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文档简介
阳光驿站市场推广策划方案营销战略
围绕项目户型小、总价低、付款轻松关键优势,强化和竞争对手差异性,以独特销售主张吸引目标消费群体关注,引导并刺激过渡性置业者购置冲动,并以低收入、低风险、稳定增加收益吸引投资者眼光。营销目标
3月初开始放号,4月中旬(房交会期间)开盘,年底进入尾盘销售。销售卖点
小户型、精装修、价格廉价。
针对人群
关键目标消费群:年纪在22岁—40岁之间,文化层次高,善于和国际接轨中国社会新兴人群。她们之中有喜爱在互联网上畅游,了解世界、开拓思维;有喜爱下班后“泡吧”,和好友同时聊天沟通感情,也有喜爱家庭生活者。
消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等含有文化品味,富有强烈艺术感、生活个性化青年人。具体而言,包含自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等;还有些小型企业、广告企业、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。项目提议
二十一世纪,我们生活在什么样房子和环境,住宅智能化是其中一项:智能化住宅是社会信息化和国际化肯定产物。多年来电脑网络和国际互联网普及,分散智能建筑联网管理已成为可能,将“智能化”概念引进住宅成为新趋势。由此,住宅不仅供人类饮食起居,而且逐步给予直接制造社会价值机能。
所以,我机构提议给予该项目“高速网络智能化”功效,以适应项目本身所针正确目标消费群及住宅、社会发展需求。广告传输战略
一、
传输对象
1、
自住型
A、
相关指标描述:
年纪:22岁—35岁
学历:中专学历以上
家庭人口组成:单身或两口之家
家庭月收入:1500元—3500元
B、她们购房行为心理特征:
□
收入预期很好,但因工作时限等原因,现有存款不是很多;
□
现在租房居住或住在单位宿舍,或跟父母同住,有迫切购房需求;
□
既对过分房有较高品质要求,又重视自己承受能力;
□
重视物业发展前景。
2、
投资型
A、
面向全市消费者;
B、
投机型用户(投资较小、物业前景很好、收益稳定)。二、
传输概念
关键概念:happy生活•happy未来
思绪:针对目标消费群特有思想及思维(年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情)特征,我机构确定该关键传输理念,意在以SP活动为主市场推广中,更为突出、活跃、贴切吸引她们眼光,在短时间内取得她们对该项目标关注。
三、
具体实施
1、
第一战略阶段:3月初—6月底
推广契机:古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。
2、
第二战略阶段:7月初—9月初
推广契机:楼市进入淡季,楼盘进入连续期。
3、
第三战略阶段:9月初—12月底
推广契机:老师节、中秋节、国庆节、秋交会等。
■
本年度整年市场推广思绪:经过多种形式SP活动,并辅以报版硬性宣传,来树立“阳光驿站”著名度和美誉度,从而带动楼盘销售,达成良好销售目标。
■
活动一:
专题:阳光行动—心动不如行动
创意思绪:阳光驿站和光大银行“阳光卡”联合促销,凡持光大银行“阳光卡”购房者均可享受××折购房优惠。
■
活动二:
时间:3月20日—3月24日
地点:磁器口
专题:我心飞扬•风筝文化节
创意思绪:当春天来临,年轻心开始放飞,出去吹吹和润春风、淋浴温暖阳光、释放压抑已久郁闷心情,毛血旺加啤酒,还有可乐和户外烧烤,和好友聊聊,一切全部是那么惬意。■
活动三:(4月13日—4月20日春季房交会)
专题:阳光•魅力•happy
地点:销售现场
创意思绪:和“魅力21”节目相融合,充足表现互动性、现场直接参与性。
■
活动四:(5月1日—5月7日)
专题:阳光•麻辣烫
创意思绪:和××商场所作,只要致电“阳光热线”,均可取得该商场麻辣食品优惠券,或取得某火锅城消费券。■
活动五:(6、7、8、9月初)
专题:阳光特感月
创意思绪:凡持光大银行“阳光卡”购房,除可享受上述优惠政策外,还可享受光大银行全部优惠和参与抽奖(取得额外惊喜)。■
活动六:(11月秋季房交会)
专题:心灵互通•阳光直通
创意思绪:在展会现场和销售现场开通“阳光直通车”,互动宣传,方便看房者,能达成很好宣传效果和销售效果。■
活动七:(12月24日圣诞节)
专题:阳光驿站•一见钟情
创意思绪:组织已签约用户在磁器口举行篝火晚会,表现出“阳光驿站”对各位业主无微不至关心及人性化物业管理。
媒体支持(附:媒体公布计划表)
为了达成更为有效市场推广效果,靠单一SP活动难以达成最好宣传效果和销售效果。所以,我机构拟经过报版宣传这一强硬支撑及合理整合,有效且经济地传输楼盘销售信息,保持较高信息抵达率和接触频率,完成产品著名度和美誉度、认知度建立,从而刺激销售。
所以,在整年活动安排中,全部将有报版硬性广告公布作为辅助,加大其宣传力度和宣传效果,使有限资金得到充足利用。
在媒体选择方面将选择针对性较强媒体(商报),使信息能有效传达成预定消费群。
媒
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