第九讲决策与目标设定

人生路上，我们充满困惑？文科还是理科？毕业前职业路径的选择考研还是工作？公务员还是企业？决策1人生总是面临十字路口的抉择我们的决定决定了我们。－－萨特23职业路上我们依然困惑我想往哪一条路线出发我能往哪一条路线出发我可以往哪一条路线出发4第四章

职业生涯决策5技能目标

明确自己在职业规划过程中可能出现的障碍并掌握两种常用的压力应对方法能够辩认自己在重大问题上常用的决策风格，掌握计划型的决策方法掌握正确的目标设立方法，能够为自己的生涯发展设立长远和近期目标并做出相应的行动计划6认知/情感目标认识到个人信念和假设对职业发展所产生的影响，辨识和纠正个人的非理性信念，愿意以开放的心态不断修正个人对自我和工作世界的认识能够为自己承担责任，自主决策，并落实到行动中71+1=？

1+1=2？

知己+知彼=职业决策？8一、职业决策的概述1、职业决策的定义

一个人在其职业生涯中经常会面临多重选择，这时就需要个人做出决定，即“职业决策”。92、职业决策的常见内容选择何种行业选择行业中的哪一种工作选择所适用的策略，以获得某一特定的工作从数个工作机会中选择其一选择工作地点选择工作的价值取向选择生涯目标或升迁目标

两个西班牙孩子.doc103、决策的分类确定无疑的决定：有一定风险的决定：不确定的决定：

11风险

笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，绝望的风险。 尝试，失败的风险。124、决策的模式痛苦挣扎型（Agonizing）冲动型（Impulsive）拖延型（Delaying）直觉型（Intuitive）宿命型（Fatalistic）从众/随大流型（Compliant）瘫痪型（Paralytic）13课堂练习：反思个人的决策风格

请回想迄今为止在你人生中你所做的三个重大决定，并按以下几部分予以描述并记录在纸上：目标或当时的情境，你是如何作出决策的，你对结果的评估。思考：你如何描述自己在上述三个事件中的决策风格？它们有共同之处吗？145、决策的影响因素不可控：遗传和特殊能力环境和重要事件可控：学习经验任务取向的技能非理性观念15非理性观念辨析：大家都说第一份职业很重要，会对人一生产生影响，所以我一定要找好！我要找一份能让我重视的人喜欢和赞许的职业，那才是一份好工作老师教的方法都很好，但是不适合我，我和别人不一样，我条件特别差，做不到老师说的方法做决定很重要，外一选错了就会让我走弯路，甚至无返回头？我该怎么选呢？166、职业决策困难

个体在进行职业选择过程中可能遇到的各种困难。例如：缺乏准备、缺少各种招聘信息、缺少决策过程的知识、对自身了解不足等。17职业决策困难的分类困难类别判断条目职业决策

意识的困难A未察觉到做决定的需求B不知道做决定的过程C知道要做决定，但逃避承担决定的责任

收集信息的困难A不充分、不一致的信息B因信息过量而感到决策困难C不知道如何收集资料，例如：如何收集、如何组织、如何评估等D因信息与个人的自我概念不一致而不愿意接受信息的有效性18产生、评估、选择替代方案的困难A由于面临多重生涯选项而难以作出决定B由于个人的条件限制，如健康、能力、教育等，而无法产生足够的选项C由于害怕失败，害怕承诺等而产生焦虑感，无法作出决策D受人际关系，冲突，情境，资源等局限个人的选择E由于不知道评估的标准，比如性格、能力、价值等计划执行中的困难A不知道形成计划的必要步骤B不知道在未来的计划中需要完成那些事情C不愿意或无能力获得必要的信息以形成计划19职业阻碍

是指任何使人难以实现某一职业目标的障碍或挑战。。内部阻碍：存在于我们自身的障碍，通常我们对之有较大的控制力。外部阻碍：来自于外界，往往是我们难以控制的。

20决策困难A、影响因素缺乏准备缺乏信息信息不一致B、大学生职业决策困难特点：大学生总体上处于职业未决状态女生比男生存在更多的决策困难二年级是大学生职业决策困难的关键期大学生职业决策困难与决策风格有密切关系21二、职业决策的理论与模型1、职业决策理论的发展与变迁人职匹配理论职业决策模型

▽理性选择模型：把明智的决策者看作是一个“客观的科学家”，是系统的、独立的和理智的，确保个体获得最终目标的最大化，强调个体决策。

▽非理性选择模型：认为决策过程充满了模糊性和不确定性，强调决策过程中环境因素的作用，把对个体有意义的环境因素考虑在内。222、生涯决定理论泰德曼的生涯决定理论，即泰德曼两阶段七步模型。预期阶段①探索→②具体化→③抉择

→④明确化履行和调整阶段⑤定向→

⑥转化→⑦整合233、认知信息加工过程理论两个核心观点

△认知信息加工金字塔

△CASVE循环

24认知信息加工金字塔25应对职业决策的方法计划型决策CASVE循环理智与情感的协调264、社会学习理论生涯的选择是一种相互的历程，这种选择不仅反映个人自主的选择结果，也反映社会所提供的就业机会与要求。四类因素遗传天赋+环境+学习经验+任务进行技巧七个步骤界定问题→设立行动目标→澄清价值→认同替换→发现可能的结果→系统地消除可选项→开始行动275、PIC模型

理论基础方面排除理论三个主要的阶段

P（排除阶段）→I（深度探索阶段）→

C（选择阶段）28三、职业决策的方法与技巧（一）SWOT分析法（二）“5W法”（三）卡茨模式（四）平衡单分析法291、SWOT分析法Strengths(优势)Weaknesses(劣势)Opportunities(机会)Threats(威胁)环境分析内部分析外部分析优势劣势机会威胁302、“5W法”WhoamI（我是谁）WhatwillIdo（我想做什么）WhatcanIdo（我会做什么）Whatdoesthesituationallowmetodo（环境支持或允许我做什么）Whatistheplanofmycareerandlife（我的职业与生活规划是什么）从某种意义上说，回答完这五个问题，也就基本上完成了职业决策和职业规划。31案例示范

孙康，26岁，姐姐在英国为他办好了留学攻读硕士学位的手续，他在“出国与留下”的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。325w分析步骤示范1.我是谁？（WhoamI

）

一家法律事务所的律师（任职一年多，同事关系不错，待遇令人满意）在来这家事务所前，就读于国内某名牌大学的法学院，成绩一直比较突出，多次获得奖学金，还被评为优秀毕业生；想做一个对社会有贡献的人，想做一个正派的人；父母都在老家，父亲（退休的公务员）和母亲（普通退休干部）身体都不是很好，需要时常回去看望他们；对生活要求不高，但需要体面而丰富的生活，姐姐前几年研究生毕业就直接出国留学了，有点羡慕；我很爱我的女朋友，我们准备结婚，但时机尚未成熟；身体健康，心理较正常；性格较外向，情绪较乐观；好奇心较强，学习能力不错332.我想做什么？（WhatwillIdo

）做一名律师；做一名法官；做一名法律学者；和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；在父母有生之年能够多尽一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；有时想与人合伙开事务所，自己当老板，但现在的老板如果能吸收我做合伙人，并提供更大的事业空间似乎更好些。343.我能做什么？（WhatcanIdo）可承担更多的业务，并能协调律所各部门的关系；能讲一些法学课程；会开汽车；相信还可以学会很多东西。4.环境支持我做什么？（Whatdoesthesituationallowmetodo）

在当前单位升职，有可能最后获得合伙人身份；市内有多家同类事务所挖我去作项目负责人，薪酬比现在高一二倍（现在一年大约收入7万元），但是他们的事务所太小，不知能否办好，也不知他们能否兑现承诺；可以去大学深造；姐姐可以帮助我联系国外的大学去读书，但以后回来可能还要从头开始355.我的职业与生活规划是什么（Whatistheplanofmycareerandlife）

继续在现在的单位好好干，不远的将来能被晋升，并获得重用；同时在职攻读硕士学位；买房、结婚、买汽车；经常去看父母，以后接他们来往；去其他律所做合伙人；出国读书。36最终职业决策和结果经过分析，他最后放弃出国，并决定继续留在现在的事务所工作。结果不到三年，他成为律所内最得力的律师之一，得到老板重用；自己买了房子、车子，和女朋友结了婚，并利用业余时间完成了在职硕士学习；父母不久前来住了一段时间，嫌城市节奏太快、熟人太少，呆不习惯而返回故里。373、卡茨模式1、选择供决策的2-3个职业；2、针对每个职业的回报进行优良中差的评价:

价值满足程度、兴趣一致程度、擅长技能的施展空间3、对每个职业的成功机会进行优良中差的衡量:

工作能力；必须的准备；职业展望。4、将每个职业在“回报”和“几率”两个维度的结果呈现在“决策方块”上。5、回报与机会乘积最大的职业，就具有最大的期望价值。38职业决策方块机会中优良差差中良优回报39案例演示小李，女，21岁，某大学中文系大三学生她乐观、外向、健谈、热情、喜欢结识新朋友，人缘好，比较敏感，对人和事通常都有细致的洞察力。喜欢独立做决定，很有责任感，擅长写作，学业成绩优秀，多次获得奖学金。最大的生活梦想就是周游世界；最大的职业梦想是成为白领精英。40她做过一些测评，如MBTI的人格类型是ESFJ，霍兰德职业兴趣与能力倾向量表的结果是社会型，价值观量表中显示她看中的是职业中的社会交往。因此，她想从事跟人打交道的工作，最好能运用自己的中文写作特长，经过考虑后，她觉得中学教师、行政秘书和人力资源专员这三种工作都可以作为自己的考虑。41小李的决策机会优良中差y差x中z良优回报X表示中学教师，Y表示行政文秘，Z表示人力资源专员424、平衡单分析法列出2-3个考虑的职业从四个考察维度（自我物质方面的得失、他人物质方面的得失、自我精神方面的得失、他人精神方面的得失

）列出你选择职业生涯考虑的因素对每个考虑因素设置权重考虑每个职业选择中这些因素的得失程度，从－5←0→＋5给予其分数。依分数累计，得出每一职业选择的总分排出职业抉择的优先级。43平衡单示范表

44平衡单加权计分表45案例示范张洋

北京女孩，已经在某咨询公司工作两年，不太喜欢目前的工作，准备重新进行职业规划。她现在有三种选择方案，即报考公务员、读研究生、到国外去读MBA。46张洋的考虑因素考公务员

优点：满意的工作收入；铁饭碗；工作稳定轻松，工作压力较小；一劳永逸缺点：铁饭碗会生锈，容易厌倦；不易升迁；不容易转行，无法想象自己会做一辈子的公务员；不符合自己的个性其他：爸妈支持

47国内读研究生

优点：和国内产业发展不会脱节；能建立与师长、同学、朋友的人际关系网；较高文凭；日后工作升迁较容易缺点：课业压力大；没有收入其他：男朋友的期望（男朋友也是研究生并已工作）

48国外读MBA

优