大学生创新创业教程 课件 ch05 创业机会与创业环境分析

大学生创新创业教程创业机会与创业环境分析第五章01创业机会概述概述随着经济全球化的进程逐渐加快，企业面临着日益变化的外部环境，也面临着日趋严峻的竞争态势。在这种形势下，各种创新和创业活动已经成为企业生存与发展的必要条件，但创新和创业活动绝不是凭空进行的，需要具备一定的条件。创业机会的概念（1）创业机会是可以持续为购买者或使用者创造或增加价值的产品、服务或者某种需求，它具有吸引力、持久性和适时性。（2）创业机会是可以引入新产品、新服务、新材料和新组织方式，并能以高于成本价出售产品的有利于创业的商业机会。（3）创业机会是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。（4）创业机会是具有较强吸引力的、较为持久的、有利于创业的商业机会，创业者借此为客户提供有价值的产品和服务，并同时使创业者自身获益。创业机会的特征1．普遍性：但凡是有市场存在、有经营、有市场竞争的地方，客观上就存在着创业机会。2．偶然性：创业机会大多数情况下是偶然行为，它的发现和捕捉带有很大的不确定性，人们很难捕捉到它，有的时候越是刻意地去寻找创业机会，它越是隐藏的深。3．易逝性：创业机会最显著的特征是易逝性。4．隐蔽性：生活处处充满机会，每天都无数次的与我们擦肩而过，可惜的是大多数人意识不到它的存在。创业机会的五大来源1．问题的存在创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。2．不断变化的环境创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。3．创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了创业机会。4．竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。5．新知识、新技术的产生例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就产生了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。创业机会的五大来源1．经由分析特殊事件来发掘创业机会2．经由分析矛盾现象来发掘创业机会3．经由分析作业程序来发掘创业机会4．经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会发掘创业机会的几种方式5．经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会6．经由价值观与认知的变化来发掘创业机会7．经由新知识的产生来发掘创业机会发掘创业机会的几种方式02创业机会的识别内容创业机会识别是创业成功的基石和方向，创业机会识别可以大大降低创业成本。创业机会识别是成功大小的决定因素。识别趋势的机会可以带来长久的成功。1、不完全竞争下的市场空隙。2、规模经济下的市场空间。3、企业集群下的市场空缺。现有的创业机会潜在的市场机会潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。首先，经济活动的多样化为创业拓展了新途径。其次,产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。随着国企改革的推进，民营中小企业除了涉足制造业、商贸餐饮服务业、房地产等传统业务领域外,将逐步介入中介服务、生物医药、大型制造等有更多创业机会的领域。衍生的市场机会03创业机会的评估创业机会的评估内容1．行业和市场一个关键的问题就是创业想法是否有市场。这个市场是由有购买力及愿意并能够购买你的产品或服务的消费者组成的。2．“机会窗”的大小机会经常被称为一个“窗户”。3．创业者的个人目标和能力对于任何投资创业的人，是否愿意承担风险是一个重要的问题。创业机会的评估内容4．团队管理在许多风险投资尤其是涉及大量资金、高风险、成熟的市场、激烈的竞争等特点的投资中，团队管理是一个衡量投资吸引力的重要标尺。5．竞争一个能吸引人的机会必须具备某些竞争优势。6．资金、技术和其他必需的资源掌握可用的资金、技术和其他必需的资源将决定是否可以利用某个机会。7．环境企业的外部环境对于机会的吸引力有着深远的影响。8．可行性研究和创业计划讨论和调查上述因素的过程就是经常提到的可行性研究。创业机会的评估内容1）市场定位2）市场结构3）市场规模4）市场渗透力5）市场占有率6）产品的成本结构市场评估准则1）合理的税后净利2）达到损益平衡所需的时间3）投资回报率4）资本需求5）毛利率6）策略性价值7）资本市场活力8）退出机制与策略效益评估准则04创业机会的把握机会的把握1．从“低科技”中把握机会随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。2．变化就是机会环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。3．追求“负面”就会找到机会所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。4.集中盯住某些顾客的需要就会有机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。05创业环境分析定义创业环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体,创业环境的发展变化，既可以给企业带来市场机会，也可以造成威胁。创业环境的概念1.宏观环境宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。2.中观环境中观环境又称行业环境，是指提供同一类产品（或服务）或提供其有可替代性产品（或服务）的企业群，行业分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景。3.微观环境微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关受众等对企业营销活动有直接影响的各种因素，创业环境的微观因素是决定企业生存和发展的基本环境因素，除了企业能够直接控制的内容环节之外，还包括企业生产的产品或服务的性质、特点，以及他们在国民经济中所起作用的不同而形成的行业。创业环境的概念创业环境的特征1．整体性：创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。2.主导性：在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。3.可变性：区域环境和创业环境都是不断发展变化的。4.差异性：差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。创业环境的分类1．按创业环境的构成要素分类从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。2．按创业环境的层次分类宏观环境指一国或一个经济区域范围内的创业环境；中观环境是指某个区域或城市、乡镇的创业环境等；微观环境是指企业的文化氛围、团队合作精神、创新精神等。3．软、硬环境之分硬环境是创业的物质基础，软环境在创业过程中变得越来越重要，而且在一定时期内，硬环境的变化是有限度的，而软环境的改善能够弥补硬环境的缺陷，提高硬环境的效用，最终成倍提高整体环境的竞争力。创业环境的分类1）现在国家的一些关于金融财政方面的资金支持。2）创业的相关培训，这个也是比较重要的方面。3）宽容的对待失