长工作心得报告（17篇）

长工作心得报告（优质17篇）通过写工作心得，我们可以发觉一些潜在的问题和挑战，从而提前做好打算和规划，避开重复犯错。以下是我依据自己在工作中遇到的挫折和困难总结的一份关于如何保持工作动力和主动心态的心得体会。

执法局长工作报告心得体会

执法局长是一个重要的职务，担当着维护社会公允正义、爱护人民群众权益的重要职责。作为执法局长的我，我特别荣幸能在这里向大家汇报过去一年的工作状况，同时也希望能通过这次报告，总结阅历、查漏补缺，进一步完善工作，为全体市民供应更好的服务和爱护。在经验了一年的工作后，我深感自身的不足和进步的同时，也形成了一些心得体会。

第一段：明确工作目标，确保工作有效。

在执法局长一职上任的第一天，我就清晰地意识到设定明确的工作目标对于工作的有效开展至关重要。因此，我在上任之初就立下了为全体市民创建平安稳定的社会环境这一目标。通过对过去一年的工作状况进行分析，我发觉只有在明确工作目标的基础上，执法工作才能得以有效绽开。

其次段：注意团队建设，提高工作效率。

作为一个执法局长，我深知一个稳定、高效的团队对于工作的重要性。因此，我在过去一年中注意团队建设，打造一个主动向上、团结协作的工作氛围。通过定期召开内部会议、组织团队建设活动等方式，我加强了与团队成员之间的沟通和合作。这不仅提高了工作效率，也增加了团队协作的实力。

第三段：加强法制宣扬，提高市民法律意识。

工作中，我意识到法律宣扬对于社会的稳定和法治建设的重要性。因此，我加大了法制宣扬的力度。通过举方法律讲座、开展法律学问竞赛等方式，我提高了市民对法律的了解和法律意识。这不仅增加了市民的自我爱护意识，也削减了违法犯罪行为的发生。

第四段：注意案件审查，爱护当事人合法权益。

作为一个执法局长，我坚遵守法律律底线，注意案件审查，爱护当事人的合法权益。通过建立完善的案件审核机制，我确保了执法行为的合法性和公正性。在案件审查过程中，我注意听取当事人的陈述和看法，并实行适当的措施保障其合法权益。这样既爱护了当事人的权利，也提高了执法部门的形象。

第五段：记取阅历教训，不断完善工作。

过去一年的工作中，我也遭受了很多困难和挑战。但我坚持从中总结阅历教训，并不断完善工作。通过与团队成员的沟通和合作，我不断改进工作方法和手段，提高了自身的管理实力。同时，我也发觉自身的不足之处，将这些纳入改进的安排之中，以不断进步来回报市民对我的信任。

总结：通过这次执法局长工作报告，我深刻相识到了除了制定明确的工作目标外，注意团队建设、加大法制宣扬、注意案件审查以及记取阅历教训等方面也是建设一个稳定、公正、高效的执法部门的关键。我深感责任重大，同时也充溢信念，在今后的工作中，我将更加努力和努力，为市民创建一个更好的法制环境。

剧院院长工作报告心得体会

在剧院担当院长一职，是一份充溢挑战和责任的工作。作为剧院的负责人，我在过去一年中努力工作，为剧院的发展和管理做出了主动的努力。近日，我向全体员工做了一份工作报告，总结了一年来的工作状况和成果，同时也共享了自己的心得体会。下面，我将就这份工作报告的内容和意义绽开阐述，希望能够给大家带来一些启示和思索。

首先，在工作报告中我重点强调了团队协作和沟通的重要性。作为一个剧院，只有团队的力气才能够促使我们一起迈向胜利的道路。在过去的一年里，我尽力调动和激励团队成员的主动性，提倡团队协作和共享阅历的精神。通过定期的团队例会，我激励员工们主动沟通看法和建议，共同解决问题。同时，我也以身作则，主动参加团队工作，亲自为员工供应指导和支持。这样的团队协作精神让我们更加紧密地团结在一起，共同为剧院的发展而努力。

其次，在工作报告中我也总结了剧院的经营状况和成果。通过回顾过去一年剧院的表演安排、票房收入、观众满足度等方面的数据，我认为剧院的运营状况是相对稳定和良好的。而这离不开剧院全体员工的共同努力。在过去的一年中，我们不仅推出了一系列受欢迎的剧目，吸引了大量观众的关注和赞许，而且还加强了与其他剧院和文化机构的合作，丰富了剧院的文化内涵。同时，我们的票务系统也进行了优化，为观众供应更加便利和高效的购票体验。这些成果的取得离不开每一个员工的辛勤付出和努力，我要特殊向他们表达我的敬意和感谢。

第三，工作报告中我还提及了剧院将来的发展方向和策略。剧院的发展，须要以战略的思维和创新的触角来推动。在报告中，我激励全体员工主动参加和贡献自己的才智和创建力，为剧院的将来做出贡献。我们要不断加大对原创作品的扶持和推广，挖掘年轻和有潜力的艺术家，并注意与其他剧院和文化机构的合作，共同打造剧院的品牌和特色。同时，我们也要主动借助新的技术和媒体平台，进行宣扬和推广，吸引更多的观众和赞助商的关注和支持。这些策略的制定和实施将促进剧院持续健康发展。

第四，我还在工作报告中提到了员工的培训和发展。作为剧院的负责人，我始终关注员工们的个人成长和发展。在报告中，我激励员工们主动参与各种培训和进修课程，提升自己的专业素养和实力水平。此外，我还承诺将供应更多培训和发展机会，帮助员工们实现自己的职业幻想和目标。因为只有员工们得到了充分的成长和发展，剧院才能够更加强大和有竞争力。

最终，在工作报告中我重点强调了感恩和共享的理念。作为剧院的院长，我深知自己的职责和使命。我要感恩每一个员工的辛勤工作和付出，感恩观众们的支持和宠爱。同时，我也要时刻保持谦逊和进取的看法，虚心向他人学习和借鉴，不断提升自己和剧院的综合实力。在报告中，我还激励员工们主动参加公益活动，回馈社会，用实际行动体现剧院的社会责任和使命。共享，共进，共赢，才能推动剧院的持续发展。

以上，就是我对剧院院长工作报告的心得体会。通过这次报告的总结与反思，我更加坚决了自己的理念和方向，我也更加信任，在全体员工的共同努力下，剧院肯定会取得更加辉煌的成果，为观众们带来更多精彩的演出。

浙大校长工作报告心得体会

2024年4月23日晚7点30分，浙江高校召开了2024年度工作报告会。报告会由浙大校长吕建主持，同时公布了2024年度重要工作成果和2024年度工作安排。作为一名浙大的学生，我深受鼓舞，同时也颇有感悟。

二、确定成果。

浙大是具有较高国际声誉的高校，从吕建校长的报告中可以看出，2024年度取得了一系列的成果。特殊是在科研和人才方面，表现尤为突出。例如，在获得科研项目的数量和科研评价指标方面均表现精彩，显著提升了浙大在国内外的学术影响力。而在人才引进方面，浙大也取得了高质量的成果，吸引了大量的优秀老师加入到浙大校内中。这些成果的产生不仅充分证明白浙大努力提升综合实力的决心，同时也为浙大将来的发展注入更多信念。

三、留意问题。

在听取报告的过程中，我也留意到了一些让人担忧的问题。其中最具代表性的就是浙大校内文化的建设。虽然浙大历来都有着一种求是创新的精神，但随着社会的发展，浙大内部思想的多元化日益增加，校内文化建设也愈加重要。尤其在当前国家强调“立德树人”的大背景下，如何充分发挥浙大的主动作用，引导学生们更好地接受全面的人才培育，不同看法的和谐磨合，以及良好的社交礼仪等，都是须要我们共同努力的问题。

四、展望将来。

对于2024年度工作安排，吕建校长提出了明确的目标和措施，让我们看到浙大将来更为广袤的发展前景。例如，在2024年全面数字化课程的预备工作基础上，2024年更为重点的核心任务就是将大规模在线开放课程引入学分课程中，实现学分和认证的“双轨制”。这将会使得我们更加遍及世界各地，向全世界展示我们的教化水平和智力财宝。另外，学科建设和创新创业也是此安排的重要内容，特殊是对人才培育的重视，要求学生具有更多的国际化阅历和背景学问，更有机会参加到创新和创业过程中。

五、总结。

作为一名在浙大求学的学生，我们要深思报告中提出的问题。我们应当主动投身到校内文化建设和创新创业中，成为浙大发展的一份子，身体力行的作为。同时，我们也应当对浙大取得的成果感到欣慰，激励浙大的发展。在2024年的发展道路上，我们期盼着更多的惊喜和精彩。毫无疑问，浙大将来肯定会更好！

听厂长工作报告心得体会

近年来，我国制造业快速发展，各大企业在实现经济效益的同时也要关注员工福利和社会责任。厂长工作报告作为企业年度重要的工作总结和规划的文书，对于企业的发展方向和决策具有重要意义。最近，我有幸参与了所在企业的厂长工作报告会，并从中受益匪浅，有了许多新的思索和触动，下面将共享我的心得体会。

其次段：感受厂长报告中的激情和决心。

在听完厂长报告的第一个环节，我被他满满的激情和对企业发展的决心所折服。厂长声情并茂地描绘了企业将来的蓝图和幻想，他表示要将企业打造成行业的领军者，并共享了一系列具有创新性的发展方案。在他的眼神中，我感受到了剧烈的责任感和使命感。这深深地触动了我，让我意识到在平凡的岗位上，每个人都能为企业的发展贡献力气，实现自己的人生幻想。

第三段：厂长报告中的思维方式和管理理念。

在厂长报告的其次个环节，他共享了自己的思维方式和对企业管理的理念，这些给我留下了深刻的印象。他强调了团队协作的重要性，强调了以人为本的管理理念，并详细讲解并描述了如何培育员工的发展和创新实力。他还共享了一些在企业管理过程中的阅历教训，赐予了我们珍贵的启示。这些思维方式和管理理念让我深思，引发了我对于个人成长和企业发展的思索。

在听厂长报告的过程中，我也看到了一些企业存在的问题和面临的挑战。厂长没有回避这些问题，他坦诚地讲解并描述了企业在面对市场竞争和技术进步时的困扰，并提出了相应的解决方案。他激励企业全体员工勇于面对挑战，变更思维方式和业务模式，努力实现新的突破和转型。在这些问题和挑战中，我看到了厂长的才智和胆识，也明白了企业只有与时俱进，才能保持竞争力和可持续发展。

第五段：对厂长报告的反思和自我要求。

经过听厂长报告的启示，我反思自己在工作中的不足和不完善之处。我意识到自己须要更加关注团队合作、创新思维和解决问题的实力。同时，我也明确了自己的目标和期望，在接下来的工作中，我要更加主动主动地学习和成长，努力为公司的发展多做贡献。同时，我也意识到作为一名员工，我们既要主动担当自己的角色，也要关注企业的长远发展，主动参加到企业建设中，为共同的目标努力奋斗。

总结：厂长工作报告对于企业的发展和员工的成长具有重要意义。通过听厂长报告，我感受到了厂长的激情和决心，了解到了企业的发展方向和管理理念，同时也相识到了企业的问题和挑战。在此基础上，我反思了自己的不足并制定了改进安排。信任随着企业的不断发展和员工的共同努力，我们肯定能够实现企业和个人的目标，为我国制造业的旺盛做出更大贡献。

医院护士长工作心得报告范文

2024年，无论从管理、服务、还是追求质量上，我们都力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变服务理念，强化服务意识。我们坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员同心协力，我们肯定完成各项工作，使患儿及家长真正放心满足.

一、加强护理平安管理。

1、不断强化平安意识教化，发觉工作中的担心全因素时要刚好提示，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织探讨学习借鉴，医。学教化网搜集整理使护理人员充分相识护理差错因素新状况、新特点，从中吸取教训，使平安警钟常鸣。

2、加强重点病儿的管理，如危重患儿，把危重患儿做为科晨会及交接班时探讨的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

3、对重点员工的管理，照实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教化，提高他们的抗风险意识及实力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床阅历、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培育学生的沟通技巧、临床操作技能等。

二、以病人为中心，提倡人性化服务。

1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教化。

2、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教化、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。

3、仔细执行临床处置前后的告知程序，敬重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。

4、每月召开工休座谈会，发放病人满足度调查表，对服务质量高的护士赐予表扬激励，对服务质量差的护士赐予指责教化。

三、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。

1、充分发挥护理质量限制小组的作用，医。学教化网搜集整理每周进行质量检查，以便刚好发觉问题，刚好订正、处理。

2、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找缘由，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实状况。

四、严格落实三基三严培训安排，提高护理人员整体素养。

1、对各级护理人员按三基三严培训安排进行培训，每月组织理论考试和技术操作考核。

2、护理查房时提问护士，内容为基础理论学问、专科理论学问、院内感染学问等。

3、利用科晨会提问医院护理核心制度，医。学教化网搜集整理使每个护士都能娴熟驾驭并仔细落实。

五、其他。

1、协作医院的整体工作，仔细完成各项指令性工作任务。

2、协作信息中心做好护士站网络启运前后培训及协调工作。

医院护士长工作心得报告范文

转瞬之间，来到省人民医院已有一年了。回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮忙及同事的关切下，自我各方面都有了很大的进步。在那里我感谢心内科这个群众，在学习工作中为我带给了展示自我的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚决的信念把护理这项工作做好!

作为一名新世纪外科的护理人员:在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，专心参与医院及科室的各项活动，团结帮助，同科室各位老师一齐努力完成各项工作任务，做到慎言守密，持续良好的人际关系;在学习上，我深知自我不仅仅要有扎实的理论学问，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注意把理论和临床充分结合，以过硬的本事，娴熟的操作潜力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从生疏到熟识，从熟识到驾驭，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月实行的新护士正规操作培训，不仅仅提高了我们的动手潜力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的平安性;在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以平安为前提的服务理念，端正工作看法，勤奋工作，专心进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，透过自我的努力，获得了家属及病员的一样好评，这是对我工作最大的确定。

我明白，自我要做的工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有任务自我的目标已经实现，我们恒久在路上，恒久要前进。我以自我的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素养，努力做好自我的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，假如有什么珍贵看法期望大家能够提出。

剧院院长工作报告心得体会

作为一名剧院院长，我深深理解并认可报告的重要性。通过工作报告，我能够向上级领导、职工和社会公众汇报剧院的工作状况和取得的成果，同时也能够总结阅历教训，明确下一阶段的工作目标和方向。在践行报告精神的过程中，我获得了很多珍贵的心得体会。

首先，工作报告是一次全面梳理的过程。在打算报告的过程中，我必需对全年的工作进行系统性的回顾和梳理。这让我意识到，平常工作中的种种细微环节所达成的成果，在工作报告中能够得以集中呈现。通过反思过去，我更能够发觉工作中的不足和遗漏，从而获得改进和提升的机会。因此，工作报告作为一次全面梳理的过程，有助于我更好地理清剧院的发展思路和工作节奏。

其次，工作报告是一次激励自我的过程。在报告中，我会对过去一年的工作成果进行具体阐述，同时也会透露出后端偏离安排的状况。这样的表述不仅是一种主动的沟通和透亮度，更是一种对自己的激励。在报告中提及未达到的目标，我会做出自我反思和总结，以此激励自己在下一阶段做得更好。通过工作报告，我不断找寻下一步的动力，并调整思路和目标，以便更好地推动剧院的发展。

第三，工作报告是一次有效沟通的过程。作为剧院院长，我要与各级领导以及剧院职工保持亲密的联系。而工作报告供应了一个最佳的机会，让我能够向他们全面汇报剧院的工作状况，以及明确下一阶段的工作重点和目标。通过报告，我能够让领导了解剧院的整体状况，共同探讨解决方案。与职工的沟通也更加有效，报告中的工作成果不仅是对他们工作的确定，也能够激发他们对工作的热忱和责任感，提高整个团队的凝合力。

第四，工作报告是一次启迪思维的过程。在工作报告中，我会整理和总结一年来的阅历教训，以及面临的问题和挑战。通过对这些问题的深化剖析，我会不断启发自己的思维，找寻突破和创新的可能。在报告中，我也会向上级和同行学习和借鉴阅历，不断更新剧院发展的思维和理念。因此，工作报告成为了加深思索、拓宽思路的重要途径。

最终，工作报告是一次自我反省的过程。通过工作报告，我不断谛视自己在工作中的表现和角色定位，并对自己进行全面的评估。在梳理工作的过程中，我不仅可以查漏补缺，提升自己在工作中的娴熟度和执行力，还能够对自己的业务水平和管理实力有更为精确的推断。因此，工作报告成为我自我反省、自我调整的重要契机。

总而言之，剧院院长工作报告是一次全面、激励、沟通、启发、反省的过程。通过报告，我能够对剧院的工作进行深化梳理，找到提升和改进的措施。报告也为我供应了一个有效沟通的平台，让我能够与上级和下属进行更好的沟通和合作。我深信，在不断总结和反思中，我的工作能够不断地完善和发展，为剧院的旺盛做出更大的贡献。

成长工作报告

近年来，我区仔细执行《干部任用条例》和《深化干部人事制度改革纲要》，有安排有步骤地选派干部到信访办带职工作，到农村、企业挂职熬炼，到国内外院校和发达地区学习考察，在强化实践熬炼、加大年轻干部培育和成长步伐方面进行了肯定的探究。几年的实践证明，这项工作取得了较为满足的效果，得到了上级有关部门和社会各界的确定，一批优秀年轻干部在实践中熬炼成熟。

5月，区委确定选派新提拔的副处级干部到信访办带职熬炼，并相应制定下发了《关于建立区直机关部门新提拔的副处级干部带职轮番到区信访办工作制度的通知》，将这项工作制度化。制度明确规定：带职工作的对象是年龄在35岁左右新提拔的副处级干部。带职工作时间为6个月，带职干部在带职期间与原单位工作一律脱钩，挂任区信访办副主任，参加信访办领导班子分工，负责一个方面工作，并享受与区信访办干部的同等待遇；带职期满，由区委组织部对其在带职期间的表现实行听状况汇报、查工作记录、访来访人员、谈带职体会等多种形式进行全面考核。

制度实施两年来，西城区已选派了5批15名副处级干部到区信访办带职熬炼。带职期间，区委组织部和区信访办严格根据区委提出的“管理、培育、教化、提高”的要求，抓学习、抓管理、抓工作，取得了令人满足的效果，带职干部的综合素养和工作实力有了明显提高，一是提高了处理突发事务和做群众工作的实力，二是增加了大局意识和群众观念，三是促进了工作作风的转变和自身素养的提高。

为了进一步加强干部培育熬炼，加快年轻干部成长步伐，激励年轻干部在基层发挥作用，增长才能，提高机关干部适应不同环境的实力,探究培育熬炼年轻干部新途径，树立从基层和艰苦环境中提拔运用干部的导向，不断改进干部工作作风，从整体上提高我区干部队伍和领导班子建设水平，区委常委探讨确定：凡没有在街镇、企业和开发区担当过党政主要领导职务的45岁以下正处级领导干部，没有在街镇、企业和开发区任职经验的35岁以下副处级领导干部，都要依据干部个人状况，有安排、有步骤地支配到街镇、企业和开发区任职或挂职。另外，没有在基层担当过主要领导职务45岁以下的区级领导干部也要有安排地派到一线去补上实践熬炼这一课。根据这个规定，区委实施了“五个一批”培育熬炼干部安排，选派了1名区级领导到街镇任职；选派了101名区管干部到101户重点税源企业挂职；在区直部门和街镇场区各选派了17名35岁左右、大专以上学历的处级干部实行双向挂职；选派了48名35岁以下、大专以上学历的党政机关、事业单位科级干部到贫困村担当村党支部“第一书记”；选派了12名机关党员干部到社区担当“社区党建指导员”。

依据《党政领导干部沟通工作暂行规定》的要求，我区大力推动干部沟通，特殊是加强街镇与街镇、街镇与区直部门之间的沟通，并相应制定了干部沟通调动的有关规定，完善了干部沟通工作中的配套政策，严明白干部沟通纪律。明确规定：区管干部任同一职位满的必需沟通，中层干部任同一职位满5年的必需轮岗。详细工作中，着力于区管干部和中层干部的沟通与轮岗，加强部门与部门、街与街、镇与镇、部门与街镇之间干部的沟通。坚持基层优先、企业优先的原则，将在街镇、企业和开发区工作，并取得突出成果的干部，沟通到区直部门担当重要职务；将长期在机关工作的干部沟通到街镇挑重担。对在同一部门或同一地方任职时间较长的区管干部实行沟通轮岗。对在换届中没有进行地域回避的少数街镇党政正职，适时进行沟通；同时，主动稳妥地推行地同一岗位任职满5年的领导干部内部轮岗。去年，沟通4名区直部门主要负责人到街道任党政正职和4名区直部门副职到街镇任行政正职，街镇3名职前高校学历的优秀年轻干部沟通到区直部门任正职或重要职能部门副职，选派了11名职前大专以上学历优秀年轻科级干部到街镇任副职，其中有5名是党外干部、女干部。目前，在全区16个街镇场区32个党政正职中，有22名是从区直部门选派的。5年来，结合班子调整，全区共沟通了干部370人，其中，年轻干部沟通面占干部沟通总数的56%。

以来，分别组织118名领导干部到清华高校、对外经贸高校、上海同济高校、复旦高校、省市委党校进修学习现代管理学问、外经外贸等学问，先后组成9个小型代表团赴北京、上海、深圳、湖南、宁波、成都等地学习党的建设、干部人事制度改革、现代园区建设、退耕还林、产业结构调整、农家乐等方面的技术学问和管理阅历，有效地提高了领导干部经济管理水平和驾驭市场经济的实力。

纸上得来终究浅，须知此事要躬行。实践证明，强化年轻干部实践熬炼是培育熬炼干部的一项有力措施。下一步，我们还将从以下几个方面完善干部培育熬炼制度。

一是进一步拓宽选派渠道。不仅要在新提拔的副处级年轻干部中选，还要在优秀科级干部和区管后备干部中选，让更多的优秀年轻干部接受熬炼，让他们接触社会生活中的热点、焦点和难点问题，提高他们驾驭困难局面，解决尖锐冲突和处理困难问题的实力。

二是进一步加强日常管理。熬炼期间，区委组织部要组织专班对其进行全面考察，考察时，要像干部年度考核和试用期考核一样，实行测评、座谈、走访等多种形式，广泛听取来自方方面面的看法，全面考察干部的综合表现。

三是进一步加大跟踪培育力度。挂职干部挂职结束回原单位工作后，要接着做好跟踪管理工作，刚好了解挂职干部回去后的状况，督促和协作所在单位加强后续教化和培育，在运用上优先考虑，促使他们尽快成长。

店长工作报告

回顾即将过去的20xx年，有许多美妙的回忆出现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。

详细归纳为以下几点：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。

20xx年是我们公司在开发市场特别重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相识并做好自己应当完成的工作和任务。

我订立了以20xx年工作安排：

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达50万元以上(每件15万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

店长工作报告

我于20xx年3月从xx四店调入xx店，作为xx店的店长，全面负责xx店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导干脆培训外，还参与了长安高校的教授的培训，所以，只有舍命工作才是我的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理阅历，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的`道理。要激励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细微环节确定事业的胜利，所以我们要注意细微环节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的缘由，比起公司的其它门店，毛利不是很志向。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特别的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各种各样，人员也比较困难。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出的贡献。

校长工作报告

敬重的教体局工会秦主席、各位代表，同志们：

长山峪中心校第八届教代会，在各位领导的关切支持下，经过全体教职工的共同努力，今日隆重开幕了。现在，我受大会主席团的托付向大会作学校工作报告，请各位代表予审议，并请列席代表和在百忙之中专程出席会议的各位领导提出珍贵看法。

20xx年，在教体局和镇党委、镇政府的正确领导和全镇广阔老师的奋力拼搏下，我们用科学发展观统领学校全面工作，紧紧围绕县教体局的工作目标，接着坚持“以人为本，依法治校、质量立校、教研兴校、发展学生，成就老师，辉煌学校”的办学理念；坚持“以工作业绩为目标导向，以竞争促提高，以集体明荣辱；立足科学规范管理，突出教化教学中心，强力打造品牌学校”的治校方略；全面贯彻教化方针，扎实推行新课程改革，坚持教学中心地位、质量核心地位不动摇，深化“三项素养提升工程”建设，主动推动幼教、普教、成职教均衡、协调、持续、健康发展。大力弘扬吃苦耐劳，甘于奉献，奋勉向上，争先创优，遵规守纪，团结合作的长山峪精神文化，创建和谐校内，办人民满足的教化，努力实现了我中心校教化的又好又快发展。中心校被市教化局、人事局评为承德市教化系统先进集体；中学被县政府评为教化教学实绩突出优胜单位。一年来，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、扎实开展了活动“学习实践科学发展观”和“作风建设年”活动。

根据上级关于开展“学习实践科学发展观”的支配部署，我们成立了以校长为组长的活动领导小组，制定了“学习实践科学发展观”活动方案，确定了“提升素养，创新机制，打造品牌学校”的科学发展观活动主题，明确了活动开展的目标要求，方法步骤，即党员干部受教化——促进教职工的道德水平有新提高，科学发展上水平——推动教化教学方法有新改进，人民群众得实惠——力争教化教学质量有新提升。在“三访六问”活动中，征求到看法、建议56条；组织召开了民主生活会，大家开展了指责与自我指责，达到了相互帮助，共同进步，促进工作的目的。在充分征求广阔老师看法的基础上，班子成员先后召开3次会议，修订完善了《老师评奖评优方案》、《老师职称评聘实施方案》、《中小学老师教化教学考核细则》等6项制度。培树了爱岗敬业标兵赵维树，孝老爱亲模范李桂芬，校本教研标兵马瑞雪等14位各层次的先进典型。搞好党建工作，加强党性教化，抓好后备干部、入党主动分子的教化培育和考察工作，增进了党组织的凝合力和战斗力。

在“作风建设年”活动中，我们着力解决了当前校风、教风、学风、领导作风存在的突出问题和解影响我中心校教化教学又好又快发展的制约因素。围绕“树正气、强队伍、严管理，抓质量、促发展”的主题。进一步加强了思想作风建设，通过召开不同层次的座谈会，组织教职工从思想作风、学习作风、和工作作风等方面进行了自我反思，着力解决了教职工思想性、进步性和纪律性不强等问题。

深化“三项素养提升工程”，进一步加强了师德师风建设，着力解决了极少数老师事业心和责任心不强，影响全局性工作的问题。大力提倡了依法执教，爱岗敬业，酷爱学生，严谨治学，敬重家长，廉洁从教，为人师表的职业道德风范。大力弘扬遵章守纪，履职尽责，无私奉献，以德立教的清风正气。全体老师内强素养，外树形象，保持了昂扬向上的工作状态和奋勉有为的工作精神。修订了“十不准”和“教职工行为规范”，严明白工作纪律，完善了岗位责任，提高了工作效率和质量。

进一步加强了工作作风和管理作风建设，着力解决了工作不落实、措施不得力，工作浮浅、不擅长管理，推而不动的问题。领导班子成员围绕争创一流管理这一奋斗目标，领先垂范，进一步解放思想，开拓创新，通过自我学习、自我教化、自我完善，不断增加对政策法规的理解实力、对科学发展理论的实践实力和对学校事业发展的引领实力。我们对各层次的人员依据工作职能签订了目标管理责任书；中小学实施了领导包校制度，接着实施了周行事，月总结制度。中层领导结合自己所负责的工作，进行了自我反思。领导班子全体成员分工协作、独挡一面，心往一处想、劲往一处使，渐渐形成了自觉学习，团结创新，勤政务实，廉洁自律的工作作风。在工作上做到大事集体探讨，小事相互通气，难事相互支持。摆正了“三个关系”，即处理好对上服务与对下服务的关系，主动服务与被动服务的关系，提高岗位工作效率与增加全局工作效能的关系。一心一意为教化教学、为师生服务服务意识明显增加。

进一步加强了学习作风建设，着力解决了学习无安排性、无现实性等问题。大兴学习之风，全力打造学习型学校和学习型老师。引导老师树立并实践“工作必需学习”，“工作就是学习”的思想，实行集体学习与个人自学相结合的方法，把整体培训与实践应用结合起来。进一步落实学习制度，中心校下发老师政治学习材料8期，加强校本培训，中学就《组织教学——质量提升的保障》《新课程、新理念、新行为》等专题；小学教育处就《老师角色的转变》《中年级语文阅读教学》等专题开展了讲座，使先进的教化教学思想牢牢扎根于每位老师心中，从而增加教学底蕴，更有效地指导自己的教学实践。

“学习实践科学发展观”及“作风建设年”活动的开展，极大地激发了广阔教职工工作的主动主动性，全体老师思教乐业，严谨治学，人人讲称职，个个争一流，用实际行动谱写了一曲曲人民老师爱岗敬业，无私奉献的赞歌。李和老师坚持站好最终一班岗；年过半百的王景春、夏显唐、柏青栋等老老师“宝刀不老”。程秀霞、靳宝慧、杨树凤老师放弃在家养息 身体的机会到岗上班；青年老师孟宪星、陈静、张桂红工作兢兢业业、不计较个人得失；新老师李阳阳刻苦钻研，代表学校参与县组织的英语优质课评比获一等奖。张庆银校长、郑兆森会计为了学校的工作，没睡过一个平稳觉，没渡过一个完整的双休日。中心校长分别被评为县和市先进校长。王海英、房玉书等10名老师被评为县级优秀老师。

二、以校本教研为先导，突出教学中心地位和质量核心地位。

1.明确方向，向目标管理要质量。5月5日县教学工作会议后，我们召开副主任以上人员参与的校委会，分片召开了老师会，下发了实行县会议精神的专项通知，分别传达了陈书记对全县20xx年度教学工作自总结和20xx年全县教学工作任务的部署，汤局长和潘县长的重要讲话；进一步明确了方向，坚持抓教学质量提升的“四个不动摇”。即坚持教学中心地位、质量核心地位不动摇；坚持向教学常规管理要质量不动摇；坚持以校本教研促质量提升不动摇；坚持弘扬长山峪校风、教风、学风，向“三风”要质量的思想不动摇。中小学层层签订了教学目标责任书，找出了影响教学质量提升的主要问题及整改措施。中小学围绕教学质量提升这个中心，确立了“夯实基础，分层施教，防止分化，培优辅差，抓出成效，争创一流“的奋斗目标。

2.以校本研修活动为载体，向校本教研要质量。一是接着开展教学反思活动。两个学期的期初，我们分别组织任课老师结合寒暑假教学成果，查找了自身教学中存在的问题，提出了新学期提升教学质量的详细措施。中学从学校、老师、班主任和学生四个层面进行总结、反思。找出阻碍教学质量提升的突出问题，制定了切实可行的改进措施。全体老师在仔细设计课堂教学的同时，每次讲完课后，都仔细的反思自己的课堂教学行为，通过创新----反思----完善----再反思----再完善----再创新这样循环，使老师课堂教学的实效性得到较大的提高。二是以校本教研活动为平台，促老师专业化成长。中学组织校级公开课67节，集备课53次。小学以三个教研中心为主阵地，组织开展校本教研活动23次；开展小课题探讨9次；课例探讨12次；教育处跟踪听课29人次。组织老师参与了省教化学会开展的“走近新课程”教学评优活动和承德市其次届教化科学探讨优秀成果评比活动。小学还召开了“分层教学”沟通研讨会。三是以课题为引领，把课题探讨落实到平常的教学工作中。小学“乐学、善学、会学、活学”市级十五课题顺当通过结题验收。中学《老师语言的随意性对学生学习主动性的影响》已进入结题阶段。柏青栋老师主持的市级科研课题《老师课堂教学行为的评估反思及有效教学探讨》；《滦平县中小学老师专业化成长管理与培训的探讨》的子课题——《农村中学生学习主动性对课堂有效教学的影响及对策探讨》；小学《培育小学生语文积累实力的探究》市“十一五”教化科研课题正在实践探究探讨中。王林华等7篇论文在市级以上刊物发表，陈桂芹等19人的论文获市级以上嘉奖。四是接着发挥校本教研导刊的推动作用。小学编辑出版校本教研导刊《沃土》《脚印》各8期。

3.巩固教学评估成果，向教学常规管理要质量。中小学加强化了教学常规的落实，注意了教学过程和教学环节管理。接着实施“六册”规范化管理，即《老师绩效考核管理手册》，《老师常规管理手册》，《校本教研管理手册》，《一带一管理手册》，《学校周中行事手册》，《领导包校管理手册》。中小学教育处坚持深化教学一线，走近老师，走近学生，走近课堂。校长听课、评课都在80节以上、主任听课、评课都在101节以，每学期参与校本教研活动都超额完成了上级下达的任务。

4.注意骨干老师的培育和青年老师的运用，向“老师素养提升”活动要质量。中小学建立了骨干老师业务档案，为其成长搭建平台。中学要求每个季度被培育老师向培育老师汇报一次工作，还先后两次派出15名老师与河北师大8名顶岗实习生进行沟通学习。小学组织特岗老师开展了了英语学科教学评比活动。中心校出台了小学教学能手和骨干老师评比方法，重新任定了8名中心校级教学能手，22名教学骨干老师。老师节对中考成果突出的17名老师，学习毕业班、中学非毕业班27名老师，60名明星老师进行了表彰嘉奖。落实以考促学制度，组织中小学老师进行了专业素养考试。

5.以质量监控为抓手，向质量监控体系要质量。中小学教育处加强了以月考为主要形式的质量监控管理力度，实行检查与指导相结合，引导老师集中精力做好教学阶段性教学质量检测工作，激励师生争先创优。中学在学生中开展了“一带一、一带二”为形式的“小老师”活动，通过抓教学质量分析，查找出了教学中的薄弱环节，刚好实行了补救措施，鞭策了教学质量停滞不前的薄弱班级、薄弱学科的老师，促进了教学质量的全面提高。

6.全面加强了毕业班工作，向毕业年级要质量。首先是统一思想，增加责任感。校长高度重视，亲自参与老师分析会。中小学分别制定了工作目标和实现目标的举措。深化各校班开展调查探讨5次。中学先后召开了全体老师会、班主任会14次。小学组织全体毕业班老师召开了“提升教学质量”沟通研讨会2次。在县教研室组织召开的“全县小学语文毕业班沟通研讨会”。我中心校在会上做了阅历介绍。其次是加强了学生的思想教化和心理疏导工作，帮助学生端正学习看法，明确学习目的，引导学生在学习上开展良性竞争。中学任课老师把握学生动态，刚好与班主任沟通；小学召开学生动员会12次。再次，坚持毕业年级与非毕业年级两手抓。中小学明确了抓重点年级（四、五、八年级）、抓重点学科（语文、数学、英语、科学），抓薄弱班级的工作思路。中学针对七年级英语老师年轻化、教学抓不住考点的问题，支配九年级老师帮助七年级英语老师查找教学中的问题。小学针对英语薄弱学科组织老师召开了“英语课堂时效性教学”课例研讨会4次；对薄弱老师进行了跟踪听课指导19人次。

得力的措施，促进了教学质量的提高。20xx年中考500分以上人数11人，一中公助生67人，学校成果综合量化全县乡镇中学其次名，其中：综合理科第一名，语文、综合文科、数学其次名。小考及格238人，及格率94.82%，优秀161人，优秀率64.14%；五年级抽考占全县其次名，及格236人，及格率95.94%，优秀159人，优秀率64.63%。

三、进一步推动学校文化建设，促进了学校又好又快发展。

第一、着力打造了学校精神文化。学校精神文化是学校文化的核心，是学校的灵魂和生命、是催生老师成长和学生成长的深厚土壤。在中心校的学校精神文化主题下，中学确立了打造“争先创优”精神，东营小学确立了“欢乐教化”，中心小学确立了“健康教化”，三道梁小学确立了“养成教化”等学校文化教化主题。中学和中心小学在广泛征求看法的基础上，修订了校训、教风、学风，提炼和呈现了学校精神文化。在学校文化建设过程中，我们围绕学校精神文化主题，拓展了学校文化建设的内涵，把学校物质文化，学校活动文化，学校制度文化，学校管理文化有机统一，通过丰富多彩的学校文化活动彰显了学校精神文化，促进学校和学生全面发展。中学、中心小学、安子岭小学的“烈士墓前一堂课”，“五老”报告会，五、四演唱会等主题教化活动进一步增加了学生酷爱祖国，珍惜生活的情怀；中小学运动会上，200多名运动员参与了30项竞赛，共有14人次打破了中心校运动会纪录。师生乒乓球竞赛，活跃学校文化生活，增加师生体质。班级文化环境是学校文化环境的一面镜子。为此，我们从班级文化建设抓起，创设和发挥班级环境的熏陶作用，激励学生超越、完善自我，铸造人格精神。中小学在班级文化的设计上，体现着各自的风格和追求。班风、学风、标记牌、园地、手抄报、文化墙等展示着班级师生的精神风采，洋溢着蓬勃向上的朝气。班牌、班报、展板、园地等积聚班级文化底蕴，充分体现班风学风与人文精神的统一，实现人与环境的和谐。此外，我们还注意校训、教风、学风的激励作用，把它们设计成美观的招牌悬挂在醒目的位置，这些物化的精神文化在校内内、师生的心中积淀下来，时刻激励广阔师生不断上进，力求完备。楼道文化建设主题突出，为师生成长供应了呈现才华、张扬特性、实践创新的平台。

其次、进一步改善办学条件。投资280万元，建筑面积2700㎡的中学宿舍楼主体工程已完工；完成了西沟教学点67㎡危房改造工程；东营小学和中心小学做防水1010㎡。中学投资4万多元安装了内部程控电话和监控设备；购置红外线体温测量仪2台；购取暖煤690吨。坚决不移的贯彻“免费教化”政策，没有出现“三乱”现象。坚持勤俭办学的方针，肃穆了学校财务收支纪律，规范了支出行为，管好用好每一分钱，最大限度地发挥了资金的运用效益。

第三、坚持育人为本的理念，扎实开展学生养成教化。进一步树立了“向德育要质量”的理念。做到抓德育就是抓质量、抓习惯就是抓学习。制定并实施《长山峪中心校学生行为习惯养成教化实施方案》，明确了重点，细化了要求。以学生养成教化为契机，进一步深化三结合共育工作。中心校组织开展了以治理脏、乱、差为突破口，争创优良校风、教风、学风为重点的校内精神文明月活动；编发《家庭教化辅导材料》7期发行8000份；3所完全小学分别召开了家长会，家长到会率达到95%以上；中心小学开展了“校内文明每天见”活动，69名学生还与县一小开展了“城乡手拉手，欢乐一起走”联谊活动。东营小学编印《小学生习惯养成教化材料》2期，592份；举办了“阳光下的微笑”诗歌朗诵会和“赞歌献给党”歌咏竞赛。中学和三道梁小学召开了平安和法制教化报告。

第四、提高了学校精细化管理水平。我们接着坚持人本管理和制度管理相结合，依法治校与以德治校相结合的管理策略。坚持以人为本、思想先行，重在激励的管理方法。修订了《长山峪中心校小学管理水平考核细则》，充分发挥学校各种组织的职能作用，将目标管理、常规管理、过程管理、民主管理和全员管理有机结合，要求管理人员做到“五管理”即懂管理、会管理、敢管理、善管理、勤管理，形成了“全神贯注抓管理，凝心聚力抓教学，一心一意谋质量”的良好局面，促进了学校的可持续发展。中小学通过开展星级班级、进步班级、学习之星、进步之星、管理之星等星级管理活动，营造了班与班、组与组、老师与老师、学生与学生间良好的竞争氛围，促进了老师专业发展和学生学习成果的提高，实现“规范管理，整体优化，提升质量”的目标。刘玉同学被市少工委评为“红领巾之星”。中小学有19名同学被评为县级“三好学生”，7名同学被评为“优秀学生干部”，7个班级被评为“先进班集体”。中学开展了“手拉手，献爱心”活动，全校师生为患白血病的王可心同学捐款5000多元。中心校表彰了186名学习之星、18名优秀学生干部、52名好孩子。王林华、赵维树被团县委评为“十佳辅导员”。

第五、全力做好平安稳定和综治工作。进一步健全学校平安制度和平安应急预案，把校内平安稳定作为常规工作的重中之重，多层次深化开展了防传染病、防火、防汛、防雷电、防食物中毒、防交通意外事故、防意外损害等平安学问教化，各班两周上一节平安教化课，提高师生平安意识和树立互救实力。接着加强了校内平安联系制度和督促检查制度，实施了校内平安月报告制度，深化开展学校及周边治安综合治理活动。面对突如其来的甲流疫情我们高度重视，严格防控，下发甲流等专项通知18个，宣扬材料5000余份，召开校点负责人会议5次，组织联查9次。接着落实学校平安稳定目标责任制，层层签订了平安责任书，与2650名家长签订了责任书，购买预防中草药3000份、口罩200个，体温计310个，84消毒液5件；学校、家庭、医院亲密协作，协调联动，将疫情限制在最低的限度，确保了教化教学秩序的稳定；代表县接受市平安工作检查受到检查组的好评。

第六、成教工作又有新发展。完善了镇、村两级成人教化培训网络建设，聘任了兼职校长、副校长和老师，明确了各自的职责。有针对性的开展了农夫好用技术培训，走访调研专业户20户，农村好用技术培训1622人次，农村好用人才培训120人次，剩余劳动力转移引导培训1168人次，绿色证书培训工作226人，发放技术资料8期；完成了20xx年劳动力电子档案的普查任务。

第七、幼儿教化稳中有升。一是抓实校本培训。实行分层次、分内容的方式以“幼儿创建教化观”“室内环境布置”为主题进行专业培训5次。编辑校本教研导刊《华蜜手记》4期；开展了利用废旧材料和自然材料创设环境和自制玩教具活动。二是抓好常规工作。各园班仔细贯彻《纲要》和《规程》，严格晨检、午检制度和幼儿行为习惯培育；抓好幼儿平安教化工作。三是努力改善班园条件，为三道梁幼儿园、黄木局学前班添置价值4万余元的标准化室外大型玩具。全镇新增保温桶14个，更新幼儿水杯200个，购置和修理部分录音机。四是加强了家园共育工作。各园班学期初有可行的家庭教化活动安排，活动内容贴近家长、形式敏捷多样。全镇各班园共召开家长会60余次，发放预防传染病和幼儿平安小学问4000余份。接着做好0—3周岁未入班幼儿家庭教化工作中，编发“幼儿家庭教化辅导材料”8期，下发数千份。

各位表，寒来暑往，冬夏交替。回顾走过的岁月，我们倍感欣慰。过去的一年，我们付出的努力非同寻常，取得的成果弥足宝贵，这些成果凝合了各级领导的正确领导，凝合了全校教职员工辛勤的劳动和汗水，是全体教职员工爱岗敬业、奋力拼搏、无私奉献的成果。在此，我代表中心校校委会向各位代表表示由衷的钦佩，向在工作岗位上静默奉献的全体教职员工表示崇高的敬意！向全部关切支持我们学校事业发展的领导表示诚心的感谢！

各位代表，成果来之不易，将来任重道远。我们也醒悟地相识到，学校发展中还存在不少困惑与问题，主要是：我们办学的优势还要须要转化为特色，成职普幼均衡发展还须要积累后劲；队伍的整体素养有待进一步提高；办学条件还需改善；学校的常规管理还不能完全适应上级的要求。我们必需实行有力措施切实解决这些问题，推动学校各项事业的健康快速发展。

回顾过去，历史已经写就，我们深受鼓舞；展望新的一年，任重而道远，我们激情满怀。20xx年是“十一五”的最终一年。新的一年我们的指导思想是：进一步深化贯彻科学发展观，以“办人民满足的学校，做人民满足的老师”为目标。坚决不移地贯彻“以人为本，依法治校、质量立校、教研兴校、发展学生，成就老师，辉煌学校”的办学理念；接着实施“以工作业绩为目标导向，以竞争促提高，以集体明荣辱；立足科学规范管理，突出教化教学中心，强力打造品牌学校”的治校方略；进一步树立学校的发展意识、质量意识、创新意识。坚持成职教、幼教、普教三位一体的办学思想，进一步加强学学校文化建设，改善办学条件，努力形成有自身特色的办学路子，实现学校全面工作的又好又快发展。

各位代表、各位老师：过去的一年，我们同心协力、并肩作战；在20xx年里，让我们都有一份对事业执著的追求，都有一份对学校发展无法丢开的牵挂，心系学校发展，心想教化大业，成为长山峪教化这块乐土上的华蜜主子。

新年即将来临，祝与会同志新年欢乐，工作顺当！

店长工作报告

我所现有人员97人，其中正式工19人，临时工78人。日清扫面积约84万平方米，每天两大扫，专人保洁，日清运垃圾约50吨，网罩行车。

(一)水边镇清扫保洁接管。

依据《xx县人民政府会议》(29)号记录摘要的会议精神，我所从xx年1月1日全面接管了水边镇的环境卫生及水边镇环卫所原班人员，并扩大了清扫保洁范围及增加了垃圾清运力度。在接管以前水边镇环卫所只清扫了石阳路半条路，接管后，我所在人员不够及水边镇垃圾车报废的状况下，不等不靠，将石阳路未清扫部分、玉峡大道水边段、水边新村等实现了全面清扫，新增清扫保洁面积约5万平方米，清运垃圾车次从原来的每天1车提高到每天3至4车。我所的进入，改善了人居环境，得到了水边镇居民的普遍好评，赞叹不已。

1、抓清扫改革，提高城市清扫保洁精细化。清扫实行改革，将清扫路面细化，路面清扫实行“定员、定岗、定任务”，安排到每名清扫工人，每名清洁工人负责一条路面清扫保洁，责任、任务明确，谁出现问题谁负责，谁的路面干净就嘉奖谁。彻底打破了以前“3人一组，5人一群”的旧体制，歼灭了“窝工”现象、出现问题后的“连坐”现象。改革后，整体提高了职工的主动性，整体提高了管理的操作性，整体提高了城市清扫保洁的精细化。

2、用制度管事管人。每周五定期召开班子成员例会，及分析工作中存在的不足及改进方法，加强班子成员中的沟通和协调，提高凝合力;仔细落实长效管理机制，实行竞争上岗，对管理人员进行调整，落实责任制;加强长期机关效能工作，所办公室上、下班实行实名签到制，对前来办事的人员实行微笑服务，坚决杜绝“门难进、脸难看”的现象发生;加强财务管理，严格财经纪律，压缩非生产性开支，购买须经2个人的手，报销发票须经2个人以上签写属实，最终由财务领导签写同意报销。加强收费管理，督促各单位签订垃圾清运协议书，加大收缴清洁卫生费劲度，增收节支，以保证日常运作。

3、结合我们的工作实际，制定工作目标。我所实行一级监督一级的责任到个人的做法，今年初我所成立卫生监督小组，小组长由所领导兼任，队长每日必需进行日常监督检查，监督小组每月不定期督查路面是否有袒露垃圾，是否存在漏扫现象，是否有坐等下班时间等问题的存在;假如存在，不是扣罚职工，而是扣罚队长责任不到位，每次最少101元，实践证明，城区主次干道和公共场所的卫生明显好转。工业园清扫保洁管理实行百分制，由我所监管人员按清扫保洁程度打分，工业园领导监督打分实施状况，赐予承包人肯定的压力，促使承包人花时间和力气来保证工业园的干净。各个住宅小区有物业管理的小区，我们和物业公司签订清运合同，物业公司没有接管的住宅小区，我们找到建筑商协调，要求尽快形成物业管理。

4、花大力气稳定临时工的队伍，努力改善用工环境。我所不仅为适龄临时工办理养老保险，还为临时工办理了工伤险和意外损害险;同时，还和正式工享受同等待遇，同样竞争优秀工作人员。今年10月份，临时工工资从650元提高到750元。

5、加强生活垃圾填埋场、垃圾中转站、公厕的管理。削减中转、运输垃圾的过程中产生的二次污染，加大对垃圾填埋场、中转站、公厕的消毒力度，并聘请专人喷洒药水;车辆刚好清运、清洗，严格做到每日清洗。仔细落实日常收集生活垃圾制度，加强对垃圾运输途中防洒漏管理，防止在收运中因垃圾飘洒造成二次污染，xx年入场垃圾总量约2.4万吨，我所清运车队清运垃圾总量约1.8万吨，工业园区垃圾总量约0.6万吨;公厕属于水冲式，有专人管理。10月份，我所花费了1.96万元对集贸市场公厕进行了水网、电路改造和内部简洁装修等，便槽式改为蹲位式。公厕内便槽通畅，无蛛丝、无乱涂乱画、无臭味，定期消毒。

6、做好平安防事故及处理群众投诉工作。我们始终把平安防事故工作放在非常重要的位置，车队坚持每月上一次平安教化课，分析交通事故成因，规范司机作业行为，防止重大事故的发生。同时，刚好处理群众投诉，群众投诉主要集中在集贸市场周边、物业小区环境卫生等，今年我们将重点加强对这些重点区域的监管，由于管理得力及工作恰当，xx年接到群众的投诉电话和投诉信笺明显削减。

7、紧紧抓住“创卫”的契机，加大了环卫设施的建设。在创卫之时，我所加强了环卫设施完好率的管理，发挥了环卫设施的功能。依据“创卫”标准和要求，新增废物箱290只。为确保环卫设施完好率，我所加强巡察，发觉破损马上通知作业单位刚好修理或更换，确保了环卫设施的完好率，发挥了环卫设施的功能。依据行业管理标准，重点抓公厕管理、垃圾房管理制度和废物箱的保洁管理制度，做到责任明确，管理规范。

(三)抗洪抢险。

xx年6月份，暴雨遮天蔽日的袭来，山洪暴发，赣江水位陡涨。连续的暴雨，致使老县城巴邱镇基本被沉没，巴邱变成了水城。洪水已将城区农贸市场地段变成沼泽，巴邱路、人民路、步行街、水东门、岭上路等均大量积水。摆在环卫职工面前的，将是一项庞杂而艰辛的工作。洪水退后，我所出动了3辆垃圾运输车及10多个人支援巴邱镇清理垃圾。大方锹铲起的淤泥，根本不能全部送到垃圾车上，锹上流出的淤泥掉到地上，淤泥四溅，工人被淤泥包袱，成了一个泥人了，而我们却没有半点怨言，依旧将垃圾、淤泥一车一车清理出去，工人们连续奋战了5天，清理了101多车垃圾、淤泥，直到还给了居民一个干净人居环境，我们才显露了成功的笑容。

(四)工业园区招投标工作。

6月28日，工业园区清扫保洁招投标工作圆满胜利，清扫面积为263292.88平方米，中标价为1.01元/年.平方米，承包期限为2年(xx年7月1日至xx年6月30日)，承包费总共为531851.62元。

(五)购买保洁公益性岗位工作。

依据省人力资源和社会保障厅、财政厅《关于开展购买城乡基层公共服务公益性岗位工作实施方案》(赣人社字[]166号)和《关于印发xx县购买城乡基层公共服务公益性岗位工作实施方案的通知》(峡府办字[]109号)文件精神和要求，支配我所38个保洁岗位。人员到位后，我所将接管玉笥路(农业局至计生委段)、水晶路、玉梁路、承天路、元阳路、玉峡路等未清扫路面，新增清扫面积25.8万平方米。以及对现有路面进行调整，减轻现有人员工作压力，加大清扫力度。

三、垃圾填埋场项目工程工作小结。

县垃圾卫生填埋场项目总投资3839.96万元。其中：中央资金400万元已到帐，地方配套资金124万元，并设置垃圾卫生填埋场项目专帐，成立县生活垃圾填埋场项目领导小组。垃圾卫生填埋场设计总库容77.3万立方米，四周500米内无村庄。垃圾卫生填埋场修建胜利后，日最大处理垃圾114吨，最小处理55吨，平均处理77吨。以后各年的处理规模按5%递增，服务年限为20xx年。

现已完成环境影响报告书、可行性探讨报告、初步设计、地质勘探、施工图纸设计、征林地已完成;完成进场道路修建、硬化工程0.5公里;清基工程完成;完成土方工程1.6万m3;完成管理房场地平整;完成250千伏安电路安装工程;副坝基础清淤完成，回填料石加固完成，修整库区边坡基本完成，库区临时道路完成，管理用房主体工程已完工，已进入水电安装及室内装修，地下水导排系统、渗沥液导排系统、截洪沟、副坝正在建设中，累计完成投资520万元。

1、修建生活垃圾填埋场为我所xx年的工作重点。我所将组织好、协作好相关部门为生活垃圾填埋场项目修建工作，我所将严抓质量关，保证质量合格，争取续建资金到位。

2、安排修建中转站一座。

3、以“创卫生城市”为契机，搞好宣扬，加强人民群众的环卫意识。

4、完成县委、县政府和主管局下达的其他工作目标任务。

xx县环境卫生管理所。

xx年十一月三十日。

班长工作报告

屈指算来，这学期也快过去3个月了，再过不多久，这个学期也就结束了——时间飞逝，我总这样感慨，拾花——大一下学期班长工作报告。醇厚说吧，这学期的3个月远比上学期的5个月有意义——空虚的时间少了，劳碌而不迷茫。究其缘由，少不了担当了班长一职。

话说那时为什么那么有兴致去竞选班长，这得追溯到上个学期。有个同学说的好，我很喜爱玩。的确，但是，上个学期我真的是在玩吗？还是，只是在虚度时日？答案自不待言，除了踢球和几次聚餐，我们班上几乎没什么好玩的。班上几个好友也说过，有时感觉班上死气沉沉的，刚上高校时的热忱早就被无形的扑灭了。于我个人而言吧，好几次班上同学跟我打招呼，我只能愣一下，再一头雾水地“呃”一下——因为我根本想不起班上有这么一个同学；而我也惊奇，怎么他们会知道我的啊？——可见，上学期班上许多同学相互之间真的还不怎么了解。

带着这样的想法，我粗略打算了一下讲稿；带着少年的冲动，竞选当天我第一个走上了讲台，工作报告《拾花——大一下学期班长工作报告》。3月11日，第一次在高校握起班长这一杆笔，感觉沉甸甸的，因为紧接而来的就是怎样用手中的这杆笔书写和描绘这个前进的班级。

刚接过上任的笔杆，就遇到了一桩很麻烦的问题，辅导员孙老师跟各班团支书的会议。问题之所以麻烦，是因为老师提到的“成果表”我们一窍不通。如老师所说，我们的交接工作做得的确不怎么好。不过值得欣慰的是，那次小会我提出的一些看法竟然有其他班的班长团长书赞同。那一刻，我心里是快乐的，可以说是有点成就感吧。当然，也是那一次，我才增加了带领好班级的信念。

记得第一次新旧班委沟通会回来的路上，我们几个“巨头”就说到了怎么融洽班级气氛，丰富大家的集体生活的问题，从而，我们确立了这学期的班级建设重点——增加班级凝合力。或许是大家刚刚上任都xxx澎湃，或者是我们大家都很有想法，抑或是我第一次真正接触高校班委，总之那次交谈之后，我清晰，带领大家前进的路上我不孤寂；我也好像能看到，这学期过后，班上同学的集体感会增加许多。

开了几次班委会，也熬了几天夜，《09级电气三班大一下学期班级管理规划》最终出来了。这份规划可以说是我自己的想法和其他班委团支委想法的`结合吧，是我们新一届班委团支委的意志——在后来的班风学风建设展示中，我把它比作我们班活的催化剂。

其实规划出来后，我也曾怀疑过，这样一份东西，真的有用吗？现在看来，还是可以的，规划中的事情基本完成了，而且也收到了肯定的效果。清明放假回来，听说辅导员在与各班通讯员的会议上说，我们班是比较让人放心的。我想，这份规划的制定和实施也是有肯定功劳的吧。

3月、4月我们组织了两次班级活动，两次活动都经过细心策划（说细心，貌似有点自夸），但是，效果完全不一样。胜利的例子是3月份的野炊，那次活动全班共41人参加，大家都很尽兴，嬉戏抢着玩，东西抢着吃，就在抢的过程中，我们度过了一个美妙的下午。失败的例子是4月份的一日游，只有8个人去。两次不一样的活动，相差180°的效果，虽说对我个人而言只是两次游玩，但也说明白一点，游玩也要找对时间，像其次次活动，刚好选在了学校三高校生组织招新之时，又恰好班上同学都xxx洋溢，主动参加面试。

行长工作报告

同志们：

稳健扎实推动xx邮储银行快速健康发展。

一、2024年工作回顾。

2024年，在省市行的正确领导下，围绕省行的"可持续，重效益，防风险"的工作要求，全行员工同心协力，圆满完成全年各项工作任务。

（一）2024年全行经营状况。

2024年，我行实现业务收入：1555万元，完成安排97.5%（安排为1595万元，实际收入中扣除12月份总行计提减值打算金138万元）实现利润524万元，主要指标中，个金条线完成收入518万，公司业务收入604万，信贷收入433万，全年累计收入在全省县支行中位列第7，几项主要业务发展来看，个人储蓄余额27803万，较年初增加6551万，占xx全口径26%，公司存款年末余额：3亿，小额信贷结余3013万元，较年初增长296万元，商贷和二手房结余8025万元，较年初增长：2730万元，信贷逾期率为0.5%，几项主要指标在全省位次分别为：收入规模位列第七，信贷逾期率，全省第43位，在全省分等分级评定中，胜利由二等支行升级为一等支行，经营成果显着。

（二）风险管控实力有所提高，管理工作精细程度得以强化。

1/4二级支行顺当通过省行达标验收，全年管理工作无纰漏，无案件事故发生。

二、2024年的工作任务。

（一）2024年的发展目标。

全年业务收入安排实现2155万元，其中个金收入635万元，公司收入660万元，信贷收入860万元。

上述指标，现已经与市行签订在行长经营责任书中，根据今年安排，全行收入比照去年肯定值增加600万元，增幅为38.58%，（11年，我行收入增加肯定值为257万元，增幅为20%）收入肯定值和增幅均为历年最高，完成今年的收入安排压力空前，但我们坚信：有市行班子的强有力的支持，有我们班子的冲锋陷阵，带头营销，有全行员工戮力同心做后盾，我们有信念，咬定目标不放松，确保全面完成市行下达的各项指标，确保一等支行的位次不能降，为此，提出几点要求：一是发展是全行工作重心，一切工作围绕经营发展，政策上全力倾向于业务发展。一切为发展服务。二是要扎实稳健开展工作，肯定要确保资金平安，要确保信贷资产平安，确保全年无案件事故发生，三是要提精神，带队伍，要求各级负责人以身作则，要有干事业的"精，气，神"要带出各有所长的团队。

（二）2024年的主要工作措施。

1、个金业务：要接着发挥网点优势，稳步发展余额，确保两个网点全年净增余额6400万元，完成保额：910万元，尤其近期是业务发展旺季，支行长要利用好嘉奖政策，发挥好理财经理大堂经理作用，做好高端客户的维护，做好中小客户的服务，同时，做好理财类业务的发展，()树立**财观念，加大vip卡和信用卡的发放力度，尤其要强力推动信用卡业务的团办工作，推动电话银行，网银等自助业务的发展，2/4借助示范网点转型，深度挖掘客户，培育业务增长点。

2、公司业务：要接着加大维护力度，力争稳定现有额度，并有所增加，做好中小客户的开发和营销，同时组织票据业务摸底，和上门营销，发挥能人作用，作为一个新的业务增长点力争有所突破。

3、信贷业务：今年要建成信贷区域中心2-3处，现已建成一处，要充分发挥区域中心作用，小贷要真正走下去，拓展其覆盖面，接着做大抵押类贷款和小企业贷款的开发工作，同时主动联系财政，争取尽早开办粮农宝贷款。对催收工作，要求清收岗提前介入，解放信贷人员，对现有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期限制在1%以内。

4、支行管理和渠道建设工作，今年，大楼支行面临全国示范网点总行验收，yy支行面临示范网点转型，还有一处城区网点的二类转一类的支行设立工作，因此，支行管理建设等工作任务繁重，这就要求：两支行长必需切实负起责来，管理工作基础必需夯实，要按章按制度办事，要严格按规程操作，要在位谋事，要全身心投入到支行经营管理工作中。

5、加强营销体系建设，开展交叉营销，能人营销，树立大营销的理念，两个二级支行，在围绕示范网点转型过程中，要尽力将信贷业务引入交叉营销到有需求的公司客户和有理财需求的客户中，而信贷团队，也要将信用卡，个人储蓄，pos和商易通业务等营销引入信贷客户中，将我们的优质客户培育成我行的忠诚客户。

3/4自我充电的机会，全面提高员工的个人素养和业务水平，由于我行新入职的高校生较多，要从实战营销的角度，培训接人待物的礼仪，营销话术，情景演练等多角度，对员工进行多层次立体的培训，使员工的理论与实践相结合，在实际工作中发挥更大的作用。

7、加强邮银和谐，立足错位经营，共谋发展的定位，要树立全网意识，各级干部职工在处理与企业关系时要做好沟通，协调不了的不要累积冲突，要刚好上报，大家共同努力，促进整体邮政金融事业的共同发展。

同志们，2024年将是全行奋力拼搏的一年，我们深知创业维艰，守成不易的道理，在新的一年里，让我们在省市行的正确领导下，以省市行的会议精神为指引，在新一届领导班子的带领下，上下同心，奋勉进取，为全面完成今年的工作目标而努力奋斗！

4/4。

校长工作报告

各位代表：

过去的一年，我们仔细贯彻党的教化方针，深化实践科学发展观，“以落实新课改为着眼点，以素养教化发展为立足点，以提升教化教学质量为归宿点”，转变观念，深化改革，依法治校，创建平安校内，和谐校内，有力地推动了学校各项工作协调发展。

1、学校管理不断规范。xx中学始终坚持依法治校、民主治校，不断创新体制，