如何开展中外贸易-在澳大利亚

教你如何在澳洲开展中澳贸易（实例）

中国的商品丰富多彩，价廉物美，这个是举世公认的。

而澳洲相对中国来说，物质，特别是日常的生活用品比较缺乏生产能力，所以大量依靠进口，特别是从中国。

君不见澳洲几大超市中充满了中国的廉价商品。

那么，你我如何在澳洲开展中澳贸易，做一些生意（或小生意），

本贴将通过我在澳洲进行的实际操作案例，来说明整个贸易（生意）运作过程，

包括如何在国内进货，中国海关的申报，如何海运（船运）将商品发到澳洲，

以及货到了澳洲后如何在澳洲海关清关等等详细经过。

在澳洲你做生意以前，首先要确定自己的角色定位。（就是做小生意还较大规模如公司）

澳洲的商人主有二种形式：

小生意：又称为soletrader,顾名思义，就是owner只有一个人的生意。

一般来讲，owner本人就是唯一或主要的经营者，这种形式下，owner是self-employed。这个生意赚取的利润就是owner本人的personalincome。

要注册一个soletrader，其实要注册两样东西：生意名字和AustralianBusinessNumber(ABN)。如果你用本人名字做生意名字，你无需付注册费，因为你对自己的名字有拥有权。

但如果你愿意把这个生意起个名称,那么你必须到政府有关部门去查询有没有人已经注册了这个名字，如果没有那么你必须付费注册。（我在堪培拉注册了一个，三年费用是128元）。

请注意soletrader只是一个生意不是公司，从法律上来讲，它是无限责任的。如果生意资不抵债破产，在生意上所有的资产都用于清偿仍然不够抵债的话，你的债权人有权追朔你的个人财产。换句话说，这种生意不是一个独立的法人实体。

眼光准的话，进来的货马上销空！（你就发财喽，哈哈。。。）

然后呢，讲讲一般个人或公司销售的方式吧。。。整个过程中和政府打交道的就是注册和海关那一块吗？

有了明确的经营商品目标后，那么，接下来就是去寻找你的供应商，采购商品。

（过程省略。。。）

商品采购后，及时联系中国方面的外贸代理公司（货代公司），

请他们帮你代理申报中国的出口许可证（通常你没有中国的商品进出口权），

还要申请商品产地证明（到澳洲需要，否则海关税收很高），

大部分出口商品还要去进行商检，否则不能出口的。

当然，这些事货代都会帮你搞定的，你不用操心。

等货代公司帮你办理好上述这一切手续后，

货代就进入向中国海关申报你商品出口程序，

海关审批通过后，货代就会通知你准备将商品进仓，

当你收到船务公司的进仓通知单后，你只需把商品运到船务公司仓库就可以了。

这样，你就完成了整个从中国出口商品的过程。

你现在只要在澳洲等着商品（货）送上门就可以了。

顺便讲一下，第一次做中澳外贸生意，我也没经验，大家一起交流交流。

这个是商品海运的实例。一般以商品数量大为宜。

数量少可以考虑拼箱海运，运费低，时间短（从上海发到悉尼11天）

其他还可以发快递（较贵但快）；

注册SoleTrader很简单，我是自己上门去的，我不懂英文的，英文一字不识。

我是在堪培拉办的。到了办理SoleTrader的办公室，当场填表，当场发执照。

但是，我办理了SoleTrader营业执照后，发现没什么用处，

主要就是SoleTrader只能在当地洲经营（各州同理），不能出省使用，有局限性。

所以，我又去办理了正式的澳洲公司营业执照，这个澳洲公司营业执照在整个澳洲都可以经营的。

澳洲公司营业执照在整个澳洲都可以经营的。

比如，我是在堪培拉注册的公司，现在，我搬到了悉尼，

我照样用这个澳洲公司执照去办理一切事宜，不仅限于生意。

比如注册登记汽车（汽车用公司登记好处很多，有机会我会介绍）。

注册澳洲公司同样简单，简单到你没去办过你都不相信整个过程。

你直接到澳大利亚"证券和投资委员会"(AustralianSecurity&InvestmentCommission)去注册澳洲公司，（你可以上网查看离你家最近的办公室）。网址：.au/asic/asic.nsf

注册企业的程序包括选定公司名称、设立公司章程、获得公司出资人同意、提交注册表格。

在注册表格中，企业可声明其将从事进出口业务。

"证券和投资委员会"接获企业注册申请后，将颁发企业注册证书和公司代码(AustralianCompanyNumber)，此号码为各企业专用的9位数字码。

注册公司时，注册人无需递交资质证明。

看上去注册澳洲公司要求挺多的，其实，你到了那里就是填一份表格（form201).au/asic/pdflib.nsf/LookupByFileName/201.pdf/$file/201.pdf

你当场填写好给他们，5分钟后，一张澳洲的正式营业执照就给你了。就是如此简单。

澳洲公司执照申请费用：$400元。

每年的费用：$220元。

我的商品都是自己销售的，销售对象查悉尼的黄页电话薄。

发现目标后路近的上门推销，发广告。

路远的我就邮寄广告去给他们。

一般商家看到后会联系我的，这样的生意做成了好几笔。

注册公司后你会获得一个澳大利亚公司号码（AustralianCompanyNumber）,简称ACN。

你就可以上澳洲的税务局网站（ATO),在线进行税务登记。网址：.au/

并当场获得商业代码(AustralianBusinessNumber)简称ABN。

澳洲的清关公司一般由国内你的货代公司指定（我就是这样），

但你也可以自己找，澳洲新报上有很多这样的广告。我在方面也做过一些研究，在这里和LZ还有大家探讨一下，中国产品在澳洲的生意机会。

1、澳洲的大型连锁零售商，他们销售大量的中国产品，但都有自己的进货渠道，很难有机会进去。像DickSmith的采购总部就在悉尼，我去谈过，很难，他们在香港有自己的采购公司，直接从大陆订货。

2、Online零售商，增长最快，对传统零售商的冲击很大，但正因为新，所以他们大都没有形成完整的采购体系，所以对我们来说，是有生意机会的。

3、小型零售店，遍布各个角落，有机会，但是要需要积累客户关系、客户数据库等。需要和现有的批发商竞争，但门槛不高，利润较低。

总体来看，澳洲市场较为成熟，人口少，市场容量不大，商品进出口、分销体系较为完善，我个人觉得，如果是用常规思路，做常规商品，生意机会不多。如果你足够勤奋，养活自己是没问题的，但是发展前景一般。

1：大型的商场我不考虑，因为我们不是一个级别的，不去碰，没有这个实力。

2：网络零售商，他们也是有自己的进货渠道的，一般不会找小的供应商。

3：小型的零售店，需然遍布各个角落，但他们比较保守，没做过的商品他们一般不敢做。

而且，有的店虽然肯跟你做，但结帐很慢，资金要被他们占用。

其实，澳洲的市场相当不成熟，和国内的经商气氛比起来，真是小巫见大巫。

诚如你所说的：“人口少，市场容量不大”。

我也很赞同：“如果是用常规思路，做常规商品，生意机会不多”。

现在我基本上是一元人民币的商品，发到澳洲是卖2元澳币。

有的商品甚至能卖到三元，但目前还是处于小打小闹阶段。洲的一般日常生活用品基本上都是MADEINCHINA。

你在澳洲各大超市看到的商品小到袜子，大到衣服，床上用品，甚至一些羊毛制品等都是从中国进口的。家电：小家电，欧洲，日本，韩国产品基本垄断市场，美的，海尔，其他中国品牌以超低价获取少量市场份额

汽车：日本，澳洲本地产HOLDEN，韩国为主，有钱人开BMW，MECEDEZ为主

家具：多为中国，东南亚进口为主，但多为本地公司垄断销售渠道，

户外用品：都是MADEINCHINA，但都是澳洲品牌，澳洲设计

五金工具类：大多为行业内，个体经营，以及一些连锁经营，高垄断，对质量要求比价高，

电动工具都是日本，德国，瑞典品牌

厨柜类：澳洲人比较喜欢澳洲本地的产品，现在也有从国内进口的，但是做了不是很成功，很多都是价低质次吧，审美也不同。现在我再来谈谈大家都关心的商品从中国运到澳洲的费用问题，这个费用的比重其实占了相当大的商品成本一部分。

一般来讲，商品（货物）运输的方法有：

1，航空运输2，海运，3，各种快递（DHL,TNT,UPS,EMS等）4，邮政小包裹水陆运（限20公斤以下，限体积）以上所述中运输方法中，航空件和各种快递费用最贵，（5公