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文档简介
如何在阿里巴巴上发布有神奇魔力的产品FABE销售法则－做产品介绍来说就是一个递进关系，一步步来解决采购者的疑问心理从而达到说明购买的目的.F代表特征(Features)要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。A代表优点(Advantages)要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B代表利益(Benefits)一切以顾客利益为中心，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处。E代表证据(Evidence)所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。了解了产品的卖点后，运用FABE法则，我们就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。比如描述冰箱产品例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：（特点）“你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3天才用一度电。”（优势）“以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”（利益）“假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”（证据）“这款冰箱为什么那么省电呢？”（利用说明书）“你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，所以它的输入功率小，所以它省电。”（利用销售记录）“这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。假如合适的话，我就帮你试一台机。”以下用一款产品截图说明：阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金如果想在阿里巴巴上面获得更多订单，那必须100%从海外买家的角度去思考和海外客户建立信赖感是成交的前提，没有信任没有成交排名就是订单。如果连海外客户都找不到你，就不可能有外贸订单。必须让对方发自内心的感到
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