2024年职教高考盐城市市场营销答案

2024年盐城市职教高考高三年级第三次模拟考试市场营销专业综合理论

试卷答案参考答案一．单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。在下列每小题中,选出一个正确答案,将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑)1B

2A

3A

4C

5B

6A

7B

8A

9C

10B

11C

12D

13D14C

15C

16B

17A

18B

19A

20C

21B

22A

23C二、判断题（I）(本大题共22小题,每小题1分,共22分。下列各小题表述正确的,在答题卡上将对应题号的A涂黑,表述错误的将B涂黑)24B

25B

26B

27A

28B

29A

30B

31B

32B

33B

34A

35B

36B37B

38A

39B

40B

41B

42B

43B

44A

45A三、判断题（II）(本大题共5小题,每小题3分,共15分。先判断正误,在答题卡对应题号的括号内,正确的打“√”,错误的打“×”,然后说明判断正误的理由。)46.×，理由：临时保管的会计档案最长不超过3年。47.×，理由：刺激—需要—动机—行为，任何动机都是在需要的基础上产生的。动机由需要和刺激产生。本题颠倒了需要与动机之间的关系。48.×，理由：使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务,损害消费者合法权益的，消费者可以向其(营业执照的使用者)要求赔偿,也可以向营业执照的持有人要求赔偿。所以本题消费者丙就其损失请求赔偿的对象可以是甲、乙。49.×，理由：中性包装是不注明商品的生产国别，也不标明生产地名、厂名和原有注册商标和牌号的包装。50.×，理由：B2B2C是一种新的网络通信销售方式，包括了B2C和C2C平台的商业模式。四、填空题(本大题共14小题28空,每空1分,共28分)51.三栏式52.资产负债表53.“40”研究法54.研究对象55.市场机会

三栏式现金流量表产品—市场方格图以顾客为中心环境威胁

第1页共7页56.品牌名称57.直接观察58.严重精神损害59.贿赂60.政治风险61.异议与索赔条款62.M（M-1）/263.信息化64.电子事务处理

品牌标志痕迹观察精神损害赔偿欺诈经济风险罚金条款M-1网络化电子贸易处理五、名词解释(本大题共9小题,每小题4分,共36分)65.企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当保持应有的谨慎，不应高估资产或者收益、低估负债或者费用。66.是一种独立的中间商，受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定的售价决定权。67.是对个人的态度、意见和观点有直接影响的群体、对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社会关系。68.又称改良现有产品，这种新产品不是由于科学技术的进步导致产品的重大革新，而只是对现有产品的品质、特点、结构、款式或包装作一定的改变。69.是对思想、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。70.消费者享有对商品和服务及保护消费者权益工作进行监督的权利。71.海运保险货物在海洋运输中由于海上风险和外来风险所造成的损失和灭失。72.用发送者的私钥在原文基础上产生的信息摘要再一次加密而得到的特殊形式的密文。73.加密所使用的密钥和解密所使用的密钥相同，或者加密密钥和解密密钥虽不相同，但可以从其中一个密钥推导出另一个。六、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)74.工业企业财产清查的范围包括：(1)货币资金的清查。（1分）(2)各种存货的清查。（1分）(3)固定资产的清查。（1分）(4)委托加工或受托加工的材料，以及租赁的固定资产、包装物的清查。（2分）(5)应收、应付，预收、预付等各种往来款项的清查。（1分）75.（1）由于零售商店营业面积有限，零售网多数控制在中间商手中，因而制造商特别是那些小厂商很难以自己的品牌打入零售市场。（2分）（2）中间商，特别是大零售商，对保持自有品牌的信誉给予特殊的关注，从而赢得广大消费者的信任。（2分）（3）中间商品牌通常比制造商品牌价格低。（1分）第2页共7页（4）中间商在商品陈列上往往把最好的位置留给自有品牌，同时对库存的变动情况也比较注意。（1分）76.（1）提供实证或间接证明。（2）对产品性能、成分进行科学论证。（3）宣传产品特色或经营特色，介绍有关的厂史典故、民间传说、神话故事等。（4）举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。77.①战略物资及其有关先进技术资料；（1分）②国内生产所需的原材料、半制成品及国内市场供应不足的某些必需品；（1分）③为了缓和与进口国在贸易上的摩擦，在进口国的要求或压力下“自动”控制出口的商品；（1分）④为了有计划安排生产和统一对外出口而实行出口许可证的商品；（1分）⑤为了采取经济制裁而对某国或某地区限制甚至禁止出口的商品；（1分）⑥对某些重要的文物、艺术品、黄金、白银等特殊商品。（1分）78.认证中心的核心功能是发放和管理用户的数字证书:(1)证书的颁发;(2)证书的更新;(3)证书的查询:(4)证书的作废;(5)证书的归档。七、计算题(本大题共4小题,共30分)79.(1)固定资产成本=400+2+50+8+10+26+4=500(万元)（2分）(2)2019年折旧额=(500-20)/5-12X8=64(万元)2020年折旧额=(500一20)/5=96(万元)

（2分）（2分）80.答：1.(1)8月9日单位成本=(63000一63000/600X50)/550=105(元/千克)（1分）8月15日单位成本=(102000+1000)/1000=103(元/千克)（1分）(2)加权平均单价=(1000X100+105X550+1000X103)/(1000+550+1000)=102.25(元/千克)（2分）结存成本=102.25X650=66462.5(元)（2分）发出成本=1000X100+105X550+1000X103-66462.5=194287.5(元)（2分）81.解：（1）设两种分销形式利润相等时的月销售量为X件，则：（280－220）X－18000/3=（240－220）XX=150件（2分）（2）当月销售量为120件时，两种分销形式的利润为：直接销售：（280－220）×120－18000/3=1200（元）间接销售：（240－220）×120=2400（元）（1分）第3页共7页

（1分）因为2400>1200，故间接销售形式更好。（1分）（3）进货点=日均销售量×进货所需天数+保险量=150/30×20+300=400（件）（3分）82.解：CFR净价=含佣价×（1-佣金率）=50×（1-3%）=48.5USD尺码吨：42×28×25×1000=29.4立方米；W=20000千克=20吨∵W<M，所以按尺码吨计算运费∴运费=29.4×70×(1+20%)=2469.6美元FOB=CFR-运费=48.5-2469.6/1000=46.0304美元含佣价=净价/（1-佣金率）FOBC5％=46.0304/（1-5%）=48.45USD

2分1分1分2分2分八、综合分析题（本题共5小题，共51分）83.答：（1）中学生、大学生、职场新人属于人口细分（1分）；个性与生活理念属于心理细分（1分）。（2）该集团采用了向下延伸策略。向下延伸策略可能让企业面临的风险如下：①使原有高档产品市场更加缩小。（1分）②可能迫使竞争对手转向高档产品的开发。（1分）③经销商可能不愿意经销低档货。（1分）（3）新产品系列价格仅为高果品类的1/2，采用了市场渗透定价策略。（2分）（4）发布会采用的是宣传报道的策略（1分）。特点：可信度高（1分）、传达力强（1分）、具有戏剧性（1分）。（5）采用了密集性增长战略中的产品开发策略。（2分）84.答：（1）属于过度需求（1分），采用限制性营销。（2）采用差别定价策略（2分）含义：又称价格歧视，是指同一种产品以两种或两种以上的价格出售，这种差异并不反映成本与费用的变化，而是由于需求中某项差异造成的。（2分）前提条件:①市场必须是可细分的，且各个细分市场的需求强度不同；②商品不可能从低价市场流向高价市场，即不可能转手倒卖；③高价市场不可能有竞争者削价竞销；④不违法，或因此引起顾客的不满。(4分）（3）电视、网络属于媒介公众(1分），对企业的声誉有着举足轻重的作用。（1分）85.（1）海尔集团采取的是差别性目标营销策略。（1分）①优点：由于进行小批量、多品种生产，能较好地满足不同消费者的需求，减少经营风险。（2分）②缺点：由于要增加企业的产品品种，要求具有多种销售渠道和销售方法，广告宣传也要多样，这样就会增加企业的生产成本和销售费用。（2分）（2）海尔集团对电脑采取了个别品牌名称策略。（1分）好处：这种策略可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而败坏整个企业的形象。（2分）（3）司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”。（1分）第4页共7页含义：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营指导思想，以整体营销手段来取得顾客的满意，从而实现企业目标。（2分）86.(1)店家的行为属于《反不正当竞争法》中虚假宣传行为。(2分)经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。（1分）本案例中，店家王某向小李宣称其产品绝对是正宗的杭州特产，具有生津清热、开胃补肺等功效，曾为皇家特贡，还畅销全国及出口东南亚各国。有关部门对特产店展开了突击检查，确认该产品既非皇家特贡也从未出口。因此，店家的行为属于虚假宣传。（1分）(2)监督检查部门责令停止违法行为，处二十万元以上一百万元以下的罚款,（1分）情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，（1分），可以吊销营业执照（1分）。87.（1）可以。（1分）根据《产品质量法》规定，因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。（1分）属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿。（2分）（2）根据《产品质量法》的规定，因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；（1分）造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必需的生活费等费用；（1分）造成受害人死亡的，并应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。（1分）九．会计业务题：88.（每小题2分，共12分）1、借：银行存款270万

2、借：利润分配--提取盈余公积

300万贷：实收资本-明德公司250万资本公积20万3、借：利润分配-应付股利100万

贷：盈余公积-法定盈余公积4、借：利润分配--未分配利润

300万400万贷：应付股利

100万

贷：利润分配--提取盈余公积---应付股利

300万100万留存收益总额=3010万所有者权益总额=3780万89.（30分）业务号123

借：银行存款100000贷：营业外收入100000借：其他应收款-王晓2000贷：库存现金2000借：库存现金30000

会计分录第5页共7页贷：银行存款300004

借：银行存款234000贷：应收票据234000借：销售费用

12985

应交税费-应交增值税（进项税额）48贷：库存现金借：财务费用1200

13466

应付利息

2400贷：银行存款

3600借：生产成本-A产品52000-B产品340007

制造费用管理费用

80008400贷：应付职工薪酬-职工福利102400借：应付职工薪酬-职工福利1024008

贷：银行存款

102400借：预付账款-太平洋保险公司400092021年

贷：银行存款凭证

4000

库存现金日记账月

日

号数

摘要

对方科目

借方

贷方

借或贷

余额8

01

月初余额

借

1356001

预借差旅费

其他应收款

2000

借

115600101

略

提现备用刘丽报销差旅费

银行存款销售费用等

30000

1345

借借

4156040214第6页共7页01

本