【企业跨国经营的风险防范及华为公司的案例探析10000字（论文）】

第页共19页企业跨国经营的风险防范及华为公司的案例分析摘要随着世界经济全球化和一体化发展，跨国企业在世界经济发展的舞台上也显得愈加重要，作为世界最大的发展中国家，中国的跨国公司近年来的发展数量和规模也越来大，正在成为国际舞台上不可忽视的力量，同时中国跨国公司拥有自己独特的发展特点和竞争优势。本文结合我国跨国公司的现状，并从跨国公司当前所面临的风险和问题来分析当前国内跨国公司需要解决的困难和难题，并提出相关建议，以促进我国跨国公司更加稳妥的发展，以此提升自身的国际地位和国际优势。关键词：企业；跨国经营；风险；目录0引言 11中国跨国公司发展概况 11.1现状及规模 11.2中国跨国公司的发展机遇和优势 31.3我国企业跨国经营的原因 52中国跨国公司存在的问题与风险 52.1管理机制和制度风险 62.2创新能力不足的风险 62.3贸易风险 62.4跨国并购的风险 72.5人才流失风险 73中国跨国公司发展的对策建议 73.1加强总体规划布局完善企业治理 73.2增强技术创新能力 83.3提高法律意识降低反倾销风险 83.4实施海外并购需谨慎 83.5加强对跨国经营人才的培养 94中国跨国公司案例分析——华为技术有限公司国际化发展研究 94.1华为的国际化发展历程 94.2华为发展特点——全球研发 114.3华为对跨国企业的启示 11结论 12参考文献 15企业跨国经营的风险及防范0引言随着全球化的加深，各国之间的竞争也日益激烈，如此激烈的竞争让人们清醒的认识到一个国家如果拥有足够雄厚资本的企业，那么它在国际上的地位也会更高，综合经济国力更强。现如今跨国公司已然成为国民经济中的一个不可或缺的组成部分。近年来我国的跨国公司也在迅速成长，无论在数量上还是规模上都有了大幅增长。国内的企业在世界经济联系日益紧密的趋势下，不断涌入到国际市场内部，更是涌现出一些可与发达国家跨国公司竞争的实力型大企业。随着世界经济一体化、全球化的不断加深和经济的快速发展，以及“一带一路”倡议的提出，中国跨国公司的发展迎来了许多新机遇，如加快产业结构升级，利用网络化改进技术并加强合作，资源配置更优，融资更便利等。经历了2019年全球金融危机的冲击后，发达国家跨国企业遭到重创，而中国跨国企业受到的影响相对较小，在一些发达国家跨国企业受资金、成本等的重压时，中国跨国公司有更多的机会去吸取发达国家跨国公司的成功经验和教训，选择合适的管理战略，增强自身竞争力，提升自身实力。1中国跨国公司发展概况1.1现状及规模之前，中国极少参与对外投资和跨国经营，自深化对外开放和一带一路倡议提出以来，随着经济规模的不断提高和国际竞争力的提升，中国跨国公司渡过了从无到有再到逐步发展的过程，牢牢抓住了发展机遇，加快了跨国经营的步伐。中国跨国公司的发展起步晚，与发达国家跨国公司相比发展环境和发展条件也不相同，虽然近年来中国跨国公司取得了长足的发展，但中国的经济总量和规模对中国跨国公司的发展还是有些影响的。中国跨国公司在经营管理的过程中一般通过吸取发达国家的成功经验来以较小的成本和代价获取管理经验和手段，以此来提高企业自身实力，但是这种简单的仿照和借鉴会让跨国企业自身竞争力受到约束和遇到瓶颈，虽然近几年来中国的跨国公司数量在不断上升，但是和美国这些发达国家比中国的跨国公司盈利水平较低，这也是它们当前的发展特点。表SEQ表\*ARABIC12010和2020年几个主要国家世界50强企业中跨国企业的数量（单位：家）美国中国日本德国英国法国20101944526202021133312数据来源：《Fortune》通过分析进入全球50强企业的中国跨国公司数据得出，从2010年的4家到2020年已达到13家，并且超过日本、德国、英国、法国跃居第二，近几年中国跨国公司进入全球50强的数量正在稳步增加，如表1所示，因为中国企业积极的跨国经营和对外投资，中国跨国公司的发展成就是可观的。但是对比营业收入、平均利润率和收入等方面，我国位居第二的中石化和第一的沃尔玛还是存在很大差距的，更不用说和沙特阿美公司的利润相比较了。表SEQ表\*ARABIC22020年世界50强的跨国企业前10的公司营业收入比较（单位：百万美元）公司名字营业收入利润国家1沃尔玛（WALMART)523,96414,881美国2中国石油化工集团公司（SINOPECGROUP)407,008.86,793.2中国3国家电网公司（STATEGRID)383,9067,970中国4中国石油天然气集团公司（CHINANATIONALPETROLEUM)379,130.24,443.2中国5荷兰皇家壳牌石油公司（ROYALDUTCHSHELL)352,10615,842荷兰6沙特阿美公司（SAUDIARAMCO)329,784.488,210.9沙特阿拉伯7大众公司（VOLKSWAGEN)282,760.215,542德国8英国石油公司（BP)282,6164,026英国9亚马逊（AMAZON.COM)280,52211,588美国10丰田汽车公司（TOYOTAMOTOR)275,288.319,096.2日本资料来源：《Fortune》中国对外直接投资先从亚洲相邻的国家和地区开始，然后渐渐向其他大洲扩展，最近几年在欧洲等发达国家的投资额也逐渐增多，截至2019年投资覆盖全球188个国家和地区。分析表3，2019年，亚洲是中国对外投资金额最大的地区占到总额的80.9%；其次是欧洲，亚洲和欧洲两者之和接近当年中国对外直接投资总量的90%。表SEQ表\*ARABIC32019年中国对外直接投资流量地区构成情况（单位：亿美元）地区金额同比（%）比重（%）亚洲1拉丁美洲63.9-56.34.7北美洲43.7-49.93.2欧洲105.259.67.7非洲27.1-49.92.0大洋洲20.8-6.31.5合计1369.1-4.3100.0数据来源：中国对外直接投资统计公报（2019）1.2中国跨国公司的发展机遇和优势（1）“一带一路”背景下我国企业的发展机遇自2013年9月，习近平主席提出“一带一路”的倡议以来，中国加大对外开放，截至2021年1月30日，中国已经同140个国家和31个国际组织签署205份共建“一带一路”合作文件，遍布亚洲、非洲、大洋洲、拉丁美洲。2020年，我国与“一带一路”沿线国家货物贸易额1.35万亿美元，同比增长0.7%；全年对沿线国家非金融类直接投资177.9亿美元，增长18.3%。在这样的环境下，我国跨国公司迎来前所未有的发展机遇。（2）中国跨国公司的优势中国跨国公司虽然起步晚，在企业数量和规模上的发展还是可以的，但是规模、企业竞争力、实力等和发达国家跨国企业差距依然存在，然而其还是有一些竞争优势的。技术优势。中国跨国公司从一开始的劳动密集型产业逐渐发展到高新技术产业，技术发展速度很快；在刚起步的时候，中国跨国公司一般是引进国外的先进技术，到现在在学习先进技术的同时也加大了对研发的投入，加快了技术创新的步伐。第二，地区优势。中国跨国公司通常在相邻的国家和地区或者自己了解的国家和地区跨国经营和投资，像亚洲那些和我们相邻的地方，这些国家和地区与中国有相似的消费需求，也更加了解相邻国家和地区的消费者的心理，所以就像一种变相的垄断一样，这种产业一般多为服饰、餐饮等。第三，本土化优势。中国跨国公司积极的进行跨国经营的同时，并没有放弃在国内市场的发展。虽然在突发的新冠肺炎疫情后，中国经济增长暂时放缓，但是经济恢复快，国内市场对于跨国公司而言是很吃香的。中国跨国公司跨国经营的同时，也不放弃国内市场，通过国内和国际市场，中国跨国公司可以更好地配置优化资源、人才等，来实现高效的发展。1.3中国企业跨国经营的原因寻求进入市场的机会。在服装、家电、洗涤用品等行业，国内市场上已经趋于饱和，供大于求，所以发展国外市场是跨国公司的良机。当然不光是这些表面市场机会，那些潜在市场机会也要发掘，所以为了了解和预测市场的需求和变化，那些拥有开拓精神的跨国公司就要寻求进入国际市场了。提高投资效益。中国跨国公司直接对外投资从之前简单的粗工业到现在的多元化局势，行业覆盖率不断扩大，但是为了更好的实现资源配置和应对突发的状况等，跨国公司要选准投资对象和项目，努力扩大有效投资，优化投资结构，从而增加投资效益。（3）获取自然资源。虽然中国国土面积大，资源丰富，但是作为人口最多的国家，中国的人均资源占有量低，所以为了缓减国内资源紧张的局势，我国充分利用国外的自然资源和低人力成本，以此来获得收益，如中国石油企业在国外收购油田等。中国跨国公司利用这个方法来有效的获取国外资源，以解决生产力发展与某些资源短缺的矛盾。（4）学习和创新先进的技术。随着中国跨国公司的不断发展，光是模仿和学习国外的先进技术已经不能提升企业自身的竞争力和发展了，所以为了获得更高的利润和市场，在学习先进技术的同时拥有和研发核心技术成为中国跨国公司经营管理的新形式。通过推进产品研发的国际化，在海外建立研发机构，引入国际先进技术和人才，利用先进技术提高自身竞争力[1]。如联想在美国收购了摩托罗拉手机业务，直接通过收购所得专利掌握了国外通信行业的多项核心技术。2中国跨国公司存在的问题与风险国内以迅猛之势发展的跨国公司，给中国乃至世界经济带来的影响不可小觑。但是在世界50强中中国跨国企业的平均利润约为美国企业的一半，在收益和利润方面和发达国家的差距较大，而且中国跨国企业的全球化程度还是比不上美国。因此在国际化发展过程中，中国跨国公司存在的问题不可忽视，同时面对复杂的国际环境，中国跨国公司也面临严峻的风险和挑战。2.1管理机制和制度风险跨国公司的总体规划布局需加强，企业境外经营的管理机制不够完善。在制度方面，近几年的中国快速发展，在针对跨国企业也有了一些制度，但是国内相关法律法规还有待建全；政府在管理和服务上还存在些许欠缺，对跨国公司的利益保护机制上面也需要加强，另外金融监管和金融服务体系还不够完善。在面临竞争激烈的国际市场，如果企业轻视跨国经营过程中对东道国的各方面的调查和研究，再加上管理上存在问题的话，很容易导致跨国公司及其海外子公司或分支机构进入逆境，从而投资决策失误致使经营失败。管理战略的问题表现为国内的母公司对其海外子公司或分支机构管理过于死板而束缚其灵活运营，亦或是过于放心大胆的放手让其自生自灭。2.2创新意识不强的风险近些年来，一些大的中国跨国公司的研发投入在不断增加，但是对于创新意识还是不够强的，产权意识也不够明晰。有些企业比较相信国外的技术和产品，通过购买获得核心技术但是又不去创新，只是一味的加大对原有的产品生产，而不去采用和研发新技术来革新自己的产品，而且为了快速的开拓海外市场，通常都会冠上国外的品牌，导致自身的发展受限制，不能随时应对变化的市场，可以获得短期的利润，然而这不是长久之计，只有不断创新提高自身产品附加值才能持续地创造价值。企业要是缺乏创新，那么他在市场上的发展就被限制，从而导致企业遭受损失。2.3贸易风险中国跨国企业所面临的贸易形势不容乐观，近几年来贸易摩擦增多，全球反倾销主要目标指向中国，从世贸组织成立以来，我国连续多年成为遭受全球反倾销诉讼最多的国家。例如，2019年美国瓷砖生产商要求进行反倾销调查，这次涉及我国188家企业，而且不仅美国，沙特阿拉伯等国也对我国的瓷砖行业发起反倾销[2]。2.4跨国并购的风险在经济全球化不断加快的背景下，全球化也成为跨国公司的目标，近年来，虽然中国企业也在加快跨国并购的步伐，跨国企业海外并购的数量和规模一直在增加，但是与发达国家相比，大多中国企业仍处于劣势。一方面，中国企业境外投资发展起步较晚，国际化经营时间比发达国家短，在渠道、经验、收益、规模等方面与国外跨国公司相比较来说有差距，同时国内企业在全球化并购浪潮中缺乏经验，有些企业并没有意识到跨国并购的风险，如地域不同导致的文化风险、周转资金不够导致的资金链断裂的风险、各国不同政策的影响导致的贸易风险，还有在并购成功后的整合阶段，人力资源和文化整合等，有些企业没有重视这个环节的风险导致的经营混乱。另外，企业决策者眼光和思想的局限性，企业境外资本的操盘不够娴熟等都可能跨国并购的失败。2.5人才风险企业跨国经营的过程中为了应对东道国不同的市场、环境、需求、文化等需要高水平的管理战略和管理人才，而多数中国跨国公司一般缺乏拥有跨国管理的经验和高水平的管理人才。随着跨国公司技术研发趋势的不断加强，拥有高技术高水平的人才就显得尤为重要，尤其是发达国家跨国公司在不断的研发和创新，并加强对科研人才的争夺。而一般来说中国企业自身研发能力较弱，高技术人才和研发型人才不够，且还有许多海外留学人才流失到发达国家从事技术或管理工作，从而导致我国跨国公司在研究与开发上处于劣势。另外，由于一些跨国公司在管理能力上的不足，在人力资源市场上的战略选择有些问题，对人才的职业发展不够重视，从而导致人才的流失。3中国跨国公司发展的对策建议3.1加强总体规划布局完善企业治理我国企业跨国经营需做到加强总体规划布局，加强企业管理。在制度方面，政府应当主动对跨国公司的发展经营和形势进行规划和管控，对其提供政策服务和资金扶持，制定和完善对应的法律法规，为企业跨国经营提供扎实的基础。同时我国的政府需要及时了解跨国公司的经营状况和发展，研究和估计形势的变化，调整相关管理方面的规定，建立适应市场变化新形势和新方向的新规则；健全中国跨国经营的总体战略布局，结合十四五等规划，构建新发展格局，促进国内国际双循环；根据企业自身实际结合相关类型跨国企业发展的特点，从区位选择、行业发展、产业结构等方面入手，加强对跨国公司的指导，并将市场和行业的变化局势建议性的提供给他们，提高风险的防范能力，完善风险防范技术手段。在企业管理方面，为了让企业管理机制更加灵活，中国跨国公司要制定不违反国际法律法规的规定和为了应对市场变化的管理战略。我国跨国公司应对公司的经营机制和决策方式提出约束，明确产权关系，在公司管理上借鉴和学习类似企业成功的经验，建立以产权联结为纽带的母子公司体制[3]。企业还要拥有跨国经营的思想，建立高标准的跨国经营管理战略，因为加强企业管理同样可以提高其抵挡和防范风险的能力水平，在风险来临时可以选取准确而又灵活的应对策略，使跨国公司在困难与危机中屹立不倒。3.2增强技术创新能力跨国公司需要在技术上创新，研发出自己的核心技术，才能在国际市场上拥有竞争力和实力，所以需增强中国跨国公司的自身创新和研发能力，以此实现自身实力的突破。对于一些规模一般、资金运转不灵活的高新技术企业给予一定的研发投资与资助，让他们可以有资本去进行创新和科研。还可加强和实力强的高新技术企业、科研机构或是高校科研团队的合作，以此提高科研的质量和水平。同时企业自身也要注重研发资金的投入，积极创新研发，当然企业不要轻易的进入其他自己不熟悉的产品领域，要让资金、人力、资源等投入到自己很了解或是自身拥有优势的行业。可以通过加强与国外企业的合作，借鉴国外企业的成功管理经验和管理战略；还可以通过购买或收购来获得他们的核心技术，在他们技术的基础上创新，提升自身经营能力和产品业务的创新发展能力，以此提升自身品牌在国外市场的竞争力。3.3提高法律意识降低反倾销风险反倾销不一定是产品贸易的原因，所以反倾销风险可以通过提高企业的法律意识来防范，一方面政府要健全和完善相关法律法规，宣传和普及这些法律知识和意识，让跨国企业在经营的过程中有法可依有理可循，懂得运用法和利用法。另一方面，在进行跨国经营时也要了解清楚东道国的法律规则，避免因为触犯别国的法律而造成不可忽视的损失，可以外聘法律顾问来更安全的进行跨国经营。在遭受反倾销的时候，可以拿起法律武器来捍卫自己的权益。3.4合理进行跨国并购企业在进行跨国并购时，要注意区位选择和市场定位，并购前可以提前咨询一下法律顾问或者经济学家，来分析一下其中的风险等。在确保不会违反国内和国外的法律法规的情况下，提前了解文化和地域差异，可以招收当地的人才来防范文化差异的风险；保持周转资金的充裕以防资金链断裂；还要注重在跨国并购成功后的整合阶段。中国跨国企业进行跨国并购时要擦亮眼睛，不要盲目和不理智的进行跨国并购，捡便宜绝对不是容易的事情。跨国并购是一种市场行为，仔细考虑和分析其中的利害，加强跨国并购风险的防范。3.5加强对跨国经营人才的培养在现今时代的发展下，跨国企业的时代竞争最终演变成了人才的竞争。高素质的人才往往能够早早察觉市场的变化和需求，成为企业运营的导向，保障企业的成功运营。企业想要保证可持续发展和对市场需求变化的敏锐，就必须加强对高素质人才的培养，改善企业组织型式，使之成为“人才驱动型”。因此，在内企业需要舍得投资构建适用自身的人才管理能力，加强内部人才培训，建立人才培养基地，注重不同地域的文化差异，因地制宜对企业经营人员进行定期培训，提高业务人员的业务水平、外语能力，使其熟悉且尊重自身所处地区的民俗文化。在外企业需要不断引进复合企业发展的新型人才，与国内高校之间建立良好的关系，吸引海外人才、面向全球广纳贤士，以便企业能够及时竞争优秀人才。设立于海外的机构更应积极采用该国人才，实施人才当地化的战略。跨国公司的人才多样化，能够给公司带来许多优势，是跨国公司的珍贵资产之一。4中国跨国公司案例分析——华为技术有限公司国际化发展研究华为技术有限公司早在1987年就成立了，其主营业务是通信网络技术与产品的提供。该技术公司建立了产品研究销售一体化的经营模式，为各种通讯渠道网络技术方案和服务，并且为了保证公司员工目标与公司目标的一致性，其建立了员工持股的制度。经过不断调整优化公司战略适应市场形势，华为不仅成为国内电信市场的主要供应商之一，更在全球电信市场占据一席之地，其产品远销全球170多个国家地区，在全球各地建立了多达30多家分支机构，为全球三分之一的人口提供服务，在产品新兴技术如：5G、云计算、大数据、人工智能等领域都有着重大突破。2020年，其全球销售收入约有8145亿元人民币（约合1243亿美元），相较于2019年，实现了14%的高增长。4.1华为的国际化发展历程（1）初步阶段华为与各大成功企业相同，也是在困境中不断成长发展起来的。早年，华为的国际化道路走得并不顺利，反而坎坷重重，在这条路上，华为吃尽了苦头。1991年以前，华为在国际市场中发展中并不是很受欢迎，只能沦为各大品牌陪衬的尴尬角色。分析了该不利形势后，华为采取了逐一突破的发展战略。首先，华为对电信行业发展处于弱势的不发达国家进行市场份额的攻占，然后一步步前进，侵入发达国家市场份额中。经过华为对国外电信行业的考察分析，最终将俄罗斯定为首要发展目标。当时，俄罗斯经济形势陷入低谷，Alcatel、SIEMENS、NEC等全球通讯的大型企业纷纷选择了退出其市场，这正是华为进入俄罗斯市场的绝佳时机，果然，在俄罗斯经济情况好转后，华为收获了应有的战果。2001年，华为与俄罗斯的国家电信部门签署了高达上千万美元的GSM设备供应合同，在此之后，华为在俄罗斯的市场营业额超过了一亿美元。发展至2003年时，华为在俄罗斯的销售额更是远远超过了三亿美元，这使华为成功进入国际市场，并引起了全球内业界的广泛关注。（2）发展阶段2000年以后，华为又在之前战略的基础上进行了新的设计规划，制定了对发达与发展中国家同时展开市场份额占领的战略部署。其大力开拓各东南亚的国家市场，并通过进入中东和非洲等区域市场领域的方法试图进入欧洲的市场中。2001年开始，华为将10GSDH光网络产品引进德国，并以其为起点，积极和当地合作伙伴交流合作，并一举拿下了德、法、英、西班牙等众多发达国家的订单。在此举之下，华为顺利打入了欧洲市场的内部，拿下了欧洲内部市场的许多生产订单。（3）开拓阶段2004年后，华为在前战略的实施和优化下，逐渐走出了之前的困境与阴影，在国际市场有了自己的一席之地。为了适应企业新的发展需求，华为对其发展战略又一次做出了新的调整。2004年2月，在华为的努力争取之下，拿下了雅典奥运会GSM设备系统的独家供应权；3月25日，华为在英国设立欧洲总部，宣布正式立足欧洲市场；12月8日，华为又迎来了新的发展机遇，其研发的WCDMA和CDMA2000产品分别和荷兰及美国的运营商签约，华为的技术实力得到了国际市场的认可和肯定。此后，华为在全球化的浪潮中一路高歌猛进，市场占有份额跻身全球前三，并在发达国家市场与其余业界巨头展开了较量。2006年，跨国通讯巨头沃达丰牵手华为，将西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络项目交由华为全权承建；美国移动运营商Leap选择华为建设覆盖美国加州、爱达荷州、内华达州等重要地区的3G网络；华为的通信技术实力跃居世界顶级水平。2007年，华为的敏锐抓住了互联网时代的未来趋势，同多家通信安全及计算机安全公司如赛门铁克合、GlobalMarine等成立合资公司，开发计算机存储、安全产品、互联网解决方案，网络通信解决方案等技术。2018年，在4G时代大展手脚的华为与沃达丰完成了全球首个5G通话测试，再一次站在了全球通信行业技术前沿。发展至2020年以后，华为的海外业绩更是有了许多属于自己的优势：将5G技术引进全球40多个国家及地区，其终端云服务的全球活跃用户超过4亿，且华为展开了与全球20家大型银行、保险、证券客户的全面战略合作，成为客户数字化转型可信赖的战略合作伙伴。4.2华为的发展特点华为的国际化历程总体来说，可以概括为全球研发的网络模式。首先，华为保持着高强度的研发投放的优势。近年来，华为都在核算销售收入后，从中抽取10%及以上作为研发投入，并且就算在企业低谷时期，华为也没有放弃保持这个习惯，根据查阅的资料以及数据统计显示，以往发展历史中，华为投入的研发资金多达四千亿元。其次，华为还拥有强大的研发机构和研发团队作为支撑。华为的所有员工里，研发人员就占据了45%的比例，专利的申请数量更是几乎位居世界第一。去年世界知识产权组织曾经对华为专利数量进行过统计，在2020年，华为一共递交了5464件PTC专利的申请，远超第二名三星递交的3093项专利。为了保障企业技术的不断革新和企业的技术活力，华为积极参与了国内外许多行业标准的商讨建立，加入了数以百计的国际标准组织。接着，为了配合经济全球化的形势，华为也在不断推动着产品研发的国际化进程，采取了全球化协同研究开发的方案。在国内，华为在北京、南京、上海等地建立了境内研发机构；在海外，华为在印度、美国、俄罗斯、瑞典等建立了海外研究所，积极引进国际人才和国内外优秀技术。最后，华为还很重视技术的积累，时刻注意世界通信产业最新的科技发展成果，坚持各国各企业之间技术的交流合作，科学合理地购买引进专利，保证了企业应用技术方面位于世界前列的不败之地。4.3华为对跨国企业的启示（1）注重研发投入和创新。华为的成功跟他们研发的持续投入息息相关，从成立到现在华为一直不断投入研发资金，跨国企业要加大对自主研发创新的资金投资，培养和完善科研机制，像华为这样的高新技术行业，拥有自己的技术才是首要的，要不吝啬对研发资金的投入，创建属于自己的研发团队，不依赖他国技术，自己掌握核心技术，从而使自己的产品具有市场竞争力和优势。当然企业在国际化的道路上要保持研究创新的同时也要加强学习和交流达成合作共赢。（2）重视专利。企业在进行国际专利布局的同时，也要同海外那些发达国家的科研机构进行专利合作，实现技术上的突破。但是企业也要注重专利的高标准和高价值，根据对市场和行业的考察，研发有实用性的、有市场价值的、有影响力的专利，同时加强专利标准化，将专利纳入国际组织标准必要专利。（3）选择适合自身发展的国际市场。在不同的国家和地区，消费者对于产品的需求也不一样。根据发达程度看，像欧洲那些发达国家和地区，相较于产品的价格而言他们比较看重产品的高性能，对于高性能高标准的产品需求大；像非洲那些比较落后的国家和地区，他们更需要那些价格低性价比较高的产品，对于高消费或者没有什么附加值的产品的需求没有那么大。所以企业在海外经营的时候需要根据自身的产品定位投放到到适合的市场里，选择合适的发展战略进行经营。（4）树立品牌形象。在国际市场上，消费者对产品的质量等的不熟悉[4]，所以往往消费的时候会选用自己了解或听说过的品牌，所以华为选用技术、服务、宣传为一体的营销策略，根据自身的产品特点与定位，以高质量产品与服务为基础，通过多元化的营销方式和策略，先从相邻国家和地区树立和积累品牌形象，慢慢向世界各地扩展，打造强势品牌形象。（5）注重人才战略。人才是一个企业必不可少的因素，华为的成功也少不了他们的人才资源战略，在招聘人员的时候他们在全球范围内招贤纳士，在通过利用不同国家和地区的高管理、高技术水平的人才提升华为的科研水平和管理机制的同时，华为也选用当地的人力资源管理，实现人才本土化，在国外的市场上了解他们的需求变化从而及时做出战略变化调整。结论中国跨国公司虽然比发达国家的跨国公司起步晚，但是随着中国实力的增强以及“走出去”和“一带一路”倡议提出的背景下，其发展机遇是不可多得的，且近年来中国跨国公司发展速度越来越快、数量和规模也越来越大。但是在逐步发展的过程中，中国跨国公司也面临着许多风险和挑战，如管理战略需要加强、创新意识不够、人才风险等，需要积极的针对这些风险采取相应的建议和措施来进行防范。文章最后分析了华为的国际化道路的特点，并总结了其给跨国公司的启示，中国跨国公司可以借鉴和改进，但是要根据自身的特点和定位来选择合适的跨国经营战略，要注重创新和研发技术，加强高素质高水平的人才培养，还要注意加强企业内部的管理，充分发挥企业自身的特点和优势，来提升企业实力和其市场竞争力，开拓更广阔的国际市场。

参考文献［1］姜子文.中国大型生产企业国际化经营模式的探索研究［J］.商场现代化，2018（17）：92-93.［2］邓小乐，白雪，李建军.中国跨国企业经营问题与对策［J］.江苏商论，2020（5）：39-41.［3］葛正鹏，琚向红.我国跨国公司发展中存在的问题及对策研究［J］.商场现代化，2007（07）：14