员工销售激励方案

员工销售激励方案一、新员工激励制度1.首战告捷奖：新员工在入职首月内成功签订合同，且合同总额达到3万元及以上，将荣获“首战告捷奖”，奖金500元。2.拓荒者奖：新员工入职首月内，业务员拜访量最高者（以100次为基准），将获得交通补贴200元；业务主管拜访量最高者（以120次为基准），将获得交通补贴300元。3.千里马奖：新员工入职次月内，业绩位居榜首，且合同金额达到10万元以上，将获得“千里马奖”，奖金1000元。4.晋升加速奖：公司根据市场调整需要，新入职业务员在2-3个月内业绩突出，考核优异者可提前晋升为业务主管；新入职主管在相同时间内业绩卓越，考核优异者可提前晋升为业务经理。二、月度优秀团队奖励制度1.月度冠军团队奖：每月团队业绩合同金额（以团队目标为基准）排名第一的团队，将获得现金奖励1000元，并颁发流动红旗。2.团队风采展示：团队成员将集体合影，并张贴于冠军榜风采栏。三、月度、季度及年度业绩奖励制度1.月度业绩先锋奖：每月业绩前三名，且月底合同金额超过任务线，分别获得300元、200元、100元的奖励。2.季度业绩精英奖：每季度业绩前三名，且合同金额超过任务线，分别获得800元、600元、400元的奖励，并与总经理共进晚餐。3.年度业绩巨星奖：年度业绩前三名，且完成年度任务，分别获得不低于5000元、3000元、2000元的奖励。四、重大业绩重奖奖励1.超额完成奖：在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。2.销售纪录突破奖：个人销售额创下历年当月纪录，将获得不低于现金1000元的重奖。3.优秀人才晋升优先：业绩突出，考核结果优秀的人员，将作为储备人才优先晋升。五、长期服务激励奖金服务满两年的销售人员（合同期内），每年将总业绩的0.5%存入其长期账户，离职时一次性支付，服务年限越长，可提取的账户总额比例越高。六、增员奖金销售人员任职两个月后可引进新销售人员，经公司考核聘用后，老员工可获得以下增员奖金：1.新员工转正奖：被引进的新员工转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月支付，每月100元）。2.伯乐奖：老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1.基本商业保险：合同销售人员转正后可享受以100元为基数的基本商业保险。2.交通与通讯补助：根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助和不低于100元的通讯补助。3.团队活动资助：入职后可享受公司安排资助的团队活动。4.旅游表彰：季度业绩超过当季度任务20%的销售人员，享受国内旅游一次，旅游补助2000元；年度业绩超过年度总任务20%的销售人员，享受国外旅游一次，旅游补助5000元。5.总经理特别关爱金：表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金（如员工结婚、直系亲属去世等）。6.工龄工资：工作满一年以上的销售人员，享受工龄工资待遇，每满一年增加100元，最高1000元封顶。目的1.推动公司业务发展，转变被动销售局面，提升公司品牌知名度，实现销售目标。2.增强销售人员工作积极性，提升新客户拓展、商务谈判等综合能力，培养团队合作精神，为公司人才梯队建设打下基础。3.培养销售人员对公司的忠诚度，长期追随公司共同成长。原则1.实事求是原则：销售人员定期如实上报工作回顾与计划，客观反映客户、竞争对手及行业信息。2.绩效落实原则：根据销售人员工作业绩，及时落实相关绩效。3.公平公正原则：在各类奖励机制、培训计划、员工晋升计划等方面力求公平公正。薪资构成1.销售人员薪酬由基本工资、奖励金额及销售提成组成。2.基本工资每月定额发放。3.销售奖励薪资包括新开发客户提成和现有客户维护提成。销售费用含义销售费用指差旅费、通讯费、业务招待费等（市场推广、展会费用及客户佣金除外）。销售奖励薪资计算方法1.销售提成方案：包括新开发客户提成和现有客户维护提成，提成比例根据客户类型和销售额不同而有所区别。2.注意事项：公司集体战略性开发的客户和公司已进行市场前期工作的主要客户订单，不纳入销售人员业绩考核。其他规定1.年度结算截止日为12月底。2.绩效工资和奖励薪资个人所得税由员工自理，公司代扣。3.销售人员需对薪酬保密。4.违规或违法被开除的销售人员，将取消未核算的奖励薪资。5.提前一个月提出辞职并完成交接工作的销售人员，公司将继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。6.销售人员应严格遵守公司销售政策及管理规定，否则公司有权取消其奖励薪资。附则1.本方案解释