33择业决策技巧与方法

——我是我选择的我第三节职业决策技巧与方法2024/5/241案例：有两只年轻的猎豹一同去捕食。它们看见了一头羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，两只猎豹追了很久也没有追上。在这时，其中一只看见前面出现了一头野牛，它说：“要是能追上野牛，并咬死它的话，可够我们吃上一阵的了。”但是那只想追羚羊的猎豹不同意，它还是决定去追野牛。追羚羊的猎豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一顿。那只追野牛的猎豹倒是把野牛追上了，可是野牛发怒了，疲惫的它根本斗不过野牛，只好垂头丧气地饿着肚子回来了。案例启示：人生中有许多东西值得我们去追求，但是首先要确定合适的奋斗目标，给自己的人生进行准确的定位，切忌好高骛远、不切实际。故事中的猎豹追羚羊，本来是与自己能力想符合的目标，但是改去追野牛，虽然成功后会有丰厚的回报（可以吃上一阵子），但却远远超出了自己的能力范围，到头来只是一无所获。2人生有三怕：一是事业关→一怕入错行二是婚姻关→二怕娶错妻嫁错郎三是健康关→三怕家里变药房2024/5/243千万次地问？？？？？“我们的专业好不好?”“好不好就业?”“工作后一个月能拿多少钱?”◆你知道自己想干什么？能干什么？适合干什么？◆知道社会需要什么样的大学生吗？◆我们对所学专业了解多少？◆现在该做些什么？◆毕业后选择就业、创业、考研或者出国？2024/5/244第一节职业决策概述一、什么是职业决策二、职业决策的风格三、职业决策方法2024/5/245小故事：

为什么美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺？因为美国的铁路原先是由英国人造的，英国造铁路的人原先是造有轨电车的，造有轨电车的人以前是造马车的，当古罗马的战车碾过欧洲大陆的时候，它给英国路面留下的车辙宽度是4英尺8．5英寸，所以造马车的人也沿用这个宽度。

因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8．5英寸。两匹马臀部的宽度决定了马车道宽度，后来变成了有轨电车的车道宽度，又变成了铁轨的宽度，人们把这一现象，称作“道路依赖”。

就连美国航天飞机燃料箱两旁两个火箭推进器之间的距离，也是4英尺8．5英寸！因为这些推进器造好之后，要用火车运送到火箭发射点。路上要通过隧道，隧道下面铁轨的宽度也是4英尺8．5英寸。

这个典故可以形象地解释经济学中一个著名的概念“路径依赖”。即某一路径的既定方向会在以后的发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。2024/5/246A、我还不知道以后选择什么职业好，我觉得目前也还不需要去想这个问题，过一天算一天，等毕业以后再说。B、我曾经对将来应选择何种职业感到困惑，但经过一段大学生活的探索，我现在已肯定未来的职业方向，为此我会不懈努力。C、我没有经历过困惑无法决定的阶段，可能会照着亲友或师长的期待去发展，做个听话的好学生，我想应该没错的。D、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为我对自己以及对职业世界认识还不够清楚。E、我对将来应选择何种职业感到困惑无法决定，主要是因为面对抉择经常会感到焦虑，就算是有机会了解自己、认识职业世界，我还是很难确定自己的职业方向。F、我一定要做自己喜欢的事，不过现在我对自己所学的专业不看好，也不感兴趣。G、跟着感觉走吧，大家怎样我就怎样做。看看你对自己职业发展认识处在什么状态：2024/5/247（二）决策的作用

把握方向，明确目标；整合资源，指引积极的行动；避免混乱局面，使目标有序进行。

一、什么是职业决策（一）什么是决策

决策是作决定并付诸实施的过程；决策是对一个问题产生解决要求，经过思维活动做出行动决定并付诸实施的全部过程；决策是提出问题、分析问题、解决问题的过程。2024/5/248决策的分类确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。2024/5/249风险-无处不在

笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，失望和绝望的风险。 尝试，失败的风险。2024/5/2410（三）什么是职业决策职业决策是指个体对自己将要从事的职业作出的选择，它综合了个人对自我的认识以及对教育与职业等外在因素的判断，是一个人在面临生涯抉择情境时作出的反应。注：广义的职业决策过程指职业生涯规划的过程，狭义的职业决策把决策理解为广义决策过程中的一个五一节，是从几个职业备择方案中选择一个的“确定”环节。2024/5/2411（四）职业决策的作用（做与不做大不一样）1．确定自己的职业取向2．顺利完成决策任务尝试期、过渡期、实验和初步承诺期3．职业决策问题的解决（1）避免自身利益和现实需要的冲突（2）获得充分的职业信息（3）避免人—职不匹配倾向2024/5/2412

职业决策具有的要素

1.有一个必须作出决定的个体2.有几个可供选择的方案3.决策者有某种标准来比较和评价不同的方案4.方案数量巨大5.每个方案存在大量信息6.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点7.重要他人以及职业咨询师的影响2024/5/2413

职业决策的特点

1.通常可供选择的方案数量是巨大的2.每个选择方案都存在着大量的信息3.必须以细致的方式描述出职业特征和个人偏好的特点4.一些重要他人以及职业咨询师会影响到个人的决策过程2024/5/2414第二节决策状态与决策风格一、生涯决策中的重要选择

Ø选择何种行业

Ø选择行业中的哪一种工作

Ø选择所适用的策略，以获得某一特定的工作

Ø从数个工作机会中选择其一

Ø选择工作地点

Ø选择工作的取向，即个人的工作作风

Ø选择生涯目标或系列的升迁目标2024/5/2415大学生常见的职业决策内容

Ø转专业Ø辅修或二学位Ø社会工作与学业Ø考研Ø考研与就业Ø境外就业或深造Ø自主创业2024/5/2416活动：画名片请依据你的实际情况，给毕业五年后的自己画一张名片，其内容和形式不限！2024/5/2417二、决策状态1.他主决定型2.迷失方向型3.焦虑性未定型4.探索性未定型5.自主决定型2024/5/2418三、决策风格苦恼型：“我就是拿不定主意”冲动型：“先决定，以后再考虑”直觉型：“就是觉得这个好”拖延型：“过两天再考虑”宿命型：“该怎么着就怎么着吧”顺从型：“大家都这样做，我也就这样做吧”瘫痪型：“一想到这事就害怕”计划型：“考虑好后，按部就班地行动”2024/5/2419已知未知自己环境计划型理智型决策冲动型、直觉型冲动直觉型决策顺从型、宿命型依赖型决策苦恼型、拖延型、瘫痪型拖延犹豫型决策未知已知2024/5/2420活动：测测你的决策风格2024/5/2421活动：测测你的决策风格2024/5/2422活动：测测你的决策风格计分与解释：1.下表中的数字，代表决策风格测试中的题号。请将你的答案标记在各个数字上。直觉型1、5、9、13、17、21依赖型2、6、10、14、18、22犹豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每种类型打“√”的数目，选项最多的就是你的决策风格类型。2024/5/2423第三节职业决策过程一、决策前的准备二、决策过程三、决策的工具和方法2024/5/2424一、决策前的准备1.从自我探索入手2.从职业信息库或职业大典中寻找3.交流了解4.头脑风暴法头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。在群体决策中，由于群体成员心理相互作用影响，易屈于权威或大多数人意见，形成所谓的“群体思维”。群体思维削弱了群体的批判精神和创造力，损害了决策的质量。为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，管理上发展了一系列改善群体决策的方法，头脑风暴法是较为典型的一个。

2024/5/2425软件开发、硬件开发、软件维护、硬件维护、网络设计、网络维护、网络安全维护、网络管理员、网络销售、网络教育、网络咨询、网络医疗、网络聊天、网络游戏、网络视频、网络购物。文员、翻译、记者、自由撰稿人、作家、广告设计、装潢设计、影视制作、电视编辑、经纪人、业务代理、心理咨询、职业咨询、教育咨询、家政服务、智能开发、监控系统、远程诊断服务、服装设计、信息管理、股票经纪人、采购、订票员、发型设计、库存管理等。头脑风暴：与计算机有关的职业2024/5/2426医院疗养院养老院卫生防疫站疾病防治中心职业病防治机构社区医疗保健家庭医疗保健私人保健医生旅行团医生(兼导游）社会团体医生大中小学校校医法庭医生整形美容师家庭护理师家庭医疗服务师私人诊所医师（宠物医院）私人药店药师（咨询医生）医疗器械生产加工商医疗保健器械销售商医疗保健咨询顾问医疗保健设备研发医疗器械仪器商店医用装饰服饰商店医用氧气氮气供应商医用手术器械供应商医用照明设备供应商医用检验设备供应商人工智能设备开发商病人愈后护理病人心理咨询病人运动保健病人营养保健常人医疗保健常人健康咨询常人心理咨询医学教育医学培训医疗保险医学翻译头脑风暴：与医学相关的职业2024/5/2427二、决策过程

PIC模型：a.排除阶段⊙基于理想工作描述缩减备选方案⊙通过对你的工作技能分析缩减备选方案⊙基于你的价值观缩减备选方案⊙基于教育所需时间、费用和地点缩减备选方案b.深度探索阶段⊙双向符合：方案与个人偏好相符；个人符合方案要求c.选择阶段⊙挑选最合适的方案2024/5/2428三、决策的工具和方法平衡单法SWOT分析法CASVE循环法“五What”归零思考法吉列特法

2024/5/2429平衡单法2024/5/2430平衡单法2024/5/2431SWOT分析法

又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

2024/5/2432SWOT分析法内部个人因素内部优势优点（strength）：你可以控制并且可以利用的内在积极因素。你最优秀的品质？你的能力体现？你曾经学习了什么？你曾做过什么？最成功的方面是什么？……你的弱势缺点（weakness）：你可控制并努力改善的内在消极因素。我的性格有什么弱点？经验或者经历上还有哪些缺陷？最失败的是什么？……外在环境因素发展机会（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部积极因素社会环境对你的发展目标的支持地理位置优越专业发展带来的机会就业机会增加……阻碍威胁（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消极因素。名校毕业的竞争者同专业的大学生带来的竞争……你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）2024/5/2433某学生个人SWOT分析案例优势(S)大学学历人际关系良好正确价值观能独立自主学习能力佳活泼外向亲切好沟通弱势(W)学历不够高主观意识过强过于理想化机会(O)就业市场愈来愈倾向高学历者现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足威胁(T)无法屈就低职位、低薪水所学科系和热门产业不符热门产业竞争者众多2024/5/2434你的SWOT分析内部个人因素内部优势优点（strength）：你的弱势缺点（weakness）：外在环境因素发展机会（opportunity）：阻碍威胁（threat）：你自己真实的卖点：总体鉴定：（评估你制定的职业发展目标）2024/5/2435“五What”归零思考法五个问题：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2024/5/2436吉列特法个体意识到做决定的需要，并制定决策的目的或目标搜集与目的或目标相关的信息，同时调查所有可能的方案对搜集到的信息进行预测，估计可能的选择结果以及结果出现的几率根据价值系统，评价结果是否能满足需要根据可能的结果及结果的价值，按照一定的标准做出决策五个步骤：2024/5/2437第四节职业决策的原则一、价值原则（纲领性原则）二、控制原则（控制好你的理性与非理性因素）三、满意原则（局部最优原则，最不坏原则）四、兴趣原则（防止误区）五、信息原则六、咨询原则七、案例原则2024/5/2438第五节决策质量的评估、影响因素一、决策质量的评估二、影响决策的因素三、决策改进方式--建立积极的思维方式2024/5/2439一、决策质量的评估下面8个问题，请回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6种以上）来找出多种可能的职业选择（15个以上）？（2）你是否已经仔细探索和研究了缩减后的列表上的职业选择（10个或更多），包括它们所体现的价值以及它们要求的技能？（3）你是否对每种职业前景的正面和负面后果都进行了仔细的考虑和衡量？（4）你是否广泛收集了新的信息来帮助自己评价和衡量各种职业选择？2024/5/2440一、决策质量的评估（5）你是否实事求是地将有关职业选择的新信息或专家意见考虑在内，哪怕这些信息或意见并不支持你所倾向的职业？（6）在做出最后决定之前，你是否重新审视了职业前景的正面和负面后果，包括那些你认为自己恐怕不能接受的职业（7）你是否已做出详细的计划来实施自己的首要职业选择（比如，获得必要的教育，求职）？（8）是否还有另外的计划，在你的第一位选择牵涉的风险太大时能否用一个新的职业目标来代替它？2024/5/2441一、决策质量的评估

上面8个问题，如果都回答“是”，说明决策的质量较高。2024/5/2442二、影响决策的因素外在因素家庭成员朋友、同龄群体政治、经济、社会发展状况社会对职业的评价家庭和成长环境因素社会环境因素内在（个人）因素心理特征专业背景决策时的即时状态2024/5/2443三、决策改进方式——建立积极的思维方式1.发现自己的优势2.改变我们消极的思维成功=明确目标+详细计划+马上行动+检查修正+坚持到底2024/5/2444比尔·拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，在商界摔打了多年。受到父亲的影响，拉福中学毕业便立志从商。拉福的父亲认为儿子有商业天赋、机敏果断、敢于创新，但并不赞成他直接攻读商业相关专业。拉福父子进行了一次长谈，最终拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础、最普通的专业——机械制造。

这着棋很妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，还能帮助你建立起严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔·拉福就这样在麻省理工学院度过了4年。他没有拘泥于本专业，学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可替代的作用。

大学毕业后，比尔·拉福根据计划开始攻读经济学的硕士学位。比尔·拉福考进芝加哥大学，开始了为期3年的经济学硕士课程。这期间，比尔·拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现代商业活动中，法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识，而不把主要精力用来研究理论经济学，那是职业经济学家的工作，他志不在此。这样，几年下来，他在知识上完全具备了经商的素质。

然而，拿到硕士学位的比尔·拉福仍然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。他的父亲——这位老谋深算的商人深知，经商必须有很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任你，愿意与你合作。这种开拓人际关系的能力是在任何学校都学不到的，只有在社会上，在