市场营销基础模拟考试题含答案

市场营销基础模拟考试题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、以较高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品，快速打开销路，占领市场，这是指投入期的（）策略。A、密集型渗透B、选择性渗透C、双高D、双低正确答案：C2、使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生便宜、精确、中意和（）4种特殊的效应。A、促进销售B、增强竞争能力C、满足消费者炫耀的虚荣心D、提高声望正确答案：A3、大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，沃尔沃汽车“耐用”，奔驰汽车“高贵、王者、显赫、至尊”，它们的定位方式是（）。A、使用者定位法B、竞争定位法C、属性和利益定位法D、档次定位法正确答案：C4、下列对投入期的特点描述不正确的是（）。A、产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较多B、消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其他营销费用开支较大C、产品生产成本较高D、竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间。正确答案：A5、由于人们的环境保护要求不断提高，国家已经推行了车用汽油无铅化、无毒化的措施，以限制城市废气的排放和污染。因此许多石化企业通过改变自己的营销战略，主动地去适应环境，以淡化环境威胁的程度，这种做法属于（）政策。A、减轻B、转移C、竞争D、促进正确答案：A6、按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（）。A、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者B、教育程度、收入、家庭结构C、经常购买者、初次购买者、潜在购买者D、老年、中年、青少年正确答案：A7、运用（）折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业产生的影。A、季节性B、累计数量C、现金D、非累计数量正确答案：B8、某企业在其生产的手动割草机上添加了动力装置，增加割草机的速度和方便性，以后再在工程技术上设计出更具安全性的产品，该企业采取的是（）策略。A、产品改进B、市场改进C、顾客态度改进D、市场营销组合改进正确答案：A9、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利目的的营销过程是（）。A、线性营销B、网络营销C、整合营销D、关系营销正确答案：B10、市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟，这种市场定位战略是（）。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、以上都不是正确答案：A11、产品研制成功后，在推向市场之前，应在一定范围的消费者中进行检验性（）。A、筛选B、询问C、问卷调查D、试销正确答案：D12、产品的定价就是成本、利润和（）的总和。A、质量B、税金C、品牌D、效用正确答案：B13、竞争的强度主要取决于（）的难易，是否有专利保护，供求形式，以及具体的竞争格局。A、产品销售B、产品成本计算C、产品制作技术D、产品定价正确答案：C14、可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装，以及统一的广告主题将产品面向所有顾客。其采取的是（）策略。A、集中性市场营销B、无差异性市场营销C、大量市场营销D、差异性市场营销正确答案：B15、研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（）。A、凯恩斯定律B、科特勒定律C、科克斯定律D、恩格尔定律正确答案：D16、（）和换代新产品是是市场上大量出现的新产品的主要来源。A、全新产品B、改进产品C、旧产品D、仿制新产品正确答案：B17、对于牙膏市场，有些消费者特别关心味道是否可口，有些消费者关心是否能保持牙齿光洁，有些消费者格外关注是否能防止坏牙，而有些消费者又注重是否经济实惠。如果把牙膏市场划分为四个细分市场，这是按照（）因素来进行细分的。A、心理细分B、人口细分C、行为细分D、地理细分正确答案：A18、下列不属于人口细分标准的变量是（）。A、教育程度B、家庭大小C、人口密度D、生活习惯正确答案：C19、产品赢利最高的阶段是（）。A、衰退期B、成熟期C、投入期D、成长期正确答案：B20、企业采取高价格是为了（）。A、获取单位产品的最大利润B、降低成本C、取得尽可能大的市场占有率D、满足顾客需求正确答案：A21、产品的基本效用是产品的（）。A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、价值产品正确答案：C22、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高在1米以下的用户使用的汽车，只是由于这一细分市场不具有（）。A、可进入性B、可衡量性C、反应差异性D、实效性正确答案：D23、（）是指将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望之后，带动其他商品的销售。A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、习惯定价正确答案：B24、以低价格配合低促销费用努力进入市场，不急于立即占领市场，以求稳步打入和占领市场，这是指投入期的（）策略。A、密集型渗透B、双低C、双高D、选择性渗透正确答案：B25、（）是指各产品在最终用途、生产技术、分销渠道等方面密切相关的程度。A、产品项目的关联度B、产品品牌的关联度C、产品线的关联度D、产品种类的关联度正确答案：C26、（）是指在原有产品的基础上，采用或部分采用新材料、新技术、新零件制造出来的新产品，其性能、特征有显著的变化，适合新用途、新需要。A、改进新产品B、仿制新产品C、换代新产品D、全新产品正确答案：C27、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。A、直接销售B、自动售货C、购货服务D、直复营销正确答案：D28、啤酒生产厂家对在冬季进货的单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。其使用的都是（）定价策略。A、现金折扣B、季节性折扣C、数量折扣D、回扣和津贴正确答案：B29、（）主要指协助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的机构。A、制造商B、广告商C、营销中介D、供应商正确答案：C30、企业附近的居民群体和社团组织等是指（）。A、一般公众B、内部公众C、社团公众D、社区公众正确答案：D31、（）也称为实质产品，是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，是构成产品最本质的核心部分，是顾客要真正购买的东西。A、价值产品B、附加产品C、有形产品D、核心产品正确答案：D32、下列属于宏观环境的是（）。A、消费结构状况B、顾客C、公众D、竞争者正确答案：A33、（）定价策略的实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。A、功能折扣B、数量折扣C、季节性折扣D、现金折扣正确答案：B34、战略分析需要财务分析、市场细分和（）三个步骤。A、品牌分析B、竞争分析C、顾客分析D、商品分析正确答案：B35、市场营销学是站在（）角度，研究生产者行为。A、经销商B、企业C、劳务人员D、消费者正确答案：D36、产品的整体概念不包括下列的（）。A、价值产品B、有形产品C、核心产品D、附加产品正确答案：A37、产品投放市场以后，开始增长快，后来下降也快，最后平稳上升，保持较好的势头，这是（）型。A、热潮B、扇贝C、成长——衰退——成熟D、循环——再循环正确答案：C38、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。A、换代产品B、仿制产品C、最新产品D、全新产品正确答案：D39、社会公众是影响企业的（）。A、宏观营销环境B、微观营销环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B40、雅戈尔西装针对彬彬西装的定位策略是（）。A、重新定位B、避强定位C、迎头定位D、相同定位正确答案：C41、劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为（）。A、信息市场B、服务性技术商品市场C、服务市场D、贷款交易市场正确答案：C42、文化环境是影响企业的（）。A、微观营销环境B、内部营销环境C、宏观营销环境D、外部营销环境正确答案：C43、新产品的潜在消费者有4种类型：最先采用者、大量购买者、有影响的带头购买者以及（）的购买者。A、对品牌敏感B、对价格敏感C、对质量敏感D、对包装敏感正确答案：B44、所有对企业经营有影响的环境事件，其影响可分为正影响和（）。A、市场影响B、大影响C、小影响D、负影响正确答案：D45、市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。A、尼尔.恩.博登B、温德尔.史密斯C、菲利普.科特勒D、科克斯正确答案：B46、相同的彩色铅笔包装很多，而“跳棋彩色铅笔”包装的设计者却巧妙地将包装设计成跳棋棋盘，彩色铅笔既是文具，又是下跳棋的棋子，既实用又可做玩具。与同类产品相比，具有了自己的鲜明特色，构思创意独特。这种定位方式是（）。A、属性和利益定位法B、竞争定位法C、特色定位法D、档次定位法正确答案：C47、华联超市国庆期间对馒头、面包等食品亏价销售，以带动其他商品的销售，这种定价方法属于（）。A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：A48、成熟期的营销策略应突出一个（）字。A、短B、转C、好D、占正确答案：D49、某服装店对某型号女装制定了3种价格，260元、340元、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次，这是根据不同消费者的（）支付价格，确定差别性价格。A、外貌B、心理C、地点D、时间正确答案：B50、对企业而言最主要的经济环境因素是（）。A、社会购买力水平B、产业结构C、就业程度D、物价水平正确答案：A51、（）是市场营销组合中最重要的，也是最基本的因素，定价策略、分销渠道策略、促销策略都是以产品策略为出发点，围绕产品策略进行的。A、企业B、产品C、消费者D、广告正确答案：B52、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。A、类别竞争者B、产品形式竞争者C、欲望竞争者D、欲望竞争者正确答案：A53、公司的营销组合包括4方面：产品设计、促销、价格和（）。A、产品品牌B、分销C、产品包装D、顾客正确答案：B54、当环境因素对企业的营销活动造成威胁时，企业应采取应对措施，下面不适合的对策是（）。A、减轻对策B、促进对策C、转移对策D、逃避对策正确答案：D55、（）是根据购买者对产品所追求的的不同利益而形成的一种有效的细分方式。A、使用程度B、追求利益C、使用者情况D、使用时机正确答案：B56、下列描述不正确的是（）。A、当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些B、当商品的市场需求大于供给时，价格应低一些C、当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些D、价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现正确答案：B57、将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品，制定不同的营销方案，此目标市场营销策略是（）。A、选择性专业化B、集中性营销C、无差异营销D、差异性营销正确答案：D58、属于需求导向定价方法的有（）。A、理解价值定价法B、成本加成定价法C、目标利润定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：A59、影院对首轮放映的影片定一个高价，然后在出品一年后，再降低价格，采用的是（）。A、顾客差别定价法B、销售时间定价法C、产品形式差别定价法D、产品位置差别定价法正确答案：B60、成长期的营销策略应突出一个（）字。A、好B、转C、占D、短正确答案：A61、在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用（）策略必须谨慎。A、渗透定价B、取脂定价C、温和定价D、统一定价正确答案：B62、海湾战争的爆发对以下（）产品的营销影响最大。A、汽车B、武器C、钢材D、石油正确答案：D63、产品的生命周期取决于（）。A、顾客B、营销策略C、广告D、市场正确答案：D64、以高价格销售，低投入促销将新产品推向市场，这是指投入期的（）策略。A、双低B、选择性渗透C、密集型渗透D、双高正确答案：B65、增加汽车的不同型号，增加新款服装的花色品种都属于（）。A、改进新产品B、全新产品C、仿制新产品D、换代新产品正确答案：A66、利用消费者仰慕名牌或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适于（）定价。A、尾数B、招徕C、声望D、反向正确答案：C67、在（），企业承担的风险最大，支出的各项费用较高。A、衰退期B、投入期C、成长期D、成熟期正确答案：B68、某烟草公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（）。A、人口细分B、行为细分C、心理细分D、地理细分正确答案：B69、下列不属于市场细分的意义的是（）。A、有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场B、有利于选择目标市场和制定市场营销策略C、不能更好地满足消费者需求，不利于提高社会效益D、有利于企业增强竞争能力，提高经济效益正确答案：C70、协助厂商储存并把货物运送至目的地仓储公司是（）。A、实体分配机构B、中间商C、财务中介D、营销服务机构正确答案：A71、市场可按不同的分类标准进行分类。根据产品的形态划分，市场可分为（）和无形商品市场。A、有形商品市场B、货币市场C、期货交易市场D、资本市场正确答案：A72、一个饥饿的人很想解决问题，那么他会想：“我要吃些什么呢？”各种食品就会出现在心头，如炸土豆片、糖果、软饮料、水果。这些能表示满足同一需要的不同的基本方式，我们称之为（）。A、类别竞争因素B、品牌竞争因素C、产品形式竞争因素D、生产竞争因素正确答案：A73、下列不属于按消费者对产品的使用频率进行细分的结果的是（）。A、大量使用者B、曾经使用者C、少量使用者D、中量使用者正确答案：B74、（）指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格。A、整数定价B、声望定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：D75、（）定价策略的目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节性折扣正确答案：A76、（）是企业产品的黄金阶段。A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期正确答案：A77、下列不属于衰退期的特点的是（）。A、市场价格不断上升B、除少数品牌产品外，大多数产品销量下降C、这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者D、新产品开始进入市场，逐渐代替了老产品正确答案：A78、企业没有，而市场上已有的产品，仅对企业而言是新产品，是指（）。A、换代新产品B、改进新产品C、全新产品D、仿制新产品正确答案：D79、认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应该致力于提高生产率和分销效率，增加产量、降低成本，以扩大市场的观念是（）。A、市场营销观念B、推销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D80、在钢铁、采矿业、石油化工等行业内，（）用得最广泛。A、稳定价格目标B、市场占有率目标C、利润目标D、销售额目标正确答案：A81、某种产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随机被狂热地接受，很快达到高潮并趋向衰落，这是指（）型。A、成长——衰退——成熟B、循环——再循环C、扇贝D、热潮正确答案：D82、产品的品质、包装、式样、特征与品牌是消费者购买时获得的（）。A、附加产品B、有形产品C、价值产品D、核心产品正确答案：B83、（）被大多数企业采用。A、稳定价格目标B、利润目标C、销售额目标D、市场占有率目标正确答案：B84、剧院对不同座位采用的价格不同，采用的是（）。A、产品形式差别定价法B、产品位置差别定价法C、顾客差别定价法D、销售时间定价法正确答案：B85、某企业发现其生产的自行车其销售对象大都是一些保守、忠诚者，而且竞争者在减少，则可判断该企业已进入（）。A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：D86、通过（）策略，可以是企业避免战线过长造成的精力分散，有利于企业集中精力发挥和提高专业技术水平。A、扩大产品组合B、产品线延伸C、缩减产品组合D、扩大产品项目正确答案：C87、政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是（）。A、机遇B、无法判断C、无影响D、威胁正确答案：D88、成功的（）策略往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量。A、双向延伸B、向下延伸C、单向延伸D、向上延伸正确答案：A89、威胁水平高而机会水平低的企业，叫做（）。A、成熟企业B、艰苦企业C、理想企业D、投机企业正确答案：B90、人口构成包括自然构成和（）。A、地理构成B、民族构成C、经济构成D、社会构成正确答案：D91、当一个工作劳累的人要休息时，这个人会问：“