陕西省周至县猕猴桃营销推广策略

发展的新路子,提出了周至县猕猴桃在对外宣传、产品质量提升、产品包装多样化及销售渠道拓展等方面的对策方法,可为周至县猕猴桃产业发展提供理论参考.0引言是陕西省特色农产品，陕西省周至县是我国目前最大的猕猴桃生产地，全县50%以上村庄都有种植猕猴桃，猕猴桃种植是当地农民经济收入主要来源，猕猴带动了当地的运输业、种植业和加工业等产业发展，带来了一定的经济和社会效益，为周至县的发展做出了突出贡献。但是在猕猴桃种植的长期发展中，不足，如产品品种单一、产品质量不高、销售不畅、价格不理想及包装过深入分析周至县猕猴桃在销售中存在的问题，探索周至县猕猴桃于秦岭北麓，温度适宜，四季分明，冷暖适中，十分适合猕猴桃种植，是农业部定点的全国唯一猕猴桃标准化栽培示范县，也是全国最大的猕猴桃生产基地，干来自周至县，周至县2014年实现猕猴桃产量42万t，产值24亿多元。全县有人从事猕猴桃种植、加工及相关产业，并形成了一支以果农为主的猕猴桃销，带动了农村经济发展，与之相关的贮藏加工业、销售运输业也迅速发展起2周至县猕猴桃曾经畅销原因2.1周至县有“中国猕猴桃之乡”美称猴桃种植面积广、品种优良、储藏加工能力强，是全国最大的猕猴桃生产国猕猴桃之乡”美称，是国家技术监督局确定的全国唯一猕猴桃标准2.2猕猴桃被誉为“水果之王，VC之冠”2.3储藏时间较长采收得当的猕猴桃，在常温下15~30d后会出现个别软化，如果放在通风设备比较好的地下库，可保鲜贮藏3个月以上。猕猴桃因为储藏时间长，营养丰富，在2.4多层次调整，让猕猴桃产业链成为“产业树”了不断大力发展猕猴桃种植业之外，还重视品种更新、储藏保鲜、销售和等产业链，以猕猴桃果业为根，大力发展储藏、运输、包装、劳务和农药销售售存在的问题3.1产量增加，猕猴桃不断获得大丰收水平的不断提高，及近年来连续的好气候，周至县猕猴桃连年获得丰收，需关系在慢慢发生改变，出现供过于求的状况。近几年，由于周至县周镇陆续也开始种植猕猴桃，并且不断的更新品种，加上周至县政府对猕乏正确引导，果农惜售等多方面的原因，周至县猕猴桃销量和产品品牌有的挑战，外地采购商贩人数越来越少，在猕猴桃产出旺季不断出现滞现象，近几年猕猴桃成熟时市场销售不畅的忧虑已成为果农心头的一块3.2客商盲目存储囤货，经销商集体观望外地客商大量囤积猕猴桃炒价格，导致部分客商损失惨重。一些采惨痛教训，把投资目光转向了其他产品。外地采购商大规模减少，导致猕3.3果农存在高价惜售思想年猕猴桃高价影响，所以产生坐等高价的想法，许多果农把果子收下来积在家里直到春节，都舍不得出售，一直观望，想等价格升高了再出售，没市场供过于求的实际状况。春节过后，猕猴桃错过了最佳的销售季节，不管。3.4猕猴桃替代品市场竞争激烈的替代品竞争也是越来越激烈，如苹果、西瓜、葡萄、橘子、草莓产量也都是逐年提升，品质也是越来越好，许多大棚的新鲜水果也对猕3.5农民种植户缺乏长远目光短期内产量的快速增加，大量使用“膨大剂”等化学药物，盲目追求短期效益。由于“膨大剂”的使用，猕猴桃的储藏时间变短，果肉口感变差，3.6品种比较单一猴桃品种比较单一，对猕猴桃缺乏精细化的深加工，周至县政府和果农的费者的需求与猕猴桃的生产进行很好的对接，丧失了很多4营销推广策略4.1坚持以市场为导向售中，要经常调查猕猴桃市场的销售情况，掌握猕猴桃产销信息，尽量做到既不降价抛售，也不高价惜售的状况，应该顺应市场需求，适价适销[2]。4.2注重品牌意识府应该积极利用一切机会，主动加强对外宣传，形成良好的品牌意识，品有利于提高销量。果农要不断加强学习科学的冷库管理方法，尽可能提高鲜高猕猴桃生产者产品质量意识，杜绝使用“膨大剂”等化学农药，消除消费4.3不能守株待兔丰收了，价格上升了，不能盲目乐观，应该随行就市，及时销售。一旦出现猕猴桃滞销的情况时，不能一味在家里苦等收购商，要主动出击，采用多渠道推销，4.4建立猕猴桃生鲜专卖店4.7.2特色化鲜专卖店，首先有利于果农，猕猴桃生鲜专卖店中间环节少，新鲜的直接进入专卖店，周转时间短，降低了损耗；其次有利于消费者，由于猕猴专卖店周转环节少，质量有保证，成本也会相应降低，猕猴桃价格相对就会4.5建立网络、实体销售双向模式销售的同时，积极开拓电子商务市场，做到网络、实体店同步销售，同猕猴桃在网上的对外宣传工作，进一步提升品牌知名度，倡导新的消4.6对产品进行准确定位类型、作用、营养和价值等各方面进行产品营销。在产品成熟阶段，进行供给超市、酒店或加工厂。收购产品进行新货储存，在各种节假日销售。在加工销售方面，可以加工制作有关猕猴桃的产品乳饮料、果酒、猕猴桃干和4.7包装多样化观念已经早已从数量型转变，在购买时不仅要求水果口感好，外观鲜艳洁净，而且还要求包装。销售包装必须以优良的果品作为载体，从而达到增值的品的包装要和产品的优良品质相辅相成，塑造品牌价值，为了更好地适应4.7.1小型化桃的地域特点鲜明，在包装设计上要注意地域特色，具有浓郁的乡土气息产品包装的设计原则，销售包装除了选用常见的绿色外，还可以选用红色等象征节日喜庆、欢快的色调[4]。在销售包装上重点介绍产品的来源、产地和营养，最好设计出周至县猕猴桃的集体商标，印刷在销售包装醒目的位置，同时可以加强品牌宣传。有必要制作一些折页和精美的小册子，随附在商品的包装盒内，信任与好感[5]。4.7.3多样化有美容减肥和药疗等功效，可以对优质猕猴桃进行多样化包装，针对减肥美、商务人士及中老年人等展开多群体开发，并结合深度的使用方法和调理5结束语猕猴桃产业发展的不足，结合营销专业知识，提出了猕猴桃果品发展建品质量，树立品牌意识，规范农户的种植管理，开展线上线下双向的及实现猕猴桃包装的多样化等。能够为周至县猕猴桃产业的发展提供献【相关文献】[1]王敏刚.周至县猕猴桃产业链发展现状调查研究[D].安康：安康学院，2014.WANGMingang.Therekiwifruitindustrychainpresentsituationinvestigationandstudy[D].Ankang:AnkangUniversity，2014.[2]焦利军，刘庆君.市