乡村振兴背景下农产品网络营销策略

摘要：乡村振兴背景下，农产品网络营销迎来了新的发展机遇，同时也面临着严峻的挑战，如农产品质量保证、农产品品牌建设、网络营销设施建设等诸多问题，从而导致农产品网络营销效果欠佳。该文以乡村振兴为切入点，针对农产品网络营销的相关问题展开分析，并提出相应策略。关键词：乡村振兴；农产品；网络营销随着社会的蓬勃发展，国家对农村发展的关注度不断提升，由此提出了乡村振兴战略，以期提升农村经济发展水平，实现现代化新农村建设。在农村经济发展的道路上，农产品销售占据着举足轻重的位置，对乡村振兴实施有着关键影响。农产品的营销利润低下，不仅会对农村经济造成直接影响，也会导致乡村振兴无法落实。目前，网络营销盛行，农产品也应积极利用网络营销这一渠道，充分考虑到农村地区的特征和发展需求，围绕农产品制定科学有效的网络营销方案，提升网络营销效果，获取更高的营销利润。

1乡村振兴背景下农产品网络营销的意义乡村振兴背景下，农产品网络营销的重要性日益凸显。首先，可以避免农产品相关信息不实等问题影响到实际销售，确保农产品销售价格的合理性及透明性，保障农产品质量；其次，农产品网络营销可以规范收购者的行为，防止恶意压价影响农民的收益；最后，在网络营销的作用下，为农户与消费者之间搭建了沟通的桥梁，两者可以直接对接，使农产品面向的用户更加广泛，同时也有效控制了营销成本，促使销售收益整体提升，进而实现农村经济蓬勃发展。2乡村振兴背景下农产品网络营销存在的问题2.1

农产品质量保证问题农产品种植过程中会受到诸多因素的影响，例如气候条件、种植技术、种植条件等。当气候条件、种植条件较差时，会导致农产品的质量降低。并且，不同时间和批次种植的农产品质量也良莠不齐，在农产品的种植户中，散户占比偏高，不同农户对种植技术的掌握程度不同，种植技术也会存在差异，比如一些农户的水肥管理方式不合理，也将直接影响到农产品质量。一旦农产品质量缺少保障，就会直接降低农产品的销售量，不利于网络营销的进一步发展。2.2

农产品品牌建设问题乡村振兴背景下，农产品网络营销同质化的问题比较突出。与线下销售相比，网络营销存在一定弊端，消费者想要了解农产品的外观只能通过图片、视频，无法看到实物，所以选择起来较为困难。目前，大部分消费者都将产品品牌作为选择的重要参考，以知名度高的产品为首选。而农产品网络营销对品牌的重视度不足，忽略了品牌效应，仅仅注重销售形式，没有深入思考如何打造品牌形象，所以农产品品牌建设效果较差，不利于农产品网络营销的发展。2.3

网络营销设施建设问题要想实现农产品网络营销的长远发展，必须以利用互联网技术为前提，逐渐建立健全网络系统和设施。由于目前很多乡村地区互联网技术较为滞后，具备较健全网络设施的乡村地区少之又少，很多地区缺乏现代化的网络设施设备，这些问题加大了农产品网络营销的难度；有些偏远落后地区的网络信号相对较差，难以开展网络营销；有些乡村的经济水平欠缺，未投入足够资金在网络设施建设上，也直接干扰了网3乡村振兴背景下农产品网络营销策略

3.1

规范生产，提高农产品的质量乡村地区居民获取经济收入的渠道比较单一，农产品销售是一个主要路径，这与乡村振兴的发展息息相关。随着网络营销的出现，为农产品销售带来了新思路，有效解决了农产品销售渠道窄的问题。所以，在乡村振兴背景下，乡村地区必须提升对农产品网络营销的关注度，并从以下几方面进行优化：第一，明确农产品种植存在的问题，规范种植流程，建立健全种植体系。第二，政府要大力宣传集体种植的必要性，使农户积极参与进来，结合当地的种植条件，选择适合的农产品品种。在集体种植的环节，可以组织农户定期参加技能培训，为其讲解集体种植的重要性，阐明种植环节所涉及到的重要技术，解决农户在种植过程中的问题，以及正确使用现代农业技术，引导农户将所学技能应用到后续种植当中；除了提供技术支持之外，还要确保资金支持，才能促使集体种植顺利推进。第三，创新种植技术，关注绿色农业的发展。乡村振兴背景下，人们生活水平飞速提升，对农产品的质量要求也在不断提高，除了关注农产品的外观是否良好之外，还要关注农产品的营养价值。目前，有些农产品的农药残留不达标，不利于人们的身体健康。所以，农产品种植需向着绿色农业发展，农村相关管理人员需转变早期的工作理念，以现代化视角看待绿色农业，加大绿色种植技术的开发力度，针对农药使用量进行严格控制。3.2

树立良好的农产品品牌乡村振兴背景下，打造农产品品牌是一项必要工作。在此过程中，相关人员要树立互联网工作理念，明确农产品品牌和网络营销之间的联系，认识到农产品品牌建设不足导致的不利影响。首先，打造特色品牌，品牌效应是增加农产品价值的重要因素，网络营销人员需明确不同农产品的独特之处，将其作为品牌打造的核心，树立个性化的品牌，以此吸引更多消费者。对于一些地区的特色农产品，在品牌打造过程中，以地区文化特色为主，将地区特色作为宣传内容，并不断加大推广力度。其次，采用现代化的方式宣传农产品品牌，在微博、微信公众号发布有关农产品的图片、视频，并搭配相应的文案，鼓励围绕农产品品牌进行受众互动，还可以针对农产品品牌写出小故事，以此吸引更多消费者关注特色农产品，认识到农产品的外观及营养价值，从而提升农产品网络营销量。还可以利用抖音、快手等平台通过直播宣传、销售农产品等形式，充分发挥地域优势，选择出创新性强、质量好、符合消费者需求的产品，不可一味按照产品属性进行分类，应将客户需求放在重要位置，了解不同农产品的特点，分析这些产品哪些更适合直播销售，并归类其他产品形成组合。直播背景可以是农产品的种植地，使消费者感受到田园气息，提升绿色健康农产品品质信任度，促使网络营销的效果更为理想。3.3

加强乡村网络配套设施建设乡村振兴背景下，农村地区要将网络基础设施建设工作提上日程，并拓宽网络在农村的覆盖面。首先，政府部门需围绕农村地区的网络基础设施投入更多资金支持，鼓励引进更加现代化的网络设施，为农产品营销提供帮助。对于偏远地区，因网络信号差而无法进行农产品营销的，需要建设更多的信号塔，以保证网络信号正常。其次，加强物流系统建设。物流运输是农产品网络营销中的中间环节，帮助消费者顺利收到购买的农产品。所以，农村地区要在物流运输系统建设中投入更多人力、物力和财力。农产品的运输对时间要求较高，如果运输时间过长，导致农产品的新鲜度降低，甚至腐烂，由此影响口碑和销量。为了确保农产品的质量，物流运输是关键，要求物流运输意识到农产品的特殊性，根据不同农产品类型合理选择运输方式，在节约成本的基础上最大程度缩短农产品运输时间，尤其是生鲜类的农产品，最好以空运形式为主。在农产品网络营销中的物流环节，选择发展时间长、信誉好、有实力的物流公司进行合作，确保农产品运输在规定时间内到达。4结语

综上所述，乡村振兴背景下，农村地区的农产品网络营销成为一项重要课题。在今后的发展中，需采取多样化的网络宣传方法，比如抖音、快手、微博等，使更多受众