网站建设和整合网络营销项目策划书

网站建设和整合网络营销项目策划书网站建设项目策划——xxxCONTENTS目录1项目分析3设计服务2品牌定位5服务报价6关于我们7案例展示4营销服务项目分析PART.1ANALYSIS行业定位分析行业定位聚焦于园艺、家居装饰品、户外家具或软装风格家具等，但基于市场认知、消费者互联网习惯数据及产品属性，如上定位均不够精准描述企业与产品类型。TOPPOUND于国内市场定位，品牌立足于打造“欧式田园风”、“品质生活、慢生活”的生活理念，以空间装饰角度切入的“欧式田园家居”定位，能够兼顾产品属性及品牌价值内涵。/园艺、家居装饰品与欧式家具定位行业数据分析小数据反应大市场，“田园家具”的关注度提升，田园装修风格深受消费者关注，未来是蓝海。搜索词：田园家具2015年行业指数为177，较2014年（指数为165）和2013年（指数为123）呈现阶梯式上升。田园家具，作为“田园家居风格”的组成部分，当前于国内市场受到广泛关注的细分领域包括韩式田园、英式田园、美式田园、仿古田园、中式田园风格混搭风。围绕田园家具引申关注度较高的品牌有满山红家具、楷模家具、百强家具和A家家具等。/田园家具热度行业数据分析上图为“欧式田园风格”指数趋势，自2011年以来与“田园家具”行业指数变化趋势相一致。较欧式家居的市场成熟、竞争激烈，欧式田园家居作为细分领域，未形成专注、具备影响力的服务商。

行业内类似TOPPOUND由外贸转做国内市场，有一家康福特藤编家具。/欧式田园家居热度图：欧式田园风格指数变化行业数据分析搜索词：美式田园家具自今年02月份起，“美式田园家具”逐步拥有搜索指数，并迅速提升，短期内实现曝光度的跃升，达到日均112，意味着美式田园家居风格，于设计师和业主领域内关注度激增。与“美式田园家具”热度相关联的品牌有“美克美家”和“比邻乡村”，已形成较好的互联网品牌影响力。“美克美家”日均搜索指数达到1578；比邻乡村日均达到303，明确提出“引领健康丰盛的品质生活”的品牌定位。/美式田园家居热度行业数据分析/韩式田园家居热度搜索词：韩式田园风格装修市场需求情况：经2012年和2013年的市场需求爆发后，2014年直线下滑，但在2015年有明显的复苏迹象。韩式田园风格，作为距离现代生活最近的田园文化，家具冠以小巧、直线条的特点，深受国内消费者的关注。目前市场具备品牌认知度的企业包括：韩菲尔（清新生活，轻松享受）、奥力克、斯曼克（创意居家美好生活）、木槿之恋（拥抱悠闲时光）等多家品牌。行业数据分析/混搭风格家居热度搜索词：混搭风格装修同韩式田园风格市场数据相一致，2012年和2013年市场关注度和需求大热过后，2014年略显沉寂，但在2015年，呈现大爆发的态势，超越以往指数顶峰。行业定位总结卖产品最好的方式，即是卖生活方式，卖价值观！竞品定位分析藤编制品行业内多数企业都于互联网领域有所曝光，其中受到潜客关注度较高的有御藤匠（休闲是一种境界，是人生高度）、藤王府、藤中藤（推荐环保，回归自然）、老斯藤艺（提倡绿色环保、缔造完美生活）、轩航家具（藤摇椅、藤吊篮制造专家）、康福特藤编家具等。行业内普遍将企业、产品定位为藤编家具专家、户外家具、工艺品、享受自然和绿色环保等，未能提升到风格、生活层次的高度。将互联网营销，作为单纯的线上销售渠道，忽视互联网品牌层面的运营。/品牌定位淘品牌定位分析左图就淘品牌销量前列较好的品牌，进行简单列举，整体来看具备一定的品牌规划高度，强调对于生活、休闲、家居等概念的包装，不再刻意强调产品优势的强曝光。相比较传统厂商的定位，淘品牌更加聚焦于消费者定位、场景感应用，与“卖产品就是卖生活方式，卖价值观”想擦边，但未能延伸到家居装饰整体解决方案的高度。/品牌定位幽之藤让回家就是度假藤之灵贵族的传统收藏晴和户外奢华生活品质乐园家具潮流时尚家居经典舒适奢华欧乐派藤之智慧、静谧典雅雅致谦和藤佳居个人定制为你设计温馨一角梦想休闲生活市场定位总结互联网消费者认知层面，宜家家居代表着北欧极简主义风格；达芬奇家具代表尊贵奢华；美克美家代表着北美现代主义风格；他们都获得了市场和消费者认可，对TOPPOUND品牌来说，打造“欧式田园家居”装修风格代表性质企业，就等于互联网营销的成功。PART.2BRAND品牌定位TOPPOUND企业定位行业定位：欧式田园家居；品牌定位：欧式田园生活的家居服务商，强调品质生活、慢生活的理念。产品定位：藤编、柳编和铁艺产品聚焦领域内，20年出口贸易的品质保障，及全链条的产品供应。/行业、品牌与产品定位TOPPOUND企业定位TOPPOUND以“欧式田园家居”的定位，切入国内市场由产品属性、消费者认知，及通过互联网实现销售、品牌曝光的目的，于国内市场面对消费者摆脱花园资材、花卉配件等聚焦性、限制性的定位。对企业繁多的产品种类（藤编、柳编和铁艺，超百种分类）的集中概括，对全链条家具装饰分类的集中归纳。基于消费者定位，及互联网营销直接受众群体（设计师、软配装饰师、艺术爱好者等）的定位，从设计风格的定位，容易切入市场。/行业定位TOPPOUND企业定位欧式田园生活的服务商，品质生活、慢生活据竞品及淘宝客的定位分析，遵循“卖产品，最好的方式即是卖生活方式，卖价值观”的最直观体现；强调对于整体空间的风格装饰家居提供商，以“场景化的应用”切入引导市场需求，以达到提升消费者认知的目的；以欧式田园生活的家居服务商的角度切入，同时突出对于“阳台空间装饰”的关注和解决服务，传递品质生活、慢生活的文化。/品牌定位TOPPOUND企业定位终端市场：欧洲田园文化、慢生活的生活理念传递；20年外贸出口的品质保证；产品的全链条供应，和行业内的性价比优势；线下展厅的区域内覆盖，O2O模式的运用等。代理市场：市场旺盛的前景呈现，优厚市场政策的支持，产品品质的保证等，互联网营销政策支持等设计装饰市场：全链条的产品供应，空间装饰解决服务（着重突出对于阳台空间的定制），线下展厅的覆盖。/产品定位TOPPOUND营销定位/消费者、代理和设计师企业进行互联网营销定位：品牌营销和整合营销品牌营销，以曝光大成田园家居、品牌文化为主体，分别针对终端消费者、服务代理商和设计装饰领域等，进行营销策略的执行和规划，从而达到品牌文化和产品优势的传递目的。整合营销：以产品的网上销售作为规划目标；采用场景化的空间运用，进行产品包装，推向目标群体；搭配部分区域的O2O模式的渗入；强调性价比、产品品质等。TOPPOUND视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网：欧式田园生活风格的视觉展示，彰显品质生活、慢生活的理念；以“场景化”视觉设计突出产品；略带有一些国际化风格色彩，彰显产品的品质感；将繁多的产品线按照空间进行规划。电商平台：视觉呈现服务于销售、转化率；遵循电商平台风格（信任感、流行性、交互感、引导性）的基础，与品牌官网保持一致的视觉调性；首页设计建议干净、简约的视觉形象，内页采用场景化模式，确保流量引导的合理性，以提升转化率为目的。移动端视觉：作为品牌官网与电商平台在移动端的延伸，与PC端视觉保持一致的基础上，关注移动端的交互性、体验性，视觉上强调简洁明快风格。PART.3DESIGN设计服务TOPPOUND官网规划/官网视觉定位

视觉方向结合公司在欧洲市场家庭园艺多年的背景，官网视觉应呈现出浓厚的欧式田园风特有的休闲、舒适、优雅、回归自然的“慢生活”节奏，与当下浮躁的生活场景形成强烈对比。亲切温馨的“场景化”营造出高品质生活的感觉。产品结合实景对用户进行引导，塑造欧式价值观的理念，让大成园艺成为“欧式田园风”的代名词。/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图，导航融入背景图，为视觉留下足够的空间，让网站访客第一时间感受到高端、清新、舒适的感觉。网站大篇幅的空间和区域以“场景化”的视觉设计，突出产品于整个空间内的装饰和风格修饰，且很好的引导用户，提高转化率。网站整体采用卡片式设计，“关于我们”板块直观展示企业实力，塑造品牌。网站结构多采用高清大图、配合大标题文字，以图片为基础元素，Slogan文案进行修饰做点睛之笔，可阅读性强。TOPPOUND官网规划场景化应用，增强用户代入感和体验感阳台、客厅、户外等场景的视觉应用能第一瞬间迎合用户直观需求，提升感性认知，更容易让用户置身其境，从心理上打动用户，进而引导用户对于这种舒适、安逸的“欧式生活”的理解和追求。举例：右图为全球知名家具-宜家官网，首屏的Banner便采用了场景感的大图，清爽静谧的场景，自然摆放的产品，一边诠释产品的适应情景，同时发掘用户心里对未来生活的憧憬，深层次的传递品牌价值，从而激发购买欲望。/

设计风格规划TOPPOUND官网规划简洁、精致，突出品牌核心内容考虑到手机端的一系列特性，内容不宜过多，可于细节设计上体现出精致感。点、线、面可作为主体设计元素，整体设计遵循简洁的原则，配合精简的文案内容，有效提升用户体验。/

微网站、手机网站规划

凸显公司形象、实力、欧式慢生活的理念首页长度规划为一屏，Banner图作为品牌形象及产品特点展示，底部区域按场景模块（阳台、客厅、户外等）

进行准确用户分流，侧面也体现出公司产品的百搭性。TOPPOUND官网规划/整体视觉定位设计方向结合国内传统电商交互上的优点，设计风格上推陈出新，网站整体以实景结合单品的形式形成层次感，按场景划分产品，具有很强的引导性和逻辑性。但整体设计风格仍需遵循传统电商网站的交互，电商网站最重要的一点便是获取用户的信任感，才能达成成交。产品列表，建议单品搭配干净背景，以免产品太多从而让页面视觉紊乱，内页内容以实景为主，给到用户一定的场景体验，促进成交。TOPPOUND商城规划/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则，再搭配惬意的场景图片，给到用户信任感的同时，也不失休闲、高品质的生活气息。左右留白更显精致，视觉上更有空间感，让用户聚焦于产品本身。结构多采用高清大图、卡片式设计、配合大标题文字，条理清晰不失严谨性。增强用户的信任感。按场景进行栏目和空间分类，更好的引导用户需求，从而提升转化率。TOPPOUND商城规划体现新式电商风格，考虑品牌传播属性实景与单品搭配相得益彰，没有浓厚传统电商的厚重感，轻松、舒适的配色恰好符合家居主题，单品简约的展示形式，更加让用户聚焦于产品本身，显得精致。淡化了传统电商的架构，自然品牌形象便体现了出来。举例：右图为美的官网，作为轻电商风格的典范，弱化了大的商城平台感觉。本质是电商风格的同时，同样体现了品牌价值，真是一举两得。/

设计风格规划TOPPOUND商城规划简洁、精致、突出产品延续PC端网站的视觉风格，兼顾手机端的特性，内容不宜过多，细节设计上体现出精致感。整体设计遵循简洁的原则，搭配精简的文案内容，有效提升用户体验。/

微商城规划逻辑清晰、场景图片的合理搭配、突出卖点、遵循电商性质Banner突出活动及产品促销，同时重要位置设置“搜索”按钮，鼓励用户搜索促进交易。底部场景产品和单品搭配，引流的同时能让用户聚焦于产品本身，整体设计上呈现轻松、舒适的用户体验感。TOPPOUND商城规划TOPPOUND文案包装/公司介绍文案定位：国际领先的花园资材服务商，推出国内业务品牌围绕“大成田园家具”为包装主体，将产品套上生活、理念的气息；突出企业、产品于国外市场的优势，转型进入国内市场，为市场带来具备冲击力的服务；范本参考：大成田园家具（TOPPOUND），xxx集团全新推出的国内业务品牌，是一家集设计、生产、销售一体化运作的大型欧式田园家具装饰服务商，致力于为国内业主打造欧式田园家居环境。集团公司成立于1995年，作为国际领先的中高端花园资材出口集团，服务于德国、法国、荷兰、英国等20多个国家的300多家销售中心...TOPPOUND文案包装/品牌故事品牌故事：围绕合作商、产品故事围绕“TOPPOUND”品牌进行追根溯源，强调在国外市场的流行度；国外假日装饰家具的市场，所占据的重要程度；致力于为国内市场带来“欧式田园风格”“品质生活”的生活理念。文案参考：TOPPOUND，这个活跃于欧洲、北美花园装饰市场的中国品牌，因独特设计感、倡导品质生活的理念，越发被国外消费者所接受，现已发展成为北美地区圣诞装饰工艺品的流行品牌。藤编、柳编和铁艺产品，作为中国独具特色文化的产品输出，成为当地消费者了解中国文化的产品窗口...TOPPOUND文案包装/产品分类产品分类：一条明线一条暗线根据空间装饰家具进行产品分类的划分，更充分的利用场景化；隐形贯穿藤编、柳编和铁艺的属性分类；文案参考（关于阳台装饰产品）：生活需要慢节奏。伴随周末的旧日光，蜷缩在阳台的一张藤木椅，泡杯咖啡，多加点糖，甜甜蜜蜜，畅享悠闲人生...TOPPOUND文案包装/团队及其他素材团队介绍：于行业内的位置与成就的展示，对行业未来的发展认知，站在一定的高度层面；表述以专业、前瞻性规划。其他素材：品牌加盟参考范本：目前国内消费者对于欧式田园家及装饰工艺品有着巨大的市场需求，而市面上又极度缺少以TOPPOUND为代表的供应商。伴随着市场空缺的不断扩大，TOPPOUND势必会成为市场主力，在今后的发展合作过程中，TOPPOUND期望能够与更多代理渠道商形成业务层面乃至品牌层面的全面合作，为国内消费者打造欧式田园生活、品质生活及慢生活的舒适生活，尽绵薄之力。PART.4MARKTETING营销服务营销背景分析藤编家具和铁艺家具，市场需求呈现飞速提升状态，自2012年以来保持市场需求涨幅的一致性；柳编家具保持需求的缓慢增长。藤编家具行业，消费者聚焦于产品形态，已经形成具备品牌影响力的一家企业：康福特藤编家具，户外家具内销第一品牌。柳编家具，形成两个地域性的品牌临沭柳编、霍邱柳编，为地方特色产品集群。铁艺家具，消费者的需求认知关注在成套、整体、风格等层面，“王子铁艺”在舆情分析中有较大面积的提及。/藤编、柳编和铁艺家具数据营销背景分析搜索词：花园家具整体互联网关注热度呈现迅速上升趋势，2015年日均搜索指数达到127。相关搜索热度中，针对藤编产品，均有部分产品提及，尤其是仿藤家具、藤艺沙发等产品的关注度，提升迅速，淘宝等电商平台上销售量不断提升。较花园家具的定位，作为欧式田园家居的内容涵盖，直接印证田园家居关注度的火爆。/花园家具数据营销背景分析搜索词：户外家具2015年呈现爆发式增长，日均搜索指数达到405，户外休闲等家居生活，被广泛的关注，已成为消费者的家居生活备选。其产品涉及到藤编多种产品，如藤编家具、藤艺沙发等，市场认可度和消费者需求量剧增。/户外家具数据营销背景分析搜索词：家居饰品与家具饰品2015年家居饰品日均搜索指数达到788，家具饰品达到110。整体需求量与2014年相比小幅提升，但市场需求体积巨大。藤编饰品，作为家具饰品、家居饰品的一种，于互联网电商平台的销量，非常可观。/家具饰品、家居饰品数据营销背景分析搜索词：藤椅、藤编沙发、吊篮藤椅以三种藤编产品为例，印证市场对于藤编的产品需求和关注度，在2015年进入旺季，呈现极速上升的趋势。藤编应用广泛，由互联网用户需求来看，对于成套的藤编产品，关注度极高，其产品应用广泛，藤编国内市场可期。/藤椅、藤编沙发、吊篮藤椅数据营销推广规划营销推广执行进度将视企业品牌形象包装执行节点，进行排期规划/营销策略2016.0109月10月11月08月12月品牌定位，视觉输出，网站搭建阶段品牌曝光：品牌与视觉包装完毕，进入大规模的互联网品牌曝光互联网精准营销：针对消费者、代理取代、装饰设计师等潜在客户群体，分别进行互联网营销规划与执行营销推广规划/营销第一阶段：品牌视觉输出品牌官网电商平台手机/微信官网手机/微信电商平台营销推广规划第二阶段，处于网络资产搭建阶段，尤其围绕品牌词“大成田园家居”搭建曝光通道，以吸引线上线下客户，能够第一时间找到企业信息。在品牌词曝光通道搭建完毕之后，通过行业词（藤编家具、藤木椅等）进行企业曝光，于行业、消费者、软装设计领域，树立大成的品牌形象。/营销第二阶段：品牌大量曝光搜索引擎营销页面关键词营销B2B商铺营销百度（贴吧、文库、问答）营销付费广告营销线上活动营销营销推广规划百度竞价推广+页面SEO执行基于行业数据、潜在客户互联网习惯特征分析的基础上，进行竞价推广的全面规划，搜索引擎推广+网盟推广的形式，争取互联网领域最大量级的品牌和服务曝光。搭建搜索引擎曝光通道，通过整合网络营销各媒体相配合的形式，进行行业核心词，引导至品牌词的通道搭建，能够针对有需求的客户，引流到官网。/营销第二阶段：搜索引擎营销营销推广规划/营销第二阶段：付费广告营销为扩大品牌曝光度与粘性，利用互联网高流量付费推广资源，能够迅速达到品牌曝光的目的。争取优质的执行媒体内资源，通过优势的活动营销，可短期内为网站和品牌带来极大关注度。线上活动营销执行形式参考：精准软装设计师论坛的Banner推荐位投放；论坛内的限时抢购活动；相关软装、家具论坛内的活动冠名，奖品赞助等；互联网资产搭建阶段，可组织大型线上活动；进入精准营销阶段，可两个月组织一次的频率进行。营销推广规划营销策略和定位：以垂直类论坛社区、社媒传播为主题，搜索引擎等品牌曝光为辅。营销目标为品牌粘性和线上销售量，通过营销规划，全方位提高营销效果。/营销第三阶段：精准营销为主，曝光为辅搜索引擎营销口碑互动营销社媒营销线上活动营销营销推广规划/营销第三阶段：口碑互动营销社区营销问答营销QQ群营销B2B平台百科经验文库营销新闻稿营销以社区论坛营销为核心进行口碑互动营销；营销执行的直接目的在于通过互动、口碑的形式，加深潜在客户对品牌和服务理念的接触与理解；对整个媒体阵列进行不同的内容规划，充分提高各个执行媒体的曝光效率，争取媒体平台内的曝光与搜索引擎平台的流量。营销推广规划/营销第三阶段：论坛社区营销论坛、社区营销作为口碑互动营销的核心规划：基于产品属性、企业优势为主，针对不同目标客户与不同媒体，执行团队以不同论坛身份进行符合品牌调性的内容曝光，通过优势噱头、热点迎合、社区活动等扩大曝光度，提高营销质量。媒体规划的直接受众，聚焦于装修设计师、软装师、艺术爱好者等互联网消费者和意见领袖，进行直接曝光与互动。圈子粉丝营销精准客户营销互动维护平台大号推广资源营销推广规划/营销第三阶段：社媒营销微信营销，定位于欧式生活家具服务商平台；作为圈子营销、私密营销的执行媒体，能准确切入精准客户的交际圈，通过二度分享和口碑营销，达到病毒式广泛传播的目的。除却微信平台的自主运营，积极利用微信大号付费资源，方向倾向于家居、软装、空间设计师等，借势进行推广。微博运营作为社媒营销的主阵地，需要着重关注意见领袖和草根的作用；通过微博平台，与潜在客户建立直接、互动关系，确保品牌文化传递的同时，培养核心用户和粉丝。同时注意利用行业内大号资源，进行付费的转发与互动，达到曝光的最大化。PART.5QUOTE服务报价服务报价服务内容服务报价网站建设TOPPOUND品牌官网搭建TOPPOUND商城平台搭建TOPPOUND官网手机网站（含微信网站）搭建TOPPOUND商城手机网站（含微信网站）搭建文案包装官网文案包装，包括企业介绍、品牌故事、产品描述、团队介绍、品牌加盟等，具体需根据栏目规划进行服务量级确定网络整合营销TOPPOUND品牌整体互联网营销，从策划、执行、监测和反馈等一系列服务，不包含互联网硬广付费资源费用PART.6ABOUTUS关于我们xxx，一家致力在互联网世界，帮您实现品牌塑造与业绩增长的公司Weareyourpartnerinsteadofonlineserviceproviderxxx（CloudOne），兼备国际视野与本土实践的互联网品牌服务集团。我们专注于互联网领域的品牌运营与营销推广，为国内外精英企业提供从品牌策略，营销策划，视觉创意，网络推广，到互动运营为一体的全方位互联网品牌整合传播服务，提供互联网时代下品牌的数字化解决方案。

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