（房地产培训）某地产顾问公司置业顾问培训试题汇编

(房地产培训)某地产顾问编2、按我国现行的土地政策，土地使用权有哪些获取方式？各种取得方式的含义是什么？现有哪几种，请分别举例进行描述。？2、容积率和建筑密度各是什么含义？在小区建设中通过这两项指标一般可以对项目的什么5、住宅一般常见有哪些建筑结构形式？各自的优劣？(至少说出两种)9、一般住宅的室内房间门的门洞一般多宽？厨房门洞一般多宽？卫生间门、生活阳台门洞料成？理用规定。快准狠贴的四大原则：4、引发动机：强调本项目的优势和卖点，同时提出问题让客户去回答，引发其真实动机和购买欲望。三、销售常用手法： (一)处理客户异议的技巧：实现在已经很优惠了，置业也是需要勇气的，买总比替别人供房好！”4、截长补短法：例如：客户：我要买两房，但你没合适的。回答：您看这套7、借助物证法：对客户表现出的基本错误，可直接借助一些文件类型的物证提出反驳，但必须注意态度要委婉。8、利大于弊法：对客户提出公司项目的明显缺陷，不要回避，要让客户明确 (二)促成成交的方法：2、感情联络法：投其所好、寻找共同语言，从而促发认同感，缩小或消除双方心理距离，达到相互信任。6、引而不发法：已经详解过，客户仍不抉择，可以聊聊家庭、爱好等，并暗示其选择不错。7、动之以情法：通过实事求是的语言和行为，让客户感觉你的诚心，必要时8、助客权衡法：主动介入，了解和把握客户需求与心态，通过比较分析，采出不强求成交的宽松心态；但要注意松紧度。法。情依旧，积极达成成交。眼光，加强其信心。五、电话技巧： (一)电话接听技巧介绍楼盘卖点及鼓励客人来参观销售人员：介绍自己姓名，通知客户找他/她，向客户说“再见”关需求及信息资料于《来电登记表》上 (1)接待电话目的：使客户前来看房。 (2)注意要点： (3)以恰当方式向客户询问其电话，但决不能强留电话。例：“今天是广告日，电话很忙，您留个电话，回头我再打给您！”“请留下您的传真号码，我会传真资料给您！”“月供和首期我计算好后打电话给您，请您留个电话吧！”等。 则应先告知自己的联络方式和姓名。 掌握谈话主动权。 (6)对有意向客户应提示坐什么车(或走什么路线)，前来看房。 )如广告日遇到难缠客户时，应委婉告诉客户：“今天我们打广告，电话好吗？”等。 (二)电话复访技巧 (1)进一步了解客户购房意向。 (2)进一步推进客户对项目的认知度。 (3)保持联络，力促成交机会。 (1)语气要有激情，内容要有新意。 (2)畅销楼盘应及时通报情况，让客户掌握信息。 (3)原则上看房后第二日或第三日复访，很有意向的客户除外。 (4)开场切忌“您考虑得怎样？”等类似的直入主题的方式，而采用“打扰式。 复访的时候，应再次激励客户前来选购，并初步与客户达成复访时 (6)中午最好不要打电话，以免影响客户休息。 (7)事先应想好谈话主题内容，再打电话，并参照以前谈话记录，尽量避免重复话题，浪费时间。 (9)复访密度不宜过高，以免引致客户反感。 (10)感到有把握时，可提示客户带钱来售楼处。客户之技巧：分为言辞打动客户疑点应有合其心理，主动提及并加、分析等作为凭证，以获取客户理性支持；介绍过程中不妨加些感性。疑问反复详细追问毛病时，要顺着争取消除客户戒备心理；然后分析、探讨楼盘优势，最终达到双向沟通和交流。特征：天性冲动，易受外界怂恿和影响，很快能作出决定。介绍过程中应热虑之中、有时离题甚远策：销售人员必须先取得客户信任，加强客户对产品的信心；离题太远时，须随时留意适当时机导入正题；从下定金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。易作出决定对策：提出可信而有力的业绩、品质、保证；言行要诚实，须给予客户信赖感。定让客户认为你很理解、尊重他，但实际上你的意见是很坚定的；切忌随客户左摇右摆。漠、外表严肃拢感情，想办法切忌相对无言。、惟恐吃亏决定，避开其斤斤计较之想法。、自信过度，以学习的态度人或投机者意思说一些摸棱一些风水知识。常在女方手上付款方式等与其商讨。、看得出心动却不见行动决定，可以试用欲擒故纵的手法，将疑虑和担心推给客户。同心态客户之技巧： (一)购买欲望强烈型：型亦符合其要求，一定金，一般在楼盘优先认购及首次推售阶段出现。尽快办好手续。 (二)对楼盘有好感，但又存在疑虑：对策：解除疑虑，加强推售机会，切记不可轻易放过任何一位客户或机会。套单位，今天也不会有这个选择。不要轻易动摇。差一百左右，买楼机会不多，若有能力，何不买好点的。合的单位。对策：A、一般来说挑选景观较佳的较易打动客户，或所剩选择较少者(好的多人选，而剩下的这套事实上并不差)。且免费；超过银行标准，但切记决不能答应。A的优劣势，从而加快客户决定；因此，销售人员必须对竞争项目了如指掌。提醒客户比较后回来找自己。换，可有一次机会。楼款亦受到监管，故客户不必过虑。D盘以期房形式推售，期间楼价较便宜，且能挑到好单位，等到现楼，好单位都被挑光，到时几乎没有太大选择余地。 (三)购买欲望一般，可买可不买：现兴奋，对销售人员的介绍不是很在意。点兴趣的，纵然客户未能即时购买，销售人员也不能轻易放弃。再次，必须令客户感到楼盘销售的热烈。最后，若客户确实未能即时购房，则须做好客户跟踪工作。到一些他感兴趣的话题时，他才会表现出兴趣。 (四)不感兴趣，认为楼盘不适合自己：特征：对楼盘多方面表示不满，销售人员介绍时，经常摇头、不同意等。仍无法获得客户认考虑在适当的情况下向客户推介公司其它楼盘，以免客户流失。二、市场调研培训：三、按揭流程及相关计算： (一)申请个人住房贷款的条件：4、具有合法有效的购买(建造、大修)住房的合同或协议。5、以不低于所购买(建造、大修)住房全部价款的一定比率作为所购买(建造、大修)住房的首期款。6、有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人。 (二)申请个人住房贷款所需提供的资料：2、身份证件(指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件)。6、抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押价值评估报告；保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明。 (三)个人住房贷款中的几个主要术语：7、分期偿还额。是指在分期还款的贷款中借款人每期应偿还贷款的数额。8、偿还比率。又称收入还贷比，是指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。 (四)按揭流程：前，请查明所购楼宇是否有银行款承诺书，然后，借款人申请有关材料(付首期款证明、买卖合同、身份证、经济收入来源证明等原件、复印件)提交贷款银行 (作为借款保证人在贷款申发展商㏑请审批表“保证人意见” (信贷员对借款申请人提交 (信贷员对借款申请人提交国土局产权登记和公证部门(办理房产产权抵押登记手前，请查明所购楼宇是否有银然后，借款人将有关材料(付首期款证明、买卖合同、身份证、经济收入来源证明等原件、复印件)提交贷款银行 (五)住房按揭的计算：房贷款一般有到期一次还本付息和分期还款两大类。通常贷款期限在1年以内(含)的，采取到期一次还本付息方式；贷款期式、等额累进还款方式等。2、按揭计算：(下面主要介绍等额本息还款方式和等额本金还款方式) 1)等额本息还款方式偿还的金额包括每期应付的利息和应归还的本金。i重新计算。(举例) 2)等额本金还款方式的。具体计算方式如下：利率。(举例)五、相关制度规定培训：域。(房的)。。制，中权。使用权)。 利润权证。为3米))格。1对某房屋按照某种付款方式计算，所得的付款计划。2登记意向客户的基本情况(姓名、性别、年龄、意向对象、意向程度、联系方式等)和意向房屋的情况(户型、户位、程度及其他)3发售4销售、且未定未售的房屋。5房屋销售后，公司依法收回并进行再次销售的房屋。6屋7销售信息管理，包括是否可对外发售，以及户位、价格、面积、图纸、发售时间、配置等8客户签署定单(定购书，认购书等)，并交纳定金，尚未签正式合同9，销控状态以淡绿色表示；具体位置的代码，编写原则首先为简单明白、物业使方便，其次考虑施工过程中与工程部方便交流。在产品资料手续中，特指代码而不是大户型、小户型、平层、错层、录项目产品资料、客户资料以及合同执行中的登情况，有数据查询和流程控制两大功能，主要使用岗位为(1)销售组；(2)支持组项目管理员；(3)财务部项目收银员；托书分为普通委料在期房阶段，由土地房屋管理局市场处发放的允许房屋销售的凭证。售房合同附件图纸，说明房屋位置、平面布局及主要尺寸。在签定售房合同时签定。业管理的需要物管公司、开发商、业主共同遵守的约定。在签定售房合同的同时签定。该房屋面积、价格和付款方式数据、客户资料等数据，作指导合同填写专用。管费起算时间的通知，是代表业主具备交房资格的证明文件。经房交所登记后，确定在期房阶段的房屋所有权归属的售房合同。银行(抵押权人)、业主(抵押人)、开发商(担保方)三方就预售商品房抵押的有关事宜签署的合同，现房与期房不同。银行(贷款人)、业主(借款人)、开发商(保证人)三方就贷款、还款、担保等相关事宜签署的合同。同各项手续办理中，特指尚在修建过程中，在预售许可证有效期的房屋。同各项手续办理中，特指具备交房条件，预售许可证已经过期的房屋。操作中表现为开发商委托物业公司代表开发商向业主办理交房手续。，按职能部门要求将要件报房管部门，办理单幢房屋有权手续。证明单幢房屋的权属证书。主产权证，证明单套房屋的权属证书。业主交纳的住宅共用部位设施设备维修基金。起证明房屋权属。分预售测绘和产权售的必要条件，产权测绘报告是办理产权证的必要条件。进行的现场测量，用于、占地面积的过程绘报告上产权积有差异时，根据合同约定，对面积差异进行退补。客户对已签合同申请变更，一般是姓名变更和短期内的付款方式变更，要求变更户位属于退房再定房的情况，登记合同与按揭合同如何变更按政策规定办理按房交所要求将售房合同及相关资料报送房交所登记。所售房屋的买受人资料，进行登记申请。准可能下降。所以，在相互信任的基础上，以及在不影响业主付款进度的情况下(按揭客户必须先登记，后贷款)，客户可书面申请合同暂时不登记。产权分证前，由于某种原因开发商与买受人解除买受关合同的手续。率每月向银行偿还本金及利息。按照房交所规定，将抵押合同、贷款合同及相关资料报送房交所登记。业主转让已登记的房屋，转让方及受让人签署“本合同权益转让书”(售房合同附件五)。在期房阶段，业主转让已办理抵押的房屋，将抵押人(借款人)的姓名变更为受让人的姓名，由受让人继续履行还款义务。，分为部分提前还贷及全部提前还贷。具体允许的部分还贷金额以银行具体规定为准。，业主提前向银行偿清所有贷款后，到房交所注销抵押登记。按照政策将房屋交易各相关资料报相关部门办理各种手续。3、提出项目开发申请(由计划经济委员会批复后立项完成)。七通：通电、通气、通讯、道路、热能、上水、下水(包你每接待一位客户，你就使他们在享受你所拉供的服务，你每卖出一套房你就使他们选择了一种崭新的生活方式；当你看到更多的人选择了这种生活，你会感受到由衷的高兴和满足。------致置业顾问●所有的服务项目、服务流程及其相关制度都应围绕为顾客谋利益(购买成本、使用、享用效果、保值增值等近期、长期利益)●不是所有人都能成为我们的客户，但我们要用对待顾客的思想对待所有人●永远让顾客占便宜，让顾客产生依赖●对顾客承诺的一定要做到；没有承诺的；尽量做到●决策是建立在数据资料支持和直觉判断的基础上的●信息的充分占有和信息的去伪存真是决策的第一要务●决策的成本是指决策过程成本+纠错成本+机会成本。好的决策就是决策成本最小而●当力求最优解而导致决策成本增高时，满意解优于最优解●保证过程才能保证结果●制定目标信息收集制定计划执行反馈定期检讨回顾●没有最优的，只有最适合企业某一阶段的经营模式和管理制度●经营管理模式是不断调试出来的，各种总结固化的过程就是管理改进和提升的过程●职员需不断否定自己，发现自己的不足，并严格要求自己。吸纳新东西，充分想念●管理的方向就是要今天比昨天好，明天比今天好●信息尽可能一次传递，如果不可避免二次传递，信息首发者应对中转传递的准确性●在有系统保证的前提下，一点对多点的并联传递优于逐级的串联传递●信息在表现力上，实物优于音像；音像优于图形；图形优于表格；表格优于文字；优于论述●选用省力、省钱、省时、省事而又能准确表达的方式(面谈、便条、电话、会议、文件、传阅、电子邮件、传真、信函、口信、公告栏、网络)传递信息●当一件事复杂得不能再复杂的时候，往往简单的方法最奏效●好团队就像一个球，推任何一点，球体都会轻松转动。你只要对我们这个团队任何一个人交待一件事，就等于已交待给我们这个团队，我们保证：信息不失真，事务音人人都有上佳表现”和“球队获胜”并行不悖●发扬团结协作精神，通过相互沟通、相互帮助达到协调一致，特别是在面对困难及业主提供良好的置业咨询服务，推介楼盘情况，宣扬社区文化，并作客户来访记录，每月对客户量进行统计；2、办理客户订房、签定合同的手续(持公司授权委托书签定合同)；办的各种活动；4、接受客户和业主报事，按类别联络相关人员处理，并及时向报事人反馈处理意见与处理5、向业主交房，及时跟进因故未能完成的交房，并向业主反馈处理意见与处理进程，编制每月交房情况统计表；6、收集市场信息，从各种渠道特别是客户的来电、来访情况，为公司提供近期、远期的发展建议；接待状态；8、保证销售资料(宣传资料、宣传品和销售记录资料)齐全，负责宣传资料和宣传品的库存管理，编制宣传资料、宣传品使用量月报表，为设计和制作提供依据；、管理；1)基本动作a)接听电话必须态度和蔼，语言亲切；b)在与客户交谈中，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入；c)交谈中，设法取得我们想要的信息；●客户姓名、地址、电话等个人背景情况的信息●客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的要求d)最好的做法是直接约请客户来现场看房；e)马上将所得资料记录在客户来电表上a)上岗前，应进行系统培训，统一说词；b)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题；c)广告当天，来电量特别多，接听电话应以3分钟为限，不宜过长；d)电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；e)约请客户应明确具体时间，并且告诉他你将专程等候；f)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场主管、策划部同事充分沟通。1)基本动作a)客户进门，置业顾问要提前出位上前热情招呼；b)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等；2)注意事项a)置业顾问需仪表端庄、态度亲切；b)不是真客户，也照样提供一份资料，作简洁热情的招待；1)基本动作a)按照销售现场规划好的销售动线，配合销售道具，自然而又有重点的介绍产品；b)交换名片、相互认识，了解客户的个人信息；2)注意事项a)此时侧重强调本楼盘的整体优势；b)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；c)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；a)倒水，引导客户在洽谈区入座；b)在客户未有主动表示时，主动的选择一户作试探性推荐；c)根据客户所喜欢的单位在肯定的基础上作更详尽的说明；d)针对客户的疑惑点进行解释，帮助其逐一克服购买障碍；e)适时制造现场气氛，强化其购买欲望；f)在客户对产品已经相当认可的基础上，设法说服其下定购买。2)注意事项a)入座时注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的范围；b)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户需要；d)注意与现场同仁的交流与配合，让现场主管知道客户在看哪一户；e)判断客户的诚意和购买能力，恰当的推荐；f)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候；g)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分；h)不是职权范围内的承诺应报现场主管通过。a)结合工地现况和周边特征，边走边介绍；b)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型优势，并能充分想象未来愉快的生活；c)尽量多说，让客户始终为你所吸引；2)注意事项a)带看工地的路线应事先无划好，注意沿线的整洁与安全；b)嘱咐客户带好安全帽及其他随身物品，沿途无微不致的关照。1)基本动作a)将项目资料待备齐一份给客户，让其仔细考虑或传播；b)再次告诉客户联系方式和联系电话，提醒随时为其作置业咨询；c)对有意客户再次约定看房时间；d)送至大门道别。2)注意事项a)暂未成交或未成交客户依旧是客户，态度应使终亲切如一；b)及时分析未成交的真正原因，记录在案；c)针对暂未成交或未成交的原因，采取相应的针对措施或补救措施。1)基本动作a)无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻填写客户资料；b方式、个人情况、看房原因、对产品的喜好、成交或未成交原因、意2)注意事项a)客户资料越详尽越好；b)客户资料是营销部的聚宝盆，应妥善保存；c)每天或每周应由现场主管定时召开工作会议，依客户资料讨论现存问题并采取相应的应对措施。a)繁忙间隙，依客户意向高低与之联系，并随时向现场主管口头报告；b应列为重点对象，保持密切联系，调动一切可利用资源尽可能促成交c)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。2)注意事项a)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的感觉；b)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜；c)注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加活动等等；d)二人或二人以上与同一客户联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。a)身体、面部、手部必须清洁；b)每天上班前不吃异味食物以保证口腔清洁；c)头发要常洗，女员工上班不披头散发；男员工头发以发脚不盖过耳部及后领为适度，头发d)女员工上班化淡妆，留长指甲者不得在指甲上涂色；e)工装保持清洁、挺拔。着深色的不露趾皮鞋并保持清洁；优雅而自然。a)立姿应双脚与两肩同宽自然垂直分开(体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方)；b)坐姿必须端正，不得将将腿搭在坐椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋；c)工作时间，身体不得东歪西倒，前倾后靠，不得伸懒腰、打哈欠、驼背、耸肩、插兜；a)微笑，是员工最起码应有的表情；b)面对顾客应表现出热情、亲切、真实，做到精神振奋，情绪饱满；c)和顾客交谈时应眼望对方，频频点头称是；d插入衣裤或随意乱放、不抓头、抓痒、挖鼻，不得敲桌子，或其他物品；e)行走要迅速，但不得跑步，不得二人搭脖、挽手而行，与客人相遇应靠边而走，不得从二人中间穿行。与同时出门(如电梯门)，应让顾客先行。请人让路要讲对不起，不得横冲直撞、粗俗无礼；f)不得哼歌曲、吹口哨、不得谈笑、大声说话、喊叫、乱丢乱碰物品，发出不必要声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起。g)不得当众整理个人衣物。不得将任何物件夹于腋下；h)上班期间不得抽烟、吃东西、读报刊杂志；i)不得用手指或笔杆指客人和为人指示方向；j)顾客和你讲话时应全神贯注，用心倾听，不得东张西望，心不在焉；做鬼脸、吐舌；的到来，不得无所表示，等客人先开口。4)言谈a)声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不要过高，亦不要过低，以免客户不清；b)不准讲粗口、使用蔑视和污辱性的语言；c)三人以上对话，要用相互都懂的语言；d)不得模仿他人的语言语调和谈话；e)不讲过份的玩笑。件知识a)地理位置、规划状况(后市分析)；b)占地面积、建筑面积、户数、居住人口(未来社区描述)；c)建筑风格、规划及设计特色、优点d，市场比较优点，装修建议、未来生活描绘e)建筑物的优点：用材、设备、配套；f)相关的尺寸和建筑指标2)楼盘的软件知识a)朝向、风水、景观；b)开发商、承建、设计商的品牌(或实力)；c)投资回报；3)宏观把握能力a)社会政治、经济形势、尤其时事焦点；c)房地产市场的总体形势，竞争楼盘的优劣势；d)投资理财的一般性常识；e)相关行业的政策法规和财政税务政策(房地产、金融、证券、建材等)；f)社会流行趋势。4)精神素质a)良好的职业道德，忌贪、忌急(拒请、拒礼)；c)灵活、机敏的联络技术，具有韧劲、不折不挠，随时保持高度的自信心；5)交际素质a)敏感相关信息(新盘发售、市政拆迁、市政建设、相关行业的会议、相关展销……)；b)学会交一批朋友、学会将朋友资源、社会资源进行利用；c)学会传布信息，扮演意见领袖，学会制造相对圈内的个人影响力1)建立职业敏感意识，对宏观、微观均能做到敏感，培养对周边事物的兴趣；2)四勤：a)勤观察：看盘、看报、看电视、看书、看展览……b料，勤工作报告、工作日记、工作计划、工作总结，看到的写出来就次认识上的升华；d进行思考，对已接待和未接待的客户要多思考具体策略，具体将来。养成事事均经3)五快：a)脑快：熟悉资料要快，反应能力快；b快：观察信息、情报资讯要快速，客户进入视线范围要快速，切勿“视而不见”；c)手快：记录、整理、写作要快；e)嘴快：联系客户要快、回复客户要快。4)七忌a)忌缺自信心：信心不足，动力无源；b)忌惧怕压力：担心公司的高压政策，求稳定的不现实心态；c)忌自尊心太强：如顾忌面子，不敢超越自我，不敢大胆偿试；d)忌意志不坚：贵在坚持；e)忌孤芳自赏：不能与人合作，不能坦诚相待，将自身与群体隔离；f)忌嫉妒之心：嫉妒他人，好疑多虑，缺乏对人的信任感和正常心态；g)忌易于满足：不愿苦心追求更大的目标并为之奋斗。缴纳基础配套费后获《施工许可证》开发企业具备营业执照、开发资质和上述四证，开发商投入开发建设的资金达到建提交商品房预售方案(说明商品房的位置、装修标准、施工用后的物业管理、出具由专业资售的商品房，应当同时提交允许区级以上房产管理部门办理预售11、按我国现行的土地政策，土地使用权有哪些获取方式？各种取得方式的含义是什答：现行土地政策下，土地使用权的获取方式有：划拨和出让。其中出让又分为协议、招标和拍卖。划拨：国家无偿将土地给予一些国民事业用地。现在国家已控制这种方式取得土地协议：就土地出让金的数额，用地方可以和政府协商双方达成一致的成交价格获取土地使用权的方式。国家对这种土地使用权的获取方式也尽量控制。招标：就某一块建设用地政府以投标的形式公开向社会征集项目开发方案，其中资源利用最优化同时产生的社会效益最大的项目获得用地。拍卖：就某一块建设用地，政府以竞价的形式公开向社会招商，价高者得。现有市场条件下常用的是后两种方式。。综合和其它用地(如教育、科研、文化、卫生、体育)用地：50年。合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用，经批如不符合当时政府规划要求，该土地使用权由政府无偿收回且附着在土地上的建筑物也要进行拆除而政府不做赔偿。(一级市场)：开发商向政府购买土地使用权——开发商对政府。(二级市场)：开发商在土地上寻求房屋建造并将新建成的房屋出售给业主的市场(三级市场)：业主将已拥有的房屋进行出租出售等活动的市场——消费者对消费者；借款人及产权共有人(含配偶)的身份证、户口或其他有效居留证件；借款人及配偶收入证明；婚姻状况证明(含单身证明)；产权共有人(含配偶)同意抵押的书面意见；公积金管理中心要求的其他资料。办理的《土地使用证》和《房屋产权证》，现在这划五方面的验收并取得验收报告后办妥重庆市建设竣工验收备案登记手续。合同个工作日内办结。买方卖方：保险费：一些银行是强制缴纳，一些银行可由客户自己选择是否保险配套费(五通费)：一些开发商在除房款以外单独收取的一笔费用，一些开发商全都体取答：不能。答：1、土地的出让方式不同：经济实用房的土地出让金有优惠(或者就是划拨用地)同：比如集资房、合建房都不是面向市场的，另外市场供应的经济实房也限于家庭人均收入低于去年全市人均收入的家庭购买。答：绿地率与绿化率(绿化覆盖率)都是衡量居住区绿化状况的经济技术指标，其基本的计建筑外墙1．5米和道率的要求严格得小很多。6、容积率和建筑密度各是什么含义？在小区建设中通过这两项指标一般可以对项目的什么建筑密度：居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率(%)。容积率：居住区总建筑面积与居住区总用地面积的比。住宅小区的档次、绿化环境的大小进行大概的判定。答：7层以上(含7层)，5、住宅一般常见有哪些建筑结构形式？各自的优劣？(至少说出两种)砖混简单，进度快，技术要求低，施工设备简单；框架结构优：可加大建筑的空间和高度，整体钢度高，有较好的抗震能力；劣：成本较高，施工慢，工艺较复杂，柱体较大，不易隐藏；剪力墙层高，整体性好，室内没柱框架剪力墙结构的优点劣：成本高，工艺复杂。间的使用面积之各；套建筑面积是指套内使用面积加上套内墙体面积再加上阳台建筑面积之和。销售面积是按套内建筑面积来进行计算。比是否合适、室内功能分布及动线是否合理；各功能空间的尺寸是否合理舒适、各功能空间的采光通风是否优越等。房间径深由以上尺寸确定后的加总(单位都是毫米)床(2000)房间开间由以上尺寸确定后的加总(单位都是毫米)9、一般住宅的室内房间门的门洞一般多宽？厨房门洞一般多宽？卫生间门、生活阳台门洞径深径深由以上尺寸确定后的加总(单位都是毫米)开间由以上尺寸确定后的加总(单位都是毫米)从成本的角度考虑，1.2平米以上的整面玻璃必须进行钢化处理，价格较贵，故一般会以下；同时窗户五金件也比较贵，所以在开窗分割候也要注意五金件使用的合理安排。要考虑建筑立面的设计配合要考虑室内往室外看的使用的配合开启扇的多少还要考虑通风量的要求答：铝合金门窗优：杆件宽度、厚度小，强度高，防火等级高；：保温性能差，成本高；优：保温性能好；劣：杆件宽度、厚度大，强度低，开启宽度小，防火等级低；答：平开窗：优：气密性能好，隔音效果好；劣：空间利用率低，开启扇宽度受制约大；推拉窗：优：空间利用率高，开启扇宽度受制约小；劣：气密性能差，隔音效果差；。如果做矮既没有成品门搭配，而且使空间显得压抑。