调研流程；

5-3会制定市场调研方案；

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5-4能根据调研结果进行统计分析，形成

调研报告；

5-5具备文书写作能力

6-1具备文书写作能力；

6-2会分析调查报告，得到有效信息；

6-3具备敏锐的市场洞察力；

6销售方案设计与制定6-4能熟练操作办公软件；

6-5具备分析、判断、决策能力；

6-6具备创新创意能力；

6-7具备良好的沟通社交能力；

7-1具有良好的服务意识；

7-2具备良好的沟通技巧和协调处理矛盾

7客户跟踪回访，客户投诉处理的能力；

7-3具备良好的产品专业知识；

7-4具备良好的应变能力；

8-1能熟练操作办公软件；

8客服信息收集，客户档案建立

8-2能根据客户信息进行档案归类；

4.典型工作任务到课程的转换。

具体见表。

序号典型工作任务课程名称

1门店销售

•营业员‣

2促销活动的执行

3市场机会寻找

•推销技能‣

4客户拜访，业务洽谈

•房地产话术‣

5产品市场调研

6销售方案设计与制定•市场营销策划‣

7客户跟踪回访，客户投诉处理•1+X连锁经营‣

8客服信息收集，客户档案建立•房地产营销实务‣

（二）课程结构

按照学生知识、技能、认知规律的形成过程，以及学习领域

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和工作过程之间的内在联系，进行课程的解构与重构。如图：

九、课程设置及要求

本专业课程设臵分为公共基础课和专业技能课。

公共基础课包括德育课、文化课、体育和人文科学类基础课。

专业技能课包括专业基础课、专业核心课、专业方向课，实

习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习

等多种形式。

（一）公共基础课

序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

新生入学教育是中职生教育的第一课，是落实中共

中央关于加强和改进中职生思想政治教育工作的

重要措施，是对中职生进行政治思想、心理健康及

1入学教育专业思想教育的重要环节。主要有：爱国爱校教育、30

信念理想教育、诚信教育、校规校纪教育、安全教

育和法制教育、专业教育、心理健康教育、就业指

导教育。

接受国防教育，参加军事训练，学习军事科学知识

是法定的公民义务。对学生进行爱国主义、集体主

义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，

军事教育和

2培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学30

训练

生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军训

练后备兵员和预备役军官，为国家培养社会主义事

业建设者和接班人打好基础。

依据•中等职业学校职业生涯规划教学大纲‣开设，

注重培养学生掌握职业生涯规划的基础知识和常

职业生涯规用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、

336

划创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增

强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社

会、融入社会和就业、创业的准备等在本专业中的

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应用能力。

依据•中等职业学校经济政治与社会教学大纲‣开

设，引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我

政治经济与国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会

436

社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国

特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主

动参与社会生活的能力等在本专业中的应用能力。

依据•中等职业学校职业道德与法律教学大纲‣开

设，帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德

的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德

职业道德与

5意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日36

法律

常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治

观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公

民等在本专业中的应用能力。

依据•中等职业学校哲学与人生教学大纲‣开设，

使学生了解马克思主义哲学中与人生发展关系密

切的基础知识，提高学生用马克思主义哲学的基本

6哲学与人生观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，36

引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积

极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基

础等在本专业中的应用能力。

依据•中等职业学校语文教学大纲‣开设，并注重

培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进

一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提

高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导

学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职

7语文业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交72

际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言

文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学习方法，

养成自学和运用语文的良好习惯。引导学生重视语

言的积累和感悟，接受优秀文化的熏陶，提高思想

品德修养和审美情趣，形成良好的个性、健全的人

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格，促进职业生涯的发展等在本专业中的应用能

力。

依据•中等职业学校数学教学大纲‣开设，并注重

培养学生在九年义务教育基础上，使学生进一步学

习并掌握职业岗位和生活中所必要的数学基础知

识；培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数

8数学据处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、72

分析与解决问题能力和数学思维能力；引导学生逐

步养成良好的学习习惯、实践意识、创新意识和实

事求是的科学态度，提高学生就业能力与创业能力

等在本专业中的应用能力。

依据•中等职业学校英语教学大纲‣开设，并注重

培养学生在九年义务教育基础上，帮助学生进一步

学习英语基础知识，培养听、说、读、写等语言技

能，初步形成职场英语的应用能力；激发和培养学

9英语生学习英语的兴趣，提高学生学习的自信心，帮助36

学生掌握学习策略，养成良好的学习习惯，提高自

主学习能力；引导学生了解、认识中西方文化差异，

培养正确的情感、态度和价值观等在本专业中的应

用能力。

了解中国古代史、近代史和现代史，以史明鉴，有

利于拓宽学生知识面和培养复合型人才，培养学生

10历史72

“快速学就能力”，培养学生大历史观念，有利于

形成看事做事冷静的素质和宏观性的战略思维。

树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的

基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和

安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体

11体育与健康能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻144

炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促

进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务等

在本专业中的应用能力。

12信息技术使学生进一步了解、掌握计算机应用基础知识，提108

-11-

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高学生计算机基本操作、办公应用、网络应用、多

媒体技术应用等方面的技能，使学生初步具有利用

计算机解决学习、工作、生活中常见问题的能力；

使学生能够根据职业需求运用计算机，体验利用计

算机技术获取信息、处理信息、分析信息、发布信

息的过程，逐渐养成独立思考、主动探究的学习方

法，培养严谨的科学态度和团队协作意识；使学

生树立知识产权意识，了解并能够遵守社会公共道

德规范和相关法律法规，自觉抵制不良信息，依法

进行信息技术活动等在本专业中的应用能力。

陶冶学生的高尚情操，提高其审美能力，培养学生

积极向上的审美情趣，使学生认识人的情感、态度、

13音乐美术价值观的差异性，人类社会的丰富性，并在一种广36

泛的文化情境中，认识美术的特征、美术表现的多

样性以及美术对社会生活的独特贡献。

学习中学生在校礼仪，具体细致地了解在校学生应

14礼仪该做到的礼仪细则，去指导学生的日常行为规范。36

能够指导学生走好人生之路，做个社会有用之人。

了解人类的历史首先是生产发展的历史，是劳动人

民创造的历史;懂得辛勤的劳动是建设社会主义和

共产主义的根本保证;劳动是公民的神圣义务和权

15劳动教育36

利;懂得轻视体力劳动和体力劳动者，是数千年来

剥削阶级思想残余;懂得把脑力劳动同体力劳动相

结合的重要意义。

全面系统地对学生进行心理健康方面的教育和疏

16心理健康导。促进人的智力与个性和谐发展，发挥人类最大144

的聪明才智。防止病变的发生和发展。

合计16门公共基础课960

（二）专业技能课

1.专业基础课

序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

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序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

本实训以学生为教学主体的“演员”，教

师是教学中的“导演”。实训通过角色拌

演法、任务导向法、情景模拟法、竞赛、

团队管理等方法展开。以调动学生积极性，

1营销素养训练36

增强学生学习的自主性，以体验式教育为

主线，建立任务导向式的教学方法体系，

引导学生注重职业素养的修炼，热爱自己

的专业，做经济时代的营销精英人才。

本课程是中等职业学校市场营销专业的一

门主干专业课，其目的是让学生了解成功

营销人员的基本特征，掌握营销人员在各

2营销口才训练种场合的语言技巧，从而增强自信心，树36

立远大的目标,更好的做好人生的职业生

涯规划。引导培养学生树立自信的人生，

积极传播正能力。

本课程介绍与企业各个主要营销行为有关

的法律法规，系统介绍与市场营销相关的

法律法规，使营销人员能充分了解和掌握

3营销法律实务规范营销行为的相关法律法规，以便了解36

并掌握“游戏规则”，更好地指导自己的

行为，进而实现营销工作的最终目的——

创造消费者，成为竞争中的真正赢家。

本课程通过介绍消费心理活动中的一般心

理规律和营销消费行为的各种因素，全方

位地对学生进行心理学知识能力的掌握，

使学生全面系统理解和掌握消费者心理

4消费心理学学，包括认知、注意、记忆、情感以及需36

要和动机等基础心理现象的规律；掌握消

费过程中的各种影响因素，引导客户消费。

引导学生，时刻牢记习近平主席的讲话，

保持实事求是的科学态度，不断提高创新

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序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

思维能力，增强分析问题、解决问题的实

践本领，依靠学习走向未来。

了解电子商务的现状及发展趋势，电子商

务的技术基础，电子商务的类型，电子支

付，懂得网上购物及配送，网络营销，电

5电子商务基础72

子商务的安全与法律等内容。培养学生正

确认识互联网，具有创新创业精神，跟上

时代的发展。

培养学生应用计算机解决工作与生活中实

际问题的能力；使学生初步具有应用计算

机学习的能力，为其职业生涯发展和终身

学习奠定基础；提升学生的信息素养，引

6办公室软件应用72

导学生时刻牢记习近平主席的讲话，保持

实事求是的科学态度，不断提高创新思维

能力，增强分析问题、解决问题的实践本

领，依靠学习走向未来。

合计6门专业基础课288

2.专业核心课

序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

本课程主要学习市场营销的基本知识、基

本理论和基本方法，让学生对市场营销的

基本内容有全面、系统的了解，并能结合

1市场营销基础72

实际分析和运用。提升学生的职业素养，

引导学生时刻牢记习近平主席的讲话，保

持实事求是的科学态度，不断提高创新思

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序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

维能力，增强分析问题、解决问题的实践

本领，依靠学习走向未来。

本课程主要介绍网络营销的理论和实践方

法，要求学生了解网络营销发展的现状和

2网络营销趋势，提高学生从事网络营销的兴趣和实72

际操作的能力，提高职业素养和能力，引

导学生具备创业创新的职业精神。

“1+X”证书，主要介绍了连锁经营的特征、

优势和风险、基本形式、经营战略、内部

组织管理等基础知识，并对连锁企业的店

31+X连锁经营铺开发、商品管理、商品采购与配送、卖72

场设计与商品陈列、促销管理、信息系统

等内容。引导学生提高专业知识和职业素

养，做时代的创新市场人才。

本课程主要介绍商品品种、商品质量特征

与要求、商品质量管理、商品标准与认证、

商品包装、包装分类等，培养学生鉴别商

4商品学72

品、保养维护商品、分类管理商品的能力。

向学生传授职业素养、职业规范及工匠精

神，做到知行合一。

本课程主要通过理论学习、学生模仿门店

销售，要求学生学会顾客接待、商品介绍、

5营业员商品管理、执行促销活动；会制作补货计72

划和销售统计。引导学生遵守诚实守信、

童叟无欺的职业道德。

本课程主要介绍市场营销策划的含义与功

能、营销策划方案的拟定方法和格式、策

6市场营销策划72

划方案的执行与评估，要求学生了解营销

策划工作开展的流程，掌握营销策划的方

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序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

法，会写各种策划方案，会执行方，了解

经济法和相关市场规律，掌握一线市场动

态，具备创新思维。

本课程主要介绍推销的几种模式、推销的

功能与作用、寻找客户的方法和沟通技巧、

约见客户的方法与沟通技巧、推销洽谈、

7推销技能达成交易的方法，推销管理的方法。让学72

生树立正确的推销观念，了解推销员的职

责，学会与人沟通，根据客户需求制作方

案，不忘初心。

合计7门专业核心课504

3.专业方向课

序号课程名称主要教学内容和要求参考学时

本课程主要介绍房地产市场营销理论与实

务的基础知识。一是房地产市场营销的基

础前提工作，具体包括房地产市场调研、

房地产市场营销环境分析。二是房地产市

场营销的具体策略，包括产品策略、价格

1房地产营销72

策略、营销渠道策略、促销策略。三是房

地产市场营销的管理，包括营销计划的制

订执行、营销组织的设计、营销执行与控

制。引导学生掌握行业专业知识、了解国

家政策，为行业服务做好基础教育。

通过理论性和实战性相结合的方式，从成

交技术、话术应用、情景模式三大角度来

2房地产话术呈现房产销售的各项工作技能，包括：一、72

二手房销售必备的专业知识，开发二手房

源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样

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洞察客户需求，如何带客户看房，进行价

格谈判促使成交的方法，一、二手房销售

的心理成交技巧以及利用互联网销售的各

种新方法和技巧等。引导学生诚实守信、

勤奋刻苦，对客户真诚的职业精神。

本课程主要介绍农产品营销、农产品营销

环境分析、农产品目标市场选择、农产品

创新策略、农产品定价方法与策略、农产

3农产品营销72

品销售方式、农产品策略、农产品物流。

引导学生了解我国基本国情、三农政策，

关心农民，为人民服务。

手绘POP广告制作对中职院校的营销专业

学生来说，是一种必备的专业基本素养。

本课程内容分为三个部分：基础篇介绍POP

的起源、分类以及POP广告制作所需工具；

实践篇对POP广告的标题、字体、装饰图

4卖场POP设计72

案等构成进行具体分析；实战篇则是将POP

海报分成十个大类，有针对性地分析各类

海报并根据类别实训。在设计理念方面，

引导学生积极主动传播正能量，时刻展示

积极向上、努力进取的工匠精神。

学生通过互联网手段，利用微信、微博、

贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、

推广、产品营销的一系列运营手段。通过

直播策划品牌相关的优质、高度传播性的

5新媒体运营内容和线上活动，向客户广泛或者精准推72

送消息，提高参与度，提高知名度，从而

充分利用粉丝经济，达到营销目的。引导

学生积极传播正能力，通过加强学习专业

知识做现代的营销人才。

短视频与直播运熟悉五步法设计直播营销，直播的目的和

672

营分析技巧，直播的七大方式，直播方案执

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行策划，宣传与引流的六种方法，硬件筹

备的三大模块，直播平台设臵与软件测试。

引导学生学习先进的意识形态，通过视频

和直播传递积极向上的创业精神。

学习创新与创业的概念，进而引进创业意

识与创新精神、创业者特质与创业素质研

究、市场与创业机会，再深入讲解创业管

7创新创业理、创业计划与资源整合。通过课程，引36

导学生树立创新创业精神，为市场经济贡

献我们自身的直播，美好的生活是靠奋斗

出来的。

本课程通过对职业发展与就业素质、能力

等方面的研究和学习，培养学生运用所学

的理论和知识分析和解决就业中的实际问

题的能力，促使学生们理性地规划自身未

8营销就业指导36

来的发展，并在学习过程中自觉地提高就

业能力和生涯管理能力。引导学生树立自

信自强自立的职业观，在工作岗位上保持

谦虚好学、积极向上的精神。

合计8门专业方向课504

4.综合实训

（1）轮岗实训

①实习内容：实施“工学交替”生产实习，学生到合作企业

进行导购、推销、经营管理、创业训练等模块的实际营销工作。

②实习时间：第5学期，安排学生去企业进行轮岗实训。

③实习地点：广东合富房地产臵业有限公司实训基地。

④组织管理：以实习点为单位进行实训，企业、教师共同负

责学生的实训指导及安全管理工作。

⑤安全保障：服从安排，保证人身与财产安全。

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广西“十四五”星级中等职业学校申报材料

（2）顶岗实习

①实习内容：学生通过市场调研、市场开拓和市场推销等实

践工作及岗位工作任务的完成，训练专业技能，学生能够系统地

了解市场营销人员的工作程序和具体的要求，加强对所学专业知

识的理解，培养学生的实际操作能力，提高自身的营销水平，同

时也使学生了解营销工作的相关内容、操作方法。具有较强的敬

业精神和吃苦耐劳精神，在实习结束完成实习报告。

②实习时间：第六学期，根据就业意向和协议，学生直接进

入企业进行顶岗实习，将毕业与就业结合起来，从而完成高素质

技能型市场营销专门人才的培养目标。

③实习地点：市场营销相关企业，实习岗位与市场营销专业

面向的岗位相匹配。

④组织管理：

制定实习计划和签订顶岗生产实习协议。学校应与实习单位

共同制定实习大纲，对实习的岗位和要求以及每个岗位实习的时

间等提出明确的指导性意见，并签订书面协议，协议书必须明确

学生劳动保险的投保人。

建立完善的学生实习考核评定机制，建立学生实习档案，将

实习考核成绩作为学生毕业的必备条件。

⑤安全保障：加强对学生的劳动纪律、安全（人身安全、交

通安全、食品卫生安全、生产安全等）、生产操作规程、自救自

护和心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力。

十、教学进程总体安排

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广西“十四五”星级中等职业学校申报材料

三年制中职每学年教学时间不少于40周，周学时一般为28，

三年总学时数约为3000-3300，顶岗实习一般按每周30学时计算。

每学时不少于45分钟。

中等职业学校公共基础课程学时一般占总学时的