二手房工作总结

第第页二手房工作总结手房工作总结篇一首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务8000的任务还有很大一段距离。紧要原因是个人本领不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中碰到的问题：由于我们店成立时间不长，很多工作还不是很完善，譬如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便利。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不绝的培训，不绝的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单情绪化，这就更需要公司定时给他们做培训，加添我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做本身的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能更改一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员确定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变本领、协调本领，要做到对工作热心、对客户耐性、对成功有信念。最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，紧要有五个方面的因素：是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需冲突仍旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人加添。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别广阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得捉住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好四周的租赁工作。手房工作总结篇二xx年对于xx二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。3.17国家央行再次加息，提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的看法》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬xx个别区域开始实行“先税后证”方法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的增补通知》关于已购公房出售可以减免税费，对于整个xx二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干实在问题的通知》重申二手房交易必需缴纳个人所得税，对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于xx年xx房地产市场产生了巨大的影响。xx年xx二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响，但是从xx年xx二手房市场成交量来看还是连续保持增长势头。据“信一天”统计资料显示：今年xx二手房成交量为65000套，与xx年57374套相比成交量加添了7626套，同比增长了13.3%。信一天市场人士认为：虽然受到国家宏观调控的影响，二手房成交量比预期在确定程度下降，但是xx二手房市场“刚性”购买需求旺盛是支撑今年xx二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热诚。一、成交属性分析：xx年xx二手房市场交易连续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据“信一天”统计资料分析：全年xx二手房市场成交属性的各自占比分别为：二手商品房成交34100套占总成交量的52.3%，已购公房28000套占总成交量42.9%。经济适用房3100套占总成交量的4.8%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房，成为二手房市场的主体。但是“信一天”市场人士认为：公房主导地位不会撼动，随着国家对已购公房政策的放宽，以旧换新成为很多房主最大的心愿，而将来几年公房将会大幅度放量。而国家为了“抑制房价过快增长，打击房产投机炒作”对于商品房来说，营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。二手商品房不负众望全面超过已购公房据“信一天”统计资料显示：二手商品房占全年成交比为52.3%：再上市公房占全年成交比为42.9%。这是xx二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据“信一天”监测数据显示：近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇，而到今年二手商品房超过再上市公房9.4个百分点。由此可见，二手商品房已成为京城二手房市场的主力。“信一天”市场人士认为：二手商品房的大幅增长，紧要在于以下几点：第一，丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃，直接导致商品房交易的上升。由于丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二：由于二手商品房大都在九十时代后期建筑完成，房屋比较新，相比再上市公房有其明显的优势。公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的调整，作为房龄相对较老的公房，其投资置业的风险在无形中有所上升，从而制约了公房的成交。二：由于新政后不少业主、买家短时间停止本身的出售或购买计划，进入观望状态，致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇，巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场，所以再上市公房的主导地位不会发生变动。2.二手经济适用房表现突出经济适用房在经过5年的禁期后，市场开始渐渐升温。据“信一天”统计资料分析：今年二手经济适用房同比去年增长了25%。这紧要是由于天通苑、回龙观两个社区经济适用房已经符合了“5年以后出售”的政策要求。从而带动了全年经济适用房增长。随着越多经济适用房解禁，经济适用房成交量将会大幅度增长。二、成交区域分析据“信一天”统计资料显示的成交区域来看：今年xx二手房成交紧要分布于十一个城区。其中紧要的成交热点区域依旧是朝阳、海淀两区。昌平、丰台、大兴、石景山皆有了不俗的表现。朝阳和海淀两区二手房的成交量分别占总成交量的25.2%和18.8%，其余各区依次为：昌平12.5%、丰台13.2%、大兴6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城2.6%、宣武2.5%、东城2.1%、崇文0.9%。1.朝阳、海淀两个城区占据44%据“信一天”统计资料分析：朝阳和海淀依旧是二手房交易最活跃的区域。两区二手房成交量占到总成交量的44%这紧要得益于这两个城区巨大的房源存量和客户需求量。而且海淀以其中关村浩繁高科技企业和高校密集人文教育环境好的区位优势依旧会吸引浩繁的流动人员到周边工作居住，朝阳则以其传统的xx商务区域优势和良好成熟的社区配套设施服务同样也是浩繁的购房者首选，再加上这两区域的商品房价格一般比较高，即使二手房价格稍高一些，需求者也会偏好于地段的选择，而对价格变更的反映不太敏感。2.中心城区保持平稳进展据“信一天”统计资料显示，东城、西城、崇文、宣武等中心城区二手房成交量占总成交量的8.1%。保持平稳进展。由于中心城区房源供应量保持在确定的规模，从而使得中心城区的成交量一直维持在确定的量。“信一天”市场人士认为，中心城区的成交量肯定会受到房源的限制而使成交受阻，价格会连续攀升。3.通州地区由于近几年通州地区交通更改使通州地区与城市中心越加紧密联系，使之誉为“cbd”的后花园。也使该地区房地产突飞猛进的进展，该地区已经渐渐成为热点区域。据“信一天”统计资料显示：近几年通州地区的二手房交易量呈逐年递增趋势，今年通州地区二手房成交量同比去年增长了25%。通州地区成交量也在京郊地区名列前茅。目前通州地区一手房价格4000元/平方米4500元/平方米，二手房价格在3000元/平方米3500元/平方米。通州地区购房者仍以自住为主。紧要看好其交通便利、价格低廉等优势；而通州良好的进展机遇，也是广阔购房者选择这里的最紧要原因。4.石景山地区据“信一天”统计资料分析，今年石景山地区二手房成交量相比去年上涨26%。由于首钢搬离的利好消息带动了石景山二手房成交量快速上升，由于首钢的搬离，可以使得石景山的生活环境得到大大改善、更紧要的是首钢原址将不在建高密度的居住住宅区，而是将其建设成大规模的综合服务中心，这样可以大大提高石景山的区位优势，让一直不温不火的石景山二手房市场着实火暴起来。5.丰台地区自从去年南城改进力度的进一步加大，交通道路设施的进一步完善，丰台作为南城最具潜力的核心区域之一，在房产升值空间更加明朗的趋势下，其长期投资增长潜力加速释放，广阔投资置业者纷纷抢占丰台。据“信一天”统计资料分析，今年丰台地区二手房成交量相比去年上涨23%。“信一天”市场人士认为：这不仅是由于第五商圈和丰台科技园区的兴起等因素而聚积的潜力使得丰台日益显现出强大的竞争优势的原因，更是由于南中轴线的道路改进和地铁4、5号线的开通等交通设施的改善直接带动置业者到该区升级置业。6.昌平地区昌平在今年的交易中表现出强劲的增长势头，成交占比占到了12.5％。“信一天”市场人士认为：这紧要是由于xx第一批满五年上市标准的经济适用房解禁放量的原因。经济适用房在积累了几年气力后，今年终究暴发。7.亦庄地区据“信一天”统计资料显示：亦庄地区二手房成交量逐年加添，交易价格也持续攀升。xx年亦庄地区二手房成交量同比去年增长了35%。价格也在不绝攀升，目前亦庄的二手房的平均价格已经达到了4000元/平方米4500元/平方米，比去年上涨了12.3%。而新居的价格5000元/平方米5500元/平方米。亦庄地区二手房成交量增长和价格的上升最紧要是由于近几年亦庄经济技术开发区，吸纳了国内外大中型企业，成为南城经济产业中心。京津塘高速，新通的五环路又让城市与亦庄的联系更紧密。地铁五号线向南延长到亦庄的轨道线也被正式命名为xx亦庄轻轨线。而带动了亦庄地区房产的升值。8．顺义地区据“信一天“统计资料显示：今年XX区二手房交易情况表现良好，同比去年增长了25%。该地区二手房价平均在3000－4800元/㎡。而随着该区域工业、产业特色的越来越明显，以及卫星城建设规模的不绝扩大，便利的交通、渐渐完善的生活配套设施以及低廉的房价，该地区的二手房肯定会吸引越来越多的购房者的关注。三、成交价格分析总价在30—50万的成为交易主流据“信一天”统计资料分析，从今年二手房成交的总价来看，总价在30—50万的成交比例占到了57%，相比去年的54%上涨了3%。总价在50万以上的成交比例也有明显的上升，比去年上涨了5%；总价在30万以下的中低价二手房成交占比由去年28%下降为今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可见，更多的消费者偏好中档房，特别是总价在30—50万之间的中档房更成为交易的主流。四、成交面积分析据“信一天”统计资料分析：其中51—100平米的二手房最受投资置业者的青睐，占二手房总成交量的64%；“信一天”市场人士认为：这紧要是由于购买二手房的还是以充足居住为主，而中小户型既能够解决自住，还能够用于以后的投资，所以中小户型的二手房比较抢手。与此同时，100到150平米之间的房屋成交量开始下滑。“信一天”市场人士认为：大面积二手房下滑紧要受到新政后期的影响，由于高额的营业税，使很多业主把将原来出售的房产转投租赁市场。另外，从户型结构来看，两居的主体地位依旧特别明显，今年上半年80平米左右的两居占总成交量的56%，同时，值得注意的就是面积适中、户型合理的三居室的成交量显现较大增长，已经成为投资置业者的第二选择。手房工作总结篇三特别感谢公司领导对我的信任和培育，将鱼凫店交给我来管理，我们是二手房销售中介公司，但是在金九银十的黄金销售时间段内，原来是一个收获的季节，我却没有达到预期的销售目标，在这里深表歉意。店长是在店经理的领导下，带领下属经纪人完成公司预定目标的直接责任人，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。店长管理的是一线销售人员，起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，要最大限度的激发员工的工作激情，和员工一起完成预期目标，达到最佳销售业绩。在过去的一段时间里，我努力了，但还是有不足之处，希望在后面的工作中调整思路，找准问题根源，能做出更好的成绩。我店现有的经纪人，在经过前期的培训后，大家就激情饱满的进入了市场，通过综合调查的商圈、楼盘、同行竞争等做出了初步的工作思路，由于新经纪人刚刚入职，需要接受市场的考验和磨合，也要经过组员与组长之间的磨合，所以我认为前期的工作就是以跑盘和开发房源为主，尽快使他们适应市场、了解市场。其次是要快速的让新员工成长起来，但是在这一点上我督促的太紧，致使操之过急，直到后期店里人员才渐渐稳定，才缓慢进入了工作状态。一、人员管理企业以人为本，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素养的高处与低处与管理密不可分。而且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，助理等都是要最大限度的支持经纪人的工作。刚开始的时候，大家对日常的工作中不太注意本身的仪容仪表及店务卫生的维护。在工装统一之后，大家发生了很大的变动，现在看这个团队，他们有着乾净的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，大家正在渐渐在店内树立一种“爱店如家”的主人翁意识。大家在工作中每天都会碰到很多问题，但是经过领导的帮忙及我们内部的适时调整，每当碰到问题的时候，我们都会直面相对，快速攻克。在销售管理方面，我会把握每个经纪人的工作动态，细化到案源近况及跟单情况，帮忙他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不绝的训练，真正提高经纪人的素养。以上是人员管理方面的一些情况分析，我觉得初步达到了预期的想法，在下一个季度，将渐渐完善对人员的考核制度，进一步加强员工的责任感和竞争意识，形成一个团结协作和谐稳定的高效团队而努力。二、房源跟进“房源“是我们公司二手房业务的命脉，房源数量、房源质量直接决议了业绩的好坏。在上个季度大家登记房源的尽头特别大，但是，数量是上来了，大家都疏忽了房源的质量。由于经纪人前期不太谙习市场，在登记房源之前也没有做好充分的准备，导致了房源中能够成为优质房源的屈指可数。另外，在房源方面对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因这特别紧要。但是大家最疏忽的也是在此。我们应当做到，房源登记后要定期维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持紧密的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他订立的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告知他我们在为他做什么，包含如何在宣扬并推广他的房源，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是他的价格，所以对于一些房源在后期还可以依照回报议价的过程来渐渐使之升为优质房源。对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。总之，优质房源客观优越性是优势所在，最紧要的还是在推广和实际销售中进行细心维护。手房工作总结篇四随着新年钟声的敲响，20xx年的销售工作已经截止了。迎着新一年的到来，我开始对本身在20xx年来工作中的表现进行反思和总结。看看成绩，其实对比起过去，今年的成绩并不算是特别的杰出。终归从年初起工作就基本无法打开，但好在后来问题得以解决，我们也能正式开始本身的工作。但总的来说，在这样的情况下，今年的成绩其实还算是不错的收获。但作为一名销售，我们不能以一时的成绩作为自负，无论现在