新产品宣传策划书

新产品宣传策划书新产品宣传策划书的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一：(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广尝吴山广尝家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记祝可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合：◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求◆改善其红酒的口感附送：新产品市场推广策划新产品市场推广策划xx，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面xx依旧使广大中国人的传统习惯。就目前xx现状而言，市场是巨大的，整体的xx需求量也是很大。yy是一家集产、供、销为一体的大型xx公司，拥有一流的xx、一流的技术、一流的管理。现今yy提出“弘扬国饮，振兴川x”，推出“mm”牌系列茶品，肩负起了“振兴川x”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列xx。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“mm”系列高品质xx，从产品定位方面主要针对白领阶层、xx爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“mm”的消费层来说，其消费场所主要是以高档x楼、x铺、各大商尝专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。yy“mm”牌系列x以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，yy市场营销根据“mm”x的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“mm”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着yy的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。一、营销思路及实施手段：1.营销思路：yy根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行xx及营销知识方面的培训，灌输yy“弘扬国饮，振兴川x”的理念。树立起“mmx”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“mm”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档x铺、x馆。2.实施手段根据“mm”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市常第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)1.中高档x楼业务组5人2.大中型商场超市业务组5人3.企事业单位、会议(集团消费)业务组5人4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人5.有实力的干杂店、批发零售商业务组5人6.省市xx公司及批发商、大众x铺组5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区xx行业掀起一股“mm”浪潮。各业务组安排如下：1.高中档x楼业务组：jj地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家x楼作为当前“mm”直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各x楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家x楼建立起关系。业务员在和x楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“mm”的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍xx知识，让消费者感受到来x楼就应该喝“mm”在此基础上以“三大承诺”负诸于x楼和消费者。2.商场，超市业务组：商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将“mm”铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。3.企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用x及各类会议的集团性消费xx市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“mm”的商业关系，逐步实行个单位的劳保用x或长期供货渠道。4.宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组(在x文化宣传基本到位后)宾馆、酒店当前xx消费主要以袋泡为主，“mm”可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装xx进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是xx消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。5.有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为xx为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众x。我们同样在全市区划片选定500家作为“mm”的直销点，悬挂POP广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。6、市xx公司和xx批发商业务组(非品牌营销)盛市xx公司是经营xx的老渠道，mm公司应与其加强合作关系，同时成都是xx的一个集散地，有计划地选择5—10家xx批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众x经营)，遍布成都市各大公园x铺、路边x铺等。第二阶段：6月——9月mm公司经过3个月的努力，基本上成都市区主要xx经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，“mm”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在成都周边12个市区县建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的x楼.商店、或宾馆以及xx公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家xx代理商全权代表“mm”的经营和销售。第三阶段：201X年底前随着mm公司不断的经营发展，在立足成都市的基础上，逐步辐射全川，让“mm”走进省内其他消费城市。我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市：绵阳、乐山、西昌、内江、宜宾、自贡、泸州、遂宁、南充作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由成都mm公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地