《电子商务 第3版》 课件 第三章 电子商务模式分析

电子商务(第二版)主编：谈晓勇

机械工业出版社出版谈晓勇

主编第三章电子商务模式分析

第三章

主要内容电子商务67电子商务行业发展状况

企业电子商务模式3.1淘宝网的电子商务模式分析

3.2海尔的电子商务模式分析

3.31.电子商务模式分析概述电子商务模式商业模式技术模式经营模式资本模式管理模式2.电子商务的商业模式

电子商务的商业模式是电子商务运行的秩序，是指电子商务所提供的产品、服务、信息流、收入来源以及各利益主体在电子商务运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。它具体体现了电子商务现在如何获利以及在未来长时间内的计划。

电子商务的商业模式主要包括以下内涵：（1）战略目标一个电子商务项目要想成功并持续获利，必须在商业模式上明确战略目标，企业的这种战略目标本质上表现为企业的客户价值，即企业必须不断向客户提供对他们有价值的、竞争者又不能或很少提供的产品或服务，才能保持竞争优势。

按照迈克尔·波特的竞争优势理论，这种竞争优势可以表现在产品或服务的差别化、低成本和目标聚集战略等方面。

2.电子商务的商业模式

1）产品特征。

公司可以通过提供具有竞争者所不具有特征的产品来增加差别化。使用互联网能够使公司为客户提供更好的产品特征。比如，DELL公司通过网络直销的形式，为客户提供个性化的电脑产品。2.电子商务的商业模式产品或服务的差别化战略主要表现：

2）产品上市时间。

公司率先将产品投向市场，往往因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了，进而可以获得丰厚的利润。新技术的应用，可以使企业在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期，取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。比如，网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市场上占据了主导地位。2.电子商务的商业模式产品或服务的差别化战略主要表现：3）客户服务差别化。

电子商务可以帮助公司更好地实施以客户为中心的发展战略。一方面，公司可以通过服务的快慢来差别化；另一方面，公司可以为客户提供大量的商品选择机会，从而使客户有更多的选择余地。公司提供的这种产品的多种组合可以使自己的产品与竞争对手具有明显的差异性。

2.电子商务的商业模式产品或服务的差别化战略主要表现：4）品牌形象。

公司可以通过互联网来建立或强化自己的品牌形象，使客户感到他们的产品是差别化的，进而建立和保持客户的忠诚度。2.电子商务的商业模式产品或服务的差别化战略主要表现：（2）低成本战略低成本战略是一种先发制人的战略，这意味着一家公司提供的产品或服务比其竞争者让客户花费更少的金钱。这种成本的降低主要表现在生产和销售成本的降低上。

2.电子商务的商业模式

（3）目标聚集战略目标聚集战略是一种具有自我约束能力的战略。当公司的实力不足以在产业内更广泛的范围内竞争时，公司可以利用互联网以更高的效率、更好的效果为某一特定的战略对象服务，往往能在该范围内超过竞争对手。2.电子商务的商业模式（4）目标客户公司的目标客户是指在市场的某一领域或地理区域内，公司决定向哪一范围提供产品或服务，以及提供多少这种产品或服务。其中涉及到两个方面的问题：客户范围和产品或服务的范围。2.电子商务的商业模式

（5）赢利模式在电子商务市场中，电子商务的收入和利润的来源变得复杂。例如从事网络经纪电子商务模式的公司的收入来源至少有交易费、信息和建议费、服务费和佣金、广告和发布费等。2.电子商务的商业模式

（6）产品、服务、价值链为了向客户提供产品和服务的价值，公司必须进行一些能够支持这些价值的活动，这些活动往往具有一定的关联性，一般被称作价值链。

2.电子商务的商业模式（7）核心能力竞争力竞争优势资源

有形资源，无形资源资源转化为客户价值和利润的能力

来源于其核心能力

2.电子商务的商业模式外包开发模式自主开发模式计算机硬件系统通信系统合作开发模式ASP模式技术建设模式计算机软件系统3.电子商务的技术模式

电子商务的经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构。它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满足客户需求。

4.电子商务的经营模式

5.电子商务的管理模式虚拟企业企业电子商务

电子商务企业

企业电子商务的组织形态

BPR的管理思想是要对企业的业务流程进行彻底的变革，建立高效的运作机制，从而使企业在激烈的市场竞争中，缩短产品生命周期，降低成本，提高客户的响应度，使客户满意。要使企业的业务流程重组为客户满意提供组织保证，就要正确理解面向客户满意的业务流程的内涵，科学设计以客户为导向的业务流程。

企业电子商务的管理流程

企业电子商务的资源管理

商品订购商品订购企业电子商务的人力资源管理网络财务管理电子商务的服务管理电子化采购管理6.电子商务的资本模式

(1)风险投资型资本模式

风险投资是由职业金融家的风险投资公司,跨国公司或投资银行所设立的风险投资基金投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

(2)传统投资型电子商务资本模式

传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域,将资本引入电子商务领域。电子商务公司之间的并购

传统企业直接投资电子商务

传统投资型电子商务资本模式

传统企业和电子商务网站间的资本联合

政府或企业投资

传统投资型电子商务资本模式

3.3淘宝网的电子商务模式分析

1.淘宝网基本情况

(1)淘宝网简介

淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，致力于成就全球最大的个人交易网站，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝文化:宝可不淘，信不能弃。淘宝社区

2.淘宝网的功能架构频道

我要买

我要卖

我的淘宝

我的资料

淘宝社区

特色专区和聚宝盆

淘宝帮助

2.淘宝网的商业模式

(1)战略目标

淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。淘宝网的目标是打造全球首选网络零售商圈。

(2)目标用户淘宝网是一以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网络交易平台，目前主要面向国内，也逐步面向全世界在网上买卖商品的人群。3.产品、服务、价值链产品和服务

诚信服务

店铺支付宝阿里妈妈余额宝淘宝指数淘宝大学阿里旺旺商品

淘宝收费项目收费标准旺铺可以提升宝贝浏览量，更好地留住买家；宝贝图片更大，店铺更漂亮；旺铺卖家免费赠送30M图片空间。消保用户一个月30元，普通用户50元消费者保障计划提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。图片空间旺铺用户可以免费获得30M的图片空间，一个宝贝可以上传最多10个大图，其他的收费标准：30MB3元/月50MB5元/月100MB10元/月300MB30元/月500MB50元/月1GB100元/月淘宝直通车卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限。按点击量收费。淘宝网的主要收费项目淘宝网的主要收费项目淘宝收费项目收费标准淘宝客推广淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金。超级卖霸将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据,方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。按点击量收费。钻石展位专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。15元/季满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮费。24元/季。量子恒道店铺统计提供店铺流量统计、分析服务。10元/月，25元/季。好店铺统计服务提供全面、精确的统计数据，帮助卖家快速提升业绩。赢利模式广告收入增值服务收入合作分成沉淀资金淘宝网的主要收费项目核心能力商业生态系统的形成免费策略的实施阿里巴巴的支撑技术创新2.淘宝网的商业模式凭借免费迅速切入市场针对国人习惯设置赢得用户分阶段采取不同推广策略持续更新3.淘宝网的经营模式3.淘宝网的经营模式免费策略

不断创新4.淘宝网的技术模式

淘宝网的网站技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性两方面。在系统应用软件方面，淘宝网采用了网上信用管理系统、身份认证和安全管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度保证网站安全、数据安全和交易安全。5.淘宝网的管理模式淘宝网注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证。从此看出淘宝在规范商家方面所做出的努力。淘宝引入了信用评价体系，淘宝信用评价体系由心、钻石、皇冠三类等级构成，目的是为诚信交易提供参考，保障买家利益，督促卖家诚信交易。2003年5月，阿里巴巴集团斥资4.5亿元成立淘宝网，以免费模式向当时中国C2C老大eBay易趣发起挑战。2005年10月，阿里巴巴集团宣布对淘宝追加10亿元投资2008年7月，阿里巴巴集团对淘宝网再度追加20亿元人民币投资，而实际上阿里巴巴集团追加了50亿投资6.淘宝网的资本模式3.4海尔的电子商务模式分析1.海尔基本情况

(1)海尔集团公司简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。

2016年9月20日，2016（第22届）中国品牌价值100强榜单发布，海尔以1516.28亿的品牌价值，连续15年蝉联榜首。

2.

海尔的商业模式

（1）战略目标

海尔的战略目标是要以效率打造全球第一竞争力、全球化的海尔品牌。(2)目标用户:中国的客户，全世界的客户

海尔的服务理念为：用户永远是对的，您的满意就是我们的工作标准，海尔人就是要创造感动。海尔网站

（3）产品、服务、价值链

海尔为顾客提供个性化的产品与服务。通过“海尔”的网站，满足或实现个性需求、异地求购等服务。2.

海尔的商业模式

（4）收入和利润来源：直接销售收入+无形价值2.

海尔的商业模式

品牌价值

成本价值

服务价值

技术价值

（5）核心能力

과거管理模式自主创新

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