保险业务员如何增员课件

保险业务员如何增员ppt你的眼睛，望着我的远方，牵着你的手，边走边还，总有一天，你的一个眼神，我就会领会你想表达的一切。我要透过你的眼，看遍你那我未曾来得及经历的过去，我要透过你的眼，经历你的全世界，然后带你走向我们共同的远方，在那里留下我们的身影，留下我们的足迹，刻下我们的爱情，一生一世。因为你的眼睛，即是我的远方，我们共同的远方。爱情锁爱情锁一“我要走了。”陈晓俊有些不舍地说。“嗯，好好保重自己。”我低下头，不忍直视他泛红的眼睛。“萱妹，你真的不愿给我一个机会？如果你愿意，我就不去了”“俊哥，你有很好的前途，不能让我给耽误了。”“前途？那只是你的借口。”俊叹了口气，从口袋里掏出一个精巧的盒子，看到他微微颤抖的手，保险业务培训汇报时间：XXX汇报人：XXXLOGO保险业务培训之保险增员我不敢抬头，怕看此时他眼中即将泛滥的洪水。他打开盒子，是一把精美的小锁头和一把钥匙，都带着红绳，银白色的锁头上镶着一个红色的爱心，钥匙也是红色的心形，很是好看。“这个送给你，买了很多年了，一直没有勇气送给你，怕你拒绝，今日一别就不知何年才能相见了，希望你能收着，它会保你平安幸福的。”我接过盒子，有些怅然若失，一瞬间矛盾和不舍在交织，心如刀绞。我小心翼翼捏起红绳，双手打开，踮起脚，将锁头挂在了陈晓俊的脖子上。“你戴锁头，我戴钥匙，我们都要平安幸福。”陈晓俊抱住了我，紧紧地，这是第一次，也可能是后一次。在离别的火车，在离别前的后一分钟。我的泪水沾在了他的肩膀，幻化成难以言说的不舍。那已经是年的一幕01行业分析与人员扩充02扩充准备与交流方案03工作说明与后续工作04保险员工快速成长CONTENTS目录了。至今已过去了8年。二陈晓俊比我大一岁，我们出生在同一个贫瘠的山村，从小一起长大，两小无猜，小学的六年时间，我们都在同一个学校同一个班级。我们是“铁哥们”，相处得很默契，从来没有过矛盾。记得上小学的时候我很顽皮，总是喜欢拉着晓俊去摘隔壁张婶菜园里的石榴果，石榴树很高大，瘦弱的我不顾晓俊的阻拦，每次都要逞强爬上去。有一次被张婶发现了，她气急败坏，破口大骂，还拿着扁担，来势汹汹说要收拾树上的我们，我被吓得从树上摔了下来，被树枝刮伤了脚，鲜血直流，晓俊被我吓坏了，急得直接从两米多高的树上跳了下来，结果左脚的膝盖刚好摔在一块石头上面，很快红肿了起来。他痛得狰狞，却还不停地祈求张婶不要打我，下次不敢了01行业分析与人员扩充PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.01LOGO保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用(一)保险业是现代经济的重要产业(二)保险业是现代金融业的重要支柱保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。(三)保险是社会风险管理的重要手段从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。(四)保险业是社会保障体系的重要组成部分客户资源的逐渐减少吃老本的现象时有发生客户数量的激增以及客户服务的多样化吃力的单兵作战环境以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。名利性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。基本性营销以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。使命性营销为什么要增员？一个寿险销售人员的天职制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心增员渠道媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机02扩充准备与交流方案PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.增员接触前准备事项收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景收集准增员的基本信息1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历

网络预约（QQ微信、E-mail)用适当的方式进行约访当面约访电话约访信函约访保持平常心分析准增员的基本性格特征预估可能的问题并做准备根据性格预设准增员的增员点及切入点预演接触场景增员接触的四个步骤适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员适当的切入语言回顾式展望式网络式挑逗式危机式被增员者可能的回答是的，目前的工作很满意你说的我不感兴趣你为什么问这个问题？这不关你的事。今天的我以前的我此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身我的成长故事03工作说明与后续工作PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.一、这是个什么样的行业？二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？准增员关心的四个问题总结与导入下次面谈您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？增员说明的要点做好事前准备，包括职场布置、业绩版本人表现出强烈的自信心和感染力表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成把握推拉结合的力度，适时促成促成时机说明结束时自然切入表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时04保险员工快速成长PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.根据性格谈促成（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！主导型相信我，我们会帮助你的！温和型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。表达型通过以上的分析我们已经达成共识这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧分析型创说会去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试面试面试前与面试人进行新人的背景沟通，介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候，面试后及时跟面试人沟通，面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险职前、代理人培训接新人参加培训班，向班主任递交详细的求职表格，训后送新人回家并家访，家访话术要点：询问新人培训期间的感受争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填写上岗表格及时办理上岗手续，督