健康养生项目品牌战略规划方案高端保健养生馆品牌策划方案

健康养生项目品牌战略规划策划方案我们走在大健康产业的路上。毫无疑问，品牌项目规划立足的是大健康产业，我们希望利用某项目丰富的生态文化和家族传承文化、作为背书打造大健康产业的养生品牌。有资料显示：未来10年，中国大健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长这将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场。全球健康支出总额及增长率大健康行业市场稳定增长，潜力巨大在大健康环境下该如何进行战略规划如何获得大健康产业快速增长的红利？战略是站在未来20年看现在。战略规划，不仅仅要做一个赚钱的产品，更要做一个利国利民的养生品牌，传播健康知识，传承家族文化。打造养元文化生态产业链在大健康产业的发展环境下，立足品牌养生祖传以及某项目独有的文化资源优势以“养“为切入点，以品牌养生祖传”为根基，贯穿整个养元健康产业规划体系创立和发展必然是打造养元文化生态产业链品牌养元养生产业发展战略路径图进入养补细分领域养元养生馆连锁进入养生市场拓展综合养生馆养生馆连锁进入养生产品市场养生连锁及养生系列产品第一阶段第二阶段第三阶段明确了企业战略发展路径之后基于这一路径寻找到品牌养生品牌规划的方向所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，创造新市场、新细分行业甚至全新行业。何为蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，采取差异化策略，创新品类、抢占品类，从而占据市场，开创属于自己的一片蓝海。

成功的品牌必然有属于自己差异化的蓝海战略通过对市场生态环境的四维分析寻找突破补养生品牌的机遇在哪里？行业洞察竞争格局消费需求企业自身行业洞察察行业发展寻市场机会1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速202X年，营养与保健品产值达到1万亿元，年均增长20%至202X年，整个健康产业的潜力将达10万亿左右（数据来自中国行业研究网）在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5%低于许多发展中国家，而在发达国家，这一比例普遍超过15%健康产业将成为带动整国民经济发展的巨大动力，潜力巨大混淆视听的养补产品，造成大众对于补产品极度的不信任。补养元面临有损身体，不健康的行为的忌讳！2、养补产品众多，市场混乱4、行业集中度低，市场暂未出现领导品牌除几家大型的养生馆之外，大部分为单个城市或单个省份品牌。而且目前的养生市场存在很强的地域性，尚未形成具有全国辐射的品牌养生店。意味着行业成熟度低，是大力发展的好时机。中老年人对食疗特别关注，子女多购买一些广告产品，但多以送礼为由，消费者对食疗养生具有较强的需求，食疗养生的便捷性日益受到消费者欢迎，在此观念下养生馆配以食疗产品，有助于品牌发展和业绩提升。5、新兴食疗养生行业崭露头角，日趋成为发展主流小结1、整个健康行业市场潜力巨大，且增长迅速3、休闲疗养为主，真正养生馆少之又少2、区域市场为主，市场集约化程度低5、新兴食疗养生观念深入，日趋成为发展主流4、人群细分趋势明显，细分领域无领导品牌竞争格局分析竞争格局明确自身位置第一阵营第二阵营第三阵营富桥、某项目、某项目正安堂、元和堂、正元堂、艾草堂等等二三线市场居多洗脚按摩艾灸推拿店面众多健康养生品牌竞争格局养生行业进入门槛低，规模可大可小养生馆鱼龙混扎，中高端健康养生品牌主要集中在一线城市中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识和商业模式某项目专业经络调理机构，经络问题解决体系的创建者，秉承“光大国医、健康国人”的使命，传承并创新了千年中医的古法经络绝技。核心竞争力依托中国中医科学院、上海中养生学会、北京中养生大学、上海中养生大学等专业机构的专家技术支持国家中养生管理局“治未病”工程师范单位调理师均经中国中医科学院培训合格后持证规范上岗针对三大核心人群提出对应的调理解决方案针对不同的不适症状，有相对应的专项调理庞大的经络调理体系和标准流程，从体查到调理，自有一套操作体系不同健康病症，有对应的专业领域专家看诊支持单项与套餐产品结合，以组合套餐式服务，掩盖单项产品的高价事实，提升利润空间疗程式服务，增强用户粘性：推出保健疗程、膏方疗程，带动持续性消费会员体系完善，针对VIP开通特色调养和优惠政策，吸引用户办卡人员专业化理论系统化产品套餐化形象统一化中华经络堂，围绕“光大国医”的使命，品牌打造上传承千年中医的复古基调，重视中医经络文化的输出各直营店形象包装统一风格，以复古重中式为主，展示品牌专业背书服务项目运用某项目经络调理理论进行包装，整店形象统一20某项目主要服务产品针对“三类人群”的常见问题，提供解决方案成功人士——“经络保养”常见问题：疲倦、失眠、焦躁、食欲不振、早衰、神经衰弱、性功能减退、高血压、高血脂、脂肪肝、腰椎病、颈椎病等解决方案：定期进行专业经络保养精英女性——“容颜内调”常见问题：闭经、抑郁、虚胖、黄褐斑、皱纹增多、皮肤松弛、气色晦暗、浮肿、眼袋严重、卵巢囊肿、盆腔炎、乳腺增生解决方案：经络养颜+养生慢病杂症者——“经络自愈”常见问题：各种慢性病及疑难杂症解决方案：激发潜能，经络自愈成功人士经络保养精英女性容颜内调慢病杂症者经络自愈某项目主要服务产品针对不同健康症状，提供调理专项完善的中医经络理论，从不适症状到健康解决方案，提供标准化的调理项目，顾客可依据个人情况选择服务项目某项目盈利模式是以经络调理为主，以问诊开膏方、会员专享服务为辅的盈利体系除了经络调理服务外，开设问诊开方、寄送膏方、免费体查等附加服务，为会员顾客提供贴心人性化服务经络体查专家咨询、辩证开方调理师调理流量产品盈利模式中医膏方特色自养项目指定活动增值产品超15万会员5星服务VIP优惠体系会员体系经络体查：预约可享受免费体查专家辩证：驻点专家、特聘专家问诊咨询调理项目：循经通络、群罐排毒、培元艾灸、导引推拿、砭开腠里、点穴顺气、洗髓通脉、透背熏蒸、周天药浴、正脊刮痧中医膏方：3000-10000元/50天/疗程，针对顾客情况开药方，现配现制，约3-4天可取药，可安排全国及境外寄送服务，一般1周内可收到疗程膏方特色自养项目：太极养生营、辟谷养生营，九阳洗髓功杏林卡1w享8折；岐黄卡2w享7折；悬壶卡3万享7折；御医卡5w享7折；铂金卡10w享6.5折某项目盈利模式套餐化产品设计，抓住消费者的价格心理套餐组合价——掩盖单项服务的高价事实产品价格设计上，抓住消费者价格心理，以套餐组合（咨询体查+个性化调理套餐）的形式，打包调理服务，降低原本单项消费的高额费用。如：单需调理为72元/15分钟，中医体查90元/次，而基础调理项目包含体查+调理合计288元/60分钟疗程化设计——专家坐诊，针对个人健康情况定制疗程服务和膏方产品针对用户的个人健康需求，由专家开出疗程服务和膏方产品，增加用户粘性，带动二次消费如：专家问诊158元/次，开处方（膏方产品）约50天/疗程，价格3000-10000元/疗程会员级专享——针对会员推出特色自养项目及优惠政策，促使用户办卡消费分级制会员体系，不同额度VIP卡享受不同的优惠力度和会员福利，鼓励用户办卡消费以会员模式，增强用户粘性，维护核心会员的服务权益，以此达成“以老带新”的会员拓展某项目盈利模式单项调理为72元/15分钟，基础调理为288元/60分钟专家辩证为50-158元/次，按专家级别分别收费会员自养项目从6800-39900元不等高级调理师服务价格为原价1.3倍技术指导老师服务价格为原价1.5倍团购平台推出调理套餐组合，价格从118-580元不等，需提前1天预约服务价值决定价格，从硬配置和软文化上赋予品牌溢价能力。某项目凭借其专业度和服务力，相比同行价位偏高高人才配备高质量服务高价值输出高价格收费某项目启示0301精准性0204专业性体系化品牌化目标人群及服务定位精准，主打经络养生，不药而愈，针对三大主力人群定制不同的养生解决方案从门店服务，到调理专业度，到特聘专家的名头，某项目通过专业性提升自己的产品附加值以调理服务为主，以膏方、会员项目为盈利增值。针对不同客群、不同症状有对应的标准化调理方案某项目以城市直营店的形式，从服务到管理统一调配，保障服务的专业性和一致性，注重品牌形象打造某项目养生坊一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。某项目养生坊基本情况简介：深圳市某项目养生坊健康连锁机构是一家以弘扬中医养生文化为宗旨，以开发、研究、传播中国中医传统疗法的理论和实践为桥梁，通过特色理疗和足疗来普及中医文化为目的的健康连锁机构。公司创办于2008年8月8日，由创始人汪朝田老师亲自开发，全面指导，结合古法踩背，摸骨诊疗，外按摩，刺血疗法等独特手法定位：特色理疗和足疗的健康养生机构核心服务：古法踩背，摸骨诊疗，外按摩，刺血疗法口号：同修德仁济世养生某项目精神：诚信、敬业、创新、厚德经营宗旨：信誉第一，服务第一，宾客至上，效益为先经营范围：企业管理咨询等养生文化体系，传播品牌文化，让消费者了解养生常识结合日常健康表症，将传统中医养生文化通俗化传递给消费者，让中医文化实现普及十二时辰养生法二十四节气治病导引图中医养生捏手指知健康足疗的十大功效足疗养生3款中养生膳恢复肌肤本色中医最爱的10大防病养生食物食疗养生推拿诊断法之触诊法推拿诊断法之望诊方法中医诊断法什么样的中成药不能服浅谈中药应用中应注意的问题中药常识不孝父母，诸事不顺中医文化特简单特有效治疗痔疮奇方特效秘方100例治便秘偏方偏方秘方比扁鹊医术高明的大夫迷中不执着悟中有受用参禅悟道门店内展示创始人风采、员工风采，注重企业文化传播以“家”文化凝聚企业力量某项目进门后，可了解到品牌创始人的资质背景，墙面展示中医理疗文化知识，提升品牌的专业力某项目养生坊主要服务产品结合休闲足疗及传统中医理疗产品系列，既有特色理疗服务，又有品牌专利产品，具有自身品牌竞争力休闲养生特色理疗专利产品药类产品412药敷类：膀胱排毒药敷、暖宫药敷、关节药敷、腰椎药敷、颈椎药敷药茶类：感冒茶、润肠茶、解酒茶、护肝茶、下火茶、清淤茶、养生茶药类产品某项目龟苓膏专利产品艾灸疗法，倒悬推拿、某项目踩背、整脊疗法，中医理疗拔罐、刮痧、敷贴、刺血、药罐、筋经，卵巢保养、淋巴排毒特色理疗项目传统足疗；专科足疗，某项目足疗某项目采耳，古法采耳，疲劳减压休闲养生项目3某项目养生坊盈利模式是以足疗、理疗、采耳等服务为流量产品，推出套餐项目、专利产品等形成利润产品组合主流量产品某项目足疗特色理疗体验套餐养生产品流量产品流量产品：以足疗、理疗为主，技术要求不高，休闲顾客为主特点：流量大，利润低体验套餐利润产品：淋巴护理套餐、专科足浴、中级理疗套餐体验价格：288元/100min298元/90min228元/90min特点：组合套餐，增值服务，利润空间较大产品销售利润产品：某项目专利龟苓膏、药敷类、药茶类特点：辅助销售，增加盈利某项目养生坊加盟模式目前在全国范围有15家分店，超二十万会员某项目企业规模1000人有余，旗下有十三家健康养生连锁分店，在深圳地区、惠州、北京开设有分店技师可申请店长职位，投资10-20万入股费用运营部营销部技术部人资部工程部拓展部架构某项目人才储备区域总监协助总经理分管人事、行政等工作的统筹以及行政管理部、人力资源的管理店长负责店面管理、培训各项工作主任员工培训即监督工作足疗、理疗老师、技师负责足疗板块服务调度管理提供顾客足疗服务，维护客户咨客清晰了解各个项目的价位和功效，将客人的需求尽快通知相应岗位落实；收银员规范标准化的工作有序安排技师上钟，观察各技师的上下钟时间做相关的纪录；服务员服务顾客时进门礼和敲门礼的规范，茶具清洁及倒水服务保洁员负责营业场所的卫生工作，保持卫生清洁度某项目养生坊启示0301休闲养生服务力0204理论体系亲和力员工培训技能力企业文化凝聚力某项目养生坊介于纯休闲与纯理疗之间，以休闲调理项目带动整体销售，注重服务手法的规范化某项目形成自身完整的养生理论体系，以更加亲民、通俗的养生案例和方法，展示某项目的养生文化针对员工不同的中医基础，开设不同的培训课程，形成标准化的员工培训机制，注重后续的技能考核注重团队建设和企业文化传播，借助冠名活动以及公益性活动，强化品牌口碑和公信力小结1、中低端市场竞争激烈，缺乏品牌运营意识2、高端市场强品牌塑造，各品牌各有特色3、以中医为背书，各自发挥流量产品4、逐渐扩展周边产品，提升店铺盈利能力给我们的启示起步要有自己的特色，有专业的训练体系和背书支撑某项目为可参照的对象消费需求找消费群体的需求痛点受到、印度等产品影响以及各种休闲按摩馆打着养的招牌做休闲娱乐的影响中国消费者对“无副作用”健康养的诉求无疑是最关心的

“养、补”效果和副作用是消费者最关心的健康、安全是健康产品的最基本的属性消费者对健康产品的需求要么是治疗，要么是养生，这都要建立在品牌或者产品传递出的对人身体有益的价值，一是对人体没有害处，即是安全，二是对人体有益，即是健康。消费者对补的基本需求消费者的养需求是安全健康的养随着生活水平的提高，人们满足了基本的物质需求，更渴望回归身体健康的个人素养提升。男人是家庭的顶梁柱，身体是全家人关心的焦点。吃的是最纯粹的天然食材，养的是最根本的体能精力，不吃挖空身体的，不做伤害身体的休闲保健等。消费者的情感诉求优势洞察挖掘产品核心资源优势做品牌最重要的是文化资源的挖掘是品牌的源点回到品牌养生，回到某项目这是一切品牌思考的原点，也是解决问题的出发点和落脚点品牌缘起皋陶有后裔子孙在商王朝时期被封在阮国秦始皇统一六国后，在今内蒙古自治区乌喇特旗、茂明安旗之地，称为九阮郡品牌养生习惯居住于山清水秀之地医术层面三国时候，阮籍为“竹林七贤”之一，曾官至步兵校尉明初，被分迁于山东、河南、江苏、安徽、湖北等地。明中叶后，有渡海赴台者，后又东渡日本品牌养生在2000年的历史中被迁徙到世界各地迁徙至今品牌养生家族祠堂仍是地方重要的文化基地品牌养生是非常重视家族文化的传统每年在日本、美国、越南及全国的品牌养生欢聚一堂品牌是极少数建立百万人族谱和家族文化杂志一族回归品牌养生人，在2000多年的不断迁徙中为适应气候变化和病瘟疫传承了最简单而有效的独特经络养生术让品牌人不管经历迁移、天灾、饥饿都能保持元气成为中华医术界一支独特家族医术如今，品牌养生养生第十九代传人欲将品牌项目规划养生术发扬光大传承某项目茶文化和中医文化的集中地和繁盛地某项目是品牌养生医术跟基地之一是品牌养生居民敬仰的地方，民风淳朴、乐善好施且盛产生态药材，是品牌养生养生文化的集散地文化层面拥有优质的文化遗产资源某项目是国家级和世界级文化遗产某项目是三教名山。某项目就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、道院和庵堂故址。某项目还曾是儒家学者倡道讲学之地某项目资源层面某项目自然保护区，是地球同纬度地区保护最好、物种最丰富的生态系统

，拥有2527种植物物种，近5000种野生动物。是最佳的中草药生态基地。拥有优质的中草药生态资源某项目为品牌养元养生文化的繁盛提供了肥沃的土壤具有发展品牌养生养生产业的先天地缘优势品牌崇尚大自然，敬仰天地是品牌世代居民谋求人与自然和谐发展品牌养生文化的内涵是什么品牌养生文化是一种敬天爱人的自然生态文化即人与自然和谐发展，尊重人，尊重大自然品牌养生文化是一种道法自然的人文文化怀着对大自然的敬畏之心，是顺天应人的文化我们将品牌养生文化的内涵与无疑山进行嫁接提炼出品牌养生养生品牌的精神道法自然。敬天爱人！春来秋往，大自然的律动是自然规律养元补是先天的规律所在是对生命的一种敬仰慈心济世、守诚求真胸怀悠悠天地，心系芸芸众生气充足才能分的更高养元是一种爱家情怀品牌养生养生品牌的精神和价值明确了如何占据消费者的心智根据“地缘文化+自然生态+家族传承”的法则推出品牌养元养生