养生会所市场分析

养生会所市场分析16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生养生会所市场分析养生会所市场分析16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生2011中式养生会所整合沟通方案逗爷之未名堂提呈2011thinking思考武术启蒙教育工作是一项科学性很强的工作。要经过对幼儿武术进行教学的实践，不断的总结和发现新的规律，改进和充实教学方法。才能真正领悟幼年儿童的武术教育真谛。在教学实践中，除了遵循教学原则，还要根据幼年儿童的生理、心理特点来进行系统的、科学的教学，才能取得好的效果。武术启蒙教育，要做到，不欺骗恐吓幼儿，树立我们在幼儿心目中的权威性。禁止贿赂幼儿建立幼儿权利与义务和关系的意识。鼓励幼儿共同学习同玩耍，共同生活。授课的时候要分析幼年儿童的环境，设立帮助幼儿不代替幼儿解决困难。授课的时候，让幼儿做力所能及的事，增强幼儿成功后的自信健康心里。授课的时候禁止苛求太严厉不能放纵，预防幼儿自卑胆怯逃避不健康心理。授课的时候不要过分关心幼儿，避免幼儿以自我为中心自高自大心。我们授课的时候不当众批评嘲笑，避免会造成幼儿的怀恨和害羞心理。授课的时候不过分夸奖幼儿，略表赞许避免幼儿沾染沽名钓誉心理。我们授课的时候不对幼儿喜怒无常，避免幼儿敏感多疑情绪不稳胆小行为。武术启蒙能有效培养幼儿良好体态，幼儿的骨骺比较柔软，软骨成分多，故弹性大而硬度小，不易折断但是易弯曲变形。幼儿的关节窝较浅，关节囊及关节周围的韧带较薄弱、松弛，所以幼儿的关节伸展性与活动范围较大，灵活性与柔韧性容易得到发展，但关节牢固性较差，在外力作用下轻易脱位。幼儿的肌肉收缩力量和耐力较差，易疲劳，易恢复。身体各部分肌肉发育不平衡，大肌肉和上肢的肌肉发育先于小肌肉和下肢的肌肉，肌力增长不均匀。所以，我们在武术教学中要注意：对各种动作正确的身体姿势的培养，养成良好体态仪表，防止骨变形。但在力量训练中，负重练习要慎用，宜用伸展练习发展力量。6～12岁后，力量训练可逐渐增加，而且对幼儿的身体各部分的肌肉力量应均衡发展，各项素质搭配练习，为以后的发展打好基础。学习和掌握动作较快，多余动作或错误动作较多。主要原因是神经细胞的工作能力低，易疲劳，恢复的快。神经活动中，形象思维能力较强，善于模仿；但是抽象思维能力差。我们进行武术教学要注意：教学的内容和形式要多样化，避免单调的重复和静止性的活动。在进行套路动作练习时，应穿插分组练习、小组比赛或游戏教学的方法可以多参考陈磊老师的（演绎教学法）。避免出现疲劳，提高幼儿的兴趣。在教新的动作时，要少讲解，多示范。培养他们的形象思维能力，全面发展各项基本技能。在武术教学时，会产生错误动作，要耐心纠正。多采用直观教学法，运用简单、易懂，形象生动的口令或口诀进行讲解，也可以运用多媒体教学，以帮助理解。音乐教学中的审美教育教育并非说教。组织红啊良好的艺术教学过程，其实也就是美育的过程，是美的欣赏和熏陶的过程。“随风潜人夜，润物细无声。”要使美育收到潜移默化的效果，则需要春风画雨般的艺术性教学。如精辟生动的理论讲授、优美规范的表演、精湛艺术的课堂布局等，才能使学生在学习音乐知识的同时得到美的享受。一、结构美结构完美，布局合理的课堂教学，不仅能给学生带来求知的乐趣和享受，而且对教学本身有着巨大的感染和熏陶作用，首先要讲究开头和结尾。俗话说：良好的开端是成功的一半。教师应根据所授放入内容，设计出有特色的开头。如我在欣赏民族器乐曲《翻身的日子》一课中，先演唱一首《翻身道情》，直接的视觉和听觉一下子就牢牢地抓住了学生的注意力，把他们引入一个美的境界，激发他们的学习兴趣和热情。结尾也很重要，切忌虎头蛇尾，要给学生留下思考和想象的余地。其次是注意运用感情。教学时一门艺术，始终贯穿着感情的线索。音乐教学中的审美教育，主要时对人的心灵和情感发生潜移默化的影响。教师在上课时必须进入角色，在走进教室之前要实现“心灵净化”，除去一切与教学无关的情感和思绪，保持高度旺盛德“临教”心态。音乐教学过程也是师生感情交流的过程。学生听课时的心里状态和情绪如何，很大程度上是受到教师的心理和情绪制约的，因此教师要善于调节自己的情绪，不能板着面孔。另外，课堂内容结构还要注意雅与俗、疏于密、断语续、理论讲授于示范表演等方面的关系，使课堂教学展现出一种摇曳生姿的曲线美，让学生在美的结构中接受艺术的熏陶，获得知识的营养。二、氛围美氛围是指笼罩某个特定场合的特殊气氛或情调。教师和学生作为知识的施教者和接受者，要达到教学的理想效果，必须形成一个良好的、积极有效的教学氛围。良好的课堂氛围美，还能使教与学主体双方产生感情上的交融和思想上的共鸣。音乐教学课堂教学的氛围美应该是活跃而不零乱，安静而不呆板，紧张而不郁闷，愉快而不松散。良好的分为可使师生双边关系和谐融洽，配合默契，教者情绪热烈，学者反应积极。课堂氛围美是传递艺术的无声媒介，启迪智慧的无形钥匙，陶治品德的潜在力量，在无形中起了助手的作用，能得到显著的教学效果。创设课堂氛围美与教师的自身艺术修养、教育理论水平、知识结构直至言谈举止都有一定的关系。首先，教师要想主动的驾驭课堂，引起学生在课堂上积极思维和讨论，就必须认真备课。在教学中常会遇到这样的情况：学生猝然提出的问题往往是教育始料不及的，这时如果教师知识面广，备课充分，就能圆满回答学生的问题，那么学生就会在心里上得到满足，课堂气氛就会变的热烈。我在上“伴音与全音”时讲到十二平均律，有学生提问是谁发现的。我就给他们介绍了朱载，并向他们介绍国外相同律学的发现比我国要晚好几百年。这样一来，同学都觉得很自豪，而且对律学发生了兴趣。其次，重视学生个性，启发学生智能，激发其学习兴趣，也是课堂氛围美的重要内容之一。学生一旦对所有学科目产生兴趣，就会充分发挥学习的主动性和积极性。强烈的兴趣往往成为学生乐于刻苦钻研，勇于功克难关的动力。再者，创设情绪场景，制造一种能够使学生情绪受感染、心里有体验的环境氛围，让学生尽快进入课堂学习角色。另外在运用表情、眼神、姿态等非语言表达方式，将音乐信息一下传递给学生，使他们迅速的在综合的环境氛围中进入他们自己的艺术想象中，让学生在美的氛围中吸取艺术的营养。三、语言美教学语言是传递知识、交流信息的媒介，起着直接沟通教于学两方面的作用。讲究教学的语言美是音乐课堂教育学美育的一个重要环节。语言是师生交往的第一要素，清晰的抑扬顿挫的语调和优美流畅的语言表述，往往能引起同学们的喜爱和积极的情绪反应，也容易激发学生的想象力和好奇心，。课堂教学语言美有着控制、引导学生学习的“魔力”。心理学研究表明：不同的语言会使对方产生不同的心里效应，美好的语言使人高兴、心情舒畅。高尔基说：“作为一种感人的力量，语言的真正的美，产生于言辞的准确、明朗和动听。”因此，音乐教师要使自己的教学活动达到预期的目的，就要讲究语言美。音乐课堂教学语言美首先要求教师语言的准确、简洁、精炼，并且还要易懂，在此基础上力求生动形象。我在上分析音乐要素的课时，把音乐的节奏、旋律、音色分别称为骨架、线条和色彩。这些都是同学们所熟悉的，他们很快就明白了音乐的各个要素。另外，教师还要掌握一定的演讲技巧，注意讲述的轻重缓急、抑扬顿挫，并有一定的幽默感，在语言美的融融春水中使学生聚精会神，乐此不疲。教学的语言美不仅仅指口头语言，它还包括副语言和身姿语言是指面部表情、点头、摇头、耸肩、手势等动作。这两部分统称伴随语言。在教课时，动用伴随语言一定要紧密结合课堂内容和口头语言。这也是教学语言美的重要组成部分。当然，音乐课堂教学与审美不仅仅包括以上所讲的三个方面，作为审美教育它在整个音乐教学过程的各个环节中，应当一切都按照美的规律，符合美的特殊性来进行，让学生在美的情境中获得知识，接受美感的熏陶，培养美的创造力。2011中式养生会所整合沟通方案逗爷之未名堂提呈市场分析健康服务的特点特性

无形性

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长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对生命就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎样才能身体健康呢？

健康养生营销应该如何做好？竞争中国现有中式养身会所形式中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。养生方法。营养养生指导：建立营养养生的健康档案

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从企业的知名度来讲，知名度相对较小；2.从规模来讲，没有规模优势；3.推广较少，产品被认知难度增大；4.其他同类产品已经推广已形成一定认知度。1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他会所不能满足的客户的需求；2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度；机会opportunity威胁threat1.经过其他会所的早期市场开拓，养生观念有所提高；2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间，给予我们充分的发展机遇；1.各家的产品定位有降低的趋势，造成价格压力。2.推出中式概念后，容易被其他会所所迅速模仿；分析结论：在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人群的需求；在中式养生市场上可以获得“先发优势”，通过“中式概念”的宣传获得良好的市场份额；针对其他会所产品的特点，“中式概念”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生市场上建立起差异化的形象。如何建立自己的品牌对贵阳养生会所市场的深入研究组建智囊团专业人员和新成员组成专项小组高层及资深人员大量投入收集大量信息汇集多方资讯（市场、消费者）竞争品数据收集和个案研究密集的头脑风暴会议有关贵阳地区消费者访谈,街头访谈亲身体验:渠道拜访,消费者的访问亲临访问﹑研究渠道的实际消费状况，与从业人员做了深入的讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以获得一手的信息、资料；筹划工作头脑会议竞品报告消费者访谈一个品牌的创建必须具备三个基本要素：品牌个性客户忠诚度品牌延伸独特的品牌定位。产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。能够树立客户忠诚度。品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。品牌应具有可延伸性。品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种的延伸。

项目属性定位我们的独特之处一统林城养生第一家五星级会所为少数人服务第一家结合中国五行元素养身好去处中国普洱茶特色文化新颖唯一新鲜补充我们如何定位揉合以上，我们认为：我们的会所定位应围绕以下几方面诉求新品质新享受“星”生活突出“新”主题健康生活/养生/高端特区代表着唯一性林城最专业“中式五行养生”代表着权威我们要做第一还是跟风硬件要硬在产品同质化的今天，我们要在硬件上超越，树立自己独有的风格软件要软除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方式上我们要有所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣气质。在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市场推广，打开知名度。我们不是做第一也不是跟风！！第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！我们要做的：创新超越平凡！！因此我们的定位应该是林城贵阳重点突出地理位子强势宣传五星级突出会所星级唯一性星级会所的尊荣不凡五行养生突出项目立足资源服务强调会所的高端突出项目的排他性客户群定位目标分析人群

希望保持健康身心的健康群体。已认识到健康的重要性，但健康知识不足，希望得到科学、系统化、个性化的健康教育与指导，并拟通过定期健康评价，保持低风险水平，尽享健康人生健康人群目标分析人群

希望定期得到健康与疾病危险性评价及健康改善指导的亚健康群体。在健康顾问指导下随时监控健康状态，有意识地参与健康改善计划，提高工作效率和整体健康水平亚健康人群目标分析人群

已有明显高危倾向并需要立即改善健康状况的群体。需要定期得到健康与疾病危险性评价，并在健康顾问的指导下密切监控危险因素、降低风险，及时采取干预措施，预防疾病的发生。高风险人群目标分析人群

在参与就诊的同时希望积极参与自身健康改善的群体。需要在生活和行为方式上进行全面改善，监控危险因素，降低风险水平，延缓疾病的进程，提高生命质量。已患病者目标分析人群产品定位五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。

五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五种基本物质的运行和变化所构成。它强调整体概念，描绘了事物的结构关系和运动形式。如果说阴阳是一种古代的对立统一学说，则五行可以说是一种原始的系统论。

产品定位火字房产品定位背部火罐、药罐理疗坎离沙理疗项目温灸理疗项目火疗理疗项目腰部熏蒸肩部的理疗熏蒸产品定位水字房中草药浴盐温泉浴盐精油型浴盐天然海盐寒冷型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA骇人型：蛇疗SPA金字房产品定位肾部保养理疗项目肠胃保养项目中医推拿理疗局部针灸背部刮痧理疗头部理疗项目肩颈理疗项目手部理疗项目腹部理疗项目腿部理疗项目木字房产品定位发源于古印度的瑜伽术，经历了几千年的延续之后，在今天渐渐成为一种颇受欢迎的健身方式。人们重新发掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追随古印度人那种苦行僧式的修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择了一种健康的生活方式，更确切地说，是选择了一种健康的生活哲学。

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