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文档简介

目录黄金珠宝消费及客户购买习惯调查黄金珠宝招商的SWOT分析黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌珠宝市场总体概况消费潜力巨大，市场日趋稳定成熟珠宝消费者作出购置决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最根本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。消费者细分年龄地域教育水平职业情况经济能力生活方式对黄金珠宝消费者细分分析的6个维度1〕概念收藏需求2〕商务礼品需求文化收藏需求婚庆需求消费1〕寿诞需求2〕孩童需求3〕节日礼品寿诞节日消费个人时尚配饰类珠宝市场消费观念的转变从盲目性保值到理性收藏从普通性了解到专业性认识从物质消费到精神消费从大众化盲从性消费到个性消费从简单产品意识到品牌意识从珠宝产品本身到附加文化价值234561以卡地亚、梵克雅宝、肖邦、通灵等奢侈品牌港系如周大福、谢瑞麟沪系如老凤祥、老庙等深圳品牌为代表高端市场中端市场低端市场钻石翡翠1231、卡地亚2、TIFFANY3、ENZO4、Oxette5、Boucheron国内著名珠宝品牌周大福周生生老凤祥谢瑞麟黄金珠宝品牌区域布局及周边潜在竞争对手周生生：长宁龙之梦、虹桥友谊周大福：新宁购物中心、曹杨商场、金沙江路华联、天山百盛谢瑞麟：长宁龙之梦ENZO：天山汇金、长宁龙之梦、新宁购物中心、西郊百联龙之梦龙之梦新宁购物中心中环百联金沙江路华联亚新广场天山百盛西郊百联黄金珠宝招商的SWOT分析优势1、商场硬件设施得到群众认可已成为城市的名片，普陀的亮点，慕名而来的消费者络绎不绝；2、知名品牌入驻，拥有稳定的客源老凤祥、六福珠宝在业内具有良好口碑，是消费者值得信赖的品牌；3、品牌集中一楼珠宝相对集中，便于找寻，消费者有较大的选择余地，省去来回奔波之苦；劣势品牌结构不够丰富在国内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选;选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选;而高档的珠宝首饰那么以国际品牌为首选、香港品牌为次选。目前我司仅六福属于香港品牌，老凤祥属于国内品牌，给消费者的选择余地较小；机遇威胁黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌方案二、引进更具竞争力的品牌丰富品牌结构，提供消费者更多的选择。建议引进：周大福、周生生、谢瑞麟等知名品牌。目标品牌一、周生生消费者描述：富有现代感、时尚的形象品牌定位：针对年青消费者的需求推出其年青新一代品牌，主攻年青配饰市场二、周大福品牌形象--------时尚、专业、亲切、恒久与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费群众的时尚、完美生活添姿加彩三、谢瑞麟

品牌形象------

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