韶关市伍茶营销策略研究

摘要茶文化在我国源远流长，随着我国经济发展水平和居民消费水平的逐步提高，传统的饮茶模式早已没有了吸引力，而茶饮类产品作为茶文化的现代分支，新型茶饮产品成为大众消费的主要潮流之一。同时由于这个行业进入门槛较低，竞争异常激烈，茶饮企业若想站住脚跟，拥有良好的营销策略显得尤其重要。本文以韶关市伍茶作为研究对象，运用了4P理论和SWOT分析法对伍茶目前的营销策略现状进行多方面的研究与分析，得出伍茶营销策略中所存在的优点与问题，如产品同质化较高、销售渠道单一等问题，并针对这些问题提出相应可行的建议对策。通过本文，希望给其他茶饮企业改善或制定营销策略提供参考，从而吸引顾客、提高销售业绩并提升品牌形象。关键词：伍茶营销策略4P营销理论SWOT分析法ABSTRACTTeaculturehasalonghistoryinChina.WiththegradualimprovementofChina'seconomicdevelopmentandresidents'consumptionlevel,thetraditionalteadrinkingmodelhaslonglostitsappeal.Asamodernbranchofteaculture,teaproductshavebecomeapopularconsumer.Oneofthemaintrends.Atthesametime,becausetheindustryhaslowerentrybarriersandfiercecompetition,itisespeciallyimportantforteacompaniestohaveagoodmarketingstrategyiftheywanttostandontheirheels.ThisarticletakesShaoguanWuchaastheresearchobject,anduses4PtheoryandSWOTanalysistoresearchandanalyzethecurrentstatusofWucha'scurrentmarketingstrategy.Highhomogeneity,singlesaleschannels,etc.,andproposecorrespondingfeasiblecountermeasuresagainsttheseproblems.Throughthisarticle,Ihopetoprovidereferencesforotherteacompaniestoimproveorformulatemarketingstrategies,soastoattractcustomers,improvesalesperformanceandenhancebrandimage.Keywords:WuchaMarketingstrategy4PMarketingtheorySWOTAnalysis目录TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）研究背景和意义 1（二）文献综述 1二、相关理论概述 3（一）4P理论 3（二）SWOT分析法 3三、伍茶营销策略的现状研究 4（一）韶关市伍茶简介 4（二）韶关市伍茶的4P营销 4（三）韶关市伍茶的SWOT分析 5四、韶关市伍茶营销策略中存在的问题 8（一）产品同质化较高 8（二）产品营销渠道较为单一 9（三）门店环境较差 9五、对伍茶营销策略的建议 10（一）注重产品的创新 10（二）扩张营销渠道 11（三）提供更加舒适的环境 11六、总结 12参考文献 12附录：调查问卷 13致谢 15 韶关市伍茶营销策略研究一、引言（一）研究背景和意义中国的茶文化历史源远流长，中国人饮用茶已有好几千年的历史。随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于越来越快的生活节奏，越来越大生活压力的都市新一代年轻人来说，传统的饮茶模式早已没有了吸引力。正因如此，近年来出现了更符合年轻人口味的新式茶饮，即将茶与乳制品相结合而成的奶茶，也形成了这种新式茶饮行业。但是进入这种新式茶饮行业的门槛比较低，且有着严重的同质化现象和不高的口味区别度。在《中国餐饮报告（白皮书2017）》的数据中，在北上广深一线城市餐饮业的月倒闭率高达10%。伍茶是一个在2018年刚创立的新式茶饮品牌，是一个坐落在韶关市拥有着220平米的饮品店。店面主要以工业风格，Loft观感、香港文化浓厚的墙绘内容及轻松舒适的家居沙发提供给顾客。同时也由于其品牌创立时间较短，知名度较低，多为韶关市本地人才知晓；其产品种类也较为单一，与现有的新式茶饮品牌的产品种类较为相似。目前我国的新式茶饮行业已有许多如喜茶、一點點、奈雪の茶、coco都可茶饮等知名新式茶饮品牌，若想在竞争如此激烈的新式茶饮行业站住脚跟，一个好的营销方式和营销渠道对本企业的发展起着重大的作用。对于伍茶这样的新加入的新式茶饮品牌，更应该通过科学的计划，对自身品牌充分的利用，但又不滥用品牌，注重扩张速度的同时又不盲目的进行扩张计划，对产品的品质进行不断的研发升级，同时运用科学合理的方式建立营销策略，培育出其独特的品牌形象，提高其品牌识别度。本文以韶关市伍茶为研究对象，将理论与实际相结合，通过深入分析目前伍茶的营销策略，指出伍茶在营销过程中存在的问题，并针对性地提出一系列可行的改进建议,旨在为促进伍茶的健康发展提供参考。（二）文献综述市场营销策略随着人类进入21世纪进行了一系列的的演变与发展，更是由于现代信息技术的高速发展，消费方式产生了巨大变化，市场竞争非常激烈。对于任何一个企业而言，想要成功进入、占领、巩固和扩展市场，采取正确的营销策略尤为重要。

陈琼在《中式茶饮企业打响追逐战》（2017年）一文中，提到：对于初始创业资金要求较少，又有着低进入堡垒的茶饮行业，模仿者成千上万，但是成功者却寥寥无几。许多茶品牌以前都像蘑菇一样如雨后春笋般涌现，但最终成为“网红”不是一件容易的事，长期保持繁荣更不容易。王骢在《中国茶饮料企业的营销策略中存在的问题及对策》（2013）一文中提到，随着时代的发展，茶饮料越来越受到消费者的青睐与追捧，但是大多数茶饮料企业却不能根据这种变化做出正确的应变方法，在行业发展扩张的过程中忽视了对营销策略与自身企业实际情况相结合的理解，更不用说正确的使用它了。扶青在《过度营销的网红餐饮走不远》（2017年）一文中提到，正确的营销是一个企业健康发展最重要的一个环节，餐饮业尤为如此。通过正确地进行市场营销，企业可以获得最优的发展机会以及获得更好的品牌声誉。但是，过度的营销若是不能保证产品质量，就会使消费者感到反感，质量和口碑应该成为发展之基。AndrewsandSmith（1996）阐述了关于一个企业如何进行创新的营销的概念，他具体分析了对企业营销创新的评估方法，影响企业营销创新的因素以及在营销创新中企业应注意的问题。他认为，企业的营销策略必须基于消费者，这就需要企业对消费者的爱好与喜好的充分了解。只有通过这样对营销策略的合理建设，才能真正形成有效的营销。综上所诉，大多数学者认为，一个企业良好的营销策略应注重产品的品牌形象的建设与保护，建立一个与其他同类型产品有着较大差异化的、有较强识别性的品牌。同时对于其营销渠道应做好市场细分，把握消费者的购买动机、购买决策及行为，在此基础上对市场进行细分，做出恰当的营销方式。本文将在上述理论的基础上，以韶关市伍茶的营销策略为具体的研究对象，分析伍茶现行的营销策略取得的成效，分析伍茶营销策略存在的问题与挑战，并针对其问题，提出有针对性的对策建议，以更好地推动伍茶营销策略的实施，促进伍茶的发展。二、相关理论概述（一）4P理论概述4P理论是美国营销学学家杰罗姆·麦卡锡教授在1960年代提出的，即Place（渠道）、Price（价格）、Promotion（促销）、和Product（产品）。这四种的营销因素都通过目标市场反映出来，企业可以根据外部市场环境的变化，灵活的选择合适的产品进行销售，并对产品确定一个合适的价格，对销售渠道和促销方式灵活的做出变更，最终满足消费者的需求，企业的营销目标也可以最终实现。在4p理论中，人员是重要得环节之一。在营销过程中的每个环节都需要企业的员工去对营销策略进行具体的实施与落实，除了员工之外，人员还包括企业进行营销的对象，即企业产品的消费者们，企业更需要去深入的了解消费者的各个方面，而不是仅仅关注消费者的购买力。4P理论可谓是营销理论中的经典，其对企业的市场营销理论和实践产生了深远的影响，对新式茶饮饮品店的营销过程也具有重要的指导意义。（二）SWOT分析法上世纪80年代初，旧金山大学的管理学教授海茵茨·韦里克提出了SWOT分析法，又称为态势分析法。SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。总的来说，可以从两部分对SWOT分析法进行理解，即用于分析内部条件的SW和分析外部条件的OT。企业可以通过这种分析法，对企业的竞争环境进行科学详细的分析，从中分析得出有利于企业发展的有利因素，以及发现企业目前存在的问题，并针对性的作出解决方案，确定一个适合企业未来的发展方向。通过SWOT分析法，企业可以对目前存在的问题进行分类，结合企业自身发展情况明确哪些问题是急需解决的，哪些问题是可以稍微缓一缓的，又有哪些问题是企业营销战略目标上的障碍，哪些是营销战术中存在的问题，然后对这些问题进行科学系统的分析，得到一系列相应的解决方案。通过SWOT分析得出的结论通常都带有一定的决策性质，这对于领导者和管理者做出更正确的决策和计划是有益的。伍茶营销策略的现状研究韶关市伍茶简介伍茶是一个在2018年刚创立的新式茶饮品牌，是一个坐落在韶关市拥有着220平米的新式茶饮店。店面主要以工业风格，Loft观感、香港文化浓厚的墙绘内容及轻松舒适的家居沙发提供给顾客。伍茶一直坚持茶饮的天然和健康理念，伍茶在全国各地寻找各种优质茶叶原料，并且为不同的产品匹配最适合的茶种，使每种茶饮都拥有其独特的味道。一杯奶茶，一粒糖都能影响整体味道，伍茶在阳光和雨水充足的广东选取自然孕育出的甘蔗，手工压榨，融合茶汤熬制成甜而不腻的冰糖，让其产品与其他品牌的茶饮区别开来。韶关市伍茶的4P营销1.产品伍茶店内的所有产品，都是选用优质的茶叶、新鲜的奶制品以及高级的冰糖。为了保存茶汤纯正的口味，伍茶都是通过手工进行茶汤的制作；为了保证最纯正和新鲜的口感，伍茶茶饮的所有的原料每4小时就需要更换一次。伍茶还为每款茶饮配备不同的茶叶，使得茶汤的味道与奶制品更为契合，因此伍茶的每款奶茶都有其特点。伍茶除了提供茶类饮品外，还提供一些港式的小吃和西式蛋糕甜品供顾客选购，为顾客提供更多样化的产品。伍茶不仅提供有形的实体产品，还提供无形的产品。伍茶在微信上开设微信公众号，顾客可以关注其公众号并注册成为会员，为顾客在消费时提供储存积分的服务，当积分到达一定数额时就可以换取一定的奖励。除此之外，伍茶还会在公众号不定时发放优惠券，在回馈顾客的同时促进消费。2.价格伍茶的定价使用了多种定价策略，其中最主要的是需求导向定价策略，也称顾客导向定价法。认知价格定价。首先伍茶参考成本和其他同类产品的价格，估算该产品在消费者心目中的价值水平，制定出产品的初始价格，再通过调查店铺周边消费群体的消费水平和消费能力，预测该产品在初始价格下的销售量，最终得出一个商家与顾客共同接受的价格。促销活动定价。伍茶会在特定节假日，如：圣诞节，春节，国庆节等，根据促销活动的力度产生一定的价格浮动，如：“买一送一”、“第二杯半价”、“满20减3”等。在促销活动期间商品的价格根据促销活动来对产品进行定价。3.渠道伍茶目前的销售渠道只有实体渠道。由于伍茶刚创立不久，目前只有一间店铺，但其店铺坐落在一个茶饮聚落群，是顾客休闲娱乐的首选地。在这个聚落群里，人流量大且流动速度快，日销量较高，每当伍茶推出新产品或推出促销活动时，门庭若市的情况时有发生。4.营销人员推销。伍茶的的人员推销主要发生在店铺经营的过程中，如在顾客点单时为客户推荐店内销售量较高的热门产品，或是在顾客点单时为其推荐搭配茶饮的小吃甜点等。在促销活动期内，店员则主要向顾客提醒推荐店内的促销产品。广告宣传。伍茶主要是通过微信平台进行宣传活动的。伍茶会通过微信公众号发表推文向顾客宣传其店铺的理念，或是向顾客推送推文对店内产品进行介绍推销；伍茶还会不时将其产品的照片或顾客的买家秀配上一些文案发送朋友圈，以进行广告宣传，或是在促销活动期间把促销活动的详情在朋友圈中向顾客介绍清楚以吸引顾客消费。除此之外，伍茶还会定期让员工派发宣传单进行广告宣传。营业推广。营业推广是使用各种赠券、竞赛、赠奖等方式的一种集合。伍茶在每年跨年时，都会举办抽奖活动并为每个得奖层次提供不同的奖品，伍茶会为每杯饮品提供一串数字符，消费者可以通过购买伍茶的产品得到数字符，获得抽奖资格参与伍茶举办的跨年抽奖活动。伍茶是允许顾客通过多次购买获得更多的数字符以提高中奖率，从而提高销售量。韶关市伍茶的SWOT分析为更好的了解伍茶竞争环境，通过设计问卷调查，对目前顾客的个人喜好及对店内的意见情况收集起来，通过对问卷调查的统计研究，最终总结伍茶营销存在的问题。本次问卷发放方式选择了网络投放的方式，主要通过伍茶微信公众号推送以及在伍茶所处商圈的微信群内发放问卷。网络问卷在截止时间为止共回收了200份问卷，有效问卷181份，主要调查问卷统计结果分析如下：调查问卷中92份为女生，占比50.8%，89份为男生，占比49.2%，男生女生的比例相当，年龄主要是在18岁到30岁之间的青年。在伍茶茶饮的种类和口味方面，认为伍茶和其他茶饮店没有什么区别的人有63人，占比34.9%，认为伍茶品种创新，更好喝的有72人，占比40%。较多些的人认为伍茶比其他茶饮店品类更多，但也有不少的人认为伍茶和其他茶饮店的区别不大，没有突出点。在对伍茶的服务方面，有102人认为伍茶的服务态度一般，不够主动，占比56.4%。大部分人对伍茶的口味和店面装饰的印象较为深刻，但却对伍茶这个品牌反响平平。结合调查问卷数据对伍茶的SWOT分析如下：1.优势伍茶一直坚持茶饮天然和健康理念，其产品原料都是经过其精挑细选后找到最契合需求的优质茶叶与冰糖。于是伍茶以其独特的茶饮口感获得了大众的青睐，在对伍茶竞争环境的调查问卷中可以了解到，大部分人对于伍茶的口味印象是较为深刻的。不同于其他茶饮店，伍茶为每种奶茶都搭配了不同的茶叶，伍茶的每款奶茶都有着自己的性格，甚至让某款茶饮获得了它的“死忠粉”。2.劣势不同于现在市面上知名度较高的茶饮品牌，伍茶是一个2018年才创立的较为年轻的茶饮品牌，导致其知名度较低，缺少文化底蕴，没有形成品牌效应，缺乏区域影响力，从调查问卷的结果中可以看到，虽然大多数人认可伍茶茶饮的口味，但是伍茶却没有做到使其茶饮口味拥有独特性，无法让消费者将其口味与品牌联系起来。另外，伍茶为了维持其一直坚持的理念和保证产品质量，导致其原材料来源单一，采购渠道受限，原材料采购成本较高。除此之外，伍茶为了获得地理位置优势，选择了茶饮店聚集较多的商圈聚落群，较于其他普通商场商圈的铺租要昂贵许多，导致伍茶在铺租方面的成本较高。3.机会在国家统计局给出的数据中可以了解到，在2019年四季度，我国GDP为278020亿元，比上年同期增长6.0%，GDP环比增长速度与上年同期持平，总体上延续了近年来全国经济稳定增长的态势。2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.5%。全国居民人均消费支出10330元，比上年同期名义增长7.5%，扣除价格因素，实际增长5.2%。随着人们的生活水平越来越高，消费也在转型升级，人们更加注重于质的消费，同时对于茶叶的消费群体也越来越年轻化，衍生出现在的新式茶饮业，发展前途一片光明。也正是因为新式茶饮将“消费”和“体验”相结合，同时根据现代的消费者喜好，对茶饮的口味和环境进行了改善，最终吸引了大量年轻的消费群体。伍茶在这个消费转型升级的节点中，紧紧抓住机会，创立了伍茶这个品牌，并以其独特的口感和时尚年轻的装修风格吸引了一大批年轻的消费群体。4.威胁正是由于新式茶饮业优良的发展前景以及进入门槛较低，新加入的竞争者越来越多，伍茶的产品甚至经营理念容易被竞争者抄袭。随着越来越多的加入者，新式茶饮行业的竞争越来越激烈，很容易形成价格战导致恶性竞争，不利于新式茶饮行业的发展。同时也由于新式茶饮行业面向的是较为年轻的消费群体，年轻一代对新事物的接受程度高，也喜欢尝试新鲜事物，消费群体流动性高，导致难以获得固定消费群体。随着互联网络的发展，人们对食品安全问题越来越重视，政府也出台了越来越严格的法规来管理食品安全问题，一旦出现食品安全问题，网络对此等问题的传播发酵最终会使品牌形象受挫。伍茶在这样的环境下，要从产品源头开始抓起，对产品的生产的全过程进行把控，对于采购的原材料必须严格挑选，务必要能够经受质量监管部门的检验。四、韶关市伍茶营销策略中存在的问题营销策略是企业基于顾客的需求，对消费者的需求和购买力根据以往经验估算获得，并依靠估算结果有计划的进行营销业务活动。韶关伍茶以其独特的口感和时尚年轻的装修风格吸引了大量的消费者，但是也还存在着许多问题。目前伍茶在营销过程中所暴露出来的问题主要有：产品同质化较高、产品销售渠道单一以及门店环境较差。（一）产品同质化较高中国的新式茶饮产业业拥有广阔的消费市场，虽然目前新式茶饮市场还未饱和，但是由于新式茶饮的低进入门槛，目前市场上的新式茶饮品牌都存在许多问题，例如产品同质化程度较高，较为经典的茶饮种类配方容易被模仿等。另外，新式茶饮的消费者多为年轻一代的消费群体，他们对新兴事物的忠诚度低，更热衷于追捧热更新的热点，转换成本几乎为零，因此茶饮店难以形成用户粘性。在产品设计方面很直观的反应了新式茶饮严重的同质化现象，在“喜茶”与“奈雪の茶”的舆论战中，“奈雪の茶”的创始人就直指“喜茶”抄袭其推出的“霸气水果”系列产品。这两个新式茶饮的龙头品牌是目前大多数新进茶饮品牌的模仿对象，于是几乎每一个茶饮品牌都主推奶盖茶和水果茶。当某个茶饮品牌推出新产品时，其他品牌纷纷效仿，伍茶也不例外。伍茶作为一个刚创立的茶饮品牌，创立初期也不乏参考了行业内发展较为成熟的品牌，其产品创新程度较低，同质化较高，与其他茶饮店的产品差异化不明显。许多新加入的茶饮品牌为了求稳，大多都会以已经站住脚跟的品牌为参考，进行模仿学习，伍茶在创立初期模仿学习后的发展期该如何打破同质化，建立自己的独立性才是值得思考的问题。（二）产品营销渠道较为单一伍茶目前主要是在其店内和微信平台进行营销，但是这两个营销渠道都只面向于到店的顾客，以及添加了伍茶微信和关注了伍茶微信公众号的顾客。这导致了伍茶出现了营销渠道较为单一的现象。伍茶也主要是依靠自身内部进行营销，也暂未与其他第三方渠道合作进行营销。同时，还因为伍茶是一个刚起步不久的茶饮品牌，其核心理念未受到大多数消费者的知晓与认同，缺少文化底蕴，在营销过程中对消费者的吸引力不高，导致营销收益不高。如何扩大营销渠道和选择新的营销渠道，是伍茶接下来扩大销售量和提高知名度需要考虑并解决的问题。（三）门店环境较差从门店的整体环境来看，伍茶内部的店面主要以工业风格、Loft观感、香港文化浓厚的墙绘内容以及轻松舒适的家居沙发提供给顾客，整个店铺环境也较为清爽。但每当节假日来临，店铺时常会出现人满为患的现象，门店内的座椅供不应求，消费者通常会放弃消费，转场去别的茶饮店或者选择外带商品，而这部分消费者对于店铺内的服务体验的认知就会减少，从而减少对门店顾客进行营销的机会。当店铺在进行促销活动时，这种现象尤为严重，店铺内人多拥挤，给消费者们带来不好的体验，为伍茶的促销活动带来反向收益。另外，伍茶虽然是Loft两层结构的门店结构设计，但却没有设置吸烟区，若当有顾客在店内吸烟时，就会给其他不吸烟的顾客以及青少年带来不好的体验甚至是影响他们的健康问题，使得整个店铺乌烟瘴气。因此，如何进一步提升门店的运转效率，改善嘈杂、拥挤的环境，提高消费者到店消费的舒适感，这是伍茶接下来为提高门店环境和顾客体验感需要思考并解决的问题。五、对伍茶营销策略的建议（一）注重产品的创新在现阶段的茶饮行业，对于产品的同质化问题是不可避免的，茶饮的制作难度低，且如今新式茶饮的员工技术培训链较为完善，行业内的人员素质水平都差不多，各个品牌的茶饮差别不大，想把一杯水果茶和奶茶做难喝是一件很困难的事。且同质化下来的产品，大多是大众普遍都接受的经典产品。伍茶若想打破同质化，应该对经典产品进行创新，加大研发投入，同时开发新品种，创新出一个与伍茶所坚持的理念相符合的，带有伍茶品牌特色的王牌产品，建立伍茶的独立性，让消费者每当看到某样东西时，就会想起伍茶这个品牌。例如一提到烤奶人们就会想到益禾堂，提到烧仙草就会想到书亦烧仙草，提到奶盖就会想到喜茶。最终使伍茶与其他茶饮品牌差别开来。同时还要加强对带有伍茶特色的王牌产品的宣传力度，扩张区域。对于品牌建设而言，拥有独特的品牌价值和文化的底蕴才是真正的差异化的竞争优势。伍茶还可以开发当季产品，利用一年四季不同的时令水果和元素加入茶饮中，创造季节限定的茶饮品类吸引消费者的消费欲望。比如夏季可以利用代表着夏天的元素加入茶饮中，比如西瓜、芒果；同时还可以推出刨冰、绵绵冰等的冰爽系列。在冬季可以加入热巧克力和圣诞的元素，给消费者带来焕然一新的感觉。如果想要在市场竞争中脱颖而出，伍茶需要充分了解市场的变化，结合市场与自身品牌对产品进行研发创新，同时对营销方式做出调整，研发出更契合消费者消费习惯和心理的茶饮。（二）扩张营销渠道伍茶针对产品的营销渠道相对单一，主要是通过员工进行内部营销。随着互联网的发展，伍茶可以通过多层次多方面来搭建其营销渠道。运用互联网和实体商户结合的O2O模式无疑是扩张营销渠道的一大强有力手段。首先要进驻外卖平台，进驻外卖平台是扩张伍茶营销最重要的一方面，如今人们的生活越来越便利，足不出户就能购买到产品是时代发展的趋势，进驻外卖平台毫无疑问是提高伍茶知名度和提高销售量目前最好的手段。其次是可以通过在外卖平台上投放广告，扩大营销渠道，伍茶可以选择多家外卖平台进行广告的投放。除此之外，伍茶还可以建立一个QQ群或微信群，将老顾客群体聚集起来，在群聊中发布促销活动信息，提供独特的老顾客专享优惠券，巩固忠实的客户群，同时及时关注顾客的需求和建议，从而及时做出调整，扩大营销渠道。（三）提供更加舒适的环境要使消费者获得更好的体验，一个好的店铺环境是非常重要的。毫无疑问伍茶需要对目前的店铺环境结构做出改变。对于人满为患的现象，伍茶不妨将店内的沙发卡座等占用位置较大的座椅更换成体积较小的单人座椅，扩大店铺容纳顾客的面积，围绕桌子可以将单人座椅摆放成4人座位或2人座位，同时还可以灵活的根据顾客人数对座椅进行调整和移动，使得店内可供顾客落座的座位变多，可容纳的顾客数量也增多。除了对座椅进行调整，还可以对前台和员工操作空间占用的面积进行缩减，从而增加顾客等待区的面积，缓解店铺内拥挤的问题。伍茶也应充分利用其Loft的门店结构，对门店内的一二层进行分区处理，将第一层设置为无烟区，为不吸烟的顾客和青少年们提供一个舒适的环境；将第二层设置为吸烟区，让吸烟的顾客都聚集到第二层的空间中。同时，伍茶提供的不仅仅是其产品，更多的是为顾客提供一个社交的场所，一个舒适又带有伍茶特色装修的环境更能潜移默化的向顾客宣传伍茶的理念和文化。六、总结随着我国经济的飞速发展，居民消费水平的不断提高，新式茶饮业未来的发展前景非常的广阔，新式茶饮品牌如雨后春笋般不断涌现，在竞争如此激烈的环境中，伍茶必须更加注重产品的研发和创新，用优质的产品质量换得忠实的顾客群，注重品牌建设和保护，塑造一个伍茶文化气息浓厚的品牌文化，提高伍茶品牌本身的价值。伍茶作为一个刚创立不久的品牌，其营销策略还不够完善，为了面对激烈的市场竞争，要多用SWOT分析法对伍茶发展的优势、劣势、机会和威胁进行深入分析。通过持续的产品创新、扩大营销渠道和提供更加舒适的环境，塑造伍茶产品的独特性，吸引消费者，进而提高销售量。参考文献[1]陈锋.茶饮料的市场现状及发展前景[J].福建茶叶,2015,37(05):25-27.[