黛珂抖音方案

DECORTÉ抖音全域方案DECORTEBYYOUNGCHILL品牌及行业洞察阿里京东拼多多抖音快手阿里京东拼多多抖音快手近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音GMV控比天猫80%阿里京东拼多多其它阿里京东阿里京东拼多多快手抖音其它抖音/天猫占比0数据来源：国联证券研究所数据来源：国泰君安证券研究所认知购买询问●平台流量模型认知购买询问数据来源：飞瓜数据来源：飞瓜品牌消费者品牌消费者抖音美容护肤行业高增速，2023年Q1天猫控比提升至75%，同比月增速超50%；国际品牌拉动生意增长，国际一线品牌入驻率超90%，国际品牌增速同比500%+；0抖音美容护肤2023年Q1数据同比抖音美容护肤天猫美容护肤控比数据来源：飞瓜礼赠心智，高客单套组节点爆发驱动业绩增长；圣诞/214/38节点礼盒膨胀礼盒膨胀女性GMV膨胀男性GMV膨胀天气丹单套组天气丹+润安瓶+洁肤露组合天气丹+润安瓶+细致精华组合天气丹+润安瓶+气韵生组合-双11VS818组货膨胀组货膨胀数据来源：行业分享/WHOO各价格段占比各价格段占比抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%；3.7%4.0%新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈数据来源：飞瓜精致妈妈远超天猫精致妈妈远超天猫抖音放大品牌精致妈妈人群，购买年龄更大，购买人群迁移；数据来源：云图近90天男男性超天猫6%男男性超天猫6%抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移；女数据来源：云图近30天黛珂核心购买人群定位新锐白领/小镇中青年，抖音机会人群为精致妈妈/资深中产；黛珂…美容护肤10数据来源：策略中心/云图Z世代都市蓝领资深中产都市银发黛珂产品搜索占比对比41-50黛珂产品搜索占比对比41-505.9%3.4%4.6%3.6%3.2%2.9%黛珂水乳18-30岁人群更青睐，31-40搜索及购买意愿降低，品牌人群偏年轻化；防晒系列产品更偏向24-40，可作为自播热卖补充，或者套组配件；数据来源：巨量算数价格760/1030/1320双能三部曲双萃眼部精华近90天自播占比84%，达播占比16%；自播达播机制差异，容量和客单降低；核心款占比65%核心款占比65%双能三部曲双萃精华光芒小瓷瓶50ml价格490/1030/1220双能三部曲抖音爆款驱动，主推高客单套组，销售更集中；悦薇水乳套装水150ml乳100ml蓝胖子防晒50ml赠品：蓝胖子防晒7ml*6悦薇水乳+红腰子套装水150ml乳100ml核心款占比50%核心款占比50%悦薇水乳套装：水150ml乳悦薇水乳套装水150ml乳100ml悦薇水乳套装水150ml乳100ml悦薇水乳+红腰子套装水150ml乳100ml蓝胖子防晒50ml套装价格600/1060主推—销售巩固：植萃系列/植物欣韵系列，植萃自播/达机会—人群跃升：结合欣韵弹润抗初老，小紫瓶二代修护属性，触主推—销售巩固：植萃系列/植物欣韵系列，植萃自播/达机会—人群跃升：结合欣韵弹润抗初老，小紫瓶二代修护属性，触欣韵弹润水乳+小紫瓶小紫瓶+面霜辅助—AQ舒活，防晒，蜜粉，洁面等人群和品类补充植物欣韵水乳套装•新锐白领/小镇中青年巩固渗透•精致妈妈/资深中产机会人群破圈拉新•Z世代持续种草•自播以热卖款中高客单套组巩固销售拉升客单，达播单品及低价组合差异化•潜力爆款培养，小紫瓶组品突破抖音直播解决方案单身时刻悦己时刻升职时刻生日时刻节日时刻定情时刻单身时刻悦己时刻升职时刻生日时刻节日时刻定情时刻成长时刻成长时刻社交时刻社交时刻品牌理念品牌理念Recap『美的勋章』DECORTÉ「植」掌青春的美温柔明悦的美焕白真我的美气韵斐然的温柔明悦的美松弛澄净的美绮肌再现的美悦活轻盈的美直面挑战的美无惧时光的美肌活自信，与自己对话；奔赴温柔，与时光和解肌活自信，与自己对话；奔赴温柔，与时光和解 生意目标3年目标平台X消费者变迁品牌战略生意目标3年目标平台X消费者变迁品牌战略抖音业务三年规划抖音业务三年规划抢占日系美妆行业TOP地位，实现品牌定位抖音透传布局抖音布局抖音拓展品牌认知人群加大营销投入加大营销投入控比30%稳固品牌TOP地位控比40%高化竞争加剧高化竞争加剧行业竞对洗牌形成头部规模爆款巩固营销破圈爆款巩固营销破圈优势货品系列渗透多系列爆发总天猫官旗趋势-美容护肤2023年行业控比约60%资生堂开业至今控比约20%，娇韵诗开业前5月控比约0抖音美容护肤2023年Q1数据同比BB级活动每月1场直播间月度内容栏目规划打造BB级活动每月1场直播间月度内容栏目规划打造黛珂传递美的品牌心智提升粉丝活跃度S级大场活动S级大场活动每年1-2场品牌双方共创以品牌维度做专属购物心智品牌影响力和销售力双升AAA级活动每季度1场结合季度爆发、小促等节点KOL进直播间实现GMV突破第二周起始GMV一致 第二周起始GMV一致 第三周起始GMV一致起始GMV一致第一周第一周第二周第二周数据来源：巨量算数大场预热大场爆发达人宣发Columbia案例-23年营销场打造，实现流量销售双大场预热大场爆发达人宣发风雨实验室创新场景助力，实验测试互动+专业话术讲解撬动娱乐化流量，广泛捕获A1-A2人群，维持38期间销售破层级原创内容助力原创内容助力活动数据6200+6200+最高在线人数230w+230w+活动期间销售额2727整体ROI2.7W+2.7W+活动期间加粉79%+79%+新客占比核心品类爆款+会员专属活动机制游戏带货专场+创新会员招募体验Columbia案例-创新内容互动体验，产品种草场景深度核心品类爆款+会员专属活动机制游戏带货专场+创新会员招募体验KOL—暴走兄弟&若愚进直播间会员招募增长会员招募增长50倍在线场观超在线场观超新品排名新品排名TOP1触达行业兴趣人群触达行业兴趣人群深圳东西冲场景+户外PGC直播搭建深圳东西冲场景+户外PGC直播搭建启动期转化场转化场针对人群货流流量场投放爆发期爆发期超级组合爆款拉渗透培养潜力爆款肌源修护系列潜在人群种草拉新核心大套组长尾款10%爆款单品自播二梯队货品20%长尾款10%爆款单品自播二梯队货品20%自播爆款组合70%欣韵水乳+小紫瓶+修护面霜小紫瓶+修护面霜品宣+产品种草通过店铺+短视频运营增加品牌忠诚消费者转化销售+产品种草品牌兴趣人群种草销售+老客渗透品牌潜在用户拉新核心直播引导销售转化同步短视频传播扩大声量DECORTÉ【第二场景】活动场【第二场景】活动场【第一场景】日常场直播机位示意图空间效果图机位示意图日常场画面呈现活动场画面呈现（S级/A级活动定制）DECORTÉ日常场画面呈现活动场画面呈现（S级/A级活动定制）产品特色风格提炼主播策略：主播人设确立产品特色风格提炼分享品牌理念，种草产品，帮助消费者进行购买决策，提升线上消费体验。品牌调性品牌调性带货专业度带货专业度转化率转化率层级漏斗标准筛选迭代品牌推荐官【第一场景/日常】主播妆造【第二场景/大场】主播妆造知性优雅卷发着重腮红唇妆的氛围感妆面高级质感小礼服主播demo直播话术—结合人群/成分、科技、产品理念情绪价值、生活态度、个性人设开创先乳后水概念开创先乳后水概念多重层微脂囊体尖端科技植萃成分悦人悦己情感认同护肤，不应该只追求“有效”肌肤的感受同样重要一点一滴深入，沁养肌肤香味、触感，带来奢宠体验绽放你的每一面投放规划本品&竞品A1~A3系统推荐∩18~49∩女本品&竞品A4A5本品&竞品A1~A3系统推荐∩18~49∩女本品&竞品A4A5美妆兴趣高消人群小镇中青年&新锐白领&Z世代∩女精致妈妈&资深中产母婴兴趣人群广告高互动人群T1.核心人群-70%T2.强相关人群-20%T3.潜力人群-10%T3.潜力人群-20%T3.潜力人群-10%起号期成长期爆发期阶段目标直投消耗占比短视频消耗占比直投ROI起号期成长期爆发期阶段目标直投消耗占比短视频消耗占比直投ROI视频ROI投放ROI40%60%30%70%2.82.520%80%22.32.2计划类型投放阶段起号期成长期/爆发期直投/短视频计划数每天初始基建量20-3040条计划在投每天初始基建量：40-50条计划在投投放方式控成本/放量计划数投放出价控成本/放量出价放量计划：初始预算上调10%推广方式4:6共计发布引流素材250+条牌主动搜索注：以上数据为预估，具体根据直播场转化和素材情况会有差异结合主推货品，打造黛珂专属人群库达播种草达⼈(交个朋友直播间、戚薇、进口超市官方直播间系统推荐∩18~49∩女本品&竞品A2&A3本品&竞品A1痘痘、闭口、粉刺、补水保湿人群 本品&竞品A4~A5送礼人群美妆护肤垂类达⼈(李佳琦、程十安、骆王宇等）系统推荐∩18~49∩女本品&竞品A2&A3抗老、抗衰、修护等人群送礼人群02100210大促竞争激烈，为了提升GMV，可使用一键起量、成本稳投、大促成交宝等产品拉升消耗，提高直播间人气视频类型逻辑点测试⽅式切⽚&剧情(偏机制)65%机制类起量快转化A1~A3人群效果好低预算+托管放量脉冲式根据转化投放系统推荐∩18~49本品&竞品A1~A3产品种草15%专业计划⾼价低预算⽉度为周期⻓期测试系统推荐∩18~49商品行业兴趣人群祛痘、抗老、抗衰、抗皱)20%类⽐种草视频专业计划⾼价低预算⽉度为周期⻓期测试系统推荐∩24~49资深中产&精致妈妈内容规划内容落地执行内容落地执行人群洞察核心人群/行业人群，内容关注偏好词通过品牌主打卖点、痛点，同时结合竞品卖点等将产品拆解出多个关落地执行确定方向周期内发布视频并定期回收数据微剧情演绎口播产落地执行确定方向周期内发布视频并定期回收数据微剧情演绎口播产品介绍热门复刻产品种草展示是否翻拍，并对跑量素材，持续优化，提升ROI方向方向X脚本X拍摄产地X演员X拍摄剪辑视频优质与视频优质与否？是否适螺旋优化/迭代视频内容===产品使用场景产品外形设计点===产品使用场景产品外形设计点精准人群锚定用户痛点击穿平台流量扶持xxxZ世代颜值主义潮流敏感爱测评长内容核心人群特征标签Z世代颜值主义潮流敏感爱测评长内容核心人群特征标签内容类型偏好植萃系列/单品货品匹配日常触达，进行人群蓄水，大促尝试收割多用达人素材触达，提高认知与转粉内容策略新锐白领小镇中青年新锐白领小镇中青年热衷社交内外兼修会猎奇看价格潮流推手囤货心智高消费力精致科技品质至上悦己消费爱精致重安全成分党信明星重品质快节奏精致妈妈资深中产植萃系列植萃系列欣韵系列AQ系列日常种草与利益点相辅，大促提升日常种草与利益点相辅，大促提升利益点素材比例收割资料来源：巨量算数-抖音美妆行业大数据特写产品质地画面配合上脸呈现给予效果想象堆品视觉冲击画面特写产品质地画面配合上脸呈现给予效果想象堆品视觉冲击画面突出机制性价比引导下单流失人数曲线引发互动巩固转化短视频打样引发互动巩固转化吸引关注3-10s被产品吸引15-20s被机制吸引3-10s被产品吸引15-20s被机制吸引视觉错位感画面结合正话反说话术扬趣样片营销规划渠道力品牌传播DECORTDECORTÉDOUYIN-platform营销Roadmap平台营销核心运营营销规划营销规划开业盛典七夕开业大事件双11双12绽放美绽放美引爆全网声量诠释美诠释美线上花艺沙龙开创全新的互动模式传递美传递美借助抖音平台活动流量扶持，实现品牌销售由DECORTÉ-开业大事件「肌活每一天」借助抖音平台活动流量扶持，实现品牌销售由DECORTÉ-开业大事件「肌活每一天」开业大事件开业大事件以#黛珂肌活每一天#为主题，通过线下大事件营销策划+线上话题热点，实现全链路营销。•成都春熙路3D裸眼：代言人“发红包”(直播间福利)•北京世贸天街穹顶投放：开业霸屏吸引线上花艺沙龙，「植」掌青春，诠释不一样的美花与美的互文，是肌肤与时光的对话，是我与黛珂的共鸣全民绽放，传递不一样的「美」核心玩法核心玩法2.参与用户可记录自己的肌肤状态或「美」的时刻，在平台分享不一样的美，通过热门话题打卡，诠释与众3.要求必须有品牌露出或特写镜头的加分，尽量不要出@清华护肤学长王植大博主提高认知3%成分党口碑背书40%尾部KOC铺量47%DECORTÉ-挑战赛KOL矩阵@清华护肤学长王植大博主提高认知3%成分党口碑背书40%尾部KOC铺量47%DECORTÉ-挑战赛KOL矩阵@Lynette小姐姐@大山君Mountain@大山君Mountain新兴达人精准种草10%新兴达人精准种草10%精致妈妈小镇青年DECORTÉ-专属达播筛选策略精致妈妈小镇青年DECORTÉ-专属达播筛选策略精致妈妈Z世代Z世代通过云图联动对比行业数据重点关注兴趣但未产生购买的核心TA人群达播推荐达播推荐LIST广东夫妇装装组25-50光光是颗小太阳乳装DECORTDECORTÉ-达播合作方式与生意拆解 扬趣达播案例扬趣达播案例核心爆品大量铺货打爆 超头部专场 超头部混场涂磊涂磊疯狂小杨哥D11期间3.3亿销售额达成我们的团队我们的团队我们的团队OURTEAM项目核心成员察,具备丰富的DP多品类品牌客户服务和管韩国爱茉莉太平洋、百雀羚等知名美妆集团，产品的全生命周期运作，擅长品牌与电商平台护经验，带领周生生、后、苏秘、妮维雅男士等品牌抖音业务快速起量形成行业案例。擅长抖音品牌运营牌，擅长视频策划、创意与消费者分析，对品牌费者运营有丰富经验直播主管FTE100%场控2人FTE100%运营专员2人FTE100%主播4人FTE100%剪辑2人FTE100%编导2人FTE100%策划专员FTE直播主管FTE100%场控2人FTE100%运营专员2人FTE100%主播4人FTE100%剪辑2人FTE100%编导2人FTE100%策划专员FTE100%美妆战略官，协助项目统筹发展资源调控，运美妆战略官，协助项目统筹发展资源调控，运营方案制定，承担交付责任协助项目前期团队组建与融合运营总监FTE80%战略发展总监（FTE20%）Alex（FTE10%）抖店店长FTE100%内容经理Coco负责全部账号及直播间内容的制定和执行策划经理JasperFTE30%负责品牌营销策划（超品开业等活动）投放经理FTE50%云图人群洞察投放经理FTE50%投放专员投放专员2人FTE100%关于扬趣ABOUTUS让品牌更好做让消费更快乐碧橙数字四川碧橙线下总代让品牌更好做让消费更快乐碧橙数字四川碧橙线下总代碧橙数字全资子公司北京亿趣上海康趣安徽碧橙供应链及客服中心关于扬趣碧橙数字独立子公司杭州扬趣网络科技有限公司让品牌更好做让消费更快乐CONTINUOUSCOMMITMENTTODELIVERINGHIGHVALUE品牌高价值内容高价值用户高价值HIGHVALUETOUSERS联结品牌&用户品效合一有效沟通MARKETINGTEAM让品牌更好做让消费更快乐关于扬趣-团队规模MARKETINGTEAM让品牌更好做让消费更快乐关于扬趣-团队规模营销推广团队20+营销场团队营销场团队抖音团队架构抖音团队架构总人数200+运动户外类目（30+）珠宝潮奢类目（30+）美妆个护类目（40+）中心场团队主播孵化20+内容场团队CONTENTTEAM配精准人群配精准人群让品牌更好做让消费更快乐营销基于品牌基因的营销传播以及声量建设蓝V、达播矩阵品牌蓝V账号影响力运营以及KOL矩阵传播内容打造行业顶尖团队输出，品宣、产品、促销、混剪等视频制作BRANDING生意SALES价值建设价值销售承接 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