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文档简介

制定销售价格冯浩源重点成本加价法竞争比较价格学习重点1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。怎样制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多少钱？

将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。固定成本与变动成本固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。变动成本变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。企业常见的成本项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费生活费保险费营业执照费所有企业都有两种成本成本加价法固定成本可变成本折旧销售价格（租金、保险、营业执照）（材料、其它）（固定资产不断贬值而造成的一种成本）成本加价法销售价格=成本+利润+其它

所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。

这里特别强调，要加上税金。（按规定，工业小规模纳税人税率6%，商业4%。）微小企业采用成本加价法定价最简单——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含税的定价=24元×（1+6%）=25.44元中国税法规定的折旧率中国税法规定固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无以上折旧率适用于大多数小企业

折旧额折旧率计算

预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限（月）来算：每年折旧额=固定资产总额×（1-残值率）可使用年份折旧率=折旧额固定资产总额×（1-残值率）×100%微小企业计算折旧时，可以不考虑残值P88习题21.67%×12月=20%每月折旧额=固定资产总额×（1-残值率）可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.4）5年×12月=140元/月

(不计残值146元/月)60月8750×0.96=每月折旧率=折旧额固定资产总额×（1-残值率）×100%

=1468750×0.96×100%

=1468400×100%1.67%=每年折旧率=竞争比较价格这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

对微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞

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