蓝月亮洗衣液营销策划案

“月”满新春1洗衣液连续三年市场份额第一，市场，追求完美无暇的品质效果，蓝，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾国人的家庭，赢得了大众的真诚人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追2第一部分市场环境分析市场综合分析蓝月亮品牌旗下拥有三大类别(衣物清洁护理、家居清洁护理、个人41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型深层洁净护衣护色护手低泡易漂深层去污、易漂易洗长效除菌加倍柔顺、温和无刺激岁宝宝设计温和无残留不刺激宝宝娇嫩肌肤34产品特色品，同时解决消费是符合人类健康生活标准的绿色消费者、环境和被清洁物体三者之中，确一位消费者、每一个被清洁对象和每产品质量质量方针：精雕细琢完美无瑕质量目标：品质超群有口皆碑持续改进全面质量管理经过严密的评审，论证，和反复的过全面的小试、中试、大试直至质量稳购法则门的供应商改进小组，与原材料的国标、行标或企业标准进行理作各环节消费者分析WO市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么高效净白、易漂洗、无污染、护肤→蓝月亮洗衣液购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么主要是节假日购买何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么就近购买，如社区附近、超市卖场6市场机会点分析量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较7积停止其洗衣粉的衣液虎视眈眈磨刀霍第二部分营销策略营销策略8SWOT分析技术的不断进步使单位成本降低(优势)(机会)国家倡导绿色环保、低碳生活—————————————————————————软文化建设需要加强(劣势)(威胁)国内外企业均打品牌战抢市场市场预测由蓝月亮深层净白护理洗衣液发起的洗衣变革引发了中洗衣液占洗衣剂市场4%，去年则达到7%，今年1-8月则提高到13%，未来十年有望达到80%。蓝月亮于2008年推出深层洁净洗衣液后，去年占市场份额的52.7%，今年9广告策略促销公关活动配合1元旦(1号----3号)凡在元旦期间购买蓝月亮洗衣液任何种类产品的消费者即可获得同品牌的厕所清洁剂小样产品一份或是在此期间实行和其他品牌的联合营销政策，买三件品牌产品可获得某合作品牌的洗洁精一份。2腊月二十三到大年三十凡在此期间之内，购买蓝月亮洗衣液的任何种类产品的消费者可获得春联一副或者是在此期间实行联合营销政策政策，买三件品牌产品可获得某品牌的洗洁精一份。大年二十八和二十九、三十这三天所有上架产品按八折进行优惠。部分创意提案阴天的傍晚在白色的雪地里，一个七八岁的小女孩在公交站牌前搓着手，望着公交车来的方向，怀里抱着一个小书包在等待着自己的妈妈下班。小女孩焦急的表非常冷。小女孩说“妈妈，要过年了，刚才我把礼物做好了，就想马上送给您”并打开小书包里面是一件儿童式的白毛自己洗的白毛衣，你说过我的进步是送给您最好的礼物”妈妈和小女孩紧紧地在公交站牌前拥月亮，带给你温篮球场上一群男生正在激烈的打比其他队员一起来到场边穿回自己的队员的外套是一样的运动服，衣套”……大家分不清哪个到底是自己一下，对男主角说“这件是你的”爱的蓝月亮的味道呀……”镜头出蓝给你最爱的味道”男女主角在对话部分媒介提案 (一)媒介目标2.将广告火力集中在电视，报纸或各大商超内的海报等这类覆盖面 (二)媒介组合P (三)媒介排期1石家庄市主流媒体分析蓝月亮洗衣液的此次活动主要面对的是石家庄市场，所以，就频道来说，广告主要放在失。而在其他地区频道做广告则石家庄的百姓关注度少，覆盖面窄，达不到广告的作用。期。根据各频道的收视率，收视率前十名的频道中石家庄市排前三的频道有河北电视台二套、农民频道、石家庄一套。农民频道，尽管该频道的收视率排在靠前的位置。但主要收视片段是在每天的露天电影一，覆盖面窄，不利于广告的流通和传播。该频道在06年统一更换图标，定位为新闻+文化，广告类型多样丰富，频道收视率也排在前列。但相比较于河北经视，该频道面向全国，威性。2.石家庄市主流报刊分析流报刊排名主流政经大报2燕赵都市报社会生活类报纸3石家庄日报市委机关报4河北经济日报政经大报河北画报大型综合性期刊6燕赵晚报“老百姓自己的报纸”下面我们来分析一下这两份报纸。多样，信息丰富，阅读率较高。广告涵盖服装，地产，食品，日常用品，促销活动……为蓝月亮洗衣液最好的选择。事，阅读率也不错，广告类型是也丰富多样，但就都市报和晚报相比较来说，我们把蓝月亮洗衣液的此次广告放到了燕赵晚报。们把此次广告放在燕赵晚报。在对比几个主流电台后，我们在石家庄交通广播电台、石家庄经公司报价公司报价备注亲情篇与爱情篇每后第一支亲情篇和爱情篇每中第一支版版张贴在店内外醒目位置，显眼投放时间每晚黄金剧场第一集主题歌后插播每晚黄金剧场第二集中插播率共四次共八次媒介名称石家庄一套燕赵晚报贴媒介报价次次次次媒介种类报纸规格版栏铜版纸第五部分费用预算2.春联+某合作品牌洗洁精+八折优惠3.两段十秒广告制作费用第六部分附录A前2000后900前0023:35左右白金剧场二集中插2前0前《黄金剧场》二集主曲后《黄金剧场》二集中《子夜剧场》一集前《子夜剧场》一集主曲后012002100300013002200320035024003400栏目前(周一至周日栏目前(周一至周日(周二栏目后(每周二)2400420060002450430062000:00左右精品剧场一集剧中插播(周一至周日)270047506800精品剧场二集主题歌前(周一至周日)精品剧场二集主题歌后(周一至周日)右精品剧场二集剧中插播(周一至周日)精品剧场三集主题歌前(周一至周日)10精品剧场三集主题歌后(周一至周日)1(周一至周日)精品剧场三集剧中插播2(周一至周日)刑侦剧场一集主题歌前(周一至周日(周日22:43))右刑侦剧场一集剧中插播(周一至周日(周日2