如何提升工业品大客户销售力

卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！如何提升工业品大客户销售力开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2017年04月15-16日周六一周日4200元上海第二期2017年06月17-18日周六一周日4200元上海第三期2017年08月19-20日周六一周日4200元上海第四期2017年10月21-22日周六一周日4200元上海第五期2017年12月16-17日周六一周日4200元上海备注费用包括：午餐、学员教材、增值税专用发票、听课费、茶点费、培训证书等培训方式：实战案例式教学，老师回总结多年的实战和培训经验，把实战精华传递给学员，让学员真正学到-悟道-用到卓翰承诺：听课50%内对课程质量不满意，无条件全额退款！报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人课程对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程时长：2天课程概要：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度，使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴课程大纲：第一讲、工业品大客户营销策略(2H)中国工业企业营销现况中国营销观念的发展阶段工业品营销具有八大特点市场营销与“销售”的区别大客户销售提高销售效率经营大客户营销价值大客户销售误区工业品大客户营销特征工业品销售人员需要的行为特征现代销售与传统销售的区别收获：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询顾问”还有多远？多元素质提升将更好的走好工业品营销之路！第二讲、中国式营销思维(1H)一、中国人思维方式对营销的影响1.中西方为人处世特点2.中西方人沟通特点3.中西方人的思维特点二、中国地域文化对营销的影响三、中国文化背景下的男女思维差异对营销的影响四、中国式营销的“五维”误区收获：在中国市场从事营销工作，必须了解中国人的思维模式，通过了解人，进而促进业务的顺利开展。工业品销售人和产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。第三讲、大客户采购与销售流程分析(2H)一、大客户采购与销售流程分析第一步、收集信息，客户评估1.大客户的有效开发---信息漏斗2.目标客户评估的四个自问3.目标客户评估表张鲁宁老师卓翰培训高级讲师实战企业首席营销培训师国家认证高级培训师中国培训联盟特聘销售主讲讲师中国工信部评选2010-2011年度百强讲师【实战经验】曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。有效结合多种训练方式着重实战，把案例与实战巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入浅出。内容活泼，启发性强。获得2014年由中国人力资源部，中国培训杂志社主办“我是好讲师”大赛的最高荣誉TOP30强。【授课经历】中国电信、龙工、斗山工程机械、中国人保财险、太平洋财险、美孚润滑油、氨纶（泰和新材）、513航空、中国空间技术研究院、德邦科技、潍柴集团、百瑞机械、永弘机械、普堃液压、廊坊设计院、LS农机、冀东水泥、京鲁渔业、中鲁渔业、青岛福田博宁、恒天动力、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、华隆机械、顺达聚氨酯、鑫亚集团、海普制盖、益海粮油、民和牧业、万华建材、扬州亚星、三角轮胎、蓬泰集团、南车集团、山东铝业、强信机械、哈尔滨东联、河北厦