《销售管理》 教案 24 销售薪酬的设计原则与类型_第1页
《销售管理》 教案 24 销售薪酬的设计原则与类型_第2页
《销售管理》 教案 24 销售薪酬的设计原则与类型_第3页
《销售管理》 教案 24 销售薪酬的设计原则与类型_第4页
《销售管理》 教案 24 销售薪酬的设计原则与类型_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

④实行此制度需要较多有关的记录或报告，因此增加了管理费用。6.特别奖励制度特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。这种特别奖励在国外是以红利的形式出现的，它可以与前面任意一种基本薪酬制度结合使用。企业给予的额外奖励分为经济奖励及非经济奖励两种。经济奖励包括直接增加薪水或佣金，或间接的福利，如假期加薪、保险制度、退休金制等。非经济奖励的方式很多，如通过销售竞赛给予销售人员一定荣誉——记功、颁发奖章及纪念品等。额外奖励可根据销售人员超出配额的程度、控制销售人员费用的效果或所获得新客户的数量等来决定，它一般有三种形式。（1）全面特别奖金全面特别奖金是指企业在特殊的时间里，如圣诞节、春节或年底，不计盈利率发给所有销售人员的奖金。可以是付给每名销售员同样数额的奖金，也可以是根据现在的工资和在本公司工作时间的长短来支付奖金。例如美国普强公司向那些在公司工作了一到两年的销售人员发放一份相当于他们年薪的1.5％的圣诞红利，工作了两年或三年的人得到的则是年薪的2％。有的企业这个百分比会高至8％。这种奖励是单独支付的，与雇员的业绩无关。（2）业绩特别奖励这是一种与业绩相关的奖励，有很多种形式，但按照是奖励给个人还是集体，可以把它们分为个人业绩特别奖和集体业绩特别奖两大类。奖金的发放不仅可以按销售额或所售数量，还可以按毛利率或销售业绩评估、开发的新客户数、公司或地区销售单位的收入或销售额以及某种产品的销售额来计算。集体业绩特别奖的发放是为了培养团队销售精神，一般是按照销售区域来发放的。发给一个销售地区的奖金数额，可能是把它的业绩同组织内其他销售地区的业绩相比较而确定的。然后，地区销售经理会按业绩再分给每个销售分区一定数额。分区经理则会把这份分区奖金平均分给全体销售人员，或是根据销售人员的个人业绩分发。（3）销售竞赛奖励销售竞赛是一种有效的激励方式，它能够促使销售人员在工作中更加坚持不懈地去努力。管理部门可以指导销售人员去推销某些特殊商品(如滞销品)或从事某些有利于推销的非销售性活动，这都是在平时没有竞赛刺激的情况下他们所不愿做的事情。竞赛还可以促使销售人员为达到竞赛目标、赢得额外奖励，而工作更加勤奋，工作时间更长。销售竞赛对于销售人员还产生了几种间接的影响。许多销售经理认为，特别奖励和这些竞赛都能增进他们所在的销售集体的团队精神及销售人员对工作的兴趣和对工作的满足感，并降低缺勤率和人员变动率。特别奖励制度的优点是：鼓励作用更为广泛有效，常常可以促进滞销产品的销售。其缺点是：奖励标准或基础不易确定，有时会引起销售人员的不满以及管理方面的困扰。理论结合实际案例讲解15分钟小结销售薪酬的内涵与作用总结5分钟作业1、薪酬管理的原则有哪些？2、简述销售薪酬的种类。2分钟板书设计一、销售薪酬的设计原则二、销售薪酬的类型教学反思1、把握薪酬管理的原

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论