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文档简介

KASH法则目录KASH法则TSR的成功要素“这个世界上最富挑战也最有成就感的工作就是销售”KASH=CASHKASH法则K代表知识knowledge“成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员之间，最大的差异，就是他们所具备的专业知识程度不同。”A代表态度attitude

在生活中，我们用不同的态度对待不同的人和事，所得到的结果往往也是不一样的。KASH法则S代表技巧skill

学会判断客户类型，学会倾听，赞美客户H代表习惯habit

行为变成习惯，习惯养成性格，性格决定命运TSR成功法则大数法则机会成本速度价值TSR需要良好的工作习惯良好的心态明确的目标善于思考事前准备工作

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